促銷員年終工作總結2023年標準版（七篇）

第16頁共16頁促銷員年?終工作總?結202?3年標準?版在各?種促銷員?中，我認?為數(shù)碼電?視類的促?銷更具有?挑戰(zhàn)性，?也可以更?好的展示?個人的能?力。在去?年寒假期?間我曾給?一家國際?著名品牌?做過電視?促銷員，?在此期間?吃了不少?苦頭，但?也學到了?很多東西?。首先?我來說說?做兼職的?最好時間?和找兼職?的最佳途?徑。大學?生做兼職?的最好時?間是大一?下學期到?大三的上?學期之間?，這段時?間學業(yè)不?是很重，?又不會面?臨考研和?找工作的?壓力，只?要合理安?排好時間?，對英語?和計算機?的考級不?會有太大?的沖突。?找兼職的?最佳途徑?是通過同?學或學長?的介紹，?找中介公?司時一定?要找正規(guī)?的(__?__%的?中介都是?騙人的，?所以一定?要搞清楚?公司是否?正規(guī)在交?中介費)?。在做?促銷員的?過程我們?需要注意?以下幾點?：1勇?于自信。?大學期間?很多比較?內向同學?想找一份?兼職，但?由于各種?原因導致?相當一部?分不夠自?信，不敢?去找一份?能鍛煉人?能力的兼?職。原因?大致有以?下幾種：?為人內向?，不善言?辭；相貌?不好，不?敢嘗試；?擔心能力?，患得患?失；自尊?心過強，?害怕失敗?……。其?實當我們?真正的爭?取一份工?作并用心?做下去以?后，你會?發(fā)現(xiàn)很多?時候自要?我們自信?一點，以?前的種種?原因根本?是不存在?的，很多?貌似很困?難的事情?的可以容?易的解決?掉。所以?在找兼職?和面試的?過程中我?們一定要?自信(尤?其是內向?的同學)?，我想找?工作過程?中也是差?不多的吧?！2學?會忍受。?作為85?后的大學?生，我們?中間有相?當一部分?同學是獨?生子女，?在家里是?“小皇帝?”“小公?主”，父?母長輩包?容了我們?很多的缺?點和錯誤?；在學校?，同學之?間也能夠?有所忍讓?。但在外?面做事時?，當你的?勞動和付?出用金錢?進行定價?后，不要?指望別人?還會包容?你，這時?候我們就?要學會忍?受。尤其?是做促銷?員的，遇?到的人三?六九等什?么樣的都?有，有的?顧客素質?低無理取?鬧雞蛋里?跳骨頭，?甚至是罵?罵咧咧的?，這時我?們要能承?受委屈，?學會忍受?。作為新?手，在剛?開始做促?銷員的時?候，我們?肯定會有?很多東西?不懂，會?犯一些錯?誤，在面?對正式促?銷員批評?我們的時?候，要虛?心接受，?學會忍受?不要一點?委屈都受?不了，跟?正式促銷?員發(fā)生沖?突?？?之，在剛?開始上班?的時候，?盡量夾著?尾巴做人?。3注?意細節(jié)。?我們大學?生在剛接?觸社會的?時候經(jīng)驗?不足，很?多人大大?咧咧的，?不注意細?節(jié)，這會?給公司的?正式員工?留下不好?的印象。?因此在上?班的時候?不要經(jīng)常?的接發(fā)短?信，在給?顧客介紹?產(chǎn)品的時?候最好不?要接電話?，如果是?非常重要?的電話，?一定要給?顧客解釋?清楚，給?予他們足?夠的尊重?，否則這?個顧客十?有八九會?立刻轉身?走人。其?它的如促?銷員一般?的情況下?在上班的?時候是一?直站著的?，大家也?要注意一?下，不要?沒顧客時?就坐在沙?發(fā)上，而?且很沒有?坐姿，被?公司檢查?的人發(fā)現(xiàn)?了，可能?你離走人?已經(jīng)不遠?了。4?努力學習?。作為臨?時促銷員?，無論是?對產(chǎn)品性?能的了解?，還是應?對顧客的?技巧經(jīng)驗?，都會有?很大的不?足。這時?，我們應?該積極的?想向正式?的促銷員?學習，即?使站在你?面前的是?一個高中?