龍珠項目客戶定位報告

地業(yè)龍珠項目客戶定位報告版權(quán)聲明本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。謹(jǐn)呈：深圳市地業(yè)房地產(chǎn)有限公司項目定位：主流工薪大盤A貨豪宅低密度//景觀//稀缺豪宅項目屬性30%2.8-3.2萬萬科十七英里85％9％19％16%100％銷售率8.47萬波托菲諾1.2萬鴻景翠峰0.69萬金地梅隴鎮(zhèn)1.62萬卓越淺水灣2.6萬香蜜湖1號華府價格項目突破價格最敏感區(qū)間規(guī)避政策風(fēng)險本項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo):總占地為5.5萬平米，容積率2.3總建面11.7萬平米其中住宅約11.6萬平米，近600戶二期戶型設(shè)計已確定，戶均180，三期戶型深化設(shè)計中，戶均240預(yù)計2007年10月售賣，2008年4月份入伙本項目的市場占位：成為真正意義的豪宅現(xiàn)階段進(jìn)行客戶定位的目的：根據(jù)客戶定位指導(dǎo)項目營銷推廣的方向，確定項目的形象定位由于目前產(chǎn)品已基本確定，因此根據(jù)產(chǎn)品類型可推導(dǎo)目前項目的主力客戶群根據(jù)客戶定位指導(dǎo)現(xiàn)階段的產(chǎn)品打造，如園林設(shè)計、立面設(shè)計等等項目階段界定：產(chǎn)品設(shè)計基本確定，進(jìn)入營銷籌備階段市場細(xì)分：誰是潛在的購買者識別需求：顯性需求及潛在需求營銷方向：制定營銷戰(zhàn)略及營銷計劃本報告重點回答的問題本謎項渠目拒客孩戶距定川位陰的頁推筐導(dǎo)描思煮路曾：結(jié)載合鍬豪停宅悅客館戶只置南業(yè)硬特禽征沈及昨項潮目書實揚際頑設(shè)遙定餐本招項液目注客清戶維研胸究煮的譜約妻束艷條侍件根叼據(jù)秒約童束犁條殿件羽進(jìn)振行嗓深剩圳愉高蛙端灑客旅戶私分庸析葉，責(zé)尋緞?wù)曳N約憑束便條絞件島下性的繩客暖戶婆細(xì)較分1嘴.以忙假坑設(shè)聲為甜前渣提2蛇.以君事挎實烤為避基噴礎(chǔ)3肝.以惠客豎戶運為是導(dǎo)憲向鎖緩定挪目憲標(biāo)繪客磁戶競，諷深披度湖訪沫談矩，紀(jì)了運解族客釘戶果需謝求破，眾進(jìn)涉行衣客斯戶招的舅持門續(xù)提深銅入苦研細(xì)究1刺.耍1豎結(jié)哪合巾豪抱宅償客攝戶掘在架置描業(yè)丑時牛的券重作點滑關(guān)咳注蘭因籠素是進(jìn)巴行割項腹目谷價翅值表拆事分性，疏以鉛此矮作柔為湊本吵項水目恩約檔束公條容件陶設(shè)畢定親的德基種礎(chǔ)滅：區(qū)域/地理位置好交通便利業(yè)主層次和素質(zhì)高社區(qū)規(guī)模大周邊環(huán)境好房屋質(zhì)量好風(fēng)水好戶型設(shè)計好物業(yè)管理好會所健身娛樂周邊商業(yè)生活配套好教育配套好升值潛力價格合適好用有面子升值區(qū)位交通便利配套成熟豪宅片區(qū)風(fēng)水寶地?zé)狳c片區(qū)大勢所趨資源適宜人居稀缺資源稀缺資源產(chǎn)品戶型設(shè)計物管服務(wù)社區(qū)形象戶型亮點稀缺/亮點價格高性價比物有所值升值空間深尊圳將高稠端循客聰戶悼置示業(yè)綱關(guān)戒注班因脂素秤排旬序—燦—戰(zhàn)數(shù)尚據(jù)泉來專源燥：恥世園聯(lián)琴地卷產(chǎn)昂豪廁宅耐項摔目扭成負(fù)交冶客必戶撇調(diào)勤查侍表通臭過笑對鈴世常聯(lián)飯地遭產(chǎn)搭《俊豪獨宅盒項辨目姐成炭交站客殊戶東登魔記偶表蛾》績的揪統(tǒng)載計且分具析得，蠻我應(yīng)們近發(fā)罷現(xiàn)件豪暮宅治客害戶犬置腳業(yè)季時駱在末對沿諸絨多筒因許素渴的建關(guān)惰注存上最表鞭現(xiàn)工出萄三債大訊特史點浴，粗即為須恢滿禿足糕：好時用變/麥有搏面虎子炊/皺升完值吧。1頑.蘿2墾基艷于龍豪勁宅娘客租戶切置啊業(yè)兆關(guān)渡注膚因嘴素饞的掙細(xì)鳴分占及雹項可目渣實順際會進(jìn)償行團(tuán)約窯束我條撐件霞的展設(shè)殘定兇，籌并擋在疲此自基喉礎(chǔ)慌上給推壁導(dǎo)逝目貫標(biāo)址客倦戶首須側(cè)滿汁足蛋的水基捕本扶條殼件兵：好用有面子升值區(qū)位構(gòu)面城市中深圳龍脈資源構(gòu)面塘朗山腳城市稀缺產(chǎn)品構(gòu)面規(guī)劃/立面戶型設(shè)計物業(yè)管理價格購面豪宅？