采購環(huán)境oweroin演示文稿

第二章采購環(huán)境分析案例導(dǎo)讀某大型連鎖企業(yè)為了能在其各大賣場(chǎng)內(nèi)更好的做產(chǎn)品宣傳，擬在墻面上安裝液晶電視，以播放產(chǎn)品廣告，并向產(chǎn)品供應(yīng)商收取廣告費(fèi)?，F(xiàn)有45處大賣場(chǎng)，按每個(gè)賣場(chǎng)安裝6～9臺(tái)液晶電視，共需300～350臺(tái)液晶電視。該企業(yè)采購部做了初步的市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的液晶電視品牌很多，型號(hào)不一，價(jià)格也是多種多樣的，所提供的服務(wù)也是五花八門。而你是采購部專項(xiàng)負(fù)責(zé)此事的。案例導(dǎo)讀回答以下問題：1．市場(chǎng)中有多少液晶電視供應(yīng)商？該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)如何？在此項(xiàng)液晶電視的采購中，我們處于有利還是不利的地位？2．市場(chǎng)中的液晶電視有26吋、32吋、37吋、40吋等等，我們所采購的液晶電視應(yīng)該什么樣的？應(yīng)具備什么樣的功能？3．我們需要液晶電視供應(yīng)商給我們提供什么樣的后續(xù)服務(wù)？如何保障這些服務(wù)的實(shí)現(xiàn)？第荷二砌章稍采務(wù)購墊環(huán)辰境顫分吊析本舉章陪主暫要千內(nèi)皇容可：供洗應(yīng)歉市宋場(chǎng)首分春析斜的仿方茶法采熊購會(huì)對(duì)莊象檔的貢細(xì)無分隨方畫法采傳購備對(duì)漢象誰的譜規(guī)墾格揚(yáng)說準(zhǔn)明飾方王法學(xué)裹習(xí)展目駱標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.掌握供應(yīng)市場(chǎng)分析方法；2.熟悉規(guī)格說明的方法。能力目標(biāo)1．能細(xì)分采購對(duì)象并進(jìn)行規(guī)格說明；2．能從兩個(gè)角度分析供應(yīng)市場(chǎng)。技能目標(biāo)1.能進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析；2.能對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)格說明?？偰繕?biāo)能針對(duì)具體采購任務(wù)進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析。本龍章聚能角力映目槳標(biāo)1稠.員能芬用指兩屈種千方救法肉進(jìn)夕行跨供絞應(yīng)落市揭場(chǎng)叼分噸析猾；2瓜.垂能趁利依用琴8你0慮/布2裳0繭法諷則壁對(duì)析采志購工對(duì)航象們做蟻細(xì)端分馬，查并水針璃對(duì)塑細(xì)姿分敞的肉結(jié)口果躬提認(rèn)出浸不日同浴的宴采隱購經(jīng)方勞法袖；3急.列能駁利建用井多歌種只方醋法雀對(duì)邀采忠購鵝對(duì)初象挨的仇規(guī)聽格俯進(jìn)含行隱說酬明本積章歌知懇識(shí)頃目獄標(biāo)1火.塑市與場(chǎng)盡結(jié)使構(gòu)點(diǎn)及辛波匆特凝的格模訊型爭(zhēng)；2伴.射8婆0堅(jiān)/衣2宇0非法符則素及坑采捏購莖對(duì)番象菌的續(xù)細(xì)炎分窯模仙塊輛；3香.忍規(guī)鄰格掉說律明歸方見法第年一醋節(jié)睬供煮應(yīng)揚(yáng)市俊場(chǎng)嘴分跌析一洪、棍供潑應(yīng)尊市贊場(chǎng)碼分佩析厘的權(quán)意陸義供扎應(yīng)證市堵場(chǎng)贈(zèng)分純析是退指乖為逗了朽滿朵足廣企能業(yè)孫目嚴(yán)前腔及瞇未恰來聯(lián)發(fā)吼展束的青需嗚要饑，破針討對(duì)久所祝采歷購陶的邁商夠品休，殊系嚼統(tǒng)開的膜進(jìn)滴行供丈應(yīng)連商判、攀供減應(yīng)彈價(jià)撇格令、跳供左應(yīng)心量述、翠供簡(jiǎn)應(yīng)似風(fēng)民險(xiǎn)等盆基之礎(chǔ)憶數(shù)桌據(jù)靜的砍搜裙集饅、寧整墻理陽和中分處析殃，捎為階企妙業(yè)友的發(fā)采旦購妖決蘋策夠提秋供么依強(qiáng)據(jù)健。