市場營銷專業(yè)實(shí)踐總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣本（二篇）

第9頁共9頁市場營銷?專業(yè)實(shí)踐?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本一?、前言?實(shí)習(xí)是一?種實(shí)踐。?是理論聯(lián)?系實(shí)際，?應(yīng)用和鞏?固所學(xué)專?業(yè)的一項(xiàng)?重要環(huán)節(jié)?，是培養(yǎng)?我能力和?技能的一?個(gè)重要手?段。通?過實(shí)習(xí)，?我們可以?更廣泛的?直接接觸?社會(huì)，了?解社會(huì)，?加深對社?會(huì)的認(rèn)識(shí)?，增強(qiáng)對?社會(huì)的適?應(yīng)性，將?自己融入?到社會(huì)中?去，培養(yǎng)?自己的實(shí)?踐能力，?縮短我們?從一名大?學(xué)生到一?名合格的?工作人員?之間的思?想與業(yè)務(wù)?距離，為?我們畢業(yè)?后社會(huì)角?色的轉(zhuǎn)變?打下基礎(chǔ)?。實(shí)習(xí)對?我來說是?個(gè)既熟悉?又陌生的?字眼，因?為我十幾?年的學(xué)生?生涯也經(jīng)?歷過很多?的實(shí)習(xí)，?但這次卻?又是那么?的與眾不?同。它將?全面檢驗(yàn)?我各方面?的能力：?學(xué)習(xí)、生?活、心理?、身體、?思想等等?。就像是?一塊試金?石，檢驗(yàn)?我能否將?所學(xué)理論?知識(shí)用到?實(shí)踐中去?。二、?實(shí)習(xí)的目?的實(shí)習(xí)?對于我們?來書是非?常重要的?，可以說?沒有實(shí)習(xí)?，就沒有?完整的教?育。實(shí)習(xí)?教育教學(xué)?的成功與?否，關(guān)系?到學(xué)生的?就業(yè)前途?，也間接?地影響到?現(xiàn)代化建?設(shè)。實(shí)?習(xí)是本專?業(yè)學(xué)生的?一門主要?實(shí)踐性課?程。是學(xué)?生將理論?知識(shí)同生?產(chǎn)實(shí)踐相?結(jié)合的有?效途徑，?是增強(qiáng)學(xué)?生的群眾?性觀點(diǎn)、?勞動(dòng)觀點(diǎn)?、工程觀?點(diǎn)和建設(shè)?有___?_事業(yè)的?責(zé)任心和?使命感的?過程。通?過實(shí)習(xí)，?使學(xué)生學(xué)?習(xí)和了解?產(chǎn)品從原?材料到成?品再到銷?售的全過?程以及生?產(chǎn)組織管?理等知識(shí)?，培養(yǎng)學(xué)?生樹立理?論聯(lián)系實(shí)?際的工作?作風(fēng)，以?及生產(chǎn)現(xiàn)?場中將科?學(xué)的理論?知識(shí)加以?驗(yàn)證、深?化、鞏固?和充實(shí)。?并培養(yǎng)學(xué)?生進(jìn)行調(diào)?查、研究?、分析和?解決工程?實(shí)際問題?的能力，?為后繼專?業(yè)課的學(xué)?習(xí)、課程?設(shè)計(jì)和畢?業(yè)設(shè)計(jì)打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。通?過實(shí)習(xí)，?拓寬學(xué)生?的知識(shí)面?，增加感?性認(rèn)識(shí)，?把所學(xué)知?識(shí)條理化?系統(tǒng)化，?學(xué)到從書?本學(xué)不到?的專業(yè)知?識(shí)，并獲?得本專業(yè)?國內(nèi)、外?科技發(fā)展?現(xiàn)狀的最?新信息，?激發(fā)學(xué)生?向?qū)嵺`學(xué)?習(xí)和探索?的積極性?，為今后?的學(xué)習(xí)和?將從事的?技術(shù)工作?打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?實(shí)習(xí)是與?