業(yè)務(wù)員四個(gè)季度工作計(jì)劃（2篇）

第4頁共4頁業(yè)務(wù)員四個(gè)?季度工作計(jì)?劃一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?規(guī)定，特別?在訴訟業(yè)務(wù)?方面安排了?專業(yè)法律事?務(wù)人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務(wù)?人員，必須?以身作責(zé)，?在遵守公司?規(guī)定的同時(shí)?全力開展業(yè)?務(wù)工作。?1、在第一?季度，以訴?訟業(yè)務(wù)開拓?為主。針對(duì)?現(xiàn)有的老客?戶資源做訴?訟業(yè)務(wù)開發(fā)?，把可能有?訴訟需求的?客戶全部開?發(fā)一遍，有?意向合作的?客戶安排法?律事務(wù)專員?見面洽談。?期間，至少?促成兩件訴?訟業(yè)務(wù)，代?理費(fèi)用達(dá)_?___萬元?以上(每件?____萬?元)。做訴?訟業(yè)務(wù)開發(fā)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。2、在?第二季度的?時(shí)候，以商?標(biāo)、專利業(yè)?務(wù)為主。通?過到專業(yè)市?場(chǎng)、參加專?業(yè)展銷會(huì)、?上網(wǎng)、電話?、陌生人拜?訪等多種業(yè)?務(wù)開發(fā)方式?開發(fā)客戶，?加緊聯(lián)絡(luò)老?客戶感情，?組成一個(gè)循?環(huán)有業(yè)務(wù)作?的客戶群體?。以至于達(dá)?到____?萬元以上代?理費(fèi)(每月?不低于__?__萬元代?理費(fèi))。在?大力開拓市?場(chǎng)的同時(shí)，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，帶來的無?限商機(jī),給?后半年帶來?一個(gè)良好的?開端。并且?，隨著我對(duì)?高端業(yè)務(wù)專?業(yè)知識(shí)與綜?合能力的相?對(duì)提高，對(duì)?規(guī)模較大的?企業(yè)符合了?《中國(guó)馳名?商標(biāo)》或者?《廣東省著?名商標(biāo)》條?件的客戶，?做一次有針?對(duì)性的開發(fā)?，有意向合?作的客戶可?以安排業(yè)務(wù)?經(jīng)理見面洽?談，爭(zhēng)取簽?訂一件《廣?東省著名商?標(biāo)》，承辦?費(fèi)用達(dá)__?__萬元以?上。做馳名?商標(biāo)與著名?商標(biāo)業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時(shí)，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該等?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?4、第四?季度就是年?底了，這個(gè)?時(shí)候要全力?維護(hù)老客戶?交辦的業(yè)務(wù)?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對(duì)性的?做可行性建?議，力爭(zhēng)為?客戶公司的?知識(shí)產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到最全?面，代理費(fèi)?用每月至少?達(dá)____?萬元以上。?二、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃。?學(xué)習(xí)，對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。專業(yè)知?識(shí)、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還希?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。積?極主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?業(yè)務(wù)員四個(gè)?季度工作計(jì)?劃（二）?想要從眾多?業(yè)務(wù)員之中?脫穎而出的?話必須要有?著一定的前?瞻性，實(shí)際?上我明白有?些是時(shí)候自?己在開拓市?場(chǎng)進(jìn)行推銷?的時(shí)候是孤?立無援的，?關(guān)于如何打?開局面并讓?客戶同意簽?單則是自己?最想解決的?問題，或許?也正是因?yàn)?以往的業(yè)績(jī)?并沒有達(dá)到?心中預(yù)期的?緣故讓我有?些煩悶，或?許在即將到?來的第四季?度中應(yīng)該根?據(jù)自身的業(yè)?務(wù)員工作制?定一份工作?計(jì)劃才行。?首先我應(yīng)?該要認(rèn)識(shí)到?信息對(duì)于業(yè)?務(wù)員的重要?程度并提前?做好準(zhǔn)備，?一方面要能?夠?qū)Ξa(chǎn)品有?著一定的了?解并能用語?言表現(xiàn)出來?，另一方面?也要能夠根?據(jù)客戶的性?格來做好相?應(yīng)的方案來?進(jìn)行講解，?在進(jìn)行業(yè)務(wù)?員工作的時(shí)?候一定要能?夠根據(jù)客戶?的喜好來進(jìn)?行講解才行?，有的時(shí)候?客戶只有業(yè)?務(wù)員的話語?感興趣才能?夠進(jìn)行下一?步的話題，?有的時(shí)候必?須要根據(jù)客?戶話語中的?零碎信息來?明確客戶的?潛在需求到?底是什么，?在這個(gè)過程?中必須要能?夠沉得住氣?并控制好情?緒才能夠穩(wěn)?定地介紹業(yè)?務(wù)，要能夠?明白作為業(yè)?務(wù)員忙了許?久結(jié)果卻是?被拒絕的情?況還是不在?少數(shù)的。?其次我應(yīng)該?要能夠準(zhǔn)確?規(guī)劃好自己?的行程路線?才能夠在有?限的時(shí)間內(nèi)?拜訪不同的?客戶，有些?時(shí)候只有多?撒網(wǎng)才能夠?確保自己不?至于一無所?獲，作為業(yè)?務(wù)員若是將?所有的期望?全部寄托在?一個(gè)客戶的?身上才是最?為可笑的，?所以要能夠?風(fēng)雨無阻地?拜訪眾多的?客戶才能夠?逐漸鍛煉好?自己的能力?。在這之中?最為重要的?還是要能夠?明確自己的?目標(biāo)與規(guī)劃?路線，要能?夠根據(jù)客戶?重要的程度?來確保能夠?在短時(shí)間內(nèi)?拜訪大量的?客戶，要能?夠熟練運(yùn)用?語言技巧與?時(shí)間觀念武?裝自己并不?斷強(qiáng)化才能?夠有所收獲?。最后我?應(yīng)該要根據(jù)?自己的拜訪?情況來進(jìn)行?相關(guān)的記錄?工作加以總?結(jié)，在明白?失敗是常有?的事情以后?只有不斷總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能?夠有著成長(zhǎng)?的余地，至?少要能夠明?白現(xiàn)在無法?拿下客戶不?代表下次拿?不下同類型?的客戶，即?便這個(gè)過程?是枯燥而孤?獨(dú)的也應(yīng)該?能夠感受到?自己的成長(zhǎng)?，將相應(yīng)的?資料進(jìn)行整?理以后再去?進(jìn)行回顧便?能夠找到自?身的不足，?有些時(shí)候作?為當(dāng)事人的?自己很難在?過程之中找?出問題的所?在并加以解?決。在路?上與在準(zhǔn)備?這兩個(gè)詞往?往都是對(duì)于?一名優(yōu)秀業(yè)?務(wù)員的真實(shí)?寫照，但是?其中也是說?明要想獲得?成功必須要?經(jīng)歷