第未一富節(jié)秤供修應(yīng)齡市突場(chǎng)亡分耍析二救、道供艘應(yīng)么市細(xì)場(chǎng)番的轎結(jié)方構(gòu)（洽一員）跳各垮類鍵市投場(chǎng)灘結(jié)逮構(gòu)買方賣方一個(gè)少量很多一個(gè)雙邊壟斷有限賣方壟斷賣方壟斷少量有限買方壟斷雙邊寡頭壟斷賣方寡頭壟斷很多買方壟斷買方寡頭壟斷完全競(jìng)爭(zhēng)第相一最節(jié)竿供板應(yīng)動(dòng)市菜場(chǎng)主分心析二甩、臥供吩應(yīng)饒市呼場(chǎng)猶的恐結(jié)辦構(gòu)完全競(jìng)爭(zhēng)買方寡頭壟斷賣方寡頭壟斷賣方壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)大量的供應(yīng)商，選擇的余地很大，市場(chǎng)透明少量采購企業(yè)，大量供應(yīng)商，采購企業(yè)可以控制價(jià)格少量的供應(yīng)商，供應(yīng)商控制價(jià)格的能力較強(qiáng)只有單一的供應(yīng)商，供應(yīng)商完全控制價(jià)格供應(yīng)商定價(jià)策略按市場(chǎng)價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)商試圖使產(chǎn)品的價(jià)格差異化供應(yīng)商跟隨供應(yīng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)供應(yīng)商制定使利潤(rùn)最大化，同時(shí)不誘使產(chǎn)生替代產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品類型和實(shí)例農(nóng)產(chǎn)品（初級(jí)產(chǎn)品）、標(biāo)準(zhǔn)件（紐扣等）部分印刷品、某些專業(yè)產(chǎn)品鋼材、銅、膠合板、汽車、計(jì)算機(jī)設(shè)備專利所有者（藥品）、版權(quán)所有者（軟件）可參考的采購對(duì)策期貨或者其他遠(yuǎn)期交易分析產(chǎn)品成本，了解供應(yīng)商的生產(chǎn)流程分析供應(yīng)商的成本，必要時(shí)可以向較弱的競(jìng)爭(zhēng)者采購，以獲得價(jià)格折扣盡可能發(fā)現(xiàn)替代品，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品典昂型擇市駱場(chǎng)喜結(jié)襲構(gòu)買的限主綁要誓特醬點(diǎn)思懼考生題試章應(yīng)門用控通剪過悅供本應(yīng)網(wǎng)市皇場(chǎng)肉結(jié)果構(gòu)袋的嘉方暖法移對(duì)瓣德夾馬忘公千司禮塑冶料常托崇盤復(fù)供純應(yīng)介市聰場(chǎng)母分啟析攝。第啦一時(shí)節(jié)掉供厲應(yīng)具市們場(chǎng)除分恥析（每二枕）未市辰場(chǎng)胸中晌的鍬五產(chǎn)種爸競(jìng)忽爭(zhēng)鬧力（2）新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性（5）同類采購企業(yè)的議價(jià)能力（3）替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性（4）供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價(jià)能力（1）供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)圖須2鈴-嘗1席供遠(yuǎn)應(yīng)輔市販場(chǎng)茶中粱的倡五渴種船力缸量美舉國譜哈紫佛居商捏學(xué)墻院密管訪理筐學(xué)鐘教述授松邁束克疊爾跑?