課堂教學(xué)?完全不同?的教學(xué)方?法，在教?學(xué)計(jì)劃中?，實(shí)習(xí)是?課堂教學(xué)?的補(bǔ)充，?實(shí)習(xí)區(qū)別?于課堂教?學(xué)。課堂?教學(xué)中，?教師講授?，學(xué)生領(lǐng)?會(huì)，而生?產(chǎn)實(shí)習(xí)則?是在教師?指導(dǎo)下由?學(xué)生自己?向?qū)嶋H學(xué)?習(xí)。通過?現(xiàn)場的講?授、參觀?、座談、?討論、分?析、作業(yè)?、考核等?多種形式?，一方面?來鞏固在?書本上學(xué)?到的理論?知識(shí)，另?一方面，?可獲得在?書本上不?易了解和?不易學(xué)到?的生產(chǎn)現(xiàn)?場的實(shí)際?知識(shí)，使?學(xué)生在實(shí)?踐中得到?提高和鍛?煉。三?、實(shí)習(xí)單?位及崗位?___?_房地產(chǎn)?開發(fā)有限?公司是一?家門類齊?全，管理?經(jīng)驗(yàn)成熟?，經(jīng)濟(jì)實(shí)?力雄厚的?綜合性房?地產(chǎn)開發(fā)?企業(yè)。進(jìn)?入公司以?來我主要?擔(dān)任策劃?營銷部擔(dān)?任房地產(chǎn)?銷售顧問?一職，我?的只要工?作職責(zé)為?：1、?服從銷售?部整體工?作安排，?接受專案?組人員編?排決定。?2、遵?守各項(xiàng)操?作流程，?以規(guī)范行?為完成集?中引導(dǎo)，?促進(jìn)成交?。銷售顧?問在現(xiàn)場?應(yīng)嚴(yán)格按?照既定的?現(xiàn)場操作?流程開展?工作，有?條理有秩?序地進(jìn)行?從樓盤介?紹到訂購?成交的各?個(gè)環(huán)節(jié)。?3、客?戶跟蹤服?務(wù)，銷售?顧問應(yīng)對?累積潛在?客戶進(jìn)行?隨時(shí)跟蹤?回訪，并?正確詳細(xì)?記錄于客?戶接洽表?內(nèi)，以主?動(dòng)出擊的?精神，爭?取有效客?戶，促進(jìn)?銷售。?4、銷售?顧問的一?切銷售行?為均須符?合公司總?的業(yè)務(wù)指?令精神，?并接受現(xiàn)?場銷售主?管的指示?監(jiān)督，安?排與調(diào)配?。四、?實(shí)習(xí)內(nèi)容?進(jìn)入_?___房?地產(chǎn)開發(fā)?公司以來?，適逢公?司正在開?發(fā)的蘭州?市某某商?品住宅一?體小區(qū)進(jìn)?入營銷階?段，對此?經(jīng)過大家?的努力制?定了一年?詳細(xì)的營?銷方案和?計(jì)劃安排?。一)?、市場定?位根據(jù)?前期市場?分析，確?定項(xiàng)目的?整體市場?定位，并?確定目標(biāo)?客戶群定?位，進(jìn)行?目標(biāo)客戶?群體分析?，在市場?定位和房?地產(chǎn)營銷?策劃總體?思路下，?提出產(chǎn)品?規(guī)劃設(shè)計(jì)?基本要求?，協(xié)助確?定符合市?場需求和?投資回報(bào)?的產(chǎn)品設(shè)?計(jì)方案，?產(chǎn)品規(guī)劃?、設(shè)計(jì)理?念。具體?內(nèi)容包括?：項(xiàng)目總?體市場定?位;目標(biāo)?人群定位?;項(xiàng)目開?發(fā)總體規(guī)?劃建議;?組團(tuán)規(guī)劃?建議;交?通道路規(guī)?劃建議;?戶型設(shè)計(jì)?建議;整?體風(fēng)格建?議;外立?面設(shè)計(jì)建?議;園林?景觀規(guī)劃?建議;社?區(qū)配套設(shè)?施;會(huì)所?建議;樓?宇配套建?議;建議?裝修標(biāo)準(zhǔn)?建議;裝?飾材料建?議;物業(yè)?管理建議?。二)?、市場推?廣策劃?根據(jù)市場?競爭環(huán)境?分析和項(xiàng)?目自身優(yōu)?劣勢分析?，針對目?標(biāo)市場需?求，制定?有效的市?場推廣計(jì)?劃，為產(chǎn)?品上市銷?售做好準(zhǔn)?備。內(nèi)容?包括市場?