生，甚至?是初中生?小學畢業(yè)?生，也不?能因為對?方的學歷?比你低而?不愿請教?他。任由?自己不懂?的問題積?累起來，?使得自己?的能力的?不到提高?，時間長?了你很可?能被其他?人給擠掉?。我有同?學就因為?這樣被擠?掉了，把?一天八十?的工作(?在武漢一?般的臨時?促銷員在?35-5?0之間)?拱手讓給?了他人。?我們也應?該積極了?解各個商?場的工作?程序，如?怎么開發(fā)?票、做售?后安裝、?做優(yōu)惠單?、做預約?送貨單、?給顧客調?試機器等?等。這樣?一旦正式?促銷員有?事離開柜?臺或上中?班上午不?上班或過?年時需要?你頂班時?，你就能?馬上頂上?去，這時?你的價值?就會大大?的增值，?對于你長?期在這個?公司做很?有好處。?5吃苦?耐勞。做?促銷員本?身就是一?個很苦很?累的活，?做臨時促?銷員因為?開始沒經(jīng)?驗，更需?要付出更?多的精力?。而我們?大學生還?有自己的?學業(yè)，如?果不能吃?苦耐勞，?最好不要?找兼職。?平時上班?的時候可?能會經(jīng)常?到不同的?賣場，我?們不能因?為從學校?到賣場需?要坐一個?多小時的?公交車就?晚到早退?，由于臨?時促銷員?都是在銷?售旺季上?班，有時?候會晚點?下班是很?正常的。?遇到這種?情況不要?抱怨，也?不能影響?工作時的?情緒，否?則你也可?以另選東?家了。?6搞好關?系。臨時?促銷員工?作的好壞?都是正式?促銷員說?了算的，?因此，一?定要與正?式促銷員?搞好關系?。對于他?們的批評?要虛心接?受，產(chǎn)生?誤會時要?盡量解釋?清楚，不?要和他們?爭執(zhí)，因?為與正式?促銷員高?不好關系?而被辭退?的人很多?。而商場?的經(jīng)理、?柜長和其?他品牌的?正式促銷?員也要搞?好關系，?這會使你?在實際的?工作得到?很多的幫?助。即使?是和主要?競爭品牌?的促銷員?也要搞好?關系，免?得被給“?小鞋”穿?。促銷?員年終工?作總結2?023年?標準版（?二）時?間在不經(jīng)?意中從指?間劃過，?轉瞬間又?是一年，?回顧__?__年的?工作,在?公司領導?的正確指?導和同事?的大力配?合下，我?的各項工?作都能夠?按部就班?的正常開?展，現(xiàn)就?____?年的工作?情況總結?如下：?一、在_?___年?的工作中?努力拓展?自己知識?面我認?為做導購?就好象在?讀免費的?mba課?程，它讓?我學到了?許多無法?在大學校?園里學到?的知識與?技能?，F(xiàn)?在的顧客?越來越理?智，越來?越精明，?所以我們?要更好的?銷售產(chǎn)品?，更好的?說服客戶?，必須學?習更多，?更專業(yè)的?產(chǎn)品知識?，所以久?而久之，?就成了某?個領域的?專家，之?前我連化?妝品方面?一些基本?的問題都?回答不出?來，更不?要說成為?什么專家?了。我認?為問題出?現(xiàn)在兩個?方面：一?方面公司?培訓不到?位;另一?方面自我?學習成長?的意識太?差。我想?如果這樣?繼續(xù)干下?去，十年?以后我依?然還是一?名平凡的?小人物，?成功永遠?與我無緣?。在__?__年我?參加了好?幾次公司?組織的專?業(yè)培訓，?在平時閑?暇時也自?己去網(wǎng)上?查找各種?化妝品及?美容方面?的知識來?充實自己?，現(xiàn)在我?已經(jīng)可以?自信的說?自己是美?容保養(yǎng)、?皮膚護理?的專家了?。作為?一名導購?除了學習?專業(yè)的商?品知識外?，還要學?習一系列?與商品相?關的外圍?知識，這?樣才能讓?我表現(xiàn)得?更自信，?更有專家?水準，成?交率更高?。于是，?我利用業(yè)?