區(qū)位：關(guān)鍵詞：城市中/非傳統(tǒng)豪宅片區(qū)/非未來熱點片區(qū)資源：關(guān)鍵詞：城市稀缺山景資源/城市景觀/深圳灣產(chǎn)品：關(guān)鍵詞：高層大平面/高舒適度/高附加值/服務(wù)價格：關(guān)鍵詞：豪宅定位基筒于違以煎上廉關(guān)枝鍵虎條倘件替的太設(shè)誰定汁，卵則瞎本煩項逐目終客刊戶廚須叔滿秋足右以憲下香條斯件恒：1飯、籠區(qū)圾位固：摘在室城廣市激中稈（苗關(guān)苗內(nèi)桶）檔尋值找覆真界正昨適笛合床居櫻住怕的階地束方2存、無資殼源軋：且對咬于裹資亂源嫌的睬消炮費姻態(tài)脂度寒是攤享社用梅型藍(lán)而訊非旅炫呀耀結(jié)型3挺、灰產(chǎn)袖品支：豆對她于損居言住景的述向攤往慶是嚷高簽層館大猛平衣面與而林非峽郊淚區(qū)孕別鑼墅4動、已價恩格鞭：取愿釘意鋼為拐居適住疑品近質(zhì)興的依提銜升藏買踏單歪，黎非蘿價禿格摸第掘一還敏襲感自屑住遵型組客葬戶滾需續(xù)求本雨項蔽目販客溜戶返定強位槐的龍推充導(dǎo)盯思斜路消：結(jié)欠合僻豪更宅逆客略戶管置逆業(yè)替特蜘征沿及鞏項頑目懸實銜際聞設(shè)睡定導(dǎo)本租項胳目告客睜?wèi)裟懷袦喚繋煹膫s勻束頌條有件根劑據(jù)炊約僻束工條括件照進(jìn)從行礎(chǔ)深郵圳受高本端喝客輪戶乳分隸析鴉尋標(biāo)找脆約悅束能條脊件零下醫(yī)的址客傷戶當(dāng)細(xì)博分鎖遲定訓(xùn)目們標(biāo)工客盲戶鞠，紋深濤度知訪嫌談恨，狐了憑解綁客水戶頃需殲求摸，矩進(jìn)活行犁客飄戶李的諒持彎續(xù)暖深饅入勻研企究1氏.以禮假惰設(shè)兩為夠前行提2系.以摧事句實躍為議基驢礎(chǔ)3播.以嗚客歷戶辭為槽導(dǎo)傳向2巴.缺深旺圳敲豪士宅運項鍋目辟客抖戶虧分忍析渡調(diào)仔查為說辟明巡壽：—畫—貸數(shù)巷據(jù)挺來托源朗：深刺圳溫0吹5餡-撐0想6祝年羅世竹聯(lián)旗代謀理瓶的恒豪向宅丑項紙目臥，貝具蠻體鑄是沫：中濁信絮紅幅樹懲灣輕一匠期感/遙二蔥期狀（寒紅鎮(zhèn)樹剩灣隸片確區(qū)車）驕、舌天是鵝燙堡洗三恐期韻（稼華巡壽僑部城孫片溪區(qū)垃）殊、糞香批蜜撈湖魯一璃號嫌華剃府援（坦香肉蜜湖兵片鈔區(qū)夫）倉、暴淘瞞金職山伍一竿期扯（優(yōu)東誤湖俯片赴區(qū)遣）棋、轎萬輔科更1險7倡英蓋里沾二亡期鳴（污南譜澳股片核區(qū)頸）—糖—崗統(tǒng)候計財時庸間潑：2鵝0喪0窮4陶-息2換0經(jīng)0屑6未年—等—列樣困本膨量恭：有典效通問興卷莫共屑計氏約沫1凱5享0求0管份2鳳.氏1凍深習(xí)圳裝豪向宅谷客仆戶撕需廁求族調(diào)爺查雁：泥置煮業(yè)摸趨混勢未胳來閉3防-酷5偽年押是喝否嶄會節(jié)考款慮養(yǎng)置肆業(yè)下尺次查置廊業(yè)潔會陡選械擇遷的滴區(qū)襯域未限來悠3小-駛5鎮(zhèn)年畢的六置丟業(yè)峰需支求燃相門對駁比硬較拘旺浩盛恒，紫“嘉肯層定滲不艱會聯(lián)”北和陳“慢很蚊可站能罪不愿會茄”閣再視次蹤蝶置縱業(yè)稍的神客近戶盡僅蜓占圖1慕1害％梢，片驗鋸證劈燕了調(diào)世灘聯(lián)界關(guān)秀于涉高訴端棗客悼戶耀換賽房膜周權(quán)期馬在津3波-條5推年菊的欄結(jié)斃論虜。高爪端誼客究戶叨的久跨售區(qū)姓域樸購家買閑性握較囑強糟，齒約博2貴7云％慘的跳客遍戶臟不喪考姐慮腳區(qū)珍域朝，撓只恥要桶合幕適取就渣買莖，股其字次隙選肆擇由福逢田插的崖客詞戶湯比票例定略渣高儀于討南巖山盟、停福逐田伐，窩關(guān)爆外瞇依園然艷不煙是克高忘端登客組戶蛙置醋業(yè)慢的拿重恩點仿選需擇徒。2念.感1客深蘇圳伯豪斜宅逆客技戶石需言求余調(diào)地查蔑：免產(chǎn)敢品型需撓求下斤次柏置頌業(yè)拘重鼻點芝關(guān)浴注浴的代物盆業(yè)興類棗型下曲次殿置販業(yè)放重蹈點渠關(guān)軋注逼的茅產(chǎn)法品練亮羽點高賄端成客鐵戶屠重牛點熊關(guān)鴨注番的察物誘業(yè)鬧類鈔型濕還劑是過高綁層名(慨2戒4揚％發(fā))盛，其首次段是吊小學(xué)高績層撒和謹(jǐn)獨良棟萄(迷各樂1陰6丸％語)批，神聯(lián)況排詞和訓(xùn)復(fù)談式墓(盜各猜1重3歉％系）響、愛多括層圈（文1主1淘％閘）慣，麗雙搬拼蛇（艱6葵％御）鏡，壓疊榜拼財（平1憤％仗）蒙的搖關(guān)舞注鋸度鹿非直常苗低雄。高返端迅客純戶狼對午產(chǎn)竊品善最勝為骨關(guān)松注賺通億風(fēng)忍采隨光相（稈4鞠2里％壞）冬，罪其該次始是朱入櫻戶裹花射園惹（將3敞5倡％觸）噸、屯功蓄能踢分死區(qū)般（根9推％鴉）爬、域超扎大仔露爐臺劉（職8脫％樣）降、侍空惰中嘴院狼館屢（款4乓％理）寧，酸而火通覆常菜作笛為止贈維送凍面煎積俗的楊挑詠高浪空首間貍受盾客商戶法關(guān)書注既度謊最遮低丹（魄2和％吹）訂。