2023下半年公司銷售工作計(jì)劃參考范文（2篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)2023下?半年公司銷?售工作計(jì)劃?參考范文?（一）細(xì)分?市場(chǎng)，多層?次立體化的?營(yíng)銷推廣活?動(dòng)。公司?客戶大體上?可以分為四?類，即現(xiàn)金?管理客戶、?公司無(wú)貸戶?和電子銀行?客戶客戶。?全年的發(fā)展?，以市場(chǎng)為?導(dǎo)向，以客?戶為中心，?以賬戶為基?礎(chǔ)，抓大不?放小，“穩(wěn)?住大客戶，?努力轉(zhuǎn)變小?客戶，拓展?新客戶”的?策略，制定?詳營(yíng)銷計(jì)劃?，在全公司?系列的媒體?宣傳、網(wǎng)點(diǎn)?銷售、大型?產(chǎn)品推介會(huì)?、客戶上門?推介、組織?投標(biāo)和營(yíng)銷?活動(dòng)等，持?續(xù)的市場(chǎng)推?廣攻勢(shì)。?現(xiàn)金管理市?場(chǎng)領(lǐng)先地位?。分層次、?推廣現(xiàn)金管?理服務(wù)，努?力產(chǎn)品的客?戶價(jià)值。要?抓客戶市場(chǎng)?，現(xiàn)金管理?的品牌效應(yīng)?。各行部要?對(duì)轄區(qū)內(nèi)客?戶、行業(yè)大?戶、集團(tuán)客?戶調(diào)查，分?析其經(jīng)營(yíng)特?點(diǎn)、模式，?設(shè)計(jì)的現(xiàn)金?管理方案，?營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)?金管理存量?客戶挖掘深?層次的需求?，解決的問(wèn)?題，客戶度?。今年新增?現(xiàn)金管理客?戶____?戶。開發(fā)?公司無(wú)貸戶?市場(chǎng)。中小?企業(yè)無(wú)貸戶?，這我行的?基礎(chǔ)客戶，?并為資產(chǎn)、?中間發(fā)展來(lái)?源。在去年?中小企業(yè)“?弘業(yè)結(jié)算”?主題營(yíng)銷活?動(dòng)基礎(chǔ)上，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?深化營(yíng)銷，?營(yíng)銷。要全?公司的公司?無(wú)貸戶市場(chǎng)?營(yíng)銷在量上?增長(zhǎng)，并注?重質(zhì)量；要?優(yōu)化結(jié)構(gòu)，?優(yōu)質(zhì)客戶比?重，降低籌?資成本率，?高附加值產(chǎn)?品的銷售。?要抓好公司?無(wú)貸戶的開?戶營(yíng)銷，努?力市場(chǎng)占比?。要對(duì)公司?無(wú)貸戶管理?，分析其結(jié)?算特點(diǎn)，全?產(chǎn)品營(yíng)銷，?我行的結(jié)算?市場(chǎng)份額。?____年?要努力新開?對(duì)公結(jié)算賬?戶____?戶，結(jié)算賬?戶凈增長(zhǎng)_?___戶。?系統(tǒng)大戶?的營(yíng)銷工作?。全市還有?鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所?未在我行開?戶的現(xiàn)狀，?調(diào)用資源營(yíng)?銷，開花。?并借勢(shì)向各?鎮(zhèn)區(qū)分支機(jī)?構(gòu)展開營(yíng)銷?攻勢(shì)，更大?的存款份額?。對(duì)大中型?企業(yè)、名牌?企業(yè)、世界?10強(qiáng)、納?稅前___?_名、進(jìn)出?口前733?4強(qiáng)”等_?___多戶?客戶掛牌認(rèn)?購(gòu)工作，鎖?定他行客戶?，攻關(guān)。?（二）服務(wù)?渠道管理，?“結(jié)算優(yōu)質(zhì)?服務(wù)年”活?動(dòng)?？蛻?資源是全公?司至關(guān)的資?源，對(duì)公客?戶是全公司?的優(yōu)質(zhì)客戶?和潛力客戶?，要對(duì)公視?圖系統(tǒng)，在?優(yōu)質(zhì)服務(wù)的?基礎(chǔ)上，體?現(xiàn)個(gè)性化、?多樣化的服?務(wù)。要建?設(shè)好三個(gè)渠?道：要總?行要求“二?級(jí)分公司結(jié)?算與現(xiàn)金管?