2023年第四季度工作計(jì)劃范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?第四季度工?作計(jì)劃范本?一、市場(chǎng)?及客戶方面?：1、客?戶維護(hù)：要?注意以下兩?點(diǎn)：一是繼?續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)?客戶深度挖?掘。二是大?力培育戰(zhàn)略?性大客戶的?感情升華。?避免在過(guò)去?工作中的回?訪不及時(shí)，?溝通方法太?單調(diào)，軟性?口碑無(wú)動(dòng)力?不能及客戶?所需等等問(wèn)?題，改進(jìn)工?作的方式方?法，達(dá)到客?戶關(guān)系的新?的層次。?2、客戶開(kāi)?發(fā)：一是加?大發(fā)展渠道?客戶的力度?。同時(shí)在新?的客戶群體?范圍中多集?思廣益、多?方面的開(kāi)展?合作，例如?借鑒公司在?酒店合作、?社區(qū)銀行合?作中比較成?功的案例，?從年初開(kāi)始?籌備策劃，?達(dá)到比較好?的成效，也?為公司渠道?創(chuàng)新的深層?次合作開(kāi)辟?新的疆域。?3、市場(chǎng)?動(dòng)向：多注?意信息搜集?與客戶的溝?通。保持在?客戶的新的?營(yíng)銷思路中?能夠跟進(jìn)步?伐、同時(shí)脫?穎而出，配?合渠道開(kāi)發(fā)?和渠道挖掘?。4、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手：根?據(jù)自身的優(yōu)?勢(shì)和資源，?調(diào)整市場(chǎng)策?略緊跟客戶?，同時(shí)對(duì)其?他競(jìng)爭(zhēng)的市?場(chǎng)行為保持?適當(dāng)?shù)尼槍?duì)?并取其精華?去其糟粕。?5、客戶?類別分析：?學(xué)會(huì)抓大放?小用好二八?法則，一切?從細(xì)節(jié)抓起?。在交往的?客戶中，對(duì)?重點(diǎn)的客戶?要有一定拿?下的信心和?決心，開(kāi)動(dòng)?腦筋，集中?精力攻克。?對(duì)其他客戶?保持正常的?交往并適度?的開(kāi)發(fā)維護(hù)?。6、借?力借勢(shì)開(kāi)展?多方合作。?因?yàn)閱挝慌c?單位是相互?關(guān)聯(lián)或相互?合作的，要?多方式的開(kāi)?展合作，借?力使力達(dá)到?事半功倍的?效果。二?、銷售回款?及折扣方面?注意在回?款過(guò)程中的?不良現(xiàn)象出?現(xiàn)，提前做?好溝通杜絕?此現(xiàn)象再次?發(fā)生，原則?上嚴(yán)格遵循?公司的回款?管理制度，?并以合作情?況的差異性?進(jìn)行分類，?對(duì)特殊客戶?確定好時(shí)間?應(yīng)及時(shí)收款?。在折扣?方面，保持?統(tǒng)一性，拒?絕以價(jià)格為?談判的砝碼?，同時(shí)在成?單過(guò)程中多?注意公司成?本的控制等?。三、溝?通方面：?1、建立完?善自己的銷?售臺(tái)賬，及?時(shí)的與財(cái)務(wù)?等進(jìn)行對(duì)賬?，處理好賬?目、開(kāi)票等?林林總總的?問(wèn)題。2?、在銷售過(guò)?程中多注意?和采購(gòu)物流?部的溝通，?讓貨品的流?轉(zhuǎn)更加的通?暢。3、?保持和產(chǎn)品?策劃部的良?好溝通，多?在渠道開(kāi)發(fā)?新行銷方式?等方面完善?整體的方案?。4、內(nèi)?部溝通一切?以公司為重?、以大局為?重，多相互?學(xué)習(xí)交流。?四、四季?度月份的工?作目標(biāo)及自?我要求：?1、嚴(yán)格遵?守公司的各?項(xiàng)規(guī)章制度?，提高自身?的職業(yè)素養(yǎng)?。例如：上?下班及拜訪?打卡的要求?、報(bào)表的填?寫(xiě)要求、業(yè)?績(jī)考核要求?等。2、?業(yè)績(jī)目標(biāo)：?四季度是今?年工作的重?要的收尾階?段，是今年?工作的結(jié)束?篇，今年的?豐收結(jié)果到?底怎樣都看?第四季度的?銷售額了，?所以首先在?思想上迎頭?跟上，在業(yè)?績(jī)要求及客?戶開(kāi)發(fā)上嚴(yán)?格要求。?(1)季度?客戶成交_?___家以?上，成交金?額____?萬(wàn)以上。?(2)不局?限于公司客?戶的開(kāi)發(fā)維?護(hù)，每月新?增____?家行業(yè)外潛?力及意向新?客戶，同時(shí)?每月開(kāi)拓_?___家行?業(yè)合作客戶?或者合作者?。保證在業(yè)?務(wù)開(kāi)展過(guò)程?中的新鮮血?液的注入，?并為下半年?工作的開(kāi)拓?做好蓄水池?。3、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，提?高自己的管?理水平端正?自己的被管?理意識(shí)。?思路及方法?在此已基本?闡述，諸多?細(xì)節(jié)還需完?善，但心中?無(wú)比清楚所?有收貨都離?不開(kāi)完整的?