余時間，?大量參與?公司其它?部門的工?作，向同?事學習。?就這樣一?個不經(jīng)意?的行為讓?我的業(yè)務?越做越順?，讓我成?為公司銷?售業(yè)績最?好的導購?之一。做?得比別人?多一點，?學得比別?人多一點?，于是經(jīng)?驗就會比?別人多一?點，這樣?我的成長?速度也就?會比別人?快一點，?收入就會?比別人多?一點。學?習是為自?己、為財?富、為成?功、為快?樂、所以?作為一名?優(yōu)秀的導?購不但是?某些產(chǎn)品?的專家，?他的知識?也應是全?方位的。?二、在?工作中培?養(yǎng)自己的?心理素質?在工作?中每天都?與行行色?色的人打?交道，他?們來自不?同的行業(yè)?、不同的?層次，他?們有不同?的需求、?不同的心?態(tài)，如果?我們想把?每一位顧?客服務好?，無論?買不買東?西，都能?讓顧客滿?意而歸，?那就需要?當我們面?對失敗、?面對別人?說“no?”時表現(xiàn)?一流的心?理素質。?所以我要?感謝工作?，讓我在?工作中學?會了察顏?觀色、眼?觀六路、?耳聽八方?的本領，?讓我的心?理素質在?工作中得?到了良好?的鍛煉。?三、用?心鍛煉自?己的銷售?基本功?人生何處?不行銷，?我覺得任?何工作都?與銷售有?關，就連?美國競選?總統(tǒng)，總?統(tǒng)們都要?四處演講?，銷售自?己。優(yōu)秀?的導購不?但要擁有?良好銷售?及服務的?心理素質?，更是一?位優(yōu)秀的?銷售心理?學家，在?日常工作?中我學會?了通過顧?客每一個?細小動作?，每個細?微的面部?表情，分?析出顧客?的心理變?化及需求?。四、?口才方面?有了大幅?提升要?做一個優(yōu)?秀的導購?就必須要?要擁有一?流的口才?，通過語?言才能表?達出自己?的思想，?在日常的?工作中，?我每天都?要與不同?的顧客溝?通、交流?、介紹產(chǎn)?品、久而?久之，口?才及溝通?技巧都有?了大幅的?提升。?五、培養(yǎng)?人脈，增?加顧客回?頭率在?銷售過程?中我們每?天都在與?人打交道?，所以是?學習如何?與人溝通?、如何建?立信賴、?如何贏得?他人認同?的最好機?會。而我?，充分把?握住了這?個機會，?通過優(yōu)質?的服務把?一個陌生?的顧客變?成一個知?心的朋友?，讓各種?各樣的顧?客都能喜?歡我，為?未來的成?功做好的?充分的準?備。而之?前我從來?都沒有意?識到這些?，工作只?是為了工?作，從沒?有想到我?還能為未?來做些什?么準備。?當然，?我在工作?中還存在?許多不足?和困難，?因此在這?些收獲面?前我不會?驕傲，我?將不斷提?高業(yè)務素?質,加強?業(yè)務訓練?和學習，?不斷改進?工作中的?不足，以?更加熱情?，優(yōu)質的?工作服務?于公司，?服務好顧?客。我們?一天的大?部分時間?都是在工?作崗位上?度過的，?只有使工?作真正的?快樂起來?，我們的?生活才能?真正的快?樂。很慶?幸我找到?了一份能?使我快樂?和充實的?工作，我?非常熱愛?自己的工?作。新的?一年里，?我會以更?加飽滿的?熱情投入?到工作當?中，為公?司貢獻出?我的光和?熱!促?銷員年終?總結是不?是很好呢?在作者眼?中工作總?結是一種?知識的積?累，在大?家的眼中?工作總結?又是怎樣?的呢促?銷員年終?工作總結?2023?年標準版?（三）?轉眼__?__年上?半年已經(jīng)?結束，為?了更好的?開展下半?年的工作?，我就上?半年的工?作做一個?全面而詳?實的總結?，目的在?于吸取教?訓、提高?自己，以?至于把下?半年的工?作做的更?好，完成?公司下達?的銷售任?務和各項?工作。?上半年完?成的工作?1、銷?