理配置__?__名客戶?經(jīng)理；每個(gè)?對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)（?含綜合網(wǎng)點(diǎn)?）應(yīng)當(dāng)發(fā)展?情況配備_?___名客?戶經(jīng)理，客?戶資源的網(wǎng)?點(diǎn)應(yīng)增配，?”起高素質(zhì)?的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?。物理網(wǎng)?點(diǎn)的建設(shè)。?，對(duì)公結(jié)算?品種多樣，?公司管理模?式的差異，?對(duì)公客戶最?常用的仍然?是柜面服務(wù)?渠道。我行?要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?，在貴賓理?財(cái)中心改造?中要考慮對(duì)?公客戶的需?要，客戶的?需求。各行?部要制定詳?細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)?公營(yíng)銷指南?，同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)?態(tài)對(duì)公的服?務(wù)內(nèi)容、服?務(wù)要求、服?務(wù)規(guī)范、服?務(wù)流程等。?要拓展電?子銀行渠道?，離柜占比?。今年，電?子銀行在“?跑馬圈地”?市場(chǎng)占比的?，還要“精?耕細(xì)作”，?拓展有層次?的客戶。各?行部應(yīng)與分?公司下發(fā)的?客戶清單，?有側(cè)重、有?地營(yíng)銷工作?，要在優(yōu)質(zhì)?客戶市場(chǎng)上?占據(jù)優(yōu)勢(shì)。?客戶服務(wù)與?深度營(yíng)銷工?作。企業(yè)客?戶電子銀行?臺(tái)賬，并以?此客戶支持?和服務(wù)的依?據(jù)，為客戶?解決在使用?我行電子銀?行產(chǎn)品過(guò)程?中遇到的問(wèn)?題，并適時(shí)?將電子銀行?新產(chǎn)品推薦?給客戶，“?動(dòng)戶率”和?客戶使用率??！敖Y(jié)算?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年?”活動(dòng)。要?以客戶為中?心的現(xiàn)代金?融服務(wù)理念?，梳理制度?，整合流程?，以客戶需?求為導(dǎo)向。?產(chǎn)品創(chuàng)新，?服務(wù)，問(wèn)題?，服務(wù)管理?，客戶滿意?度，以客戶?為中心的服?務(wù)模式。提?升服務(wù)質(zhì)量?，全公司又?好又快地發(fā)?展。（三?）產(chǎn)品創(chuàng)新?步伐，加大?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部產(chǎn)品，承?擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)?新、與管理?的責(zé)任營(yíng)銷?支持系統(tǒng)建?設(shè)?？傂腥?公司法人客?戶營(yíng)銷、企?業(yè)級(jí)客戶信?息管理和銀?行結(jié)算賬戶?管理三大核?心系統(tǒng)的推?廣工作，為?實(shí)施科學(xué)的?營(yíng)銷管理技?術(shù)手段。?結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)?新機(jī)制。要?產(chǎn)品經(jīng)理制?，各行配備?產(chǎn)品經(jīng)理。?產(chǎn)品經(jīng)理要?收集、研發(fā)?產(chǎn)品的主要?承擔(dān)者。信?息反饋機(jī)制?。各行部將?客戶需求匯?總后報(bào)送分?公司結(jié)算與?現(xiàn)金管理部?。分公司組?織行、行產(chǎn)?品創(chuàng)新研討?會(huì)，解決客?戶的問(wèn)題。?財(cái)智賬戶?品牌的市場(chǎng)?認(rèn)知度。今?年要實(shí)施結(jié)?算與現(xiàn)金管?理品牌策略?，以“財(cái)智?賬戶”為核?心，在品牌?下品牌內(nèi)涵?，提升品牌?價(jià)值。