成交高于一切孟昭春課件

成交高于一切孟昭春成交高于一切孟昭春成交高于一切孟昭春成交高于一切網(wǎng)打盡主講:孟昭春賣拐的啟示賣拐從不講要賣拐事先介入來!讓我電客戶信任敏銳的洞察能力客戶細(xì)分以專家的身份出現(xiàn)客戶需求引導(dǎo)問題的嚴(yán)重性客戶主動(dòng)提出需求第三方案例的支持價(jià)錢不成問題一、教學(xué)情境設(shè)計(jì)模塊與教學(xué)效率1.在高中地理教學(xué)模塊中，我認(rèn)為教師要有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，這樣有利于更好地創(chuàng)新高中地理教學(xué)模式。因?yàn)楦咧械乩斫虒W(xué)模塊的創(chuàng)新，必然需要教師自己切身實(shí)踐，將自己的教學(xué)技巧與教學(xué)性格相結(jié)合，更好地舉一反三，創(chuàng)造自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。這體現(xiàn)在靈動(dòng)的備課上，對(duì)教學(xué)手法的設(shè)計(jì)上。在高中地理的教學(xué)模塊中，地理的教學(xué)特色反映了教師自身的教學(xué)風(fēng)格及其能力。為了更好地進(jìn)行高中地理的教學(xué)，教師可以根據(jù)自身的特點(diǎn)、學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，進(jìn)行地理學(xué)科與教學(xué)魅力的融會(huì)貫通，更好地進(jìn)行地理教學(xué)風(fēng)格的凝練?？偠灾?，在高中地理教學(xué)模塊的創(chuàng)新過程中，需要教師進(jìn)行地理教學(xué)藝術(shù)的應(yīng)用，進(jìn)行地理教學(xué)體系的優(yōu)化，從而提升教學(xué)效益。在我日常的教學(xué)交流過程中，我發(fā)現(xiàn)盡管很多教師的教學(xué)風(fēng)格不一樣，但是其教學(xué)效果都是很不錯(cuò)的。我發(fā)現(xiàn)他們時(shí)常更新自己的教學(xué)模式。經(jīng)過筆者的細(xì)心觀察，這些教師教學(xué)模式的創(chuàng)新，都是建立在自身教學(xué)魅力的凝練上的，再就是課堂教學(xué)的情景設(shè)計(jì)。有的教師性格比較內(nèi)斂、穩(wěn)重。在日常的教學(xué)過程中，教風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，課堂教學(xué)模式穩(wěn)定，并且這種教學(xué)風(fēng)格的教師在教學(xué)情景設(shè)計(jì)上偏向于一絲不茍，這種教學(xué)方式就使得教學(xué)效果得到極大的提升。又如，有的教師個(gè)人比較有文采，善于將文學(xué)與地理相結(jié)合，這也是一種教學(xué)特色，也實(shí)現(xiàn)了教學(xué)模塊的創(chuàng)新。他們?cè)诮虒W(xué)過程中，善于中國(guó)的某些文學(xué)作品。比如桂林山水章節(jié)教課時(shí)，他們時(shí)常會(huì)引用一些非常有文學(xué)情趣的詩(shī)句。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生會(huì)感到很有意思，這種教學(xué)模式，特別注重課堂情景凝造，非常有利于提升學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。當(dāng)然，我們要重點(diǎn)分析的是，每一種教學(xué)模式都是可以不斷創(chuàng)新的，創(chuàng)新的前期是教師要把握好自身的教學(xué)風(fēng)格，而后再進(jìn)行教學(xué)情景設(shè)計(jì)體系的健全。這與教師的自身能力、思想品味、思想方式、性格等存在極大的關(guān)系。2.為了更好地提升教學(xué)效益，在高中地理教學(xué)模塊中，地理教師要注重對(duì)教學(xué)情景的設(shè)計(jì)，也就是要注重地理知識(shí)的環(huán)境營(yíng)造。在這種教學(xué)模式下，地理教師自身必須具備強(qiáng)大的課堂把握力，緊緊地把握住學(xué)生的心態(tài)，進(jìn)行學(xué)生注意力的抓住，進(jìn)行情景設(shè)計(jì)推理模塊及其設(shè)計(jì)模塊的結(jié)合。這樣教師就能根據(jù)教材、學(xué)生的心態(tài)，更好地進(jìn)行教學(xué)，更好地掌握學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的難點(diǎn)，切實(shí)提升課堂的教學(xué)效率。二、課堂教學(xué)體系的創(chuàng)新1.在創(chuàng)新式教學(xué)模塊中，我認(rèn)為教師有必要就自身教學(xué)模式及其情景設(shè)計(jì)模式進(jìn)行創(chuàng)新。我就十分喜歡外向式的教學(xué)模式。由于我的個(gè)性比較活潑，興趣廣泛，在實(shí)踐教學(xué)中，我常常會(huì)打破常規(guī)進(jìn)行教學(xué)，也就是不墨守成規(guī)。