2螞.物1曉深仁圳霜豪鎖宅掌客只戶伸需愿求婚調(diào)善查求：煌購昨買涉動翻機置抽業(yè)拋目療的自漂住反用騎途在囑政型策虎的占持莊續(xù)怪打局壓查下粘高晌端選客胸戶峽的片投鄰資駱需健求協(xié)在器一勢定嫩程艇度庫上潛受喘到艇壓撲制待，灑目份前從置穴業(yè)狡的旋目作的富主浴要犯是沒“帳單紋純蠻居卵住越”甚，怪部療分驢為偽“些自橡住跟兼孟投貓資座”夾。目漸前侄高忽端啦客事戶旅選悔擇淹物席業(yè)虛自疊住懲的促主壩要搞用尾途要是句作亡為把日圓常族第落一厭居辯所雙，真因濟(jì)此岡對波于演與耳生納活孔品伏質(zhì)頂相懲關(guān)國的瞞因像素睛關(guān)覆注鎖度悉較機高蜂。2真.僵1奔深牧圳葵豪吼宅異客輸戶靈需烘求陪調(diào)夫查殲小帥結(jié)渾：本瓜項寬目廊約巴束木條特件等：1私、購區(qū)具位簽：雄在屋城奔市服中醋（御關(guān)米內(nèi)爬）誕尋福找脖真墊正柴適遙合乳居綠住患的址地胞方2皮、填資系源袋：反對搖于困資史源厭的沃消勉費裁態(tài)棗度到是霉享老用呀型善而獸非懸炫舒耀趣型3遷、我產(chǎn)束品喚：爪對籌于會居凝住設(shè)的杜向蘿往殲是研高險層潛大生平開面辟而毒非穗郊恭區(qū)邁別雁墅4憲、叫價院格逼：衛(wèi)愿耐意掛為贏居童住禍品日質(zhì)抬的棄提論升勤買任單幣，亦非予價托格灰第叼一視敏敞感市也場飛機柿?xí)唬荷畛疼诘鄹呔斩顺隹土魬魹a升傲級筆日破常來第仙一喬居狼所孕的游周潔期劈燕一翼般訪在區(qū)3律-俘5清年結(jié)系論藥：旋本呈項環(huán)目葬的消約友束賴條爸件亞符可合從深鉆圳粘高漲端壩客塘戶疏未宅來桌置腹業(yè)敵的罪市枝場卡機躺會剝，載因效此濃，在獅未崗來屢欲塑進(jìn)毛行誓日準(zhǔn)常俘第崗一悄居治所墓升求級械的悲高仍端銀客彩戶濱將暗是攀本考項醒目文的濫目龜標(biāo)野客廢戶啦。2購.遞2引:討深區(qū)圳釋豪鑒宅作項禍目登客關(guān)戶煉分驢析暴：單微位遺性東質(zhì)單隆位禁性栗質(zhì)奏：車以冰私樂營旬業(yè)今主榆為區(qū)主塊（光5旅5粘%您）廁，蘇其猶次掌是蓋政談府詳機屆關(guān)乓的壯公噸務(wù)勺員撞及括泛芽公叼務(wù)朱員蒜（浴2追3敏%倉）承蝕擔(dān)攜職天務(wù)巧：附私屑營影業(yè)撐主珠客辦戶眉群趨的婚職鑼務(wù)朝以移老酬板峰/酷董胞事烘長剪/摔總蠟經(jīng)由理勁為飄主鄰（司5傻9岔%鐵）歸眉屬蝕行其業(yè)肚：烘私享營驢業(yè)擔(dān)主痕客眨戶姨行繭業(yè)質(zhì)以執(zhí)貿(mào)專易姥（救3糊8胳%習(xí)）粉為完主討，架其喪次險是降I保T滲電狐子狹（威1躍3加%致）捐、川制際造鞭加桑工（染1專2恭%啟）、斤房乖地恐產(chǎn)（貞9簡%遼）、圍金希融驅(qū)證殼券筋/殖餐藏飲（杏各久6黨%槍）等弱。私搞營偉業(yè)謎主訴客儲戶醬承革擔(dān)腹職活務(wù)私木營僵業(yè)杏主森客穩(wěn)戶倒歸譯屬憶行斬業(yè)私少營冠業(yè)嗓主屢是較深媽圳霉高陡端測客莖戶剩的湊構(gòu)茄成逗主遼體聞，飯但否由舞于踩項灣目籮的燥差笛異集性奇，憐客拔戶仍群殲的紫行域業(yè)歸輸屬昨表追現(xiàn)濟(jì)出龍較珠大守的枕差夏異茶性（去典謀型此案識例幕：死中夕信棍紅恨樹去灣季、撈香稻蜜案湖序一賞號越、篇淘銅金獵山遣）2悶.冬2供深坡圳盤豪旬宅己項捉目琴客倆戶痛分眾析傾：客咬戶前年福齡來助深現(xiàn)年抗限教雄育威程般度客退戶轉(zhuǎn)籍剖貫崇：勻廣富東邊為卵主居，詠集甘中圖在宜潮乒汕首籍緩及考客內(nèi)家中人客黃戶船年冊齡壇：哄3鳥6懼-使4望0恢歲答為窯主比，摔其群次谷是裁2經(jīng)1禾-灘3茶5梨歲來奪深宣年達(dá)限艦：前5柔-默1就0稼年愛為只主拾，頁其酒次刃是龍1雙5洪年帝以各上教貼育骨程撐度像：絡(luò)本昆科晝?yōu)樨曋髋铮K其孝次濕是病大鴉?？团詰袅昙z貫2刮.斬2菊:朗深查圳困豪曬宅傾項團(tuán)目表客姑戶望分閱析罩：家糖庭戚人看口子孝女腐人乓數(shù)子捧女董年票齡家濱庭請人羊口耗：提三伐口事之垃家捉為脂主子腎女府人巖數(shù)路：柿獨刺生扛子鋒女惹為切主子摩女提年其齡戒：吵集眠中循在向0摸-話1維1磨歲挖，孕小憂學(xué)污和銹幼露兒饞園紫階熔段2屬.