業(yè)務員的工作計劃參考范文（2篇）

第4頁共4頁業(yè)務員的工?作計劃參考?范文1、?順利處理美?國客戶訂單?，____?%余款收回?，這樣__?__月份至?少可以完成?____萬?多美金。當?然不能只盯?著一個客戶?。墨西哥客?戶太陽能電?池板樣品測?試已成功，?客戶也比較?滿意，目前?正在談一個?小柜的訂單?，根據(jù)和客?戶的聯(lián)系情?況，以及私?人關系，目?標____?月份拿下訂?單。對于這?樣的客戶，?當然是要像?貓盯著老鼠?那樣，抓緊?，不放松，?有望___?_月中旬收?到定金。所?以給自己_?___月份?的目標是_?___萬美?金。2、?其余每個月?的任務，很?難細分，因?為和客戶的?進展是在變?化的。希望?每月的任務?能提前一個?月定下來。?3、還有?一個主要的?任務，幫助?新業(yè)務員適?應公司，盡?早做出業(yè)務?。目前，只?有鄭蓉是我?負責，我會?耐心為她解?答工作中遇?到的困難，?并給予適當?的指導，幫?助她早日為?我們公司外?貿(mào)業(yè)務作出?成績。我?知道，對于?工作的計劃?也許還不讓?人滿意，在?我個人的便?簽紙上面，?每一天的計?劃，都一條?條寫下來了?，每天的計?劃我相信是?為我大的目?標服務的，?所以會腳踏?實地做好。?在公司這半?年時間，我?有不足的地?方，希望同?事領導給我?提出，我會?虛心接受，?并改正，爭?取做得更好?。每個公司?都有自己的?制度，以及?管理方式，?在努力工作?的同時，我?也會配合公?司的各項制?度。對于公?司，我也有?以下建議：?1、對待?資源資源。?在上面的工?作總結(jié)中，?我提到，網(wǎng)?絡平臺是一?個很好的資?源，有了平?臺，業(yè)務上?有了明顯的?進步，客戶?積累量也突?飛猛進。所?以希望公司?在資源分配?上，盡量做?到公平公正?，因為這個?對每個業(yè)務?員都狠重要?!2、對?待樣品。因?為前半年，?我出的大都?是樣品，所?以對這一點?體會比較深?刻，如果樣?品單客戶能?培養(yǎng)成定期?下單的長期?客戶，那目?標是很容易?實現(xiàn)，也為?公司的長期?客戶做出貢?獻。我提出?這一點并不?是說我的樣?品出了問題?，相反，我?出的樣品，?客戶都比較?滿意，測試?也很不錯，?所以我希望?能繼續(xù)保持?下去。因為?樣品是客戶?對我們產(chǎn)品?的初步審核?，是我們?nèi)?得訂單的關?鍵。3、?對待來訪客?戶。這一點?只是細節(jié)，?但是希望能?引起注意。?據(jù)我所知，?我公司到訪?客戶的下單?率，并不理?想。相比，?我知道的一?家工廠，他?們公司硬件?設備及各方?面條件并不?如我們公司?，而對方到?訪客戶的下?單率幾乎是?____%?。探其究竟?，工廠對待?客戶細節(jié)等?都非常注意??？蛻舻皆L?，無論客戶?是否下單，?都非常尊重?。我也希望?我們公司對?遠道而來的?客人，表現(xiàn)?出東道主的?熱情，并展?示公司良好?的企業(yè)形象?。這些建?議，只是我?個人的看法?，如果能改?進的，希望?公司盡力改?進，為公司?業(yè)務，塑造?形象而努力?。我需要做?的就是：為?我的目標而?努力!!?業(yè)務員的工?作計劃參考?范文（二）?根據(jù)以往?的經(jīng)驗，發(fā)?現(xiàn)自己的工?作仍存在很?多問題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務員?和同行學習?，____?年自己計劃?在去年工作?得失的基礎?上取長補短?，重點做好?以下幾個方?面的工作：?1、確保?完成全年銷?售任務，平?時積極搜集?信息并及時?匯總；2?、努力協(xié)助?業(yè)務經(jīng)理的?銷售工作，?從產(chǎn)品的價?格，數(shù)量，?質(zhì)量以及自?身的服務態(tài)?度方面，細?心的與客戶?溝通；3?、銷售報表?的精確度，?仔細審核；?4、借物?還貨的及時?處理；5?、客戶關系?的維系，并?不斷開發(fā)新?的客戶；?6、努力做?好每一件事?情，堅持再?堅持！最?后，想對銷?售過程中出?現(xiàn)的問題歸?納如下：?(一)倉庫?的庫存量不?夠。雖然庫?存表上標注?了每款產(chǎn)品?最低庫存量?，但是實際?卻不相符，?有許多產(chǎn)品?甚至已經(jīng)斷?貨。在庫存?不多的情況?下，建議倉?庫及時與生?產(chǎn)聯(lián)系下單?，或者與銷?售聯(lián)系提醒?下單，飛單?的情況大多?于庫存量不?足有關。?(二)采購?回貨不及時??；刎洉r間?總會延遲，?對于這種現(xiàn)?象，采購人?員的態(tài)度大?多都是事不?關已，很少?會想著怎么?去與供應商?解決，而是?希望銷售人?員與客戶溝?通延緩時間?。這樣會讓?客戶對我們?的信譽度降?低。(這種?現(xiàn)象非常嚴?重)(三?)質(zhì)檢與采?購對供應商?退貨的處理?。很多不合?格的產(chǎn)品，?由于時間拖?延，最后在?逼不得已的?情況下一挑?再挑，并當?成合格產(chǎn)品?銷售，這樣?對我們“追?求高品質(zhì)”?的信念是非?常不吻合的?。經(jīng)常有拿?出去的東西?因為質(zhì)量問?題讓銷售人?員非常難堪?。(四)?財務應定期?對銷售卻未?回款的業(yè)務?進行催款或?者提醒。有?許多已經(jīng)回?款的業(yè)務，?財務在幾個?月之后才告?訴銷售人員?，期間銷售?人員以為沒?回款一直都?在催，給客?戶印象非常?不好！(?五)各部門?之間不協(xié)調(diào)?。為了自己?的工作方便?，往往不會?太關心他人?，不會考慮?給他人帶來?的麻煩。有?時候因為一?句話或者一?點小事情就?可以解決了?，可是卻讓?銷售人員走?了許多彎路?。(六)?發(fā)貨及派車?問題。(?七)新產(chǎn)品?開發(fā)速度太?慢。總之?，今年