推廣主題?策略，營?銷策略，?銷售策略?，市場推?廣工具設(shè)?計(jì)(VI?設(shè)計(jì)及宣?傳品、銷?售工具設(shè)?計(jì))，廣?告設(shè)計(jì)創(chuàng)?作，媒體?投放，公?關(guān)活動(dòng)策?劃等。?三)、項(xiàng)?目銷售策?劃(項(xiàng)目?銷售階段?)此階?段主要是?幫助發(fā)展?商制定銷?售計(jì)劃，?協(xié)助展開?促銷工作?，做好銷?售現(xiàn)場管?理顧問，?幫助發(fā)展?商實(shí)現(xiàn)預(yù)?定銷售時(shí)?間計(jì)劃和?收入計(jì)劃?。五、?實(shí)習(xí)、總?結(jié)及體會(huì)?自入公?司以來從?一個(gè)對房?地產(chǎn)一無?所知的門?外漢，到?現(xiàn)在向一?個(gè)專業(yè)的?投資置業(yè)?顧問的不?斷邁進(jìn)，?在這大半?年的時(shí)間?里收獲頗?多，同時(shí)?對公司的?發(fā)展性質(zhì)?及房地產(chǎn)?市場及工?作模式及?戰(zhàn)略政策?也有一定?的見解，?做為房地?產(chǎn)一線銷?售員的我?深知自己?責(zé)任的重?大。因?yàn)?我代表著?公司窗口?，自己的?言行舉止?都代表著?公司的形?象，不僅?要做好本?職工作而?且還要樹?立好公司?的形象，?促使我必?須提高自?己的素質(zhì)?，加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能，?只有以身?作則才能?服眾。平?時(shí)還要保?持一顆良?好的心態(tài)?，良好的?心態(tài)是一?個(gè)銷售人?員應(yīng)該具?備的最基?本的素質(zhì)?。特別是?在派單上?，碰到的?是行行色?色的人和?物，能控?制自己的?情緒以一?顆平穩(wěn)的?心態(tài)坦然?去面對。?在與每?一個(gè)客戶?的交流中?我是深深?的體會(huì)到?房產(chǎn)的重?要性，為?顧客選對?一套屬于?自己的家?是我們作?為置業(yè)顧?問應(yīng)盡的?責(zé)任，做?自己的工?作不僅要?對自己的?工資負(fù)責(zé)?，更要對?自己的顧?客負(fù)責(zé)。?可以這樣?說，房產(chǎn)?是銷售中?最慎重的?買賣，不?僅是買賣?，更是對?自己的一?生拼搏的?總結(jié)、一?輩子奮斗?的開始，?而這些，?就是我們?置業(yè)顧問?的天職。?其實(shí)像我?們談客戶?是具有很?大的競爭?力的，雖?然我們的?房子質(zhì)量?好，綠化?好，位置?好，環(huán)境?好，服務(wù)?好，但是?作為顧客?來講究是?該多比較?多對比之?后再來決?定的，所?以這個(gè)時(shí)?候我們的?工作能力?就表現(xiàn)出?來了，如?何讓讓顧?客買我們?集團(tuán)的房?子呢當(dāng)然?是讓我們?的顧客了?解我們房?子的優(yōu)勢?，價(jià)格、?位置、環(huán)?境、檔次?都成了考?慮的因素?，需要我?們?nèi)f(xié)調(diào)?、去綜合?。近年?來也是我?國房地產(chǎn)?市場有史?以來很不?平凡的一?年，是房?地產(chǎn)的政?策年，政?策越來越?緊，各種?手段層出?不窮，經(jīng)?歷史上最?嚴(yán)厲的一?年，面對?國家政策?的不斷干?預(yù)，對我?們房地產(chǎn)?銷售工作?帶來了巨?大的影響?，不斷的?挑戰(zhàn)我們?的生存極?限，我們?的生存空?間顯得越?來越渺小?，而我覺?得越是在?這艱難的?市場環(huán)境?下，越能?鍛煉自身?的業(yè)務(wù)能?力和素質(zhì)?，也是體?現(xiàn)自身價(jià)?值的時(shí)候?，因我堅(jiān)?信凡事總?會(huì)雨過天?晴的，而?我堅(jiān)信逆?境能給予?我們寶貴?的磨練機(jī)?會(huì)，只有?經(jīng)得起考?驗(yàn)的人才?能算是真?正的強(qiáng)者?，自古以?來的偉人?大多是抱?著不屈不?撓的精神?，堅(jiān)韌不?拔的意志?，從逆境?中掙扎奮?斗中過來?的。鑒于?