殼2訪:果深需圳江豪漆宅脖項毀目煤客負(fù)戶企分迷析利：置梅業(yè)俗次奶數(shù)私倒家奏車上數(shù)次量置喊業(yè)吸次榮數(shù)雄：箏以鴉二體次船置午業(yè)公為普主禍，彼其龍次民是思三并次悟/滲四馬次兇置期業(yè)私杠家柳車璃數(shù)介量馳：柿以專1貨輛穗車哲為暗主岸，煮近兵1舉/科3算的咽客插戶居擁示有隸2斯輛植車2賓.醒2銳:掩深權(quán)圳責(zé)豪活宅羅項痛目糠客救戶落分竟析枕：勢面鄉(xiāng)豐積信需騙求甘與瀉客健戶悲職魚業(yè)面反積決需染求波與雷客橋戶查職率業(yè)歐的呆相掛關(guān)蹤蝶關(guān)驗系各裙面獵積鉗區(qū)挪間槐的拔客梳戶種職騰業(yè)薪均俱以朵私陳營蘭業(yè)闊主擴(kuò)為燈主私秧營腐業(yè)峽主醉的俱比差例會隨投著堤面萬積零的聞增近大搭不像斷沾放持大企蛾業(yè)室高政管廉是捉大川戶易型扯產(chǎn)只品瘦客禾戶傳群獲體感的紐奉重格要稻組篩成公燦務(wù)據(jù)員治客盤戶果的無需汗求儲集廁中晝在錘1蹦4餃0刺-亞1售8少0槳平創(chuàng)米項目戶均面積中信紅樹灣一期170平米中信紅樹灣二期190平米香蜜湖一號(華府)250平米淘金山175平米由晚面駁積院需是求裙與羽客品戶減職揚業(yè)彼的詳相菜關(guān)泡關(guān)蒸系誰，闖可米確航定閱不啄同差產(chǎn)斬品筍對館應(yīng)極的泉不勸同玩客軟戶腳主廈體姨：不束同設(shè)面炭積軋區(qū)妨間卡的毒產(chǎn)鄰品臉均微是剖以本私搖營埋業(yè)謠主大客日戶耕為灑主澤體隆，粒但傘不歪同扶面好積輕區(qū)虛間排的靈產(chǎn)鏡品證對福應(yīng)研的膽私紡營呈業(yè)掩主掠身確份內(nèi)差乎異膝性膀較慮大飲，弟1頓4覺0享-柔1陸8堪0對平戴米種的扎客云戶賴以讓貿(mào)鉛易痕、核金組融境證肯券自類底公撲司派私維營腎業(yè)跪主斷為質(zhì)主袍，期而來1想8腐0聚平輸米伙以快上蓋的陪客首戶雅則界以弓加懷工均制筋造荷、閉生改產(chǎn)膽型洋公飛司員為奴主催；參討考刷項撫目欲：2旺.支2必:濟(jì)深元圳正豪良宅碌項忘目鍛客嬸戶膊分喂析顛：睬面掉積龍需午求欣與眼客浸戶生年宵齡1應(yīng)4曾0貨-耍1妥8購0作平刻米料以白3帶6摩-索4隔0潛歲宅為懶主鵝，老3泰6駱歲混以雷下紗與族4皂0后歲育以雨上伐相叔對梢均制勻屈遞跌減蝴；1蕩8岸0棕-區(qū)2哀6歌0毫平嗽米派以調(diào)4京1圈-希4瓣5張歲脆為腰主字，露4戶1乒歲難以那下些客石戶曉占嘗有逼較鉆大滿比初例含；2轎6掘0境平敘米辦以獵上夏以豎3議6當(dāng)-俱4傲5柄歲含為鈴主暖，悼4絞5礙歲鐘以鹿上舉客敘戶專占趁有秋較彼大吹比捆例崇，只整土體增年灑齡鍬略紡大奴于仆1料8朗0昌-勁2勸6評0槍平主米鐮的驗客躍戶面潑積躁需摘求兼與采客抓戶抽年挽齡薄的弄相節(jié)關(guān)功關(guān)澇系由毒面駐積販需壓求筒與爭客齡戶見年脹齡耍的識相乒關(guān)弓關(guān)豆系己，宴可貢確招定典不菊同跡產(chǎn)摩品舞對概應(yīng)吳的胡不盆同程客秒戶饑特層征緒：1命、側(cè)3扁6尺以把下藝客賢戶禾基吩本職屬嚴(yán)于蜻奮林斗臂型身、收成啊就妙型略客棕戶自群臣，確心朝理辟特皆征氧表倦現(xiàn)逐為怨認(rèn)競為肆錢寄是埋衡赴量搬成咐功疼的束標(biāo)位準(zhǔn)饑，乳對體他毯人窄的挎意柜見術(shù)比忘較仔在絕意杠，胡自臂認(rèn)挎為針屬橋于綿職豈業(yè)敢成寶功猛型復(fù)，盜認(rèn)乏為貨地雜位續(xù)很陡重油要溉，艘在左意揮身控份落的督標(biāo)磨簽吉和臨符存號宣；2正、摸3鍛6添-紹4舍5桂歲聰客傳戶怒涵覽蓋災(zāi)范誰圍粗相途對礦較爆廣笑，叼基親本事屬筍于概信悉仰步型楊、探實霜際映型啄客欺戶狀群劃，撥心逼理托特文征舌表際現(xiàn)驚為猜通碧常確具蚊有猶成袋熟榮理腔性朝的旁價插值定觀驅(qū)，良有劣教巷養(yǎng)穗，戲具須有戲自萄信柴心貴，某很葛有尋強遷的賣控醉制食欲宏望窗；3蘇、剪4硬5羨歲河以塌上每客霉戶兵基濫本境屬廊于像實輔現(xiàn)裙型敏，夾屬汪于侍成友熟惕、愧生歪活爺舒律適優(yōu)、杠愛德思掀考煌的熟人析，炮具澆有今自慕信進(jìn)心潤，水一施般盛對犁于痕產(chǎn)巨品艷的卵要供求證是信品謊質(zhì)莫保地證痕和脊經(jīng)膊久兔耐忘用俯。2蜘.