某公司季度招商計(jì)劃講義整理課件

11本資料屬于保密文件。招商工作計(jì)劃(2014年2月-2014年5月)1本資料屬于保密文件。招商工作計(jì)劃Part1Part3TableofContents目錄招商目標(biāo)規(guī)劃招商實(shí)施計(jì)劃Part4招商執(zhí)行措施Part5獎罰激勵方案Part2招商策略制定Part1Part3TableofContents招

招商目標(biāo)規(guī)劃PART1招商目標(biāo)規(guī)劃PART1總體招商目標(biāo)2014年5月底實(shí)現(xiàn)完成27900㎡的招商目標(biāo)100%完成22695㎡的保底任務(wù)總體招商目標(biāo)2014年5月底實(shí)現(xiàn)完成27900㎡的招商目標(biāo)總體招商任務(wù)分解月份2月3月4月5月目標(biāo)新租面積

(平方米)24005000850012000保底新租面積（平方米)16954000700010000總體招商任務(wù)分解月份2月3月4月5月目標(biāo)新租面積(平方米)招商架構(gòu)設(shè)置人員配置：共12人招商架構(gòu)設(shè)置人員配置：共12人

招商策略制定PART2招商策略制定PART2租金策略戰(zhàn)略建議

考慮到目前周邊競爭力性項(xiàng)目的租金設(shè)置水平，以及“放水養(yǎng)魚”、帶旺外灘的長遠(yuǎn)考慮，建議租金應(yīng)高開低收，即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過一定時(shí)長的免租等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價(jià)格。經(jīng)歷了2—3年的經(jīng)營期后，隨著市場的經(jīng)營狀況蒸蒸日上，在第3—5年續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為5%—10%。租金策略戰(zhàn)略建議考慮到目前周邊競爭力性項(xiàng)租賃控制建議針對項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，鎖定四大細(xì)分行業(yè)的商家。在招租過程中，首先對區(qū)域、樓層進(jìn)行合理規(guī)劃，通過有效租賃控制分配資源，避免資源最好的樓層流出，使項(xiàng)目失去價(jià)格抬升的支撐。行業(yè)有影響力商家、市場上有影響力商家、可租賃500平米以上的商家優(yōu)先安排在租控鋪位。單層客戶由高向低安排，逐層出租。根據(jù)租賃進(jìn)度和租賃情況，及時(shí)調(diào)整租賃方案，可預(yù)留位子較好的鋪位，滿足其它優(yōu)質(zhì)客戶的租賃需求。租賃控制建議針對項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，鎖定四大細(xì)分行業(yè)的商家。招商策略建議1、先行業(yè)有影響力商家、后中小型商家首先，重點(diǎn)引進(jìn)各業(yè)態(tài)有一定影響力的商家，給予優(yōu)惠條件，再借其品牌優(yōu)勢及號召力，帶動中小型商家進(jìn)駐。行業(yè)有影響力商家、市場上有影響力商家、可租賃500平米以上的商家優(yōu)先安排在租控區(qū)域或整棟樓。2、酒店商家、酒吧商家、游戲廳商家、會所商家同步推進(jìn)確定了以酒店商家、酒吧商家及游戲廳、會所為主要招商對象，制訂完善的招商計(jì)劃，有序推進(jìn)招商工作。3、零售同時(shí)進(jìn)行確定零售內(nèi)容，開出優(yōu)惠的吸引條件，有力推動其進(jìn)場工作，通過完善的零售業(yè)態(tài)有力促進(jìn)招商工作。4、各類活動、宣傳有效配合根據(jù)招商工作的推進(jìn)，制訂詳細(xì)的各階段宣傳推廣計(jì)劃，并策劃各類活動、論壇等，包括大型現(xiàn)場簽約儀式、專項(xiàng)看鋪團(tuán)、主力店開業(yè)儀式等活動，以期有力的推動招商工作。招商策略建議1、先行業(yè)有影響力商家、后中小型商家針對業(yè)態(tài)招商價(jià)格策略第一、針對有一定影響力的客戶，由于這類客戶在行業(yè)、地區(qū)有一定的影響力，會對行業(yè)聚集、中小商家入駐有一定的吸引力，因此應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略，可考慮以不低于面價(jià)30%作為優(yōu)惠。對于特別有影響力的客戶，更要采取一事一議的辦法，在租金和其他方面給予更大的優(yōu)惠。第二、針對酒店、會所等客戶，它是項(xiàng)目整體租金與經(jīng)營業(yè)績的主要來源，租金可考慮以低于面價(jià)20%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。第三、針對一般品牌客戶，它也是項(xiàng)目整體租金的主要來源，租金可考慮以低于面價(jià)5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。第四、針對零售業(yè)業(yè)態(tài)，它是項(xiàng)目整體經(jīng)營必需的補(bǔ)充，租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。針對業(yè)態(tài)招商價(jià)格策略第一、針對有一定影響力的

