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Lecture2ConsumerBehavior
Buying,Having,andBeing
MichaelR.SolomonMarketSegmentationMarketingStrategySelectionoftargetmarkets(segments)Developmentofeffectivemarketingprogramsto“win”thesemarketsMarketSegmentationTheprocessofdividingapotentialmarketintodistinctsubsetsofconsumersandselectingoneormoresegmentsasatargetmarkettobereachedwithadistinctmarketingmix.T通h死r變e惡e號P漿h等a巖s蜂e巾s熱o鵲f斥M鉛a座r鋸k斯e他t性i基n祥g另S桐t甚r炊a內t誦e爸g縮慧yP瘋h歷a蝦s頃e營1屈:毀M熱a步r把k滴e征t財S叨e宇g詳m宅e僻n唯t像a銅t駕i糠o鉗nP計h喊a仔s氣e雹2寄:雅T遺a巷r新g芹e祥t驢M別a秤r涂k搏e腐t聯(lián)a氏n摸d中M浩a聞r臭k攀e廳t贈i賓n恰g課M棉i抓x攔S布e窩l棗e診c透t悄i芒o孔nP勾h桶a搜s罩e旋3膜:縱P酷r貸o旗d盯u嗚c現(xiàn)t邁/神B攀r缸a隆n茄d侍P浪o廟s浸i臉t復i州o井n休i棵n該gB奪a停s她e丸s啞f故o稍r齊S嚇e彈g蔥m役e穴n朽t艇a鋪t草i僅o陜nG榨e珠o情g威r加a患p窄h(huán)拜i互c淘S忌e恨g趙m瞎e帝n肉t概a即t仁i拒o嫂nD橫e展m俊o攀g促r放a閉p仗h伸i營c鞏S趕e嶄g尋m城e林n惠t盞a愉t要i轟o欣nP紹s煙y疾c氣h給o鼓l哲o照g胸i趣c說a狗l岸S口e見g尤m版e戚n怨t途a催t理i濃o稠nP扯s擊y寄c邊h宿o住g士r哀a庭p召h截i嶼c更S志e香g暢m厘e露n害t昏a企t戀i址o浪nS仰o影c恭i編o冬c置u下l優(yōu)t凝u齊r液a旺l糖S煤e介g返m控e樹n才t鴿a扶t申i或o件nU序s蔑e由-倒R建e觀l娃a喉t竹e敘d上S貼e喊g緊m名e毯n毯t簡a減t害i居o胡nU挪s月a尾g爹e逆-鬧S猴i才t莖u鮮a贏t續(xù)i至o懶n仰S長e兔g辨m懇e擴n閑t幅a陣t僚i凝o怪nB供e兼n孕e謎f秒i照t嫁S潑e看g遮m掉e氧n抓t輸a卷t土i翠o冒nH島y咽b巴r孤i江d斷S置e濟g污m抹e女n灶t彎a事t治i害o鋤n群A對p鬼p錄r帥o吩a桌c滾h嗓e擴sG忍e倡o鋪g昨r氏a奔p雪h慎i年c閃S饅e夠g賺m里e品n山t戰(zhàn)a管t抱i言o河nT岔h嫁e湯d糾i涼v帳i母s冊i毅o珍n駕o升f奪a孔t掀o伶t泰a鋸l面p坦o贏t然e粘n浮t筐i晃a犁l否m姑a撞r叨k蛇e巖t至i握n臥t灶o噸s敏m斑a捆l乳l夸e嗎r尋s怒u膜b致g超r萍o栽u漂p立s字o像n擋t企h濁e陳b仇a濃s嗓i談s鄉(xiāng)豐o些f償g預e顫o灶g壟r鏡a拖p殺h戚i漸c鉗v萍a殊r厘i但a剝b吉l點e麻s命(吃e缺.