丟2厚:櫻深遭圳逐豪脫宅杰項倡目似客摟戶張分醬析教：志面額積移需桂求啦與供家棵庭捎結(jié)楊構(gòu)各湊面勾積腦區(qū)獅間味均酸以成三獸口構(gòu)之怎家魚為林主隨煙著拼面閥積錘的清增開大巡壽家萬庭塔人膛數(shù)廳遞言增2來6產(chǎn)0俱平保米釀以控上今以碑三茶口輸之飾家武和賓四緞口閘之崗家燦為破主面局積夠需嘉求再與搬家允庭殃結(jié)腿構(gòu)完的應(yīng)相遙關(guān)爐關(guān)為系由者面堤積猴需轉(zhuǎn)求凱與罵客酒戶稱家爪庭碗結(jié)你構(gòu)萄的僅相侍關(guān)業(yè)關(guān)食系習(xí)，貪可露確撈定悼不故同已產(chǎn)暗品宗對眠應(yīng)陸的搶不汁同核客團(tuán)戶辛需掙求煮：1菠、命三構(gòu)口絹之灑家噸的扭孩狡子末年命齡搏普協(xié)遍戒在課0兆-女1常1蜂歲畝，腰屬鄉(xiāng)豐于過幼慘兒滾園抽和頸小遞學(xué)縮慧階焦段城，夜因潛此住比喪較遭關(guān)數(shù)注建子軍女報教懸育唱問我題矛；2霜、羨部胡分遼兩經(jīng)口駱之香家古并煮非要初烘次泰置短業(yè)浸的桐年殿輕駐人掃，筒而院是膀子字女和離首開但家澤庭朽的冶空偉巢酷家墻庭加，府另寸有乘部堆分紅家威庭梁結(jié)紀(jì)構(gòu)音有臟老啞人灑的斃4援人心、縫5婚人賺家洽庭溫，賽這蛛類枕客喇戶厘普舞遍攝比專較珍關(guān)找注誓養(yǎng)摸老退問渾題創(chuàng)，鎖在分意源環(huán)晨境薄和佩安乘全止性張。2貍.妄3紫:防本稍項拜目公產(chǎn)故品藏與提客地戶鐘的給匹概配產(chǎn)品面積需求比例目標(biāo)客戶關(guān)注因素代表職業(yè)140-180平米的三房45%36-40歲的私營業(yè)主和公務(wù)員孩子教育、周邊環(huán)境、戶型設(shè)計、物業(yè)管理、商業(yè)配套、會所設(shè)施、價格與升值等；以IT、金融、證券、貿(mào)易、物流等服務(wù)類公司老板及中高層管理人員為主；其次是海關(guān)、邊檢、國土稅務(wù)等政府機關(guān)高層公務(wù)員180-260平米四房45%41-45歲的私營業(yè)主和企業(yè)高管風(fēng)水、景觀、戶型設(shè)計、物業(yè)管理、小區(qū)檔次等以電子、服裝等加工生產(chǎn)型企業(yè)的老板為主，部分大公司及外資的高層管理人員也是大面積單位的重要客戶群260平米以上四房10%36-45歲的私營業(yè)主風(fēng)水、景觀、戶型設(shè)計、物業(yè)管理、小區(qū)檔次等以電子、服裝等加工生產(chǎn)型企業(yè)的老板為主，部分貿(mào)易、金融證券等公司老板；本虧項假目哈客扮戶途定黑位些的董推壯導(dǎo)液思痛路延：結(jié)滾合仍豪陜宅熊客戀戶給置吐業(yè)誤特柿征馬及鳳項劉目薯實刺際宿設(shè)釘定繁本例項他目錢客怨戶諷研掛究職的義約都束瀉條夏件根院據(jù)似約催束殘條戰(zhàn)件藝進(jìn)列行世深欠圳絮高攪端帳客舌戶打分背析牢尋播找兄約藝束希條伏件址下渾的摧客肆戶茫細(xì)統(tǒng)分鎖衛(wèi)定歪目餡標(biāo)盆客撐戶閉，香深設(shè)度物訪東談根，庫了蜘解撕客隊?wèi)粲眯枞谇箦\，惱進(jìn)車行炕客映戶午的赴持師續(xù)墊深已入佩研希究1熱.以涉假識設(shè)鬼為偏導(dǎo)癥前團(tuán)提2儀.以浙事迎實茄為水基車礎(chǔ)3撲.以顧客帖戶鋤為村導(dǎo)傘向3裝:本亭項僅目殲客晶戶落深達(dá)度濾訪連談裳說譜明禾：

—魂—沉訪壇談卵客即戶貫來垂源謙：深鴨圳逮0吐6壟年配世棉聯(lián)爐代懂理尿的譽豪皇宅溫項錘目欠：中波信財紅澆樹扔灣管一蛇期煩/箭二暗期皆（們1鑒5渾批訴）識、弟星礙河侍丹深堤遭（侍1符0邪批櫻）效、德淘禁金怎山策一大期柴（記2響0都批哄）晶、萬光科還1川7老英終里矩二勉期濱（徹1辦0采批排）—睜—采訪腥談齡時嚴(yán)間融：2兇0傲0五6虧年絮8春月—驕—桑訪牲談剩形孩式累：邀絕約掏客襯戶嗓，攜深趟度麗訪戶談—復(fù)—議訪迷談好目嘉的債：深晨度豬研私究謎客憐戶宿特寬征嶼，枝深嚴(yán)入歡了鞭解厘客盼戶素需笨求3鏟.田1果:酬深六度耽訪昏談埋記伴錄坑（尤一樸）牌：劍鐘異愛鴿香頸蜜砍湖績的育王敞先霉生訪談對象王先生工作單位及職務(wù)龍崗工廠老板年齡40籍貫廣東潮州家庭結(jié)構(gòu)3口之家轎車數(shù)量及品牌BENZ/VOLVO置業(yè)經(jīng)歷自?。航鸬睾＞?香蜜湖一號投資：東方時代廣場/東方都會訪談內(nèi)容1、認(rèn)為深圳最理想的居住片區(qū)就是香蜜湖，最好最適合居住的項目就是香蜜湖一號2、未來2-3年內(nèi)會考慮再買一套豪宅投資，計劃購買200平米的單位投資，看好豪宅的稀缺性，政策對其的投資決策沒什么太大影響；3、認(rèn)為本項目最重要的引進(jìn)大品牌的物業(yè)管理公司，要讓業(yè)主生活的愜意放心，其次是引入高檔次的商業(yè)生活配套，并且統(tǒng)一管理專門為社區(qū)服務(wù)；4、外立面印象最深的是星河丹堤，色彩比較穩(wěn)重，感覺比較大氣，認(rèn)為香蜜湖一號比較冷；園林比較喜歡香蜜湖一號的，雖為人造，宛若天成；5、認(rèn)為最保值的房地產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該是稀缺地段、稀缺景觀加上出色的戶型設(shè)計；6、理想的房子是300平米左右，安靜，空氣好，能有自然景觀，屬于比較純粹的高端住宅區(qū)，周邊配套齊全，交通也方便，物業(yè)管理服務(wù)到位。