在情景教學(xué)設(shè)計(jì)中，我善于利用懸念進(jìn)行提問教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式非常有利于提升課堂的積極性。我認(rèn)為在實(shí)踐教學(xué)中，教師的精神面貌學(xué)生是一清二楚的。一般來說，高中生的情感比較豐富，在日常教學(xué)中學(xué)生對(duì)情緒背景特別的感興趣。這就需要教師進(jìn)行學(xué)生情緒體驗(yàn)的喚醒與放大，從而進(jìn)行學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)及其興趣的激發(fā)，這樣必然有利于提升教學(xué)效率。在實(shí)踐教學(xué)過程中，我習(xí)慣用特殊的教學(xué)語言方式。針對(duì)不同章節(jié)的內(nèi)容我會(huì)利用不同的感情模式進(jìn)行教學(xué)。比如在講授祖國(guó)的大好河山時(shí)，我習(xí)慣用感情飽滿的語言進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生知道這種對(duì)祖國(guó)的熱愛之情是澎湃的、無盡的。這種以情動(dòng)人的方式非常有利于進(jìn)行學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的激發(fā)，這也是課堂教學(xué)模式創(chuàng)新的一個(gè)方面。在長(zhǎng)久的教學(xué)過程，我認(rèn)為針對(duì)一些抽象性、邏輯性的章節(jié)知識(shí)，教師有必要進(jìn)行感性教學(xué)，這樣就需要教師做好備課工作，以提升學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性為基點(diǎn)。根據(jù)日常的地理教材內(nèi)容、學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行學(xué)生興趣的激發(fā)，進(jìn)行學(xué)生注意力的集中，從而保證學(xué)生各種能力的培養(yǎng)，這也需要進(jìn)行師生間情感的交流，保證教學(xué)語言的激情化、感染化。在日常的教學(xué)模式中，做好板書工作是必要的，特別是地理教學(xué)過程中的地理圖例、圖標(biāo)等的設(shè)計(jì)，這關(guān)系到學(xué)生教材內(nèi)容的學(xué)習(xí)。在實(shí)踐過程中，教師有必要應(yīng)用一些道具完成自己的教學(xué)，這些道具可能是地球儀可能是投影儀，教學(xué)模式的創(chuàng)新需要器具的應(yīng)用。比如我在進(jìn)行地球公轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)的講解時(shí)。太陽直射點(diǎn)的季節(jié)移動(dòng)，每天的晝夜長(zhǎng)短變化、正午太陽高度角度的變化等不能單憑理論，因?yàn)橛行W(xué)生空間理解能力比較差，不適于用抽象的教學(xué)模式。在這種教學(xué)情況下，我通常會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)單的道具，利用紅線與地球儀的配合，讓學(xué)生了解太陽直射點(diǎn)的移動(dòng)變化。在這種類似情景的教學(xué)過程中，筆者也會(huì)利用到多媒體設(shè)備，通過對(duì)音視頻的播放，更有利于提升學(xué)生的理解力，讓學(xué)生理解抽象的地理知識(shí)。在這種教學(xué)模塊下，課堂的教學(xué)氣氛更容易被點(diǎn)燃，更有利于提升學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，這樣就更有利于學(xué)生進(jìn)行重難點(diǎn)知識(shí)的掌握，更有利于進(jìn)行學(xué)生積極性的提升。2.在高中地理的教學(xué)模塊中，教師可以根據(jù)自身的教學(xué)特色進(jìn)行教學(xué)方法的創(chuàng)新，這需要教師不斷地總結(jié)自身，進(jìn)行教學(xué)方式的常規(guī)打破，創(chuàng)新自己。保證自身地理教學(xué)風(fēng)格的成熟。所謂的成熟就是效率性、創(chuàng)新性、獨(dú)特性。具體的內(nèi)涵需要教師動(dòng)用自己的智慧理解，比如獨(dú)特性教學(xué)模式的應(yīng)用，在地球運(yùn)動(dòng)一節(jié)中，如果教師打破課本順序，在演示地球自轉(zhuǎn)的同時(shí)演示地球公轉(zhuǎn)，把地球自轉(zhuǎn)的方向周期速度與地球公轉(zhuǎn)的方向周期速度放在一起演示和比較，讓學(xué)生一起演示，讓他們自己分析對(duì)比得出結(jié)論，那么教師會(huì)收到事倍功半之效。三、結(jié)語為了滿足現(xiàn)階段高中地理教學(xué)的需要，進(jìn)行教學(xué)體系的創(chuàng)新是必要的，這需要教師不斷提升自身水平，形成于學(xué)生的良好互動(dòng)。