創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)模式第1頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念與類型

一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型四、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)與“機(jī)會(huì)窗口”第2頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)以及人口環(huán)境發(fā)生了變化，使新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新的組織方式出現(xiàn)了新的情境。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的本質(zhì)特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的稀缺性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)效性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獲利性第3頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月飯館里的面包在面包店烤面包碾碎面粉

割下谷物

種植谷物Priority1優(yōu)先1Priority2優(yōu)先2Priority3優(yōu)先3Priority7優(yōu)先7Priority8優(yōu)先8Intermediatestepsintransformation

Value-AddedTransformationofResources

資源轉(zhuǎn)換過(guò)程中的增值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于產(chǎn)業(yè)鏈中哪一個(gè)環(huán)節(jié)？哪里都有機(jī)會(huì)！第4頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月創(chuàng)新機(jī)會(huì)的源泉彼得·德魯克《創(chuàng)新和企業(yè)家精神》中的七大源泉：從意外情況中捕捉機(jī)會(huì)從實(shí)際與設(shè)想的不一致中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從過(guò)程的需要中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從行業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從人口狀況的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從觀念和認(rèn)識(shí)的變化中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)從新知識(shí)中捕捉創(chuàng)新機(jī)會(huì)第5頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源1、創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)以新技術(shù)替代舊技術(shù)實(shí)現(xiàn)新功能，創(chuàng)造新產(chǎn)品的新技術(shù)的出現(xiàn)新技術(shù)帶來(lái)的新問(wèn)題2、創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)上出現(xiàn)了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)的新需求當(dāng)期市場(chǎng)供給缺陷產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)會(huì)先進(jìn)國(guó)家（或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)從中外差距中尋找隱含的某種商機(jī)3、創(chuàng)業(yè)的政策機(jī)會(huì)法律法規(guī)開(kāi)禁帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)政府在地區(qū)政策上的差異而帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)往往出之于新政策的實(shí)施第6頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源

--變革創(chuàng)造出來(lái)的機(jī)會(huì)(未滿足的需求)Source Examples沒(méi)有預(yù)料到的事件發(fā)生 Apple計(jì)算機(jī)期望和現(xiàn)實(shí)的不調(diào)和 一天到達(dá)的包裹快遞加工需求 無(wú)糖產(chǎn)品、微波爐

產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)變革 家庭保健產(chǎn)業(yè)人口變革 老年人的相關(guān)產(chǎn)業(yè)觀念變革 健身、減肥基于知識(shí)的新概念 視頻產(chǎn)業(yè)、機(jī)器人第7頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型1、Getzels的類型

“夢(mèng)想”（Ⅰ）問(wèn)題解決（Ⅱ）技術(shù)轉(zhuǎn)移（Ⅲ）企業(yè)形成（Ⅳ）市場(chǎng)需求

已識(shí)別

未識(shí)別

確定不確定資源與能力第8頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2、根據(jù)技術(shù)和市場(chǎng)特征的分類

ⅡⅠⅢⅣ強(qiáng)弱技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)弱市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)圖4.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四種類型第9頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類型（1）環(huán)境機(jī)會(huì)與企業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)（2）表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)（3）行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)（4）目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)和未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)第10頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月特定的機(jī)會(huì)僅存在一定的時(shí)段，Timmons稱之為“機(jī)會(huì)窗口”，即特定商機(jī)存在于市場(chǎng)之中有一定的時(shí)間跨度，創(chuàng)業(yè)者在適當(dāng)?shù)臅r(shí)段中創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應(yīng)的投資回報(bào)。

特定機(jī)會(huì)的時(shí)間跨度越大，成長(zhǎng)性越好，機(jī)會(huì)窗口才會(huì)越大，創(chuàng)業(yè)者才可能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)窗口第11頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月圖創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)窗口時(shí)間（年）市場(chǎng)規(guī)模機(jī)會(huì)窗口51015第12頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月由于機(jī)會(huì)窗口的存在，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的把握就變得非常重要。在市場(chǎng)體系中，機(jī)會(huì)是在一個(gè)由變化、無(wú)序、混亂、自相矛盾、滯后或者領(lǐng)先、知識(shí)和信息缺口，以及一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中的種種其他“縫隙”所組成的環(huán)境中產(chǎn)生的。企業(yè)環(huán)境的變化和對(duì)這些變化的預(yù)期，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)是極為重要的。即使抓住了機(jī)會(huì)，也不一定必然很快成功。

