利用基本法推動隊伍發(fā)展

利用基本法推動隊伍發(fā)展第1頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月我們的隊伍需求第2頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月追本溯源收入地位品牌大隊伍高業(yè)績結構規(guī)模組織發(fā)展第3頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月組織發(fā)展山東分公司營銷體系的完備（資源）基本法（資源）市場需要（迫切）目標清晰資源充足第4頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月市場比較市場的容量遠遠超出我們的想象!地區(qū)總人口（萬）保險從業(yè)人數(shù)（萬）北京14237上海16256廣州120010山東908219.6保險從業(yè)人員占比第5頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月同業(yè)比較市場的容量足夠誘人！位次中支新華泰康平安太平洋國壽1濰坊407529381933332236911泰安317215722133150120532煙臺292217231753116734761聊城28162312928161923373濟南195414635417126145854濟寧168240002083203331334菏澤156220930236134772濱州15511018232108225214淄博153422931668117717444臨沂125030981989115353802德州12431170640123333322威海118767060659225104棗莊7272611125113514952萊蕪62542420021312374日照5332082100940011865東營42295982771116333全省2725530426218342096043790第6頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月推動隊伍發(fā)展的途徑政策啟動意愿：《基本法》、激勵案利益驅動意愿：《基本法》收入與發(fā)展目標產生意愿：遠期與近期壓力強制意愿：外在—氛圍、內在—責任溝通堅定意愿：持續(xù)、有效期許強化意愿：關注、追蹤第7頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月推動發(fā)展的基礎——《基本法》基本法2007版設計的基本思路：持續(xù)有效組織發(fā)展，走外延式擴張和內涵式發(fā)展相結合的方式，人力增長的同時強調新人留存和績優(yōu)沉淀，通過新增和績優(yōu)沉淀豐滿部組架構，提升部組產能，夯實隊伍基礎，做大做強。基本法的內涵：利益驅動下的組織建立利益的增長速度遠遠快于組織擴張速度

第8頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月《基本法》主任、經理利益——組織的利益空間大新人利益——導向更加注重品質和留存績優(yōu)跑道搭建——留存持續(xù)有效的組織發(fā)展！第9頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月推動發(fā)展的方式一對多的宣導：整體氛圍營造、全員理念的統(tǒng)一一對一的懇談：貼合每個人實際的分析和規(guī)劃，深層啟動第10頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月基本法推動的過程解決問題收入和發(fā)展明確方向規(guī)模和結構制訂計劃增員和晉升POWER第11頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月經理層面解決問題：如何提高經營利潤明確方向：團隊的規(guī)模與結構制訂計劃：直轄組、育成、部規(guī)模第12頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月解決問題——提高經營利潤經營的利潤核心

經理的收入經理的收入構成分析

結構與規(guī)模團隊規(guī)模利潤第13頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月經營的結構直轄組

提升收入最快的捷徑（資深主任）直接育成與主任梯隊管理的平臺與團隊的增長點（晉升是永恒的主題）第14頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月以營業(yè)部經理為例，直轄組不同，比較其收入的差異部FYC直轄組責任津貼經理管理津貼經理特別津貼直轄津貼管理收入合計900006000225021009003605610

900001200022501950900156066609000018000225018009003420837090000240002250165090045609360900003000022501500900660011250同樣是部FYC90000的部經理，管理收入從5610到11250元直轄組的規(guī)模第15頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月經營的規(guī)模大部VS小部部有效人力部FYC直轄組責任津貼經理津貼特別津貼直轄津貼管理收入合計504.5萬2.4萬1125525500456067101009萬2.4萬225019809004560969015013.5萬2.4萬3375499590045601383020018萬2.4萬4500702090045601698030022.5萬2.4萬562510050900456021135第16頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月經營的盈虧點營業(yè)部的生存線直轄組（金牌組）：不低于15個實動人力，直轄管理津貼不低于3600元育成：直接育成不低于3個，育成獎金不低于2500元營業(yè)部：不低于60有效人力，責任津貼+管理津貼不低于2500元合計收入不低于10000元第17頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月明確方向與制訂計劃直轄組人數(shù)直接育成組數(shù)（準主任）二代育成組數(shù)（主任晉升）部總人力第18頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月（天元部）劉秀蓮（A302）167人孟凡興(A201)12人劉秀香（A203）22人王桂娟(A201)8人徐桂云

（A203）18人崔玉紅(A202)16人王彥芹(A201)4人直轄組22人李金玲(A201)8人張美華（A203）14人崔光慧(A201)6人邵英明(A201)7人崔風華(A201)7人劉春霞

(A201)15人隋和強(A201)8人一季度典范一第19頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月天元部劉秀蓮（A303）188+71人孟凡興(A202)9人劉秀香（A203）16人王桂娟(A202)8人崔玉紅(A203)16人王彥芹(A202)8人直轄組20人張美華（A203）25人隋和強(A202)9人李金玲(A201)10人崔燕(A201)9人劉炳麗(A201)8人岳成艷(A202)5人張德法(A201)8人李秀芝(A201)5人張海燕