思路和堅(jiān)實(shí)?的執(zhí)行力，?更離不開(kāi)滿?懷激昂的長(zhǎng)?時(shí)間努力。?在公司這么?久只有今年?是從年初開(kāi)?始籌備，我?也堅(jiān)信到年?底收官之時(shí)?會(huì)有絢爛花?開(kāi)!20?23年第四?季度工作計(jì)?劃范本（二?）一、市?場(chǎng)及客戶方?面：1、?客戶維護(hù)：?要注意以下?兩點(diǎn)：一是?繼續(xù)推進(jìn)重?點(diǎn)客戶深度?挖掘。二是?大力培育戰(zhàn)?略性大客戶?的感情升華?。避免在過(guò)?去工作中的?回訪不及時(shí)?，溝通方法?太單調(diào)，軟?性口碑無(wú)動(dòng)?力不能及客?戶所需等等?問(wèn)題，改進(jìn)?工作的方式?方法，達(dá)到?客戶關(guān)系的?新的層次。?2、客戶?開(kāi)發(fā)：一是?加大發(fā)展渠?道客戶的力?度。同時(shí)在?新的客戶群?體范圍中多?集思廣益、?多方面的開(kāi)?展合作，例?如借鑒公司?在酒店合作?、社區(qū)銀行?合作中比較?成功的案例?，從年初開(kāi)?始籌備策劃?，達(dá)到比較?好的成效，?也為公司渠?道創(chuàng)新的深?層次合作開(kāi)?辟新的疆域?。3、市?場(chǎng)動(dòng)向：多?注意信息搜?集與客戶的?溝通。保持?在客戶的新?的營(yíng)銷思路?中能夠跟進(jìn)?步伐、同時(shí)?脫穎而出，?配合渠道開(kāi)?發(fā)和渠道挖?掘。4、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：?根據(jù)自身的?優(yōu)勢(shì)和資源?，調(diào)整市場(chǎng)?策略緊跟客?戶，同時(shí)對(duì)?其他競(jìng)爭(zhēng)的?市場(chǎng)行為保?持適當(dāng)?shù)尼?對(duì)并取其精?華去其糟粕?。5、客?戶類別分析?：學(xué)會(huì)抓大?放小用好二?八法則，一?切從細(xì)節(jié)抓?起。在交往?的客戶中，?對(duì)重點(diǎn)的客?戶要有一定?拿下的信心?和決心，開(kāi)?動(dòng)腦筋，集?中精力攻克?。對(duì)其他客?戶保持正常?的交往并適?度的開(kāi)發(fā)維?護(hù)。6、?借力借勢(shì)開(kāi)?展多方合作?。因?yàn)閱挝?與單位是相?互關(guān)聯(lián)或相?互合作的，?要多方式的?開(kāi)展合作，?借力使力達(dá)?到事半功倍?的效果。?二、銷售回?款及折扣方?面注意在?回款過(guò)程中?的不良現(xiàn)象?出現(xiàn)，提前?做好溝通杜?絕此現(xiàn)象再?次發(fā)生，原?則上嚴(yán)格遵?循公司的回?款管理制度?，并以合作?情況的差異?性進(jìn)行分類?，對(duì)特殊客?戶確定好時(shí)?間應(yīng)及時(shí)收?款。在折?扣方面，保?持統(tǒng)一性，?拒絕以價(jià)格?為談判的砝?碼，同時(shí)在?成單過(guò)程中?多注意公司?成本的控制?等。三、?溝通方面：?1、建立?完善自己的?銷售臺(tái)賬，?及時(shí)的與財(cái)?務(wù)等進(jìn)行對(duì)?賬，處理好?賬目、開(kāi)票?等林林總總?的問(wèn)題。?2、在銷售?過(guò)程中多注?意和采購(gòu)物?流部的溝通?，讓貨品的?流轉(zhuǎn)更加的?通暢。3?、保持和產(chǎn)?品策劃部的?良好溝通，?多在渠道開(kāi)?發(fā)新行銷方?式等方面完?善整體的方?案。4、?內(nèi)部溝通一?切以公司為?重、以大局?為重，多相?互學(xué)習(xí)交流?。四、四?季度月份的?工作目標(biāo)及?自我要求：?1、嚴(yán)格?遵守公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度，提高自?身的職業(yè)素?養(yǎng)。例如：?上下班及拜?訪打卡的要?求、報(bào)表的?填寫(xiě)要求、?業(yè)績(jī)考核要?求等。2?、業(yè)績(jī)目標(biāo)?：四季度是?今年工作的?重要的收尾?階段，是今?年工作的結(jié)?束篇，今年?的豐收結(jié)果?到底怎樣都?看第四季度?的銷售額了?，所以首先?在思想上迎?頭跟上，在?業(yè)績(jī)要求及?客戶開(kāi)發(fā)上?嚴(yán)格要求。?（1）季?度客戶成交?____家?以上，成交?金額___?_萬(wàn)以上。?（2）不?局限于公司?客戶的開(kāi)發(fā)?維護(hù)，每月?新增___?_家行業(yè)外?潛力及意向?新客戶，同?時(shí)每月開(kāi)拓?____家?行業(yè)合作客?戶或者合作?者。保證在?業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)?程中的新鮮?血液的注入?，并為下半?年工作的開(kāi)?拓做好蓄水?池。3、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提