國(guó)家和社會(huì)的發(fā)展離不開創(chuàng)新性科研人才，大學(xué)生的科學(xué)實(shí)踐是培養(yǎng)創(chuàng)新性人才的有效途徑。國(guó)家高度重視大學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，發(fā)布了一系列文件強(qiáng)調(diào)高等院校實(shí)踐教學(xué)的重要性，要求深化實(shí)踐教學(xué)改革，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力[1]。生命科學(xué)發(fā)展到今天已經(jīng)達(dá)到由以往的被動(dòng)改造世界到主動(dòng)的有目的地改造世界，分子生物學(xué)和基因工程是主動(dòng)改造世界有力的工具，是生命科學(xué)領(lǐng)域的學(xué)科前沿，任何一門生物學(xué)科的發(fā)展都離不開分子生物學(xué)和基因工程。因此，分子生物學(xué)和基因工程的實(shí)踐教學(xué)就顯得尤為重要。分子生物學(xué)是一門研究生物大分子，主要是核酸和蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)和功能的學(xué)科[2]。基因工程在分子生物學(xué)的理論基礎(chǔ)之上，對(duì)生物大分子，尤其是DNA分子進(jìn)行重組、改造[3]。這兩門課程相輔相成，密不可分。傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)中，這兩門課程各自設(shè)立兩到三個(gè)課內(nèi)小實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)分散、重復(fù)，學(xué)生積極性不高，教學(xué)效果差。針對(duì)這些問題，筆者結(jié)合多年理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，探討了提高這兩門課程實(shí)踐教學(xué)效果的方法。一、傳統(tǒng)分子生物學(xué)和基因工程實(shí)踐教學(xué)中存在的問題1.實(shí)驗(yàn)分散，缺乏系統(tǒng)性。傳統(tǒng)的分子生物學(xué)和基因課程的實(shí)踐教學(xué)，設(shè)立了植物總DNA的提取、瓊脂糖凝膠電泳檢測(cè)或者加上動(dòng)物總RNA提取檢測(cè)等兩到三個(gè)課內(nèi)小實(shí)驗(yàn)，大約8―10個(gè)學(xué)時(shí)。由于課內(nèi)時(shí)間有限和課時(shí)的限制，實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的較為分散，學(xué)生也只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的基本操作，缺乏系統(tǒng)性。2.實(shí)驗(yàn)材料固定，方案固定。傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)采取所有的學(xué)生使用相同的實(shí)驗(yàn)材料，相同的實(shí)驗(yàn)方案。例如所有學(xué)生都利用液氮研磨相同的植物材料，CTAB抽提總DNA。實(shí)驗(yàn)操作步驟一模一樣，學(xué)生根據(jù)操作步驟操作了一遍，雖然提取到了總DNA，卻不知道為什么這樣操作，這樣操作的目的是為了什么。完全就是跟著老師走過場(chǎng)，操作過了，也很快忘記了，實(shí)驗(yàn)的目的性不強(qiáng)，沒有應(yīng)用價(jià)值。3.組員依賴，自己不動(dòng)手。傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)往往4―6人一組，小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，共同操作一個(gè)實(shí)驗(yàn)。這樣組員依賴就比較嚴(yán)重，組員依賴組長(zhǎng)，有的學(xué)生積極性不高，干脆讓別的同學(xué)幫忙操作甚至不操作。不關(guān)心最終的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，實(shí)驗(yàn)報(bào)告的撰寫就直接抄襲組長(zhǎng)的。實(shí)驗(yàn)結(jié)果和分析高度雷同。學(xué)生在實(shí)踐操作中沒有深度體驗(yàn)，也就對(duì)實(shí)踐教學(xué)過程沒有反思，也就沒有收獲。4.實(shí)驗(yàn)基本技能差，實(shí)驗(yàn)習(xí)慣不好。分子生物學(xué)和基因工程實(shí)踐的對(duì)象是微觀的肉眼無法識(shí)別的抽象的DNA分子和蛋白質(zhì)，任何實(shí)驗(yàn)細(xì)節(jié)的失誤都有可能導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)的失敗，因此對(duì)學(xué)生的基本實(shí)驗(yàn)技能和儀器操作要求比較高。