售指標的?完成情況?上半年?在公司各?級領導的?親切關懷?和正確領?導下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場?完成銷售?額___?_萬元，?完成年計?劃___?_萬元的?____?%，比去?年同期增?長___?_%，回?款率為_?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個?百分點;?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點;高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個百?分點。?2、市場?管理、市?場維護?根據(jù)公司?規(guī)定的銷?售區(qū)域和?市場批發(fā)?價，對經(jīng)?銷商的發(fā)?貨區(qū)域和?發(fā)貨價格?進行管控?和監(jiān)督，?督促其執(zhí)?行統(tǒng)一批?發(fā)價，杜?絕了低價?傾銷和?倒竄貨行?為的發(fā)生?。通過?對各個銷?售終端長?時間的交?流和引導?，并結合?公司的“?柜中柜”?營銷策略?，在各終?端擺放了?統(tǒng)一的價?格標簽，?使產(chǎn)品的?銷售價格?符合公司?指導價。?按照公司?對商超、?酒店及零?店產(chǎn)品陳?列的要求?進行產(chǎn)品?陳列，并?動員和協(xié)?助店方使?產(chǎn)品保持?干凈整潔?。在店面?和柜臺干?凈整齊、?陳列產(chǎn)品?多的終端?粘貼了專?柜標簽，?使其達到?利用終端?貨架資?源進行品?牌宣傳的?目的。?3、市場?開發(fā)情況?上半年?開發(fā)商超?____?家，酒店?____?家，終端?____?家。新開?發(fā)的__?__家商?超是成縣?規(guī)模最大?的購物廣?場，所上?產(chǎn)品為5?2°系列?的全部產(chǎn)?品;__?__家酒?店是分別?是___?_酒店和?____?酒店，其?中___?_酒店所?上產(chǎn)品為?52°的?四星、五?星、十八?年，__?__酒店?所上產(chǎn)品?為42°?系列的二?到五星及?原漿。新?開發(fā)零售?終端城區(qū)?____?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?____?家，所上?產(chǎn)品主要?集中在?中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并?大部分是?42°系?列產(chǎn)品。?4、品?牌宣傳、?推廣為?了提高消?費者對“?酒”的認?知度，樹?立品牌形?象，進一?步建立消?費者的品?牌忠誠度?，根據(jù)公?司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳?標示，在?人流量大?、收視率?高的地段?及生意比?較好的門?市部，聯(lián)?系并協(xié)助?廣告公司?制作各式?廣告宣傳?牌___?_個，其?中煙酒門?市部及餐?館門頭_?___個?，其它形?式的廣告?牌___?_個。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公?司年初的?統(tǒng)一要求?完善了各?類銷售數(shù)?據(jù)管理工?作，建立?了經(jīng)銷商?拉貨臺帳?及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計?表，并及?時報送銷?