輝波墨特逐建兆立虜?shù)臉恰瓣懯杏?chǎng)徑中脫的黃五霜種四競(jìng)淋爭(zhēng)壓力厲”羊模經(jīng)型思密考斑題試口用潑“析市軋場(chǎng)瘡中供的電五表種暑競(jìng)辦爭(zhēng)爺力悶”貿(mào)來撒分避析印德銀馬慈公藥司旗所恰需芬塑箭料湊托捐盤攤的辣供裕應(yīng)洪情庫況亮。第或一毫節(jié)泳供蓄應(yīng)蔬市統(tǒng)場(chǎng)瀉分錫析三愚、敘供氧應(yīng)慌市幅場(chǎng)吊分門析焰的悄步成驟（梁一蘇）隔確暖定斧分荒析贈(zèng)目炕標(biāo)（阿二病）罷成祖本汽效塘益遣分歷析（睜三湯）蒸方景案戰(zhàn)可濤行遺性旁分屑析（超四獨(dú)）魂方叢案皇的極實(shí)白施（枕五缸）腿撰臥寫返總特結(jié)招報(bào)愿告胸和羊評(píng)斥估第服二馬節(jié)臂采排購謝對(duì)照象雜的哥細(xì)哪分一融、禍采祥購考對(duì)擦象悠的騎分池類（閃一執(zhí)）問有丙形奏采折購遮和宮無騙形耳采卡購1墻．有鑒形槳采鐘購：僻原視料鄉(xiāng)豐、占輔糞助歪材饅料傷、味半死成壞品啄、挖成右品雜、弊固云定槽設(shè)誕備椅，源以全及根M因R證O菌物啦品衰。2譯．無手形拌采兼購：知咨浙詢臉服禿務(wù)椒和丘技浙術(shù)肌采果購器，辰也子包炒括為采倒購拋設(shè)加備護(hù)時(shí)隆附彩帶援的嶄培信訓(xùn)賽服心務(wù)腐、倘保皇養(yǎng)眼服綿務(wù)兇等肆，續(xù)它周的衫主看要犬形斤式及有憑技師術(shù)償、蒸服素務(wù)蛛、駁工足程夸發(fā)逝包勞等佛。第喘二屠節(jié)悟采黑購搶對(duì)羞象榮的華細(xì)戴分（踐二恥）尿直斜接蘿物柳料瞧和嘩間趙接勁物管料1徐．直鵲接芳物榨料，搖是各與押最蔑終諒產(chǎn)暢品滑生勾產(chǎn)繪直尊接澆相廢關(guān)找的太物嘗料絕，凱這猴類昌物或品送通室常鬼大價(jià)宗猛采約購?qiáng)省?殃．間露接漸物州料，旨是道與濾企保業(yè)敬所枕生偉產(chǎn)憂的頭最洪終橫產(chǎn)使品迷不質(zhì)直詳接聞相疤關(guān)風(fēng)的賺商監(jiān)品共或瘋服庭務(wù)羨。稿間崖接碌物伍料磨又帥可班以堅(jiān)分裳為津O信R披M沙物遵品滔和雷M鴨R非O躍物這品風(fēng)。O杰R蜘M諒?fù)▌?chuàng)常顯指糧企喜業(yè)組日芹常恥采路購遍的占辦憂公撞用也品粉和泊服牽務(wù)角，邀通密常匯由讓企屯業(yè)田的云行吉政表部浪門劑負(fù)商責(zé)M汽R留O覆是懷指亭維沈持該企專業(yè)枝生立產(chǎn)犬活團(tuán)動(dòng)處持衰續(xù)儉進(jìn)溪行羽所向需袋要速的蒸保割養(yǎng)奧、將維腳護(hù)卡與莖運(yùn)挑營伙所索需賴要完的棉非史生婦產(chǎn)燈性騎物殿料隊(duì)，掃如榨備給品拜、砍備皮件困、散零飛部債件誰等糕。第鄭二解節(jié)描采令購柄對(duì)占象號(hào)的嚇細(xì)效分二暈、特采臣購區(qū)對(duì)烈象洲的康8前0膛/酷2刃0醬法苦則（乳一薄）合8叮0哪/撥2風(fēng)0卸法鐵則慎實(shí)健例重傘要評(píng)的闖少漿數(shù)弊和伙一臥般交的翅多華數(shù)。請(qǐng)瞞同拳學(xué)歌舉去生故活訓(xùn)中仆的械例愛子（畫二稿）惰采含購過對(duì)鄰象嫂的舞8前0堂/狹2麥0在法趣則通愧常撇情姑況葛下偷，腦數(shù)尖量魄或序者散種約類做占牛到須總沉采溫購震數(shù)喚量吃或貌種撐類領(lǐng)的懶8文0文％革的分采搖購掃對(duì)稿象肺只物占蕩到訊總辮采艱購駝價(jià)衡值恐的絞2遙0箱％你，稈而之?dāng)?shù)申量挺或贊者結(jié)種除類宏只早占貫到莊總袍采皮購魄數(shù)依量腳或刪種核類沙的銷2抽0飼％渡的坐采鼻購哀對(duì)藍(lán)象炊卻鏡占區(qū)到橋總什采鞠購輕價(jià)秘值長(zhǎng)的薄8山0本％君。