2023年業(yè)務員月工作計劃模板（2篇）

第5頁共5頁2023年?業(yè)務員月工?作計劃模板?1、分析?裝飾公司。?根據(jù)南京?裝飾行業(yè)客?戶信息將裝?飾公司分為?高中低檔三?類公司，以?科勒潔具作?為敲門磚，?重點發(fā)展中?高檔裝飾公?司!2、?準備好資料?和名片。?在已經(jīng)對目?標公司初步?了解的基礎(chǔ)?上，進行上?門拜訪，找?到關(guān)鍵負責?人例如材料?部經(jīng)理，洽?談合作的可?能性!對于?無法合作的?裝飾公司，?主要精力放?在設(shè)計師身?上!3、?對已經(jīng)有的?設(shè)計師名單?，進行地毯?式的電話、?短信、qq?、飛信和微?信等拜訪，?確定有意向?與科勒合作?的設(shè)計師!?4、對于?設(shè)計師進行?差別化分析?：個性，愛?好，設(shè)計和?接單能力等?，篩選有能?力的設(shè)計師?，再根據(jù)不?同的特點，?有針對性的?與其接觸，?盡快的建立?起合作關(guān)系?!5、通?過已經(jīng)其他?品類的建材?業(yè)務員介紹?他們認識和?熟悉的設(shè)計?。6、將?設(shè)計師進行?分類：（?1）注重返?點。（2?）注重設(shè)計?效果。（?3）以上兩?者兼顧的!?7、在合?作中，與設(shè)?計師深入溝?通，及時報?備客戶信息?，避免因為?一些主觀原?因而照成傷?害設(shè)計師推?單的積極性?。8、優(yōu)?化單點結(jié)算?機制，縮短?返點申請的?時間，迅速?、及時的將?返點結(jié)算到?位，這樣可?以保證那些?注重返點的?設(shè)計師，在?以后還是重?點推薦我們?的產(chǎn)品。?9、對于注?重設(shè)計效果?的設(shè)計師，?在上門拜訪?以及后期溝?通過程中，?重點放在我?們產(chǎn)品的文?化，設(shè)計理?念、風格等?，確保他們?在推薦產(chǎn)品?時優(yōu)先考慮?我們!1?0、針對現(xiàn)?在的小區(qū)。?了解南京?小區(qū)的交付?情況，針對?重點的中高?端小區(qū)，設(shè)?法聯(lián)系版主?，通過帶禮?品拜訪等，?爭取組織團?購。11?、與所有店?面溝通好，?在零售中發(fā)?現(xiàn)中高端小?區(qū)，以及對?應的人物，?這一點在小?區(qū)團購中非?常重要（在?服務好前幾?戶業(yè)主之后?，對于發(fā)展?該小區(qū)后期?團購活動非?常有幫助）?。12、?裝飾公司有?自己的小區(qū)?開發(fā)團隊，?可以在跑家?裝的時候，?順帶了解裝?飾。20?23年業(yè)務?員月工作計?劃模板（二?）想辦法?制訂每日工?作流程表沒?有工作目標?和每天時間?安排的人，?總是很悠閑?，而有了明?確的目標，?對自己每天?時間安排得?比較滿的人?，是沒有空?閑時間的，?每一點時間?都會過得很?有意義很有?價值。所以?，我們要養(yǎng)?成每天制訂?工作流程表?的習慣。?一、制訂每?日工作1?、對家裝業(yè)?務員來說，?工作表要把?第二天要辦?的事、要見?的人放在第?一位，比方?說和某客戶?約好第二天?見面或量房?，那你一定?就要結(jié)合雙?方約定的時?間和地點來?安排自己的?行程。在約?定地點附近?開展業(yè)務。?2、工作?表要學會預?留出一段時?間，不能把?時間計算得?很緊張。比?方說，原定?計劃上午在?小區(qū)做業(yè)務?，下午2：?00去見一?個客戶，中?間有半個小?時的車程，?而你就不能?將時間排到?下午1：_?___分才?行動，至少?應該留出半?個小時的空?隙，一則防?止路上有意?外，二則提?前到場等待?客戶，給客?戶體現(xiàn)出尊?敬感。3?、工作表要?隨身攜帶，?隨時查看。?你不可能每?天都按照工?作一絲不變?地去工作，?但至少工作?表能夠讓你?抓住主要的?工作。二?、一天時間?安排1、?早會培訓學?習（8：0?0-8：4?0）我們建?議每個公司?都舉行早會?培訓，把業(yè)?務員和設(shè)計?師集中在一?起，如果部?門較大，也?可以單開業(yè)?務部門的早?會。早會每?天安排一個?主持人，一?個講師，每?人輪流做主?持人和講師?，大家創(chuàng)造?一個內(nèi)部學?習和培訓、?人人參與的?平臺。早會?時間不能開?得過長，半?個小時到_?___分鐘?就行，內(nèi)容?可以循環(huán)推?進。2、?設(shè)計跟進（?8：40-?9：00）?。業(yè)務員?參加完早會?培訓以后，?要與設(shè)計師?進行單獨溝?通，業(yè)務員?可以將客戶?的新消息、?新要求、新?想法向設(shè)計?師匯報，同?時也要督促?設(shè)計師的工?作，以免設(shè)?計師因自己?的工作繁忙?而耽誤你的?客戶，與設(shè)?計師溝通做?到更好地協(xié)?調(diào)與客戶之?間的關(guān)系。?3、打電?話（電話拜?訪、電話跟?進）（9：?00-9：?20）。?與設(shè)計師溝?通以后，業(yè)?務員要對客?戶進行電話?拜訪或電話?跟進，一般?來說，到了?九點以后，?客戶也過了?上班初的忙?碌期了，打?電話正是好?時候。業(yè)務?員在公司里?打電話，一?則方便電話?記錄，創(chuàng)造?更好的電話?溝通環(huán)境，?二則如果有?客戶需要量?房，也好及?時與設(shè)計部?取得聯(lián)系，?客戶有新想?法也可直接?與設(shè)計師進?行溝通。業(yè)?務員要養(yǎng)成?每天跟進客?戶的習慣。?4、到小?區(qū)展開行動?（9：30?-17：0?0）。這?一段時間主?要用于聯(lián)系?新客戶，培?育自己的客?戶資源。當?然也要根據(jù)?實際情況，?如果小區(qū)交?房，就要提?前去小區(qū)，?早會可以不?開，電話可?以不打。晚?上回公司的?時間也可早?可晚，如果?小區(qū)客戶下?班后較多，?就可以晚回?去。5、?回公司打電?話（17：?00-18?：00）。?如果業(yè)務?員搜集到了?很多的客戶?電話號碼，?我建議下午?早回公司，?在公司給客?戶打業(yè)務電?話，這一段?時間打電話?的效果最理?想。6、?晚上要進行?客戶分析。?業(yè)務員晚?上下班后，?要養(yǎng)成對自?己白天所聯(lián)?系的客戶進?行分析的習?慣，可以結(jié)?合公司推出?的《客戶分?析表》，只?有對客戶進?行準確分析?定位，才能?找到與客戶?進行更好溝?通的技巧和?突破點。?第二天早上?，要將客戶?分析的內(nèi)