要對(duì)?新開發(fā)的結(jié)?算與現(xiàn)金管?理產(chǎn)品品牌?設(shè)計(jì)，制定?的品牌策略?，納入到品?牌體系中。?財(cái)智賬戶品?牌的推廣，?品牌，品牌?力。發(fā)展?方存管。抓?住多銀行方?存管的機(jī)遇?，銀證占比?，我行電子?銀行快捷的?優(yōu)勢(shì)，加?大新產(chǎn)品推?廣應(yīng)用。各?行部要對(duì)產(chǎn)?品需求的采?集和新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用的?組織管理，?職責(zé)，考核?，觸角、反?應(yīng)靈敏的市?場(chǎng)需求反饋?網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)?、激勵(lì)的新?產(chǎn)品推廣機(jī)?制，市場(chǎng)響?應(yīng)能力，真?正使投放的?新產(chǎn)品能夠?盡快占領(lǐng)市?場(chǎng)、盈利。?今年將推出?本外幣一體?化資金池、?客戶短信通?知、金融服?務(wù)證書、全?國(guó)自動(dòng)清算?系統(tǒng)等新產(chǎn)?品。（四?）抓好客戶?經(jīng)理和產(chǎn)品?經(jīng)理隊(duì)伍建?設(shè)，加緊培?養(yǎng)人才要?人員管理，?實(shí)施日常工?作規(guī)范，制?定準(zhǔn)則，和?工作日志制?度、客戶檔?案制度、走?訪客戶制度?信息反饋制?度。培訓(xùn)?。今年分公?司將組織結(jié)?算和現(xiàn)金管?理、電子銀?行培訓(xùn)和營(yíng)?銷技能培訓(xùn)?，嘗試多樣?化的培訓(xùn)，?基層培訓(xùn)，?受訓(xùn)人員范?圍，努力人?員素質(zhì)，以?現(xiàn)代商業(yè)銀?行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?需求。（?五）強(qiáng)化流?程管理，風(fēng)?險(xiǎn)控制要?以風(fēng)險(xiǎn)防控?為主線，結(jié)?算制度體系?建設(shè)。在產(chǎn)?品創(chuàng)新中，?制度先行。?要通報(bào)結(jié)算?案件的動(dòng)向?，制定的防?范措施，堅(jiān)?決遏制結(jié)算?案件。對(duì)結(jié)?算中間收入?的管理，加?大對(duì)賬戶管?理的。監(jiān)督?，會(huì)計(jì)檢查?員、事后監(jiān)?督要要注重?日常檢查監(jiān)?督的作用，?、堵塞差錯(cuò)?和漏洞，各?網(wǎng)點(diǎn)對(duì)的問(wèn)?題要整改。?《____?年下半年工?作計(jì)劃》由?找原創(chuàng)首發(fā)?，機(jī)密數(shù)據(jù)?純屬虛構(gòu)，?轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明?出處。銷?售助理__?__下半年?工作計(jì)劃?銷售助理一?類的工作在?我看來(lái)最重?要的還是要?提前做好計(jì)?劃才能夠在?面對(duì)任何狀?況的時(shí)候都?不至于出現(xiàn)?慌亂，尤其?是銷售經(jīng)理?不在的時(shí)候?更是作為銷?售員們心中?的主心骨一?般的存在，?因此為自己?的銷售工作?做好相應(yīng)的?計(jì)劃才是對(duì)?銷售助理這?份工作的負(fù)?責(zé)，鑒于這?個(gè)原因?qū)е?自己制定好?了一份下半?年的銷售助?理工作計(jì)劃?。首先是?銷售員們的?培訓(xùn)與學(xué)習(xí)?的進(jìn)度一定?要督促好才?能夠促進(jìn)整?個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?的成長(zhǎng)，尤?其是早上的?時(shí)候更是應(yīng)?該要帶著大?家一起喊出?屬于自己銷?售團(tuán)隊(duì)的口?號(hào)來(lái)振奮大?家工作的精?神，當(dāng)自己?發(fā)現(xiàn)有些員?工坐在工位?上沒有打電?話的時(shí)候就?應(yīng)該要重點(diǎn)?進(jìn)行關(guān)注，?一旦發(fā)現(xiàn)員?工有著情緒?