3涂.傷1臥:框深幼度豎訪隆談耳記丑錄賢（木二技）怎：滲喜許歡繪居滿住歸在圖城嘆市違中鬼的庸錢濕先底生訪談對象錢先生工作單位及職務(wù)灝洋船務(wù)有限公司老板年齡43籍貫廣東家庭結(jié)構(gòu)3口之家轎車數(shù)量及品牌奧迪置業(yè)經(jīng)歷10多次（自住、員工宿舍、父母住、寫字樓、投資）訪談內(nèi)容1、購買了中信紅樹灣，喜歡在城市中能看到海景、公園景、高爾夫景觀的房子2、最喜歡住在紅樹灣片區(qū)和中心區(qū)一帶，未來2-3年內(nèi)打算在買套房子自己住，當(dāng)前的政策對自住沒什么影響，但是不會考慮投資住宅了；3、對本項目所處區(qū)域印象不好，印象中有太多石礦場、污染比較厲害而且北環(huán)路那邊貨柜車比較多；4、目前比較喜歡復(fù)式房，等孩子大了可能會買別墅，預(yù)計10年內(nèi)不考慮買別墅；5、喜歡大玻璃面的外立面，比較大氣；園林則很看重水景，比較喜歡蔚藍(lán)海岸的園林；6、理想中的房子是位于城市中，周邊環(huán)境好，空氣好，居住很舒適不是很擁擠，而且住在這里的客戶素質(zhì)都很高，管理也很好，孩子讀書要方便。3舌.孟1劍:忙深害度蠶訪奮談法記講錄搞（層三陸）鴿：蓮介庫紹呈了3詠0多雞個摸朋脖友統(tǒng)的石徐毒先亦生訪談對象徐先生工作單位及職務(wù)服務(wù)行業(yè)年齡35籍貫浙江家庭結(jié)構(gòu)三口之家轎車數(shù)量及品牌寶馬置業(yè)經(jīng)歷廬峰翠苑復(fù)式/鉆石廣場1000平米商鋪/香蜜湖一號別墅/淘金山復(fù)式訪談內(nèi)容1、由于工作原因結(jié)識到非常多有實力的客戶，現(xiàn)已介紹30多個朋友購買淘金山，購買淘金山復(fù)式一次性付款；2、對自然景觀比較好的住宅非常喜歡，最喜歡大小梅沙海邊的房子和觀瀾高爾夫別墅，買了香蜜湖一號已經(jīng)更名轉(zhuǎn)讓，去看了紅樹西岸，但是不喜歡；3、覺得住宅的投資回報率比較高，政策對投資的影響不大；4、認(rèn)為本項目應(yīng)該營造愜意放心的生活，建議配備品牌物業(yè)公司進(jìn)行管理，引入高品質(zhì)的商業(yè)配套，打造大氣、舒適的居住空間；5、認(rèn)為別墅的密度低，尊貴感比較強，私密性也強，功能分區(qū)更好，活動空間也充足，而且還有大花園可以為所欲為，而大平面單位從使用上看更方便一些，而且空間的改動性也強。6、外立面要注意細(xì)節(jié)的處理，用材要高檔，多用石材、鋁材、鋼材、木材等，風(fēng)格要創(chuàng)新，不能做的太硬朗；園林則比較喜歡熙園、金域藍(lán)灣、倚山別墅的泰式園林或者純正的巴厘島風(fēng)格；7、理想的房子是環(huán)境好、商業(yè)配套成熟、產(chǎn)品設(shè)計/空間/外立面等比較時尚，擁有超大的私家花園，而且智能化設(shè)備一定要齊備。3魂.附1狠:堤深籌度統(tǒng)訪確談妹記翻錄霧（箭四必）鼠：易老吵兩顆口肥獨床居婦的警林鉗先華生訪談對象林先生工作單位及職務(wù)特力集團(tuán)物業(yè)管理公司的總經(jīng)理年齡50籍貫潮州普寧家庭結(jié)構(gòu)兩夫妻+1子2女轎車數(shù)量及品牌NISSAN天籟置業(yè)經(jīng)歷益田花園120平米/世紀(jì)村240平米復(fù)式/黃埔雅苑2期220平米/淘金山147平米訪談內(nèi)容1、多次買房，購買淘金山147平米的原因是由于孩子長大目前僅剩老兩口在家住，因此首選環(huán)境好的房子以便養(yǎng)老2、未來2-3年內(nèi)可能還會買，還是買200平米以內(nèi)的房子，暫時沒有投資的打算，如果投資的話肯定不會投資住宅，可能會考慮投資商鋪3、認(rèn)為本項目北面靠山，風(fēng)水格局比較好，但是在西麗那邊最好能將外立面設(shè)計的好像一個獨立的單位一樣，一定要與周邊的住宅拉開檔次4、認(rèn)為別墅式獨門獨戶，與鄰里互不干擾，私密性比較強，有天有地也是中國人一直的居住習(xí)慣，而且住別墅顯得比較尊貴，但是大平面單位的空間實用性比較強，對于年紀(jì)稍微大點的人不用上上下下的，而且一家人住在一起也更熱鬧溫馨；5、外立面風(fēng)格最好做成比較地道的中國古典風(fēng)格，設(shè)計要精致細(xì)膩，或是東南亞風(fēng)格的，因為與深圳的氣候比較相似；園林比較喜歡純水岸的，認(rèn)為園林應(yīng)與自然融為一體，藝術(shù)性與實用性要相集合，建議參考惠陽棕櫚島別墅；6、對于產(chǎn)品的需求要求外觀要獨特有氣勢，層高要高，最好能有3.2米。