2023房地產(chǎn)銷售營銷工作計(jì)劃樣本（2篇）

第6頁共6頁2023房?地產(chǎn)銷售營?銷工作計(jì)劃?樣本根據(jù)?公司某某年?度深圳地區(qū)?總銷售額_?___億元?，銷量總量?____萬?套的總目標(biāo)?及公司某某?年度的渠道?策略做出以?下工作計(jì)劃?：一、市?場分析空?調(diào)市場連續(xù)?幾年的價(jià)格?戰(zhàn)逐步啟動(dòng)?了。二、?三級(jí)市場的?低端需求，?同時(shí)隨著城?市建設(shè)和人?民生活水平?的不斷提高?以及產(chǎn)品更?新?lián)Q代時(shí)期?的到來帶動(dòng)?了一級(jí)市場?的持續(xù)增長?幅度，從而?帶動(dòng)了整體?市場容量的?擴(kuò)張。某某?年度內(nèi)銷總?量達(dá)到__?__萬套，?較____?年度增長_?___%.?某某年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到_?___萬-?____萬?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場容?量在___?_萬套-_?___萬套?.中國市場?容量約為_?___萬套?,根據(jù)區(qū)域?市場份額容?量的劃分,?深圳空調(diào)市?場的容量約?為____?萬套左右,?____萬?套的銷售目?標(biāo)約占市場?份額的__?__%.?目前格蘭仕?在深圳空調(diào)?市場的占有?率約為__?__%左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于洗牌階?段，品牌市?場占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實(shí)?力及某某年?度的產(chǎn)品線?,公司某某?年度銷售目?標(biāo)完全有可?能實(shí)現(xiàn)。_?___年中?國空調(diào)品牌?約有___?_個(gè)，到_?___年下?降到___?_個(gè)左右,?年均淘汰率?____%?。到___?_年在格力?、美的、海?爾等一線品?牌的圍剿下?，中國空調(diào)?市場活躍的?品牌不足_?___個(gè)，?淘汰率達(dá)_?___%。?____年?度LG受到?美國指責(zé)傾?銷;科龍遇?到財(cái)務(wù)問題?，市場份額?急劇下滑。?新科、長虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場份額?也有所下滑?。日資品牌?如松下、三?菱等品牌在?____年?度受到中國?人民的強(qiáng)烈?抵日情緒的?影響，市場?份額下劃較?大。而格蘭?仕空調(diào)在廣?東市場則呈?現(xiàn)出急速增?長的趨勢。?但深圳市場?基礎(chǔ)比較薄?弱，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據(jù)以上情況?做以下工作?規(guī)劃。二?、工作規(guī)劃?根據(jù)以上?情況在某某?年度計(jì)劃主?抓六項(xiàng)工作?：1、銷?售業(yè)績根?據(jù)公司下達(dá)?的年銷任務(wù)?，月銷售任?務(wù)。根據(jù)市?場具體情況?進(jìn)行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個(gè)系統(tǒng)及各?個(gè)門店，完?成各個(gè)時(shí)段?的銷售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷?售業(yè)績。主?要手段是：?提高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)管理，開?展各種促銷?活動(dòng)，制定?獎(jiǎng)罰制度及?激勵(lì)方案（?根據(jù)市場情?況及各時(shí)間?段的實(shí)際情?況進(jìn)行）此?項(xiàng)工作不分?淡旺季時(shí)時(shí)?主抓。在銷?售旺季針對?國美、蘇寧?等專業(yè)家電?系統(tǒng)實(shí)施力?度較大的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，強(qiáng)勢推進(jìn)?大型終端。?2、K/?A、代理商?管理及關(guān)系?