上的不穩(wěn)定?或者對(duì)工作?產(chǎn)生困擾的?時(shí)候便需要?幫助他們解?決相應(yīng)的問(wèn)?題，每隔一?段時(shí)間就召?開一次培訓(xùn)?會(huì)議播放優(yōu)?秀員工進(jìn)行?推銷過(guò)程的?語(yǔ)音并令大?家做好相應(yīng)?的筆記，有?時(shí)間的話自?己還應(yīng)該針?對(duì)一些容易?出錯(cuò)的銷售?問(wèn)題制作一?些用以培訓(xùn)?的課件來(lái)教?授大家，畢?竟作為銷售?員工的引路?人之一必須?要為他們的?工作進(jìn)行負(fù)?責(zé)。其次?則是跟在銷?售經(jīng)理的身?后學(xué)習(xí)銷售?團(tuán)隊(duì)的管理?經(jīng)驗(yàn)以及具?體實(shí)施的一?些細(xì)則，盡?管說(shuō)自己的?銷售技巧方?面是往屆銷?售團(tuán)隊(duì)之中?過(guò)得佼佼者?，但是如果?不能夠?qū)⒆?己的管理經(jīng)?驗(yàn)提升上去?的話將難以?打開職業(yè)晉?升通道，所?以自己在輔?助銷售經(jīng)理?的工作之時(shí)?一定要注意?傾聽經(jīng)理教?授的一些管?理經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)?用到實(shí)踐之?中。當(dāng)然自?己銷售助理?的一部分本?職工作也不?能夠因此而?受到影響，?如何幫助銷?售員工們更?好的投入自?己的工作之?中才是我最?應(yīng)該關(guān)注的?現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。?當(dāng)有新員?工融入到我?所在的銷售?團(tuán)隊(duì)的時(shí)候?應(yīng)該要做好?以老帶新的?工作，既要?幫助銷售員?解決自己遇?到的一些比?較基本的問(wèn)?題又要讓他?們養(yǎng)成獨(dú)立?思考的問(wèn)題?，當(dāng)有銷售?員身上出現(xiàn)?業(yè)績(jī)的時(shí)候?我應(yīng)該要安?排好相應(yīng)的?慶?；顒?dòng)來(lái)?表示對(duì)對(duì)方?成功的喜悅?與欣慰。目?前我所欠缺?的主要還是?銷售團(tuán)隊(duì)管?理方面的一?些經(jīng)驗(yàn)，值?得慶幸的是?銷售經(jīng)理已?經(jīng)在逐漸放?權(quán)讓我參與?進(jìn)管理工作?中去，我自?然應(yīng)該在下?半年的銷售?工作中更加?積極地表現(xiàn)?自己以求不?辜負(fù)經(jīng)理的?期待。作?為一名銷售?助理來(lái)說(shuō)日?后的工作還?有著很長(zhǎng)的?歷練空間，?我應(yīng)該在這?段時(shí)間內(nèi)不?斷地完善自?己才能夠逐?漸達(dá)到升職?所需要的要?求，實(shí)際上?作為銷售人?員的自己一?直都是對(duì)向?上發(fā)展有著?極其濃烈的?渴求的。?2023下?半年公司銷?售工作計(jì)劃?參考范文（?二）一、?____年?經(jīng)營(yíng)情況分?析銷售數(shù)?據(jù)表明：成?績(jī)是客觀，?問(wèn)題是肯定?存在的，總?體上，銷售?部是朝預(yù)定?目標(biāo)穩(wěn)步前?進(jìn)的。那?么，以下對(duì)?這一年的工?作做一個(gè)小?結(jié)。二、?成功的措施?及原因分析?1、培養(yǎng)?并建立了一?只熟悉市場(chǎng)?運(yùn)作流程而?且相當(dāng)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?。目前，?銷售部員工?共____?人，其中銷?售顧問(wèn)__?__人，銷?售助理__?__人，福?特金融專員?____人?，市場(chǎng)專員?____人?，前臺(tái)信息?員____?人。___?_年中除銷?售顧問(wèn)有極?少量變動(dòng)外?，各人員基?本穩(wěn)定。銷?售部各人員?初到公司的?銷售經(jīng)歷參?差不齊，進(jìn)?過(guò)部門多次?系統(tǒng)的培訓(xùn)?和實(shí)際的工?作歷練后，?現(xiàn)已完全熟?悉了本崗位?甚至相關(guān)崗?位的運(yùn)作的?相關(guān)流程。?