(A201)6人張海燕

(A201)6人王桂花(A201)6人賈玉花(A201)6人馮春菊(A201)6人新增部一個二季度月份1月2月3月4月5月6月收入211471210820176127451365257475第20頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月679人典范二劉珍元155人李英芹部138人公衍祿部48人陶海霞部88人夏青部160人楊立青部90人第21頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月主任層面解決問題：收入與晉升明確方向：做大直轄有效育成制訂計劃：增員計劃、晉升計劃第22頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月解決問題——收入組織與利益：主任的增員收入（生存性、結構性、發(fā)展性）直接增員收益（結構）大組與小組的對比利益增長快于組織增長（規(guī)模）第23頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月增員人的利益增員成功1人——增員晉升客戶經理并留存￥增員獎（2100+3200）FYC*8%+900×3×8%=640元￥伯樂獎700元￥合計1340元相當于4500元標保的傭金收入第24頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月對主任來說，增員意味著更高的收益以業(yè)務主任為例增加的責任津貼收入：（5300+900*3）*5%=400增加的管理津貼：（5300+900*3）*5%/10%/11%/14%/16%=400/800//880/1120/1280業(yè)務主任直接增員成功一個人的收入1340+400+1280=3020=10000元標保

高級主任：1340+640+1520=3500=12000元標保資深主任：1340+800+1760=3900=14000元標保第25頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月組織變化與利益變化組織規(guī)模增長10倍，而管理收入卻增長了46倍！利益的增長速度遠遠快于組織的增長速度小組人力主任小組傭金責任津貼系數(shù)管理津貼系數(shù)雙津貼5業(yè)務主任30005%2%21010業(yè)務主任60005%5%60015業(yè)務主任90005%10%135020高級主任120008%12%240030高級主任180008%16%432040資深主任2400010%19%696050資深主任3000010%22%9600第26頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月解決問題——晉升組織與發(fā)展：組織與晉升的辨證關系

晉升帶來更高的利益晉升規(guī)劃

做大直轄育成晉升第27頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月晉升帶來更高的利益馬太效應：“凡有的，還要加給他叫他多余。沒有的，連他所有的也要奪過來。”

5%8%10%11%12%13%14%16%19%16%19%22%第28頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月業(yè)務主任一年生涯規(guī)劃晉升考核期晉升考核期晉升高級主任晉升資深主任晉升部經理對應利益：1-3個月：享受業(yè)務主任待遇3月底：晉升高級主任4-6個月：享受高級主任待遇

6月底：晉升資深主任7-12個月：享受資深主任待遇12月底：晉升部經理3個月6個月12個月業(yè)務主任晉升考核期第29頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月明確方向——達標組達標組的業(yè)績：2萬4萬6萬，主任個人5000達標組人力結構：實動人力6人10人15人，主任直接增員4-5人達標組的主任收入：2500元4000元6000元第30頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月制訂計劃小組人力直接增員準主任晉升計劃第31頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月如何搭建理架構模型我們要實現(xiàn)的小組常態(tài)7-8個直接增員6-7個二代增員2-3個三代增員主任ABCDEGFHIJNKMLO育成組育成組JNMLO第32頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月營銷員層面解決問題：銷售路線or組織路線？明確方向：晉升主任制訂計劃：增員目標第33頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月解決問題——銷售與組織誰是富人？

收入排名與高收入構成我能賺多少？低中高收入目標的達成方式我能做多久？

留存數(shù)據推銷的生命期五年左右，組織發(fā)展的生命20年左右。推銷是蓋房子，組織發(fā)展是買地皮。第34頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月收入排名與高收入構成排名職級銷售管理收入占比1A30324696262775113351%2A3111341391294047097%3A30410700267953751571%4A3022693332053522894%5A3029184254233466773%6A3035705273153294383%7A3039971223663231769%8A30210396193562981265%9A3038885189982806368%10A3033020244772773788%全省收入前十名均為部經理（組織管理者）部經理組織收入占比平均為80%（組織利益帶來高收入）第35頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月收入目標的達成方式月收入3000元如何達成？銷售路線：月標保10000元（績優(yōu)業(yè)務員的收入）組織路線：組FYC12000元的主任（只是普通主任的收入）月收入5000元如何達成？銷售路線：月標保17000元（特別績優(yōu)業(yè)務員收入）組織路線：組FYC18000元的主任（中等主任收入）月收入10000元如何達成？銷售路線：月標保30000元（超級績優(yōu)業(yè)務員的收入）組織路線：組FYC30000元的主任（績優(yōu)主任收入）部FYC54000的經理（普通經理收入）第36頁，課件共41頁，創(chuàng)作于2023年2月明確方向——增員增員意味著什么？

增員是一切成為可能的基礎增員的利益（眼前