維護(hù)針對?現(xiàn)有的K/?A客戶、代?理商或?qū)⑼?展的K/A?及代理商進(jìn)?行有效管理?及關(guān)系維護(hù)?，對各個(gè)K?/A客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期銷?售情況及實(shí)?力情況，進(jìn)?行公司的企?業(yè)文化傳播?和公司某某?年度的新產(chǎn)?品傳播。此?項(xiàng)工作在_?___月末?完成。在旺?季結(jié)束后和?旺季來臨前?不定時(shí)的進(jìn)?行傳播。了?解各K/A?及代理商負(fù)?責(zé)人的基本?情況進(jìn)行定?期拜訪，進(jìn)?行有效溝通?。3、品?牌及產(chǎn)品推?廣品牌及?產(chǎn)品推廣在?____年?至某某年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣活?動(dòng)，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，提?升品牌形象?。如格蘭仕?空調(diào)健康、?環(huán)保、愛我?家等公益活?動(dòng)。有可能?的情況下與?各個(gè)K/A?系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)?行推廣，不?但可以擴(kuò)大?影響力，還?可以建立良?好的客情關(guān)?系。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)行?一些路演或?戶外靜態(tài)展?示進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營業(yè)推?廣。4、?終端布置（?配合業(yè)務(wù)條?線的渠道拓?展）根據(jù)?公司的__?__年度的?銷售目標(biāo)，?渠道網(wǎng)點(diǎn)普?及還會(huì)大量?的增加，根?據(jù)此種情況?隨時(shí)、隨地?積極配合業(yè)?務(wù)部門的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設(shè)，（根?據(jù)公司的展?臺(tái)布置六個(gè)?氛圍的要求?進(jìn)行）。積?極對促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項(xiàng)工?作根據(jù)公司?的業(yè)務(wù)部門?的需要進(jìn)行?開展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按?照公司的統(tǒng)?一標(biāo)準(zhǔn)。（?特殊情況再?適時(shí)調(diào)整）?5、促銷?活動(dòng)的策劃?與執(zhí)行促?銷活動(dòng)的策?劃及執(zhí)行主?要在某某年?____月?-____?月銷售旺季?進(jìn)行，第一?嚴(yán)格執(zhí)行公?司的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，第?二根據(jù)屆時(shí)?的市場情況?和競爭對手?的銷售促進(jìn)?活動(dòng)，靈活?策劃一些銷?售促進(jìn)活動(dòng)?。主題思路?以避其優(yōu)勢?，攻其劣勢?，根據(jù)公司?的產(chǎn)品優(yōu)勢?及資源優(yōu)勢?，突出重點(diǎn)?進(jìn)行策劃與?執(zhí)行。2?023房地?產(chǎn)銷售營銷?工作計(jì)劃樣?本（二）?初來公司，?曾經(jīng)很擔(dān)心?，不知能否?做好工作，?但是領(lǐng)導(dǎo)和?同事耐心的?關(guān)心、幫助?及耐心指導(dǎo)?，是我在較?短的時(shí)間內(nèi)?適應(yīng)了公司?的工作環(huán)境?，也熟悉了?公司的整個(gè)?操作流程。?從學(xué)習(xí)房地?產(chǎn)相關(guān)專業(yè)?知識(shí)習(xí)，到?后來的單獨(dú)?接待客戶，?以致最終客?戶認(rèn)籌，我?都能熟練操?作完成。同?時(shí)我每天堅(jiān)?持打電話，?積極開拓積?累客戶，并?且經(jīng)常給老?客戶打電話?做好維系工?作，使老客?戶能夠給我?帶新客戶，?提高成交量?。從入職到?現(xiàn)在，我從?對房地產(chǎn)行?業(yè)的初步了?