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第2章產(chǎn)品生動化e本章重點什么是產(chǎn)品生動化產(chǎn)品生動化標(biāo)準(zhǔn)第一節(jié)、什么是產(chǎn)品生動化1、產(chǎn)品生動化的概念通過最佳陳列地點及一切可以利用的售點廣告將我們的品牌和產(chǎn)品生動地展現(xiàn)在消費者面前,使之轉(zhuǎn)化為具有附加價值及魅力的商品,從而更好的傳遞品牌信息,使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生親近和好感,以達成現(xiàn)場購買的銷售目的。在售點中,任何一種提醒消費者CRB產(chǎn)品的存在,并促成其購買的行為方便:在盡可能多的售點出現(xiàn)可見:每個售點都有恰當(dāng)?shù)钠放坪桶b我們使易得:在單個售點中占有多處陳列自已的優(yōu)質(zhì):最好品質(zhì)的產(chǎn)品產(chǎn)品新鮮:讓消費者喝到最新鮮的啤酒品生動化的重要性·產(chǎn)品從生產(chǎn)廠流動到終端后,面臨著最重要的環(huán)節(jié),沒有這一環(huán)節(jié),銷售就無法實現(xiàn),前面所做的一切就失去了意義。這就是如何吸引消費者選擇從上面的流向可以看到,渠道無法解決消費者的選擇,銷售人員無法面對所有消費者,也無法解決這一問題·從銷售(不是市場)的角度看,生動化是唯一能影響消費者選擇的工作。如果在消費者選擇時,產(chǎn)品未能有效的陳列展示,或沒有足夠的庫存,就失去了被選擇的機會。大量的研究表明,同等條件下,產(chǎn)品生動化可有效增加銷量30%以上,可以說好的生動化陳列相當(dāng)于公。全天侯、無聲的銷售代表。沒有看到產(chǎn)品,消費者就不會選你,不擺上貨架的產(chǎn)品就賣不出去·70%以上的消費者是看到了或接收到了產(chǎn)品信息才做出購買決定的,有效的陳列可以影響顧客的決定刺激沖動性消費,是業(yè)務(wù)人員提高銷量的最好工具。今天失去的銷量就永遠失去了,同時存在潛在損失。3、產(chǎn)品生動化的目的營造購買氛圍通過符合該終端檔次的規(guī)范/顯眼的產(chǎn)品、廣告宣傳品/設(shè)備的陳列/布置,讓消費者感受到我公司產(chǎn)品的與眾不同、無處不在,受氛圍感染而刺激起飲用、購買欲望改善終端形象通過我公司的包裝和關(guān)于我公司產(chǎn)品的及時、準(zhǔn)確信息傳達,使終端別具一格。提升促銷效果利用生動化工具(宣傳品、設(shè)備),傳遞促銷信息、營造促銷氛

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