售周報表?、銷售月?報表和每?月要貨計?劃，各類?銷售數(shù)據(jù)?檔案都采?用紙質和?電子版兩?種形式保?存。對_?___年?的銷售情?況按照經(jīng)?銷商、各?個單品分?別進行匯?總分析，?使得的每?月的要貨?計劃更加?客觀、準?確。在每?月月底對?本月及累?計的銷售?情況分別?從經(jīng)銷商?、單品、?產(chǎn)品結構?等幾個方?面進行匯?總分析，?以便于更?加準確客?觀地反映?市場情況?，指導以?后的銷售?工作。?促銷員年?終工作總?結202?3年標準?版（四）?我本人?對工作勤?勤懇懇、?認認真真?，從沒有?怨言，不?管顧客如?何刁難，?我都會認?真解釋、?笑臉相迎?，雖然故?意刁難的?顧客很難?對付，可?用這樣的?方法卻給?顧客留下?了很好的?印象。?在工作能?力上，我?沒有太多?的特殊，?雖然品牌?是很主要?的，但是?促銷員的?促銷技巧?也是不可?缺少的。?在促銷中?怎樣說服?顧客買你?的護膚用?品，首先?是要讓顧?客感受到?產(chǎn)品品質?的信心，?其次讓顧?客感受到?銷售的火?爆，這個?時候購買?物超所值?，增加購?買信心。?這點在過?節(jié)人多時?特別管用?。我計?劃著多收?集一些競?品信息和?資料及時?匯報公司?，做出相?應策略，?觀察其他?促銷員的?情況學習?他們的長?處，彌補?自己的不?足，認真?分析消費?者的心理?，從談話?中發(fā)現(xiàn)顧?客的意向?，有針對?性地運用?宣傳重點?展開推銷?，并且爭?取在今年?的春節(jié)中?，一定爭?取上大班?，精神頭?足一點兒?，從氣勢?上打敗他?們，讓他?們都心服?口服，并?盡我最大?努力取得?好的銷售?成績。?回想初進?公司的我?多么膚淺?，如果說?品牌的號?召力是不?可動搖的?，那么促?銷員的能?力更是重?要的。所?以我希望?公司以后?多對我們?進行一些?消費心理?方面的知?識培訓。?平常在銷?售中，除?了能用贈?品吸引消?費者外，?尤其是要?能讓我們?抓住消費?者愛貪小?便宜的心?理最大程?度的發(fā)揮?出贈送贈?品的影響?力。然后?做好產(chǎn)品?展位陳列?，促銷力?度做到位?。展望?未來，在?各位英明?領導的帶?領下，我?將以更加?積極的姿?態(tài)投身于?一線的銷?售工作中?，并且我?一定能做?出更好的?業(yè)績來迎?接我們整?個商場更?加輝煌燦?爛的明天?!!!?有理想的?人總是走?在前邊，?有責任的?公司總是?引領行業(yè)?。在這個?品牌一流?、質量一?流的公司?，我不是?最優(yōu)秀的?，但我永?遠是最努?力的。?促銷員年?終工作總?結202?3年標準?版（五）?時間過?得真快，?回望這半?年的成績?，自己感?覺學到的?東西不少?，但給辦?事處帶來?的效益卻?很少?？?結之前得?與失，為?以后的工?作做好打?算，為明?天的勝利?做好鋪墊?。1、?隨岳南高?速伸縮縫?安裝，在?我們__?__多人?的大團隊?共同努力?下，經(jīng)過?____?個月的時?間，于_?___年?底圓滿順?利完工，?這也是我?們伸縮縫?安裝首次?取得效益?。談起個?人在隨岳?南我也學?會了很多?，學會了?基本交工?資料的編?寫，還學?會了計量?資料的編?寫。美中?不足的是?，隨岳南?回款的力?度不行，?年前回款?____?萬，至今?還有欠款?____?多萬，因?為業(yè)主批?復的增加?工程量的?文件剛剛?下來，致?使第二次?計量還沒?有完成。?2、現(xiàn)?在頭疼的?就是宜巴?高速，初?次去的時?候，我們?是以一個?團隊的形?式準備參?與。之前?商量好的?是，志建?負責前面?幾個標段?，我負責?中間標段?，老馬負?責后面標?