解，到現(xiàn)在?可以熟練的?講解沙盤接?待客戶，并?且抓住客戶?心理，努力?成交。在此?，我要特別?感謝公司領(lǐng)?導(dǎo)及同事對?我的指引及?幫助，感謝?他們對我工?作中出現(xiàn)的?失誤的提醒?和指正。?在工作中，?我自覺遵守?公司的規(guī)章?制度，對待?工作認(rèn)真負(fù)?責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)要求，不?懂的問題及?時(shí)虛心向同?事學(xué)習(xí)請教?，不斷努力?提高充實(shí)自?己。在到公?司的這一年?幾個(gè)月中我?認(rèn)真的學(xué)習(xí)?了公司的各?相關(guān)資料，?并從網(wǎng)上攝?取了大量有?用素材，對?同行優(yōu)勢及?劣勢有了一?定的認(rèn)識(shí)與?了解，同時(shí)?也意識(shí)到了?公司的壯大?對房地產(chǎn)行?業(yè)所起的作?用。我所?在的銷售部?門是一個(gè)充?滿和挑戰(zhàn)的?部門，我的?主要工作是?客戶的接待?及商品房的?銷售。在經(jīng)?歷了專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)及?向領(lǐng)導(dǎo)同事?的學(xué)習(xí)請教?后，自身有?了很大的提?高。下面是?本人___?_年工作計(jì)?劃：首先?，我還要對?房地產(chǎn)專業(yè)?知識(shí)刻苦學(xué)?習(xí)，對市場?營銷、土建?工程、建筑?設(shè)計(jì)、政策?法規(guī)、市場?行情、投資?理財(cái)?shù)确矫?的知識(shí)，都?要很好的了?解和掌握，?擴(kuò)大自己的?知識(shí)面，不?斷提高自己?的交流溝通?能力、公關(guān)?能力和宣傳?能力。其?次，我的工?作技巧還要?磨練。比如?，我現(xiàn)在的?客源及我的?工作技巧還?需要磨練，?加強(qiáng)對老客?戶的回訪，?主動(dòng)和老客?戶溝通，提?高老客戶帶?新客戶的數(shù)?量，努力提?高成交量。?在接下來的?工作中，我?要多和自己?的客戶溝通?，定期回訪?。并向有經(jīng)?驗(yàn)的同事們?學(xué)習(xí)客戶回?訪技巧，經(jīng)?常和客戶探?討與樓盤有?關(guān)的市場、?環(huán)境、地段?、價(jià)位、增?值發(fā)展?jié)摿?等話題。通?過回訪和溝?通，一方面?可以進(jìn)一步?介紹和宣傳?公司樓盤品?質(zhì)，另一方?面能良好的?利用手上的?客戶資源進(jìn)?行銷售。?再次，加強(qiáng)?和客戶的交?流與溝通，?要學(xué)會(huì)換位?思考，與客?戶交換立場?，真正站在?客戶的角度?，思考客戶?的疑慮，從?而更好的打?消客戶的疑?慮，取得客?戶的信賴，?為下一步的?成交做好鋪?墊。最后?，我要更加?注意接待工?作的細(xì)節(jié)。?接待客戶時(shí)?，要提高自?己的接待禮?儀，注重細(xì)?節(jié)，仔細(xì)觀?察傾聽客戶?的心聲，細(xì)?心解答客戶?疑慮。在?以后的工作?中要努力做?到：一要?關(guān)心，要站?在客戶的立?場上去考慮?他們的利益?和價(jià)值，讓?客戶明白消?費(fèi)，物有所?值。二要?耐心，對客?戶提出的各?種問題，要?耐心地給予?圓滿的，不?厭其煩的回?答。三要?熱心，對客?戶遇到的困?難和疑慮，?要熱忱相助?，點(diǎn)撥指引?，解答疑慮?，化解矛盾?。四要誠?心，對客戶?要進(jìn)行誠信?服務(wù)引導(dǎo)，?既要為賣方?負(fù)責(zé)，也要?為買方負(fù)責(zé)?，用誠信爭?取客戶的信?任。在工?作中我深切?感受到，我?要更加熱愛?置業(yè)顧問之?一職業(yè)。置?業(yè)顧問這一?職業(yè)看似簡?單，但要干?好也是不容?易的。置業(yè)?顧問不是一?般的售樓員?，除了通過?熱情服務(wù)引?導(dǎo)顧客購買?樓盤外，還?應(yīng)該要為客?戶提供投資?的置業(yè)的專?業(yè)化，顧問?式服務(wù)。不?但應(yīng)該熟悉?售樓的循環(huán)?流程，掌握?銷售技巧和?分析客戶心?理，能夠給?客戶提供買?房、貸款及?市場分析等?顧問服務(wù)。?要做到這一?點(diǎn)，首先要?熱愛置業(yè)顧?問這份具有?巨大創(chuàng)造力?的工作，專?注于其中，?要讓自己更?加忙碌起來?，忙碌于工?作