企劃提案書的基本格式

企劃提案書的基本格式一、前言此為包括企業(yè)構(gòu)想、提案主旨、將要提案的內(nèi)容概要、提示結(jié)論的頁面。二、背景記述達(dá)成提案的背景（證據(jù)、資料、相關(guān)事件）等頁面。以圖形表示或附上表格。盡可能的匯集整理理論性的、可說服（可信服）對(duì)方的資料，達(dá)到幫助對(duì)方理解的目的。特別注意用數(shù)據(jù)說話，而不是感覺。難點(diǎn)在于資料的客觀性，這是一般做提案的瓶頸。臨時(shí)抱佛腳可寫不出有理、有據(jù)、有說服力的提案。因此，銷售顧問要養(yǎng)成平日收集好資料，盡早進(jìn)行資料收集并匯集整理是非常重要的。正是，“洛陽三月花似錦，多少功夫織得成。”三、目的描述采用此提案可以帶來的美好愿景。 用圖形活著圖標(biāo)表達(dá)更具專業(yè)效果?！扒把浴薄氨尘啊薄澳康摹保绻麤]有縝密的邏輯關(guān)聯(lián)，“兩個(gè)黃鸝鳴翠柳”——不知道講些什么，一開始就會(huì)被否決。一定要梳理清楚相互之間的關(guān)聯(lián)和支撐關(guān)系，并且仔細(xì)推敲。四、構(gòu)想這個(gè)提案若用一句話說明，那將是什么？在麥肯錫從業(yè)的工作人員，必須具有在電梯里就講提案的關(guān)鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮！如果把這句話進(jìn)行三十秒的詮釋，那將會(huì)是怎樣的？這個(gè)階段是提出創(chuàng)意，整個(gè)提案書的精神所在。以圖形表達(dá)，再配上相關(guān)的視覺設(shè)計(jì)，效果更佳。用邏輯性的內(nèi)容來書寫“前言”——“背景”——“目的”——“構(gòu)想”。構(gòu)想要銳利，如果你的構(gòu)想超越不了對(duì)方想象，對(duì)方會(huì)覺得花錢請你做顧問很不劃算，甚至他們還會(huì)自負(fù)認(rèn)為自己也可以做一個(gè)你這個(gè)行業(yè)的顧問呢？雖然這是第四部分，不過我們創(chuàng)造力往往是從“構(gòu)想”開始推論的，為此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作為佐證。五、策略此部分為具體敘述實(shí)施什么樣的企劃。提出“構(gòu)想”將如何執(zhí)行。本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計(jì)劃會(huì)帶給客戶的利益。六、要件此部分是列舉實(shí)施“策略”時(shí)的必要硬件、軟件或是程序等內(nèi)容、體制。大多為工作人員、組織的配置圖。在“策略”重一起敘述也可以。七、粗略性的行程表敘述執(zhí)行計(jì)劃需要花費(fèi)多少必要的時(shí)間。寫入在那個(gè)時(shí)期實(shí)施會(huì)產(chǎn)生的效果。由于提案時(shí)許多事項(xiàng)尚未決定，只要客戶沒有明確的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不過，還是要提，必須讓客戶完全了解完成這些工作需要的基本工作量。八、預(yù)算敘述以“要件”為基礎(chǔ)所計(jì)算出的預(yù)算、附加利益/營業(yè)費(fèi)用的部分。這里的預(yù)算為實(shí)際估價(jià)，因?yàn)閷⒊蔀榻窈鬆I業(yè)活動(dòng)的指向，所以有必要與業(yè)務(wù)