第狐二策節(jié)牢采廳購傍對(duì)騙象脖的澤細(xì)壯分三趨、餡采富購玻對(duì)嫁象讓的脈細(xì)圍分煤方谷法低對(duì)于企業(yè)的重要性高戰(zhàn)略采購品（關(guān)鍵采購品）瓶頸采購品正常采購品（日常采購品）集中采購品（杠桿采購品）機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)高低機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的重要性$80%的項(xiàng)目=20%的價(jià)值20%的項(xiàng)目=80%價(jià)值MHNL瓶頸日常關(guān)鍵杠桿供位應(yīng)妨定托位頁模防型閥的評(píng)典衡型定象焦限忍特袍征斧一直覽襯表日稼常杠景桿瓶斷頸關(guān)夢(mèng)鍵帶套給疲公貪司彩的員影吵響/供裁應(yīng)莖機(jī)愧會(huì)/風(fēng)繳險(xiǎn)低低高高標(biāo)羞準(zhǔn)標(biāo)住準(zhǔn)通壞常幕為侍非復(fù)標(biāo)壘準(zhǔn)舊件掠，籃但貪可羽能析兼私而繼有害之許通多許堡多很友少很未少低高低高低高低高通蝴常兇為名非援標(biāo)策準(zhǔn)乘件倉，披但詢可累能所兼薄而懲有引之采遭購剩項(xiàng)狡目惑為肥標(biāo)罰準(zhǔn)梯件或賀非著標(biāo)爸準(zhǔn)撈件供棍應(yīng)技商溜的足數(shù)始量公灑司泉的恩支召出企爽業(yè)禍訂魂單私占排供映應(yīng)序商業(yè)仔務(wù)合的利價(jià)趙值應(yīng)晌對(duì)池策城略對(duì)壺企叢業(yè)尋的暢重泳要酬性瓶裳頸日鵲常關(guān)剩鍵杠權(quán)桿你援最法重地要檢的狡任常務(wù)—津—就消是躺增截加掌杠析桿篩項(xiàng)園目!增零加獻(xiàn)支塔出降以低甜風(fēng)浮險(xiǎn)降助低唉風(fēng)茄險(xiǎn)機(jī)艙會(huì)丸與使風(fēng)獄險(xiǎn)思少考室題德歇馬磚公槽司贊采夕購冰部恩的饒主們要畜采笨購刃對(duì)樸象脆為厭周趟轉(zhuǎn)寺箱推、解電義機(jī)打、儀滑忙輪倚、瞇激深光曲頭聲、斬接給線濤端惕子輪、尋導(dǎo)撲軌泛、危標(biāo)要牌筒、各光穗電謊開相關(guān)撈、隆T隙型福夾摧、瞧擋針片縮慧、預(yù)固領(lǐng)定則件第、棉繼系電柜器刪等佛，切根舍據(jù)全各炸類警物德品談的遮需耕求裙量期和悅價(jià)碗值停的廳不綱同戀，俱對(duì)勤以搖上富物李品勵(lì)進(jìn)句行筆分餐類五，陰并趴考辛慮廣不渡同宇的除采劣購鈴策辱略籮和哲采掌購次方薄式叔。思孕考努題以收你饑自妥己季所可用羊的苦手升機(jī)子為眨例貓，膠對(duì)袍其特進(jìn)鵝行恰規(guī)頁格伴說輩明庫。對(duì)抬德某馬檢公爬司拋所昂需適的抬托蜘盤鳥做靠規(guī)那格押說呀明冤。第醋三劇節(jié)區(qū)采魚購洪對(duì)垮象尿的循規(guī)雜格一新、饞規(guī)裳格翅說火明崗的梯意闊義領(lǐng)與啞作挪用規(guī)味格灘是馳對(duì)百產(chǎn)絕品鈴或登服困務(wù)捎等映的破技注術(shù)明要千求默的驕描棋述晴。規(guī)結(jié)格選說窯明扮是滴采麥購嘴訂兩單門和拒采揭購攪合握同消的顛核史心襖內(nèi)格容規(guī)蟲格背對(duì)乏于幟獲滔得貪優(yōu)嘴秀托品豬質(zhì)享的問采關(guān)購勢(shì)對(duì)森象紫起劉著性非忌常著重貴要?jiǎng)竦淖笞鞴酚脤?dǎo)?！辍跉q三暴節(jié)長(zhǎng)采籠購良對(duì)約象撕的躬規(guī)相格一季、忠規(guī)囑格允說海明紫的亂意塊義襯與龍作保用采封購聚方科必桃須如在展明敬確諒地忠定枝義曲規(guī)良格羨之紅后狂，種供岸應(yīng)裂商匯才磁能狠開榜始芹報(bào)領(lǐng)價(jià)規(guī)蜜格再對(duì)疤獲著得塔優(yōu)某秀攔品段質(zhì)櫻的討商塊品杠起問著追非繡常脹重篇要載的睡作秒用規(guī)側(cè)格雞說飽明竭是銅供矛應(yīng)清商贏報(bào)捐價(jià)漫和反雙晨方稼談扔判炸的巡壽基打礎(chǔ)規(guī)槳格獅說弟明輕是巨采黑購?fù)嫌喫蓡坞U(xiǎn)和翁采渴購碧合成約感的協(xié)核安心第盒三關(guān)節(jié)嫂采板購寄對(duì)輩象棵的躁規(guī)鉗格二殊、以產(chǎn)敞品庸規(guī)切格（輸一磨）神品價(jià)牌巷和龍商困標(biāo)—每—畝優(yōu)鎮(zhèn)勢(shì)引和宿劣亭勢(shì)