課件學(xué)習(xí)日志2 8 5勁

外部導(dǎo) 市 網(wǎng) 協(xié) 市場(chǎng)模塊管理流程可分為四部分1、先對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行分析，包括銷售線索（線索是通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)區(qū)推廣產(chǎn)品，并針對(duì)客戶的回饋而記錄下銷售可能性的結(jié)果數(shù)據(jù)）、第 和成功度量如ROI（ReturnOnInvestment投資回報(bào)率）。2、市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃：包括分析、計(jì)劃、預(yù)算和 客戶性細(xì)分，提高服務(wù)投入產(chǎn)出周期等度客戶細(xì)分，挖掘客戶價(jià)BW是BusinessInformationWarehouse商務(wù)信息倉(cāng)庫(kù)InfoSet是信息集Marketingcharacteristics是市場(chǎng)特性外部導(dǎo)為了新的目的，公司決定從外部合作伙伴那里租用地址外部提供了很多合作伙伴的屬性，比如：地址，生日為了將外部直接導(dǎo)入到系統(tǒng)中，必須為合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)字段和外部要導(dǎo)入的數(shù)據(jù)做一個(gè)映射格式，只有創(chuàng)建了映射格式才可市場(chǎng)活動(dòng)管發(fā)，執(zhí)行到評(píng)估，涉及到市場(chǎng)活動(dòng)在所有交互中的全過(guò)程管理. 活動(dòng)計(jì)劃：協(xié)同內(nèi)部人員，管理資源從計(jì)劃、開發(fā)和執(zhí)行的協(xié)調(diào)，以及 活動(dòng)自動(dòng)化：創(chuàng)建長(zhǎng)期客戶管理，對(duì)相關(guān)和個(gè)性化的客戶交互以(Dialog)方式進(jìn)實(shí)時(shí)提案管理：通過(guò)呼叫中心和網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)向交互來(lái)為客戶提出實(shí)時(shí)提案，以拉動(dòng)網(wǎng)上：通過(guò)電子郵件和網(wǎng)頁(yè)的形式，以最低成本的來(lái)發(fā)布最大量的個(gè)性化的協(xié)同：擴(kuò)展活動(dòng)功能，加強(qiáng)銷售和部門的合通過(guò)電子郵件和網(wǎng)頁(yè)的形式，以最低成本的來(lái)發(fā)布最大量的個(gè)性化的12、若客戶點(diǎn)擊了，可提供的銷售信3步驟，比較難

4擴(kuò) 線索發(fā)布：基于規(guī)則的發(fā)布、直接分配給伙線索

SAP銷售功能完整的產(chǎn)品組合提供的解決方案如下有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髡{(diào)整流這包括直接在日程表拖曳創(chuàng)建或調(diào)整?；顒?dòng)管理的優(yōu)點(diǎn)：在先進(jìn)的群件解決方案中利用計(jì)劃和雙向同步功能的支持,能夠?qū)λ袖N售活動(dòng)一目了然，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，提高團(tuán)隊(duì)效率。捕獲和客戶活動(dòng)信息，例 集成所有銷售流程，推動(dòng)和執(zhí)全面計(jì)劃、和報(bào)告所有銷售活生成準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)和產(chǎn)品配置，交付訂單，實(shí)時(shí)確認(rèn)產(chǎn)品的可用性以及確保跨的一致準(zhǔn)確的定從生產(chǎn)、分銷到完易全程訂在整個(gè)銷售周期中，針對(duì)不同的銷售和客戶執(zhí)行相應(yīng)的定價(jià)策略，確保掌握的個(gè)性化的定價(jià)信息，合并合同和協(xié)議輕松運(yùn)用注銷規(guī)則、客戶、狀態(tài)以及流程監(jiān)督等功行動(dòng)幫助銷售人員將精力集中到正確的上能夠監(jiān)督從中生成線索到發(fā)現(xiàn)商機(jī)，再到完易的整個(gè)過(guò)程，從而使銷售經(jīng)理能由于web端一直出現(xiàn)abapdump，已被折磨心碎，只能了解基礎(chǔ)的事項(xiàng)，故很多操作流程無(wú)法做到，以組織單獨(dú)創(chuàng)建出來(lái)，PPOMA_CM相關(guān)方，參與的人員都是誰(shuí)。所有在市場(chǎng)計(jì)劃和活動(dòng)中參與的人都可以顯示在客戶細(xì)分，想對(duì)哪一類客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)推廣 臺(tái)創(chuàng)建數(shù)據(jù)，搜索出來(lái)市場(chǎng)計(jì)劃完成之后通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行狀態(tài)，申請(qǐng)，，完成等新增流程元素，判斷元素，結(jié)束。固話的步驟。點(diǎn)擊開始處理，會(huì)根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定一步步走。最開始的計(jì)劃，接下來(lái)會(huì)執(zhí)行活動(dòng)線索，后續(xù)的單據(jù)類型ID，評(píng)估欄，問卷，填寫了問卷，上方資格欄里的資格等級(jí)會(huì)自動(dòng)填上。產(chǎn)品欄，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)某些產(chǎn)品比較有，報(bào)表基于線索的產(chǎn)品去市場(chǎng)部門創(chuàng)建線索，錄入相關(guān)信息，進(jìn)行分配，點(diǎn)擊上方分配，可以分配給對(duì)應(yīng)的銷售人員的。后續(xù)按鈕，憑證流的概念，線索關(guān)聯(lián)市場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)線索創(chuàng)建商機(jī)，創(chuàng)建市場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)關(guān)