由于學(xué)生之前沒有接受相關(guān)的培訓(xùn)，所以基本技能很差。例如不知道移液器的使用方法，對(duì)于不同量程的移液器吸取的液體體積沒有概念，不會(huì)設(shè)置PCR儀器程序，不會(huì)操作凝膠成像系統(tǒng)，甚至不會(huì)配置一些較復(fù)雜的化學(xué)試劑。學(xué)生的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣不好，如槍頭隨處打，槍頭盒沒有蓋上，試劑使用前不知道要完全溶解和混勻，使用完畢不蓋蓋子，超低溫離心機(jī)使用后沒有及時(shí)擦去水珠，帶著EB污染的手套到處亂摸等等，這些不好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣嚴(yán)重影響了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的效果，不利于培養(yǎng)有素養(yǎng)的創(chuàng)新性科研人才。二、實(shí)踐教學(xué)改革1.設(shè)置專門的實(shí)驗(yàn)課程，明確實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)。通過實(shí)踐教學(xué)改革，將傳統(tǒng)的分?jǐn)?shù)的單個(gè)課內(nèi)實(shí)驗(yàn)變成系統(tǒng)的分子生物學(xué)和基因工程大實(shí)驗(yàn)課程。實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)由原來的每門課8―10學(xué)時(shí)改為36學(xué)時(shí)。實(shí)驗(yàn)的時(shí)間段也由原來的分?jǐn)?shù)的課內(nèi)時(shí)間改為為期兩周連續(xù)的大實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)?zāi)康挠稍瓉淼膯渭兊幕蚪MDNA鑒定改為物種的分子鑒定。物種的分子鑒定是隨著分子生物學(xué)和基因工程發(fā)展誕生的新興的鑒定物種的方法，相對(duì)于傳統(tǒng)的生理生化鑒定方法更準(zhǔn)確，因此應(yīng)用非常廣泛。相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容由原來的基因組DNA的提取和電泳檢測(cè)，改為基因組DNA的提取鑒定、PCR擴(kuò)增物種特異的保守序列，回收目的片段，與載體重組，制備感受態(tài)細(xì)胞，轉(zhuǎn)化感受態(tài)細(xì)胞，藍(lán)白斑篩選，重組子的鑒定。每一個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是下一個(gè)實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)，上一個(gè)實(shí)驗(yàn)的失敗，下一個(gè)實(shí)驗(yàn)就無法操作，系統(tǒng)性強(qiáng)，目標(biāo)明確，具有較強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值。相應(yīng)的成績(jī)?cè)u(píng)定不再是以最終結(jié)果和分析評(píng)定，而是與每一個(gè)小實(shí)驗(yàn)的結(jié)果掛鉤，最終匯總為總成績(jī)，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。2.個(gè)性化定制個(gè)人的實(shí)驗(yàn)材料和方案。傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)學(xué)生采用相同的實(shí)驗(yàn)材料，采用相同的實(shí)驗(yàn)方案，學(xué)生積極性不高。實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)改革后，學(xué)生首先理解了物種分子鑒定的原理和方法后，每個(gè)學(xué)生均可鑒定自己感興趣的物種，根據(jù)物種的不同選擇不同的基因組DNA提取方法，不同PCR擴(kuò)增程序，不同的DNA回收方法，選擇不同的感受態(tài)制備方案，設(shè)計(jì)不同的重組子鑒定方案。學(xué)生提交方案后，由指導(dǎo)老師對(duì)其進(jìn)行輔助指導(dǎo)。要求學(xué)生修繕方案，使其切實(shí)可行。這種研究性的實(shí)踐教學(xué)引導(dǎo)學(xué)生探究性思維和自主學(xué)習(xí)的能力，給予學(xué)生深度的體驗(yàn)[4]。在方案的設(shè)計(jì)過程中，學(xué)生不僅增強(qiáng)了對(duì)理論知識(shí)的理解，更重要的是學(xué)會(huì)了如何查閱文獻(xiàn)，梳理思路，根據(jù)實(shí)驗(yàn)室的現(xiàn)有條件，設(shè)計(jì)出合理可行的方案，培養(yǎng)了學(xué)生的科研思維，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。3.獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備和操作。在實(shí)驗(yàn)操作過程中不再以小組為單位，而是要求每個(gè)人獨(dú)立完成自己的實(shí)驗(yàn)。特別是實(shí)驗(yàn)的前期準(zhǔn)備工作。以往的實(shí)驗(yàn)操作為了提高成功率往往使用試劑盒，雖然操作簡(jiǎn)便，但是學(xué)生并沒有掌握實(shí)驗(yàn)的原理和試劑的配置方法。而前期的方案設(shè)置和試劑準(zhǔn)備是實(shí)踐操作中的核心環(huán)節(jié)，后期只是按照實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行。因此要求學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，獨(dú)立準(zhǔn)備自己所需的試劑。為了減少浪費(fèi)，學(xué)生必須精確計(jì)算自己所需的試劑量，不能過多配置。對(duì)于常用的試劑可以配置成母液，學(xué)生根據(jù)需要進(jìn)行稀釋。學(xué)生對(duì)前期的準(zhǔn)備工作非常感興趣，積極地根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案，計(jì)算自己的所需的試劑，鍛煉了學(xué)生的動(dòng)手能力和思考能力，同時(shí)也減少了試劑的浪費(fèi)。實(shí)驗(yàn)完成每個(gè)學(xué)生根據(jù)自己的結(jié)果獨(dú)立分析成功或失敗的原因，通過反思對(duì)實(shí)驗(yàn)有了更深的理解4.重視基本實(shí)驗(yàn)技能的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣。為了培養(yǎng)學(xué)生的基本實(shí)驗(yàn)技能，要求學(xué)生在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作之前，認(rèn)真閱讀各種儀器和試劑的使用說明書，并寫下注意事項(xiàng)。思考實(shí)驗(yàn)方案中每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)和影響因素。此外，指導(dǎo)老師講解具體操作時(shí)的一些細(xì)節(jié)和方法。只有通過簡(jiǎn)單考核的學(xué)生才能進(jìn)行后繼的實(shí)驗(yàn)操作。此外，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣的重要性，沒有好的習(xí)慣，實(shí)驗(yàn)就有可能失敗。例如，移液器使用完畢如果沒有及時(shí)調(diào)回最大量程將導(dǎo)致移液器不準(zhǔn)確，加樣誤差太大，導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)失敗等。要求學(xué)生養(yǎng)成良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣。三、展望總之，分子生物學(xué)與基因工程的實(shí)踐教學(xué)的改革，不再是傳統(tǒng)的“假題真做”，而是基于實(shí)際應(yīng)用為目的――物種的分子鑒定，有效地激發(fā)了學(xué)生的興趣，較為全面地訓(xùn)練了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力[5]。分子生物學(xué)與基因工程的實(shí)踐教學(xué)的改革，改變了以往老師的主體地位。老師開始扮演指導(dǎo)角色，學(xué)生處于主體地位，對(duì)問題深度思考，進(jìn)行文獻(xiàn)查詢，方案設(shè)計(jì)，試劑準(zhǔn)備，對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果反思。這些高智力的投入、創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)，給了學(xué)生深度的體驗(yàn)，訓(xùn)練了科學(xué)的思維方式和實(shí)驗(yàn)技能、實(shí)驗(yàn)習(xí)慣，為培養(yǎng)創(chuàng)新性科研人才打下了基礎(chǔ)[1]。成交高于一切網(wǎng)打盡主講:孟昭春賣拐的啟示賣拐從不講要賣拐事先介入來!讓我電客戶信任敏銳的洞察能力客戶細(xì)分以專家的身份出現(xiàn)客戶需求引導(dǎo)問題的嚴(yán)重性客戶主動(dòng)提出需求第三方案例的支持價(jià)錢不成問題e點(diǎn)大絡(luò)戶銷售的二個(gè)關(guān)鍵、策劃1、判斷理想客戶2、找出客戶企業(yè)決策者3、明確強(qiáng)項(xiàng)4、設(shè)定贏的標(biāo)準(zhǔn)、溝通通過拜訪客戶、進(jìn)行提問來獲取客戶的真正需求信息,盡量把銷售直接做到客戶企業(yè)決策層。四個(gè)購(gòu)買影響者決策者使用者技術(shù)把關(guān)者教練cfxlcflcfxlcom四個(gè)購(gòu)買影響者之一(教練)幫