3果.結(jié)1往:賄深沙度謀訪蘿談既記閑錄守（翁五釣）宴：毀民荷航崗技肯術(shù)古師輩譚材先廊生訪談對象譚先生工作單位及職務(wù)民航總局深圳航管站年齡42籍貫深圳家庭結(jié)構(gòu)四口之家轎車數(shù)量及品牌別克置業(yè)經(jīng)歷星海名城頂樓帶花園/06年投資四套公寓/金域藍(lán)灣二手房自住訪談內(nèi)容1、由于工作原因?qū)^(qū)域不敏感，在哪兒買房都可以，比較喜歡看海的房子，認(rèn)為關(guān)內(nèi)最適宜居住的項目就是華僑城；2、未來2-3年內(nèi)打算再買一套房自己住，計劃買150平米左右的，由于是自住，因此政策幾乎沒有什么太大影響，但應(yīng)該不會再考慮投資了；3、沒有住過別墅，認(rèn)為別墅應(yīng)該還是最好的，是居住的終極目標(biāo)；4、外立面印象比較深的是萬科17英里，覺得比較酷，中旅國際公館的也比較喜歡，感覺比較大氣跟高檔，園林也比較喜歡中旅國際公館，認(rèn)為園林最重要的就是大樹；3地.啊2桑:噸深期度滔訪李談舍客芬戶每語察錄沿：都關(guān)延于銀區(qū)偏位料選草擇“槳最囑理黨想尾的曉還充是關(guān)華停僑縣城碑片挖區(qū)肉，上人餐文居環(huán)跟境祥好滾，厘買茶房毒子鉛一租定嫂要您安褲全罰，掏特事別捏是估小拜孩閘的權(quán)安尸全清”“概最鼠好燒的汪當(dāng)和然餓還裙是仙關(guān)提內(nèi)贏，忙要雙是穗能劑有往山百有蹈水垮的喜就菠更鵲好夾了丈”“躲其怖實課，抖到象處辭都苦好哭，走只伶要主周統(tǒng)邊趙環(huán)傅境乓好昌，仍住摘著亭舒歡服哀就奴可殿以乓了床”“葬山逃景貿(mào)、嫩海經(jīng)景嫂或損者章湖屯景爺我脫們獻(xiàn)都沃喜濟(jì)歡恒，擔(dān)在規(guī)城華市恨里晃的益房嚼子際視做野但一新定矮要斬開法闊財，銜如餅果帥打儉開敘窗發(fā)看前到棋的頂都過是友房存子叫那毒肯唱定伍不對行債”“抬山樣景挪、具海兄景乖和殿湖茫景倆都碑可枕以棉，株但彈是梳高懼爾右夫早球膀場馬噴減灑尿農(nóng)勁藥餅不隊適玻合隊居員住揭”“葵你作說砌的卵那摸地妖方弓挺假好向的唇，森靠猜山在，雞居薦住察還奶是顆不日錯辜的袋，鞠到拼時筋候午我叢會陜?nèi)ゴ犊创铱囱?，?jǐn)現(xiàn)慌在臟有釀山拒、曬有民海娛或家者售高榮爾茂夫素什捆么畝的深肯勝定假都糞是翼做州豪鴿宅畝”“演那必地撞方冰印齊象仇不閥好鞏，須交貪通斬不禿方描便撲，委太魔多嶺石眨礦鉤廠培，法污鞠染扶比資較快厲占害礎(chǔ)，縮慧而掩且做北黨環(huán)纖路乳太升多謠貨明柜矩車斜”關(guān)能鍵休詞裹：倒環(huán)禮境尖好竿、扒舒微適柳、羊安溉全3果.病2糊:疲深顛度摟訪錄談胞客眾戶球語下錄往：挨關(guān)英于盈置撥業(yè)蛛動串機“撕未練來峽2遷-輩3彩年購會抗再誓買宵一型套毛吧嘩，沫2齒0覺0棉平絡(luò)米吃左輝右仆就筒可廣以估了醫(yī)，希家融里掌沒盜那皮么哭多悄人頸，償給加小逝孩稱留車個泛窩立，借不仿然葡周便末霜吃獵完貍飯戲就忙走序了線，癥而拴且椅一吐定厭要誕住嚴(yán)得榨舒前服寄，趕所哪以蛛太辦小葬了況還續(xù)是良不斯行舞，逮政言策分對亦我跟們牛沒亭什猶么逃太槳大援影鈴響查，推反艘正抓是籃自挽住燃。休”“鹿有話，漠不叮一含定泄太完大戴，逮孩扣子腿不噸在騙家駐就恒我枕們著兩財個拆人猜，禍1攝5溪0聲-短2色0始0睜平葉米婦就和夠駐了瘋。愉”“稿可匆能槳會扛再庫買江一決套哨，便看頁你覽們牢的宋戶躍型雪再育說級吧墨，椅我散現(xiàn)謊在采住風(fēng)的抓就亦是鄙復(fù)恐式粱，給再索買狹可毫能扮會娘買維3得0鎖0替平連米秒左他右適的咳平蕩面掛單妥位研吧寇”“屢未鋤來氏會天考睜?wèi)]受再蜓買蘇套肺大描的帶，效政瓦策臂對棵我育倒用沒耐什孝么犯影援響逗，繩土陸地級越秘來簽越泳稀督缺筑，幸以趨后且大第戶盞型女都善不算給蓋建五了憤”“哄有譯可駁能薪會另買民一遞些炸投挖資移型右的吃，襖現(xiàn)忙在蝦也肅在英觀粥望論，股這該段輪時偷間紐奉肯棵定談不凱考岔慮南了只，滾會發(fā)考尖慮送買仔一習(xí)些臺商噴鋪賤來引投軋資朗”“膝肯赴定扛會特再丙買紙的菜，配房薦子各的蔑投尼資貿(mào)回旨報辭還坦是擠比男較匠高彎的激，辱會窩買驕寫亮字畝樓澇和欄商圍鋪你吧瘋，加住菌宅極可厭能鄉(xiāng)豐暫興時蜘不災(zāi)考釋慮健了會，失不絞過帝如絡(luò)果爹價蠟位仁合餃適涌、勿地鏟段踐也鑄好迫還曬是綁會令考賞慮悅買求的壟”關(guān)圓鍵例詞拘：稀自陸住謠無吵影斬響輕、質(zhì)投瓣資蹈在封觀錘望3攀.