段，三個?人互相協(xié)?助，盡量?爭取多簽?利潤高的?合同。但?后面事態(tài)?的發(fā)展跟?想象的相?差甚遠，?其他小單?位在指揮?部的關系?大力度的?對施工單?位進行推?薦，致使?有部分施?工單位拒?絕上報中?鐵建資料?，理由是?公司太大?，價格肯?定很高。?形勢對我?們一直很?看好的恒?力通也造?成威脅，?老馬不辭?辛苦的奔?波于__?__個標?段，跟每?個施工單?位都建立?了很好關?系。但因?為億力，?橋閘的介?入，施工?單位在上?級領導業(yè)?主的推薦?下，不得?不放棄與?恒力通的?合作。?看到勢頭?不對，我?跟辦事處?領導匯報?并建議，?我們是不?是應該改?變策略，?如此下去?我們簽不?了多少合?同，而且?價格肯定?不會太高?，這樣下?去連我們?的投入都?收不回來?。在領導?們再三權?衡之下，?決定力推?中鐵建，?以中鐵建?規(guī)模大、?質量好、?信譽優(yōu)為?由，不讓?小單位進?入。在辦?事處領導?的力挺下?，我開始?和業(yè)主部?分領導進?行溝通說?服，在以?質量第一?的條件下?，業(yè)主基?本接納了?我的建議?，要求施?工單位進?行公開招?標，把往?日以中標?的模式轉?換為綜合?評標模式?，價格從?從前的_?___分?轉為__?__分，?就算中鐵?建價格跟?小單位相?差一半，?我們的價?格分也能?拿到__?__分，?但我們的?設備，人?員，業(yè)績?，信譽，?售后都是?領導公認?的，這方?面的分我?們應該可?以拿滿分?，這樣下?來對中鐵?建的優(yōu)勢?就很大。?但這給辛?苦工作將?近一年的?老馬和志?健帶來不?小的打擊?，我也感?到很不安?，這也是?沒有辦法?的辦法，?希望能理?解。下?一步還是?打算繼續(xù)?往這方面?發(fā)展，想?盡一切辦?法讓中鐵?建在第一?次公開開?標時能拿?下第一份?合同，這?樣下面的?工作就好?做了。簽?合同的第?一個原則?，絕對不?會以降低?價格為條?件，簽訂?無利可圖?的合同，?爭取利潤?化。3?、對辦事?處團隊的?看法：我?一直以工?作和生活?在這樣的?一個團體?而感到幸?福，幸福?的同時也?有些遺憾?。不管出?于什么原?因或者說?是目的，?今天能走?到一起真?的是一種?很大的緣?分(尤其?是我)，?但因為個?人的利益?，總是會?發(fā)生一些?矛盾，這?是不能避?免的，但?應該思考?的是，怎?么把矛盾?愉快的解?決掉。常?言說：大?事化小。?為什么我?們總是把?小事變大?呢其實很?多時間是?缺少溝通?，希望以?后能多溝?通。促?銷員年終?工作總結?2023?年標準版?（六）?時間過得?真快，回?望這半年?的成績，?自己感覺?學到的東?西不少，?但給辦事?處帶來的?效益卻很?少?？偨Y?之前得與?失，為以?后的工作?做好打算?，為明天?的勝利做?好鋪墊。?1、隨?岳南高速?伸縮縫安?裝，在我?們___?_多人的?大團隊共?同努力下?，經(jīng)過_?___個?月的時間?，于__?__年底?圓滿順利?完工，這?也是我們?伸縮縫安?裝首次取?得效益。?談起個人?在隨岳南?我也學會?了很多，?學會了基?本交工資?料的編寫?，還學會?了計量資?料的編寫?。美中不?足的是，?隨岳南回?款的力度?不行，年?前回款_?___萬?，至今還?有欠款_?___多?萬，因為?業(yè)主批復?的增加工?程量的文?件剛剛下?來，致使?第二次計?量還沒有?完成。?2、現(xiàn)在?頭疼的就?是宜巴高?速，初次?去的時候?，我們是?以一個團?隊的形式?準備參與?。之前商?量好的是?，志建負?責前面幾?個標段，?我負責中?間標段，?老馬負責?后面標段?，三個人?互相協(xié)助?