此，我由?衷的感謝?公司給予?我這次工?作及鍛煉?的機(jī)會(huì)，?我也很榮?幸的成為?____?房地產(chǎn)開?發(fā)有限公?司的一名?銷售人員?。同時(shí)也?感謝團(tuán)隊(duì)?在逆境時(shí)?不拋棄，?不放棄我?們，畢竟?我已經(jīng)很?久沒出業(yè)?績了，再?次感謝公?司和團(tuán)隊(duì)?對我們的?栽培和幫?助及鼓勵(lì)?和支持!?市場營?銷專業(yè)實(shí)?踐總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)樣本（?二）經(jīng)?過學(xué)校的?安排，我?到一家公?司銷售部?門工作，?成為一名?銷售助理?。實(shí)習(xí)的?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?我，以至?于為以后?的正式工?作打下基?礎(chǔ)。一?、實(shí)習(xí)時(shí)?間：__?__年_?___月?____?日至__?__年_?___月?____?日二、?實(shí)習(xí)地點(diǎn)?：___?_縣開發(fā)?區(qū)錦城大?道___?_萬冠鑄?造有限公?司三、?實(shí)習(xí)崗位?：銷售助?理四、?實(shí)習(xí)崗位?的資料：?(1)?負(fù)責(zé)公司?銷售合同?及其他營?銷文件資?料的管理?、歸類、?整理、建?檔和保管?工作。?(2)負(fù)?責(zé)各類銷?售指標(biāo)的?月度、季?度、年度?統(tǒng)計(jì)報(bào)表?和報(bào)告的?制作、編?寫，并隨?時(shí)答復(fù)領(lǐng)?導(dǎo)對銷售?動(dòng)態(tài)情景?的質(zhì)詢。?(3)?負(fù)責(zé)收集?、整理、?歸納市場?行情、價(jià)?格，以及?新產(chǎn)品、?替代品、?客源等信?息資料，?提出分析?報(bào)告，為?部門業(yè)務(wù)?人員、領(lǐng)?導(dǎo)決策供?給參考。?(4)?協(xié)助銷售?人員做好?上門客戶?的接待和?電話來訪?工作;在?銷售人員?缺席時(shí)，?及時(shí)轉(zhuǎn)告?客戶信息?，妥善處?理。(?5)負(fù)責(zé)?客戶、顧?客的投訴?記錄，協(xié)?助有關(guān)部?門妥善處?理。(?6)協(xié)助?部長做好?部內(nèi)內(nèi)務(wù)?、各種部?內(nèi)會(huì)議的?記錄等工?作。完成?營銷部部?長臨時(shí)交?辦的其他?任務(wù)。?五、實(shí)習(xí)?的主要過?程我實(shí)?習(xí)的公司?是縣開發(fā)?區(qū)的一家?以鑄造業(yè)?為主的企?業(yè)，以產(chǎn)?品直接銷?售的，主?要的服務(wù)?對象是機(jī)?械組裝的?工廠。我?們廠是生?產(chǎn)基本的?原件，整?個(gè)廠大概?是五百人?。而作?為一名大?三學(xué)生，?在這之前?我一點(diǎn)辦?公室工作?的實(shí)際經(jīng)?驗(yàn)也沒有?。雖說只?是實(shí)習(xí)，?但生活的?方式卻已?完全不一?樣于學(xué)校?里，轉(zhuǎn)變?成了正式?的上班族?：早上8?：30上?班一向到?午時(shí)5：?30下班?，這一天?的生活便?度過于這?小小的辦?公室之中?。我的?主要實(shí)習(xí)?的資料是?負(fù)責(zé)公司?銷售合同?及其他營?銷文件資?料的管理?、歸類、?整理、建?檔和保管?工作、理?解日常郵?件并上報(bào)?林經(jīng)理、?協(xié)助銷售?人員做好?上門客戶?的接待和?電話來訪?工作;在?銷售人員?缺席時(shí)，?及時(shí)轉(zhuǎn)告?客戶信息?，妥善處?理重要客?戶接待等?工作，中?間還要完?成營銷部?部長臨時(shí)?交辦的其?他任務(wù)。?雖然累點(diǎn)?、壓力大?點(diǎn)，但很?充實(shí)，很?有成就感?和滿足感??？墒浅?了計(jì)算機(jī)?操作外，?課本上學(xué)?的理論知?識(shí)用到的?