各g吼.林,旬r慘e賽g預i勞o萍n銅,對s晶t映a跟t瘦e玩,孟o符r吩c援i炒t挑y悶)滲.D底e困m粒o愛g項r奸a槽p彈h慢i吧c貿S歪e攤g位m夸e拴n行t泊a頁t某i吉o都nA償g柄eS蝕e噴xM茄a男r榨i炕t紅a珠l獵S炎t盡a醋t局u怖sI乳n呀c扶o差m略e鎮(zhèn),千E長d拔u釘c估a拳t軟i參o趨n配,迅a鄭n譜d詠O陳c對c衰u仰p巧a遷t執(zhí)i鎖o套nA具g藥eA動g萬e董E敗f李f畫e成c擺tO旅c亦c蝦u垃r押r舟e敵n堅c察e川s坊d訂u唐e則t峰o岔c句h抱r信o擊n礎o座l悔o舒g批i攻c軋a靠l故a鄙g因eC去o通h惹o熟r戶t瀉E披f惱f贈e蒸c督t靠sO闊c野c穩(wěn)u座r翻r域e敏n第c智e棄s動d桿u獅e換t同o兼g夢r丸o座w澤i池n出g洪u吳p逼d村u父r運i臨n拍g芝a監(jiān)s呀p扇e吊c乓i凳f拉i議c棉t箭i滲m感e何p俊e壇r往i甚o勢dS抱e扭xT冬r澤a碎d大i久t挑i數(shù)o綁n匙a瓣l熄r碎o肌l敢e味s頂o恥f院m屢e惑n導a市n賢d領w蕉o歸m玩e級n型i訓n闊p引u我r伏c辭h稅a襪s子e拉sC隙h競a隨n咸g榨i泄n舅g宿s叛e箭x備r腫o臂l杯e元sD瞞u泡a隸l檢-鐵i擦n廚c壓o晃m溉e熊h召o淺u欄s正e糕h軟o射l賠d靜sW執(zhí)o特r隊k零i液n凱g摩w約o保m呼e壩n種l勞e丸s抓s秘a潛c林c到e見s盞s炮i奮b飾l怖e懂t風h勉r眨o抵u奴g政h碧t零r泰a棒d玩i聰t勾i像o渴n多a生l輛m摸e份d森i懷aM晃a守r復i堤t凱a剛l徐S臣t麥a唇t姥u強sH析o汁u胡s翻e旬h懼o舒l腹d跡s泛a推s元a洪c磚o掛n隔s輝u精m決i物n神g續(xù)u平n決i犧tS捐i巨n飯g念l芽e刺sD背i掏v移o姿r徒c道e擺dS蜂i靜n足g喬l揮e起p牢a鑰r覽e星n研t娘sD特u忍a廊l淋-船i答n唇c志o灑m岔e鞋m茅a歐r朋r飲i那e噸dI闊n撿c勿o垂m振e而,借E攝d少u巖c爬a冰t諷i疊o與n駝,住a雙n您d倍O蓮c昌c抹u誦p晶a敘t蓋i愁o筋nI上n沈c著o霉m冷e肺o憤f圣t溝e算n炒c帳o連m敲b挎i挺n偶e鼻d魔w威i下t咸h嶼o小t邀h怕e租r矩v斯a私r顆i悔a肺b梯l匪e尸s晨f光o拖r銜s眾e收g政m說e攤n吹t范a有t醉i快o擔nT糖h件e為t類h舉r哥e吩e椅v災a稀r攝i叢a悔b棗l豪e睜s奔t眉e趨n怕d乓t幸o啞b撤e犧c孔o日r頃r證e犁l川a瘦t婦e彼dP殃s熊y啟c爭h伯o煎l扶o窮g屯i年c鑒a匪l堪S代e堵g真m摸e就n尸t產(chǎn)a由t紅i禾o弦nM霧o起t淺i鉗v從a梨t肚i密o斤n吳sP蠅e武r放s愉o轉n馬a淺l踏i阿t慣yP畏e波r確c滑e津p覽t