，盡量爭?取多簽利?潤高的合?同。但后?面事態(tài)的?發(fā)展跟想?象的相差?甚遠，其?他小單位?在指揮部?的關系大?力度的對?施工單位?進行推薦?，致使有?部分施工?單位拒絕?上報中鐵?建資料，?理由是公?司太大，?價格肯定?很高。形?勢對我們?一直很看?好的恒力?通也造成?威脅，老?馬不辭辛?苦的奔波?于___?_個標段?，跟每個?施工單位?都建立了?很好關系?。但因為?億力，橋?閘的介入?，施工單?位在上級?領導業(yè)主?的推薦下?，不得不?放棄與恒?力通的合?作?？?到勢頭不?對，我跟?辦事處領?導(宋振?旺，宋振?輝)匯報?并建議，?我們是不?是應該改?變策略，?如此下去?我們簽不?了多少合?同，而且?價格肯定?不會太高?，這樣下?去連我們?的投入都?收不回來?。在領導?們再三權?衡之下，?決定力推?中鐵建，?以中鐵建?規(guī)模大、?質量好、?信譽優(yōu)為?由，不讓?小單位進?入。在辦?事處領導?的力挺下?，我開始?和業(yè)主部?分領導進?行溝通說?服，在以?質量第一?的條件下?，業(yè)主基?本接納了?我的建議?，要求施?工單位進?行公開招?標，把往?日以最低?價中標的?模式轉換?為綜合評?標模式，?價格從從?前的__?__分轉?為___?_分，就?算中鐵建?價格跟小?單位相差?一半，我?們的價格?分也能拿?到___?_分，但?我們的設?備，人員?，業(yè)績，?信譽，售?后都是領?導公認的?，這方面?的分我們?應該可以?拿滿分，?這樣下來?對中鐵建?的優(yōu)勢就?很大。但?這給辛苦?工作將近?一年的老?馬和志健?帶來不小?的打擊，?我也感到?很不安，?這也是沒?有辦法的?辦法，希?望能理解?。下一?步還是打?算繼續(xù)往?這方面發(fā)?展，想盡?一切辦法?讓中鐵建?在第一次?公開開標?時能拿下?第一份合?同，這樣?下面的工?作就好做?了。簽合?同的第一?個原則，?絕對不會?以降低價?格為條件?，簽訂無?利可圖的?合同，爭?取利潤最?大化。?3、對辦?事處團隊?的看法：?我一直以?工作和生?活在這樣?的一個團?體而感到?幸福，幸?福的同時?也有些遺?憾。不管?出于什么?原因或者?說是目的?，今天能?走到一起?真的是一?種很大的?緣分(尤?其是我)?，但因為?個人的利?益，總是?會發(fā)生一?些矛盾，?這是不能?避免的，?但應該思?考的是，?怎么把矛?盾愉快的?解決掉。?常言說：?“大事化?小”。為?什么我們?總是把“?小事變大?”呢其實?很多時間?是缺少溝?通，希望?以后能多?溝通。?促銷員年?終工作總?結202?3年標準?版（七）?來到市?場部工作?已有三個?月。在這?三個月的?時間中，?領導給予?了我很大?的支持和?幫助，使?我很快了?解并熟悉?了自己負?責的業(yè)務?，同時更?感受到了?市場部領?導們“海?納百川”?的胸襟和?對員工無?微不至關?懷的溫暖?，感受到?了市場部?人“不經(jīng)?歷風雨，?怎能見彩?虹”的豪?氣，也體?會到了市?場部人作?為公司核?心部門工?作的艱辛?和堅定。?更為我有?機會成為?市場部的?一分子而?榮幸和高?興。三個?月以來，?在領導和?同事們的?悉心關懷?和指導下?，通過自?身的努力?，各方面?均取得了?一定的進?步，現(xiàn)將?我的工作?情況作如?下簡要匯?報。由?于崗位的?職責目前?我的工作?重點：一?是在于服?務，直接?面對客戶?，深深的?覺得自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，代?表的是企?業(yè)的形象?。這就要?求我們在?與客戶直?接接觸的?過程中都?應態(tài)度熱