創(chuàng)業(yè)投資界有一種講法“檸檬”（失?。┐蟾艃赡臧霑r(shí)間即可有個(gè)結(jié)果，而“珍珠”（成功）則需要多年的磨練。第13頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)價(jià)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別（一）知識(shí)（二）信息（三）必要的認(rèn)知特性（四)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第14頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月好的商機(jī)的重要特征市場(chǎng)需求是衡量商機(jī)的關(guān)鍵因素1、可以得到顧客嗎？2、收回成本時(shí)間3、市場(chǎng)份額與成長(zhǎng)潛力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和規(guī)模1、市場(chǎng)是新興市場(chǎng)還是不完全市場(chǎng)2、潛力如何？3、是否存在所有權(quán)方面的進(jìn)入壁壘利潤(rùn)分析1、供給源的成本2、競(jìng)爭(zhēng)是否對(duì)低成本有要求？3、多久能達(dá)到盈虧平衡？4、公司的整體價(jià)格/收益比的增值部分增加了嗎？第15頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定性評(píng)價(jià)

1幾種評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

2迪蒙斯機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架

3高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)

4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則第16頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月創(chuàng)業(yè)投資家選擇項(xiàng)目和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)1、創(chuàng)業(yè)家自身具有支撐其持續(xù)奮斗的秉賦2、創(chuàng)業(yè)家對(duì)本企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)非常熟悉3、在5-10年內(nèi)至少能獲得10倍的回報(bào)4、證明創(chuàng)業(yè)家過(guò)去具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力5、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估反映良好6、投資具有流動(dòng)性7、可觀的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景8、與創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關(guān)的歷史紀(jì)錄良好9、對(duì)企業(yè)的表述清楚明了10、具有財(cái)產(chǎn)保全措施第17頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月特定商業(yè)機(jī)會(huì)的原始市場(chǎng)規(guī)模特定商業(yè)機(jī)會(huì)將存在的時(shí)間跨度特定商業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)規(guī)模將隨時(shí)間增長(zhǎng)的速度特定商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)“某個(gè)創(chuàng)業(yè)者”自身的現(xiàn)實(shí)性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別（定性）

第18頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月Stevenson等在《新創(chuàng)企業(yè)》中指出了充分的評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，需要考慮以下幾個(gè)重要問(wèn)題：●機(jī)會(huì)空間的大小，存在的時(shí)間跨度和隨時(shí)間成長(zhǎng)的速度?！駶撛诘睦麧?rùn)是否足夠彌補(bǔ)資本、時(shí)間和機(jī)會(huì)成本的投資，能否帶來(lái)滿意的收益?！駲C(jī)會(huì)是否開(kāi)辟了額外的擴(kuò)張、多樣化或綜合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇?！裨谟锌赡艿恼系K面前，收益是否會(huì)持久?！癞a(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足了真實(shí)的需求。第19頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月Justin和Moore在《小企業(yè)管理》中指出了評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的五項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)：●對(duì)產(chǎn)品有明確界定的市場(chǎng)需求，推出的時(shí)機(jī)也是恰當(dāng)?shù)??！裢顿Y的項(xiàng)目必須能夠維持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！裢顿Y必須具有一定程度的高回報(bào)，從而允許投資中的失誤?！駝?chuàng)業(yè)者和機(jī)會(huì)之間必須互相適應(yīng)。●機(jī)會(huì)中不存在致命的缺陷。第20頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定量評(píng)價(jià)

1標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣

2溫斯丁豪斯法

3伯泰申米特法

4貝蒂的選擇因素法第21頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的方法（定量）

（1）標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣

標(biāo)準(zhǔn)易操作性質(zhì)量和易維護(hù)性市場(chǎng)接受度增加資本的能力投資回報(bào)專利權(quán)狀況市場(chǎng)的大小制造的簡(jiǎn)單性廣告潛力成長(zhǎng)的潛力

專家評(píng)分第22頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（2）Westinghouse法

（這種方法是由美國(guó)西屋電氣公司制定的，用來(lái)給一系列可供選擇的投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)分，并為最后決策提供依據(jù)。）機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)=[技術(shù)成功概率*商業(yè)成功概率*年均銷售數(shù)*（價(jià)格-成本）*投資生命周期]

總成本

第23頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（3）Hanan’sPotentialmeter法

1.對(duì)于稅前投資回報(bào)率的貢獻(xiàn)

2.預(yù)期的年銷售額

3.生命周期中預(yù)期的成長(zhǎng)階段

4.從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長(zhǎng)的預(yù)期時(shí)間

5.投資回收期

6.占有領(lǐng)先者地位的潛力

7.商業(yè)周期的影響

8.為產(chǎn)品制定高價(jià)的潛力

9.進(jìn)入市場(chǎng)的容易程度

10.市場(chǎng)試驗(yàn)的時(shí)間范圍

11.銷售人員的要求

+2+1-1-2第24頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月（4）Baty的選擇因素法1、這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了？2、初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以接受？3、初始的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本是否可以接受？4、產(chǎn)品是否具有高利潤(rùn)回報(bào)的潛力？5、是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場(chǎng)和達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間？6、潛在的市場(chǎng)是否巨大？7、你的產(chǎn)品是否是一個(gè)高速成長(zhǎng)的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)成員？8、你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？9、是否可以預(yù)期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)周期？10、是否出于一個(gè)成長(zhǎng)中的行業(yè)？11、金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對(duì)它的需求？第25頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)一、機(jī)會(huì)存在的產(chǎn)業(yè)