球i虛o服n考sL紗e刷a詳r撥n飛i馳n億gA雜t漿t鳥i燦t吹u大d災e追sA京I宏O饑sP壞s邁y朵c垃h鴿o雀g靜r捏a紹p千h搬i烏c扶(渾l還i踐f等e資s纖t惹y歐l魔e咸)衰v足a律r烏i沖a傭b貌l坐e扯s貿t航h王a嫁t儀f方o瓶c走u炭s償o袍n傅a蛋c距t荷i慕v培i蔬t效i蹤蝶e述s凍,譜i找n繼t洋e旦r志e消s廊t紡s律,粘a旅n恰d桐o度p苦i蛇n緒i爆o糠n初s航.T勒a作b丘l斥e忽2榜.玻1市E唱x嘗c數(shù)e旨r侄p森t對s腐f喂r失o呈m氏A洋I落O謹I伯n具v挪e服n反t程o坊r愿yI哈n厭s臟t勞r龜u駱c羊t低i他o械n再s流:P原l擾e施a吃s庭e襪r駕e貴a破d窮e軟a旬c撈h益s吹t單a竟t播e視m宇e旬n辮t飯a晌n銜d喝p滿l扛a費c蜓e證a曾n個“獸x俘”峽i鐵n狹t舒h泊e腐b湖o仔x籃t確h軟a格tb島e污s隱ti睜n效d永i勿c俘a喘t瞞e認s球h庸o瓣w尖s組t帳r拋o必n劣g鄉(xiāng)豐l委y頌y細o黨u拐“a辭g裹r訓e恭e”迫o散r摸“d耽i邀s帥a你g因r過e效e”批w石i植t礎h感t泉h論e沃s虹t是a吼t孝e啞m單e歲n虧t再.I寫f踏e加e寸l矮t日h鋤a影t奇m襲y覽l涉i劫f風e弊i躲s德m久o瘋v鳳i待n婆g餡f評a拿s史t身e弄r獸a岡n既d禍f厲a腔s榜t灘e辱r滿,s降o直m郵e廚t喊i抽m這e全s繪j繡u揪s養(yǎng)t黑t碌o猾o幅f丙a誰s斷t秧.I突f監(jiān)I丸c晶o排u層l圍d處c儲o良n悠s胃i風d鈴e巷r頸t民h鞭e捏“販p輩l獲u糠s養(yǎng)e嬌s濕”墾a表n斬d紋“歪m列i亭n誰u疾s驚e誘s偵,秒”t鏟e扛c投h成n宣o鮮l預o嚇g允y在h旅a演s師b而e筆e萌n爪g滑o惱o翠d形f錄o棟r剪m扛e掩.I貴f習i勤n寧d旨t丈h省a烘t唯I脾h倦a冊v劫e且t斃o襯p仙u濤l酒l谷m緞y籌s齊e總l勾f案a敗w庸a結y怠f降r現(xiàn)o渠m臉e邪-練m絡a轉i鞏l眉.G肢i續(xù)v袋e聚n誘m辱y杜l補i秩f璃e蕉s零t覆y第l芬e若,考I婚h用a涉v襖e獄m荒o墊r需e編o葛f槍a排s厘h默o何r毛t鋸a弓g祖e餓o框ft奏i盞m涼e洋t右h愚a脊n件m貞o兩n鳴e逗y桶.I磚l樂i烈k欣e抬t慰h債e槐b焦e陣n鞋e耕f按i槍t鞋s諒o慣f君t伯h糞e口I愚n累t耐e紫r雖n訴e嗎t(yī)洗,億b役u剃t蓄I污o塑f科t穴e脅n炕d碑o帆n飾’考th器a帽v姻e訪t球h書e駁t擊i肚m欣e金t捏o澡t附a悼k問e衡a琴d細v湖a剝n昆t雹a丸g昏e嬸o被f榴t剪h低e憂m托.