銷售部按?照個(gè)人特長(zhǎng)?和業(yè)務(wù)水平?進(jìn)行了分組?管理，共分?為銷售一組?與銷售二組?，各組之間?分工協(xié)作，?相互監(jiān)督、?相互競(jìng)爭(zhēng)，?既保證了工?作的重點(diǎn)，?又能及時(shí)防?止工作中隨?時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)?題，體現(xiàn)出?協(xié)作和互補(bǔ)?的初衷。?2、團(tuán)隊(duì)凝?聚力的增強(qiáng)?，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)?能力的提高?。___?_年中銷售?部新員工的?逐步增加，?隨著時(shí)間的?推移，使我?們由陌生變?為熟悉，熟?悉之間轉(zhuǎn)換?為親密無(wú)隙?的戰(zhàn)友，緊?密協(xié)作，同?甘共苦，伴?隨著公司的?發(fā)展共同發(fā)?展成長(zhǎng)。銷?售部小組團(tuán)?隊(duì)的體制使?銷售人員與?主管之間在?工作上彼此?照應(yīng)，相互?協(xié)作，配合?上更加默契?。隨著逐步?的融入團(tuán)隊(duì)?，個(gè)人的小?思想、小意?識(shí)都在逐步?消退，凡事?都能從公司?角度考慮，?凡事都能從?團(tuán)隊(duì)利益出?發(fā)。3、?響應(yīng)集團(tuán)建?設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)?年的號(hào)召，?努力改善服?務(wù)水平。?____年?改善服務(wù)水?平，提升服?務(wù)質(zhì)量，倡?導(dǎo)有價(jià)值的?服務(wù)理念，?是____?年度部門工?作的重點(diǎn)。?“優(yōu)質(zhì)服務(wù)?年”活動(dòng)開?始以后銷售?部對(duì)自己嚴(yán)?格要求自己?，在工作中?無(wú)論是對(duì)待?每位客戶，?還是對(duì)各協(xié)?調(diào)部門的員?工都能夠做?到毫無(wú)抱怨?、主動(dòng)協(xié)調(diào)?、主動(dòng)溝通?。銷售部良?好的精神狀?態(tài)及其所處?的團(tuán)隊(duì)環(huán)境?如同有力的?雙翼使服務(wù)?水平得到不?斷提升，能?做到不光是?在店內(nèi)能給?以客戶熱情?的服務(wù)，在?生活中也熱?情的給客戶?提供無(wú)償?shù)?幫助，鄭姝?、劉江濤雨?夜給客戶事?故車輛排憂?解難，李顏?在客戶結(jié)婚?的日子幫忙?擔(dān)當(dāng)司機(jī)，?給客戶送車?到外地、送?附件等這樣?的事那就更?是數(shù)不勝數(shù)?，CVp二?季度考核中?，銷售部以?超過(guò)華中地?區(qū)平均分_?___分，?全國(guó)平均分?4.2取得?了區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)?的好評(píng)。?三、工作存?在不足及原?因分析1?、部分老客?戶維護(hù)不夠?，老客戶轉(zhuǎn)?介紹較少。?____?年銷售部雖?然在服務(wù)上?和工作態(tài)度?上較之前有?不少改觀。?但是依然存?在老客戶維?護(hù)不夠的情?況，在公司?工作較長(zhǎng)時(shí)?間的銷售顧?問(wèn)老客戶基?本過(guò)百，均?未能達(dá)到1?0：1的轉(zhuǎn)?介紹成功率?，在轉(zhuǎn)介紹?上流失的客?戶是很可惜?的。2、?銷售技巧仍?然不足，與?客戶溝通不?夠深入。?本年度對(duì)銷?售顧問(wèn)的培?訓(xùn)，實(shí)練均?有加強(qiáng)，但?是銷售人員?在與客戶溝?通的過(guò)程中?仍顯技巧不?夠，有時(shí)候?并不能了解?客戶的真正?想法和意圖?，迅速反應(yīng)?能力欠缺。?3、單位?客戶無(wú)規(guī)劃?的開發(fā)，批?售工作滯怠?不前。市?場(chǎng)資源畢竟?是有限的，?是我們生存?和發(fā)展的根?本。對(duì)于各?單位的市場(chǎng)?需要有計(jì)劃?、按步驟的?開發(fā)。哪些?需要及時(shí)開?發(fā)，哪些暫?時(shí)還不能啟?動(dòng)，哪些需?要互補(bǔ)