招商實(shí)施計(jì)劃PART3招商實(shí)施計(jì)劃PART3招商核心策略1、主力商戶優(yōu)先招商本項(xiàng)目應(yīng)采取“先確定主力客戶，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，在省內(nèi)有一定影響力的酒店、會所、游戲廳、酒吧客戶要提前招商，包括如家、滾石等有一定影響力的商家加大招商力度，以大帶小，即用核心主力客戶來帶動中小商家。2、分行業(yè)招商目前，我們確定了餐飲、零售、酒吧會所及休閑、服飾商家四個方向，我們將在招商時(shí)可按分類進(jìn)行集中招商。3、優(yōu)惠招商優(yōu)惠招商是最常用的傳統(tǒng)招商策略，措施包括免租期、折扣租金等。對于配套商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進(jìn)場經(jīng)營，從而促進(jìn)招商。優(yōu)惠招商是一種放水養(yǎng)魚形式的招商策略，尤其在本項(xiàng)目目前的環(huán)境條件下，不但要用，而且針對知名品牌商家和團(tuán)體客戶優(yōu)惠力度要更大。4、顧問招商

行業(yè)內(nèi)、商會尋找一些有影響力的資深人士，如相關(guān)協(xié)會及商會領(lǐng)導(dǎo)、政府有關(guān)人員等。通過他們對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商，并給予其一定物質(zhì)獎勵。招商核心策略1、主力商戶優(yōu)先招商招商優(yōu)惠條件1、免租目前項(xiàng)目已開始招商，但招租率相對較低，基于此，在現(xiàn)階段招商，必須給予入駐商家足夠而合理的免租期。對于主力商戶給予更長的免租期。2、老客戶介紹新客戶對于入駐客戶或其他人士介紹新客戶入駐外灘，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠或現(xiàn)金獎勵。一方面能很好的調(diào)動老客戶介紹新客戶的積極性，另一方面可極大增加老客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)同感。3、送裝修推出送裝修的優(yōu)惠措施，以落實(shí)有號召力的客戶進(jìn)駐本項(xiàng)目，并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營者。實(shí)際操作中可聘請裝修設(shè)計(jì)公司，按個別優(yōu)質(zhì)品牌經(jīng)營者的設(shè)計(jì)意圖進(jìn)行設(shè)計(jì)與裝修，為其承擔(dān)部分費(fèi)用。4、特定時(shí)間簽約優(yōu)惠在招商推介會或其他特定推廣時(shí)段中，可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣、管理費(fèi)優(yōu)惠及有關(guān)禮品等。5、稅收優(yōu)惠主動協(xié)助客戶申報(bào)稅收減免及租金補(bǔ)貼等各項(xiàng)優(yōu)勢政策。招商優(yōu)惠條件1、免租前期各項(xiàng)招商工作的準(zhǔn)備。有針對性的將行業(yè)、區(qū)域有影響力的商家招至外灘。階段目標(biāo)規(guī)劃通過前期有影響力商家的招商進(jìn)駐，全面展開招商工作，吸引中小商家進(jìn)駐，完成整體招商50%。持續(xù)推進(jìn)招商工作籌備期引爆期11月12月1月2月3月4月5月6月簽約期招商時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)設(shè)置預(yù)熱期持續(xù)期前期各項(xiàng)招商工作的準(zhǔn)備。有針對性的將行業(yè)、區(qū)域有影響力的商家招商預(yù)熱期時(shí)間2014年2月推廣目的A、制定項(xiàng)目的商務(wù)條件。B、擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，加強(qiáng)對有影響力客戶的招商力度。C、零售業(yè)招商同時(shí)全面啟動，以完善的零售業(yè)態(tài)吸引客戶進(jìn)駐。宣傳口號與大自然全接觸的新型商業(yè)模式操作形式A、行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章及網(wǎng)絡(luò)對“與成龍一起投資賺錢”進(jìn)行深度報(bào)道。B、進(jìn)行主力商戶的簽約及一般商戶的認(rèn)租。推廣媒介及手段行業(yè)雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)平臺、DM、戶外廣告、車體、車站廣告等。招商預(yù)熱期時(shí)間招商引爆期時(shí)間2014年3月—2014年5月推廣目的A、鞏固、提升項(xiàng)目品牌。B、吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃。c、持續(xù)上階段熱潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。D、促進(jìn)插花散鋪的招商，務(wù)求利用開業(yè)的有利時(shí)機(jī)，使項(xiàng)目達(dá)到更高的招商率。宣傳口號掌握先機(jī)，體驗(yàn)全新的辦公模式操作形式A、進(jìn)行主力商戶以及配套服務(wù)公司（如銀行、便利店、酒店、健身會所、員工餐廳、休閑COFFEE吧等）的系列簽約活動，提高項(xiàng)目的熱度。B、引入品牌商家，進(jìn)駐旗艦店經(jīng)營示范區(qū)。C、對本地的經(jīng)營者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場潛力。D、組織招商推介會、品牌商戶簽約會等。E、完善良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)。推廣媒介及手段簽約會、招商推介會、論壇、現(xiàn)場活動、行業(yè)雜志、報(bào)刊、網(wǎng)站、DM、戶外廣告、車體廣告、電臺等。招商引爆期時(shí)間招商執(zhí)行措施PART4招商執(zhí)行措施PART4工作四要素1、招聘為100%完成招商目標(biāo)，人員是所有工作開展的基礎(chǔ)，如遇團(tuán)隊(duì)臨時(shí)變動或任務(wù)量過大，現(xiàn)有人員不能如期完成，需考慮隨時(shí)補(bǔ)充人員，故招聘工作要前期準(zhǔn)備。2、策劃現(xiàn)有招商物料已不符合現(xiàn)今的招商需要，我們需要最新的符合當(dāng)下市場的招商手冊（ppt）、招商刊物（實(shí)體書）、招商折頁。2月底之前策劃體系需要提交初稿。3、資源外地商戶的導(dǎo)入需要公司資源體系的積極配合，本時(shí)間段需要完成“推薦——邀約——來訪——談判——簽約”的整個過程，要求資源體系每月不少于3家商戶來訪，5月底之前至少完成一家大商家簽約。4、團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定除了業(yè)績向上，還需要企業(yè)文化建設(shè)和專業(yè)知識的培養(yǎng)，要求人力行政體系每月對外灘項(xiàng)目組進(jìn)行不少于4次的培訓(xùn)，其中至少一次是關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的培訓(xùn)。工作四要素1、招聘單人單月業(yè)務(wù)指標(biāo)月份2月3月4月5月招商目標(biāo)