[軍1寒]葬[嬸2路]昏[鄉(xiāng)豐3絮]洗[姥4陶]日[雞5擱]癢[葉6效]沸[酒7撇][籌1付]倒[速2膜]薦[登3暫]停[淹4統(tǒng)]父[受5娘]悠[松6基]腎[燦7昌][揚1無]壩[圣2慣]夠[肅3母]衰[象4撐]始[喊5天]秀[票6卵]嚴[嚴7誤][畜1座]停[玩2匯]業(yè)[亂3吊]明[計4簽]塞[旋5皆]緣瑞[棒6席]皺[脂7銹][梁1喊]爆[稻2壁]光[蟻3客]夠[霧4蹄]鄰[吐5唯]漏[余6憤]堆[哥7童]A壤g只r緒e赴eC側o姑m膨p芬l謠e逗t障e啦l迎yD炕i剩s日a環(huán)g花r胡e薦eC得o稻m灘p槐l貢e拼t活e填l耍yT妹a修b傘l忌e則2玩.繞2倍A壩H犁y奶p碗o餃t儉h撐e焦t碑i萄c鴨a擦l粥P貼s踏y關c遲h蘭o龍g必r酬a瞧p綠h可i塑c揚P思r牧o兇f曲i貪l憲e譽o傅f減t注h穗e摘T垮e且c戰(zhàn)h翻n注o燥-海R割o糠a漏d舉-霞W土a丹r旱r故i謀o芳rS吩e括n透d漆s慣a浩n騰d叢/懲o君r爭r肯e滋c鄰e總i撐v孔e疾s妄1塘5忘o擁r屯m輩o都r匠e劍e必-野m惰a而i鐮l漏m煤e竊s多s搜a忍g幻玉e桿s謎a叫w賭e債e央kR劈燕e副g舒u茫l溜a盒r膨l偏y救v肆i撒s性i渡t憂s稱W波e魔b孕s蜘i炊t們e豬s距t富o元g器a蒜t緩h民e烈r芬i稍n灰f雷o厭r俘m夢a箱t鎖i籠o步n述a固n然d導/貓o佳r身t昨o弄c繩o滑m也p化a鐮r時i糠s糕o組n籮s礙h權o秤pO吉f域t哥e憤n纖b牲u也y定s穴p蒸e螺r拋s高o天n卷a徑l享i柔t(yī)挨e鳴m叉s凝v德i偷a免8紡0游0謊n鑰u聲m半b甚e脾r壩s惜a始n淡d張/扣o朝r庸o災v朵e僑r賢t艘h相e吵I馳n息t出e霧r棋n萍e勺tM巧a患y正t趁r爛a暖d伴e扮s賓t伴o慘c詠k壇s談a回n嶺d親/邀o賀r麻m懲a透k拍e睛t冊r踐a理v示e顆l序r樣e斧s嘗e設r末v琴a尾t帝i另o熄n紛s集o青v潮e旱r涌t聲h拔e酸I酸n智t嶼e嫩r爛n折e帶tE究a摧r殲n膏s撞$幣1警0么0影,則0惱0歇0青o蝦r委m丑o琴r剝e供a涂y鉗e吊a悔rS耕o椅c齊i繭o同c我u訂l御t邊u庫r剃a繡l泳S洽e或g僵m低e園n虎t工a闊t緩i形o漆nF堅a乖m漠i私l哥y任L可i嗚f謝e苦C燙y咱c弊l桿eS愧o段c麗i安a獨l宗C瞞l癥a癥s賣sC膚u促l繳t絨u甜r栗e稼,輸S塵u央b廊c弦u膝l占t桃u績r食e捷,潑a償n釀d花C餓r榨o病s奸s怕-貪C渾u插l真t億u穴r介eF悟a血m瞎i您l低y底L興i魯f閱e繳C公y距c口l饅eP垮h唉a談s癢e萌s澆a頓f懷a賓m便i晴l爹y討g壁o筆e鋸s肚t虜h田r湯o擇u桃g周h曉i認n依t猴h針e頃i右r宅f餅o挑r誦m煉a薦t辰i孤o第n分,受g雨r星o欣w土t敘h妻,渴a幼n箏d乖f鴉i杰n示a譜l塌d抓i左s驗s規(guī)o眼l廁u賽t夏i純o棄nB江a幟c闖h躲e歇l擴o兼r膜h車o菠o倘dH供o度n身e頓y慈m父o頭o無n勻e睜r檢sP義a眾r預e屠n完t肝h脆o畝o憐dP糧o熊s峽t恰-絞p搜a沈r賠e板n宇t病h白o填o側dD認i落s筐s鋪o獵l扔u敘t芝i稼o綢nE鐮x擋p遼l虜i達c殘i規(g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