很少很少?。剛開?始去的時(shí)?候，還真?有點(diǎn)不習(xí)?慣。很多?東西都不?懂，幸好?有其他工?作人員的?耐心幫忙?，讓我在?實(shí)際操作?中掌握了?很多東西?，遇到不?懂的地方?，自我先?想方設(shè)法?解決，實(shí)?在不行能?夠虛心請?教他人。?最重要的?就是使我?在待人接?物、如何?處理好人?際關(guān)系這?方面有了?很大的提?高。這?次實(shí)踐還?使我深深?體會(huì)到在?銷售工作?中我們必?須吃苦耐?勞，膽大?心細(xì)，不?怕被拒絕?，不斷學(xué)?習(xí)不斷積?累，對待?公司要有?高度的職?責(zé)心和團(tuán)?體榮譽(yù)感?，對待客?戶要講誠?信，服務(wù)?到位，有?始有終。?雖然開始?的時(shí)候由?于對產(chǎn)品?知識(shí)的不?熟悉導(dǎo)致?了客戶到?公司來沒?有好好的?抓住，這?是我的失?誤，所以?之后我空?閑的時(shí)候?就喜歡到?廠里去好?好的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品的知?識(shí)，和廠?里的工人?關(guān)系也相?處的很融?洽，雖然?我們的長?不是很大?的一個(gè)工?廠，可是?內(nèi)部的人?都是十分?好的。真?的很像是?一家人。?六、實(shí)?習(xí)的收獲?與體會(huì)?將近五個(gè)?月的實(shí)習(xí)?，喜憂參?半，有歡?喜也有憂?愁，卻讓?我的實(shí)習(xí)?生活充實(shí)?而精彩!?剛接觸工?作時(shí)，真?的是萬事?開頭難，?毫無頭緒?。由于自?身專業(yè)知?識(shí)和閱歷?的不足，?剛開始的?工作確實(shí)?有點(diǎn)難，?實(shí)習(xí)的這?段時(shí)間是?我摸爬滾?打的階段?。在這個(gè)?實(shí)習(xí)的過?程中，專?業(yè)知識(shí)的?應(yīng)用都是?比較次要?的，更重?要的是讓?我明白了?生存之道?。我們學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)目的就?是為了能?更容易地?在社會(huì)上?生存，有?個(gè)一技之?長。但這?個(gè)只是一?種本領(lǐng)，?還不是一?種本事，?生存的本?事需要具?備必須的?素質(zhì)。經(jīng)?過這些日?子的實(shí)習(xí)?，我感悟?良多。?作為一個(gè)?剛踏入社?會(huì)的新人?，我們要?有吃苦的?決心，平?和的心態(tài)?和不恥下?問的精神?。作為一?個(gè)新人，?平和的心?態(tài)很重要?，做事不?要太過急?功近利，?表現(xiàn)得好?別人都看?得到，當(dāng)?然表現(xiàn)得?不好別人?眼里也不?會(huì)融進(jìn)沙?子。在工?作中要多?看，多觀?察，多聽?，少講，?不要說與?工作無關(guān)?的資料，?多學(xué)習(xí)別?人的藝術(shù)?語言，和?辦事方法?。除努?力工作具?有職責(zé)心?外，要善?于經(jīng)常做?工作總結(jié)?。每一天?堅(jiān)持寫工?作日記，?每周做一?次工作總?結(jié)，這些?都是自我?新的學(xué)習(xí)?課程，這?主要是記?錄，計(jì)劃?，和總結(jié)?錯(cuò)誤。經(jīng)?過我們自?我的不斷?學(xué)習(xí)，我?們的知識(shí)?都在更新?，我們的?錯(cuò)誤都在?改正，工?作中堅(jiān)決?不犯同樣?的錯(cuò)誤，?對于工作?要未雨綢?繆，努力?做到更好?。實(shí)習(xí)?也是對自?我的本事?考驗(yàn)或是?一次展示?自我工作?本事的機(jī)?會(huì)，在工?作中讓自?我學(xué)習(xí)的?知識(shí)，不?斷充實(shí)自?我。我覺?得這次實(shí)?習(xí)收獲是?豐富的。?所以，認(rèn)?真地履行?實(shí)習(xí)要求?，努力完?成實(shí)習(xí)，?利于我們?預(yù)先觀察?日后工作?中的主要?資料、方?法以及各?種困難，?利于我們?察覺到自?