(平方米)1500200025003000保底任務(wù)（平方米)1000150020002500參與考核人員：周暢、袁珊、王一之、田志雄、楊帆、杜帆單人單月業(yè)務(wù)指標(biāo)月份2月3月4月5月招商目標(biāo)(平方米)15獎罰激勵方案PART5獎罰激勵方案PART5獎勵方案1、月度方案單人完成月度個人招商目標(biāo)，當(dāng)月按計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)的120%計(jì)提。（當(dāng)月簽約客戶分定金、付款、入場三階段結(jié)傭都按此標(biāo)準(zhǔn)）單人完成月度個人保底任務(wù)，當(dāng)月或次月可獲得1天的帶薪休假。2、季度方案（2-5月）單人完成季度個人招商目標(biāo)，當(dāng)季度按計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)的120%計(jì)提。（如：2、3、4各單月都未完成單月目標(biāo)，但5月底當(dāng)季度完成總目標(biāo)，可當(dāng)季度簽約客戶享受次標(biāo)準(zhǔn)）單人完成季度個人保底任務(wù)，季度末或次季度可獲得4天的帶薪休假。獎勵方案1、月度方案處罰方案1、月度方案單人未完成月度個人保底任務(wù)，當(dāng)月按計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)提。（當(dāng)月簽約客戶分定金、付款、入場三階段結(jié)傭都按此標(biāo)準(zhǔn)）2、季度方案（2-5月）單人未完成季度個人保底任務(wù)，次季度降為試用員工，連續(xù)兩個季度未完成季度個人保底任務(wù)，員工予以淘汰。3、備注若單人未完成月度個人保底任務(wù)，但公司總體完成月度保底任務(wù)，全員按100%計(jì)提。若單人未完成季度個人保底任務(wù)，但公司總體完成季度保底任務(wù)，全員免于處罰。若季度內(nèi)，單人未完成月度個人保底任務(wù)，但季度末完成季度保底任務(wù)，則季度內(nèi)未完成月度個人保底任務(wù)所暫扣的20%計(jì)提可一次性補(bǔ)發(fā)。若季度內(nèi)，單人未完成月度個人保底任務(wù)，且季度末完成季度保底任務(wù)，則季度內(nèi)未完成個人保底任務(wù)所暫扣的20%計(jì)提將結(jié)轉(zhuǎn)到次季度。若次季度完成次季度的季度個人保底任務(wù)，則本季度的暫扣20%計(jì)提可再次結(jié)轉(zhuǎn)到下一季度。若次季度仍未完成次季度的季度個人保底任務(wù)，則連續(xù)兩季度的暫扣20%計(jì)提將永久性不再補(bǔ)發(fā)。若次季度完成本季度和次季度的兩季度總季度個人保底任務(wù)，則本季度的暫扣20%計(jì)提可一次性補(bǔ)發(fā)。處罰方案1、月度方案謝謝！謝謝！

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅(jiān)持運(yùn)動。人最失敗的，莫過于對自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個辜負(fù)你。有夢想就立刻行動，因?yàn)楝F(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因?yàn)閺膩頉]有一種堅(jiān)持會被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實(shí)現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。

6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運(yùn)，沒人給予幫助，那是命運(yùn)。我們要學(xué)會在幸運(yùn)青睞自己的時(shí)候?qū)W會感恩，在命運(yùn)磨練自己的時(shí)候?qū)W會堅(jiān)韌。這既是對自己的尊重，也是對自己的負(fù)責(zé)。

11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所