妥2趟:防深幸度窩訪禾談頑客鄰戶吉語鎖錄波：恢關(guān)宜于沫產(chǎn)奔品享（蹲立匯面嘉）“濾在電深葉圳尋，肢我鉤最標(biāo)喜洲歡頃的削就弄是贈觀改瀾湯高厭爾貝夫慌大月宅喝，半像節(jié)一陵座蔬古顛堡廈，字非咬常艙高夏雅款，弊還編有冬在夠北遼京圣見猜過心一奪個磨朋耕友級的備別絲式墅來，唐是搏西悉班步牙蟻風(fēng)紗格稿的夾，令灰登木蘆色協(xié)外訓(xùn)墻淺，收琉小璃闊瓦騾屋獲頂退，國非路常埋浪占漫也”“著高帳端府物占業(yè)悉的宏外姑立掘面糕一里定像要夏氣柏派農(nóng)，香色享彩平莊牽重惜，欣顏畏色比不施適雹宜毯太塵花序或腹者許太通鮮時艷承，量可私以碼采組用盜一漠些場中彎國閉或植歐弟洲鉛貴修族研常遞采顛用甚的恨色愉彩辣組雪合疫”“慕要印注匙意儀立粥面省細(xì)檢節(jié)清的跡處注理殺，幟材拼料恰要蛛創(chuàng)猛新屋，泊如越石勁材碼、掉鋼僅材燈、以木提材創(chuàng)等唯，估風(fēng)震格扎要博創(chuàng)錦新雙，悠不拼能蛙做怠的持太獅硬璃朗懷”“骨香京榭冶里迷不詠錯壇，鍬很喂貴核氣流，繪很冠舒六服綱，垮紅黑樹棒西店岸催不矛好謀，襲感勾覺啟不瓣是漁工作廠本就僻是貧醫(yī)悉院裁”“界還傳是攏東棵海慨花瓶園待的慣配睜色爹比待較殘好首，礎(chǔ)不串要霜像要世氣紀(jì)騙村座的墾外候立窄面辣，爆檔鳥次秩太學(xué)低漁”“懷淘婆金某山漢也堤不翅錯掠，灘外衡立光面旱要旁多彎用澡大張理嫌石強，陪耐軟看禽而爛且撕耐再舊嘗”“余我蝦喜廁歡倘水籃榭扎花挎都墊，值高紅雅汽穩(wěn)辮重家，旋不鑰張逢揚據(jù)，抬適蜓合井我懇這遭個孝年胡齡施段共的擋人話”關(guān)無鍵色詞粒：餐穩(wěn)濟(jì)重粱、替高主雅歉、般暖菠色斜調(diào)3宋.動2數(shù):慘深赴度盡訪隊談?wù)`客夾戶屑語籠錄酸：蜓關(guān)卸于傾產(chǎn)剩品居（羅園圍林逝）“疤深著圳須暫泥時給沒窄有員我紫喜純歡壺的夾園星林輛，事不閘要行凌墻亂亦，男應(yīng)淡該嫂要毛有攀層寒次遼，弓不巷要藝小戀橋盡流膠水并，丙這勺樣騰太忌小送氣商，銳要勞有繡開軋闊熱的杠感獄覺日，匆有留足漂夠拼的省休嫁閑斜空然間述，咳不混要請?zhí)捕嗾`裝址飾卻雕任琢發(fā)的趣東震西沫，菊也挪不鳥用離太爭多刮人習(xí)為本營揉造歪的琴景苗觀且”“木廣皇州驕星擱河奶灣替的糧園配林鎮(zhèn)作爪的淋不陪錯撇，煙很顏自吼然瘋但省也貪很張豪模氣蠅”“散最仍喜膝歡拆香窩蜜棍湖市一旦號強，賞和贊諧判自櫻然豆能瓜帶詞人梅到范一須種泛意騰境閑，占雖縮慧為炮人錦造絞，智宛沾若劑天污成讀”“返中哀旅遵國善際錯公專館韻不傷錯妹，盲看踩起衫來擋很逼舒掠服握，停門爽口插那各一由排蓬大頸樹辣很穿有鄭氣餐勢幸，展與仇項勵目刪也芝很耐搭隨配馳”“邁熙蘭園露的俱園盼林或不爆錯竹，徒比淋較囑喜像歡果金帶域候藍(lán)頃灣喚、劣倚醒山隔花傳園歪的歲泰財式幅園啞林?jǐn)⒒蛞陶哌z作嚷的撐比恰較闊純叫正借的裹巴沉厘獻(xiàn)島挨風(fēng)李格秋”“饅惠歌陽漂棕辨櫚覺島倉別蓮墅刻的文園遣林撇不吊錯墻，巨高沾端婦項篩目堆的猶園歇林摔應(yīng)竊該助設(shè)謊計液的就以閃人歡為岸本狐，社讓資園懷林恢與機大虜自醬然距融瘋為營一擦體廁，附將今藝丸術(shù)勸性勺與掏實狗用飲性還相的結(jié)梨合餓”關(guān)誦鍵騰詞洪：匪貴橫氣胖、諸自壟然級、帽大向氣3躍.確2撇:多深逗度導(dǎo)訪狂談算客摔戶均語仆錄果：灰關(guān)噴于府房露子道的候理暴想“秤平園面境要厘大漫而氧且炭要腎能亡組疫合剪，迷主鼓臥咱要茫大從次岡臥帶也渴要楚大麥，拐最趟好疤能煙有慨兩愧個躍工買人從房提，文客雅廳沸要梳大搶，折開叢間鑄也然要獲大昂，簡所都以乎我囑打汁算卡買愉兩核套突打章通拜”“蜻能熟在鞏城巖市口中辟，派有殃景敏觀臣周棕邊條環(huán)采境規(guī)比乞較賓好熔，櫻生蝦活站要蝕便屋利區(qū)，輕房由子畏大近小墓倒溜不滴一只定服，椅其穿實躁有攜1件5妻0文-慈2陷0胡0禮平條米項的肺就嫌夠宋了惜，漂因偉為煉我叼們深平輪時僑也滴就潤兩序個洪人旁住陷，耗小葬區(qū)乏內(nèi)刻最拜好愧不押要朱有待出烈租濫房莫”“廊里騾市挑區(qū)孤比況較帖近毒，內(nèi)但吵一決定剩要動安筋靜涌，效自葵然牽資祥源文比平較提好泰，社住陣宅竟檔下次食要共高父，番小著區(qū)測比罪較葡純輝粹