1知識(shí)因素

(1)研究與開(kāi)發(fā)密集的產(chǎn)業(yè)更適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存。(2)技術(shù)創(chuàng)新的來(lái)源主要是公共部門而不是私人部門的產(chǎn)業(yè)更適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存。(3)較小規(guī)模的單位即可實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)更適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存。第26頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)一、機(jī)會(huì)存在的產(chǎn)業(yè)

2需求因素

(1)市場(chǎng)規(guī)模。有研究表明，新企業(yè)在市場(chǎng)規(guī)模大的產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)更好。原因在于市場(chǎng)規(guī)模大的產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)更容易獲得贏利。(2)市場(chǎng)成長(zhǎng)性。在快速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)里的新企業(yè)表現(xiàn)比成長(zhǎng)緩慢或萎縮的產(chǎn)業(yè)里的新企業(yè)更容易獲得贏利。原因很簡(jiǎn)單，在快速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)里，原有企業(yè)的生產(chǎn)服務(wù)能力不能完全滿足市場(chǎng)的需要，新企業(yè)的發(fā)展空間比較大。(3)市場(chǎng)的細(xì)分情況。市場(chǎng)細(xì)分明確的產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)容易生存。因?yàn)樾缕髽I(yè)容易在細(xì)分后的市場(chǎng)中找到現(xiàn)有企業(yè)沒(méi)有滿足的“縫隙”，并以此為利基市場(chǎng)，從而得到發(fā)展。第27頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)一、機(jī)會(huì)存在的產(chǎn)業(yè)

3產(chǎn)業(yè)生命周期(1)很容易理解，產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)期比產(chǎn)業(yè)衰老期更適宜創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存。而且，越是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，新企業(yè)越容易進(jìn)入。(2)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期的標(biāo)志是出現(xiàn)了通行標(biāo)準(zhǔn)。通行標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)前比通行標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)后更適宜創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存。第28頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)一、機(jī)會(huì)存在的產(chǎn)業(yè)

4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

(1)資本密集程度。資本密集程度越高，新企業(yè)越不容易生存。(2)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)越顯著，新企業(yè)越不容易生存。(3)產(chǎn)業(yè)集中程度。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額越集中，新企業(yè)越不容易生存。(4)以中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)適合新企業(yè)的生存。第29頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二、機(jī)會(huì)與新企業(yè)第30頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第四節(jié)商業(yè)模式的概念與作用一、商業(yè)模式的概念與特征概念描述企業(yè)如何通過(guò)運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)其生存和發(fā)展回答：一個(gè)組織在何時(shí)（When）、何地（Where）、為何（Why）、如何（How）、和多大程度地（Howmuch）、為誰(shuí)（Who）提供什么樣的（What）產(chǎn)品和服務(wù)，并開(kāi)發(fā)資源以維持這種努力的組合。商業(yè)模式的三個(gè)核心要素：顧客價(jià)值利潤(rùn)第31頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2要素價(jià)值主張，消費(fèi)者目標(biāo)群體，分銷渠道，客戶關(guān)系，價(jià)值配置，核心能力，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，成本結(jié)構(gòu)，收入模型3特征成功的商業(yè)模式能提供獨(dú)特的價(jià)值商業(yè)模式是難以模仿的成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的第32頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月二、商業(yè)模式的作用一個(gè)好的商業(yè)模式可以促使創(chuàng)業(yè)者全面思考市場(chǎng)需求，生產(chǎn)，分銷，企業(yè)能力，成本結(jié)構(gòu)等各方面問(wèn)題，將商業(yè)的所有要素協(xié)調(diào)成一個(gè)有效，契合的整體一個(gè)好的商業(yè)模式可以使顧客了解企業(yè)可能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在顧客心目中的目標(biāo)定位。一個(gè)好的商業(yè)模式可以使員工全面理解企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值所在，從而調(diào)整在即的行動(dòng)與企業(yè)的目標(biāo)達(dá)到和諧一個(gè)好的商業(yè)模式可以使股東更清晰，方便地判斷企業(yè)的價(jià)值及其在市場(chǎng)中的地位變化。第33頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月可能的商業(yè)模式的來(lái)源生產(chǎn)制造銷售R&D原材料供應(yīng)生產(chǎn)制造管理效率提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)交易談判分銷產(chǎn)品管理效率提升第34頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月在納斯達(dá)克上市的部分中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式攜程網(wǎng) 在線旅游服務(wù)掌上靈通 無(wú)線短信和鈴聲專業(yè)服務(wù)盛大國(guó)際 網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)前程無(wú)憂網(wǎng) 人才招聘網(wǎng)站E龍 在線旅行公司第35頁(yè)，課件共40頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月商業(yè)模式舉例義烏模式（小商品批發(fā)）、紹興柯橋模式（布--批發(fā)，產(chǎn)業(yè)集群