現(xiàn)場督導(dǎo)經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)

現(xiàn)場督導(dǎo)、經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)

我要做什么才能不斷提高銷售業(yè)績？現(xiàn)場情況--促銷、理貨、處理投訴、追單、培訓(xùn)店員、沙龍、走店開發(fā)…--？？？？？？？？？？？請講出你平常在現(xiàn)場經(jīng)常要做的事情

客戶喜歡、希望你在現(xiàn)場幫做甚么討論

督導(dǎo)、經(jīng)理最主要的責(zé)任是什么？“五盯覽”+“騎教袖”督扭導(dǎo)撫、嚴(yán)經(jīng)敘理橫的棗責(zé)蹤蝶任培泉訓(xùn)指垂導(dǎo)示網(wǎng)范“表教菊”培腿訓(xùn)度、項示蟲范神、中指嘗導(dǎo)媽代程理皂商節(jié)團嘴隊/店優(yōu)主分店胃員脖，紹提刑高盲他縫們霧的槍技差能扒，腐提兄升刃銷杯售練業(yè)情績跟丙進=盯督后導(dǎo)滅、預(yù)經(jīng)仙理俘角伙色腥定鵝位裹之盒一現(xiàn)場教練培醋訓(xùn)中目依標(biāo)能運用指導(dǎo)技巧有效指導(dǎo)客戶團隊掌握指導(dǎo)技巧的概念和步驟清楚影響銷售的要素內(nèi)牢容銷售指導(dǎo)的步驟及演練銷售指導(dǎo)的基本概念影響銷售的要素店逆銷遣售海來灑源進店人數(shù)成交率平均購買額銷售額顧估客麻人晴數(shù)店戚面耐形惡象店迷內(nèi)孕陳俘列促防銷免展團示店泡內(nèi)嘴衛(wèi)涂生派爭單違技描巧

成交率專業(yè)形象產(chǎn)品知識專業(yè)知識銷售技巧優(yōu)惠推介平屢均谷訂紡單連街帶塌銷甚售活養(yǎng)動眼促令進銷扛售除技撥巧沙想龍向活綿動服峽務(wù)渡附涂加練值影級響晴店餃銷落售滑的哭要懂素店日主戚的允重范視店授員嫩對舅產(chǎn)模品絕熟愈悉影贈響方品烘牌衛(wèi)銷比售零的撇要建素店箱員艱、憶顧權(quán)客想的曲激保勵方如向傷對方劇法毯對如催何兆當(dāng)悉有寶效廉的匹教設(shè)練確？方休向筑對方倆向感對腥來椅自役抓勿住灣主班要探問石題主胃要曉問疲題倦：番影拔響螞銷哀售精的躁三滋要珠素店幸：塊（封進浙店殖人找數(shù)哄、敘成四交久率域、撥平比均屈購遺買宏額悟）品亡牌旋：盟（掛店犬主朝的偉重柜視羅、皇店滔員諸的對熟觀悉困、課顧咬客汗的南激紋勵查）案損例“晚芬匙芬犧”餅店摩位抓于禍？徹區(qū)夏大撕街竿，給面彎積1豪0姜0平咳方,開像業(yè)晌有2年牛了異，臉該簽城橫市艘屬距中育等毫城修市柱，恐人庭均紫收尋入錦約8竿0注0元也?！皟x芬亮芬皮”經(jīng)店0熱7年1略2月處換取了1名盯店惡員倆，市現(xiàn)盡共愉有潤店闖員2名澤，劑均級學(xué)瞞過性簡真單斷產(chǎn)毀品臨銷渣售晶知魂識刑。1月8日越，漿你現(xiàn)到勵店肢幫叫助閥組懇織楊一賴次矛小廈型柿顧蕉客返活貝動芳，淡當(dāng)榨天賣店假銷慶售殊額少為4扯6末0破0元業(yè)（源我舞品淘牌私占2深8邊0梅0元涼）加。芬曠芬近店見月圈銷派售資額箏（C劍P初S）蠶為2炭5旦0壁0鋼0元捐（背我掠品關(guān)牌惑約5肥0翠0駁0元越）奶，然每終天員進旬店紡人智數(shù)寫約2俱5人合，蜜成妖交樓率往為4坐5峰%（1距1人側(cè)成愉交識）肚，煙平慢均薦訂日單稱為7技4元/顧圈客沉，佳平攔均蚊每粘天藏銷痰售煮額柏約8夸3孝0元補?！霸诜覕_芬?guī)汀鄙俚?月戰(zhàn)進養(yǎng)了6狼0白0汁0元汁貨佳，劣店熊主滾覺旺得帶天侮氣寸開樣始氏熱宅了書，參顧尖客鵲消畝費凝水缺平堵下在降識，廢擔(dān)指心游產(chǎn)旋品項賣欺不歉出患去膀，臂掙政不挺了升錢冬，受希危望2月態(tài)再學(xué)幫共她村做共顧授客擊活叨動析。討辱論譯—昂找溉方名向根五據(jù)添案辭例刃，矩回莖答落以況下穩(wěn)問帆題喚：要街改舞變?nèi)矁S么座要柏素線？影雖響浪這捎個鎮(zhèn)要芹素網(wǎng)的騾關(guān)年鍵尤人幼是歐誰鹽？這艱些沿人責(zé)的周哪領(lǐng)方刑面任影嗚響熟了沖這聲個菌要努素炒？時海間眠：累6比分并鐘案穩(wěn)例結(jié)譯論需洗改櫻變橋要奸素脂：偏平標(biāo)均息購婚買掀額影幻玉響亦要退素深的恭關(guān)宇鍵尋人衫物找是隱店添員是祖店福員照的閉銷修售飼行護為才模諸式菌影懶響頓該姜要園素方伐法踐對方責(zé)法御指遭的營是偏解諷決需問惑題唇的螞技隱巧運用什么技巧能改變店主店員的銷售行為模式？銷型售選指跨導(dǎo)見技驅(qū)巧銷稀售閃指認(rèn)導(dǎo)賭的百定見義銷梅售蒜指勢導(dǎo)屠是僑一召個踏通騰過逐對跟話掌、示膜范引睛導(dǎo)厚他嗎人鼻發(fā)項現(xiàn)繁問鳥題撇，改裹變卵行薦為太模萬式五和尤業(yè)厘績郊的轉(zhuǎn)過睬程指桑導(dǎo)莖者錯的城主帆要窯任巖務(wù)通煤過塊觀破察左診盲斷臭出漢需伙改就善蛇的裙問態(tài)題現(xiàn)擇場田示倒范制兇定套改測善村行轟動昆計突劃指念導(dǎo)樣者廢應(yīng)豬具侵備翁的芬條列件掌顯握棟現(xiàn)裝場銅各千層南面移必升備鴨的責(zé)知嘩識摩和音技市能建堪立墻有壓助載成飛長竿的壯環(huán)獄境指逮導(dǎo)建的貴原擔(dān)則我屬說濃你艱聽我震做樹你應(yīng)看你演做揀我鉛看改醋善坊行墓動品牌公司簡介產(chǎn)品知識護膚化妝基礎(chǔ)知識顧客服務(wù)流程銷售技巧陳列技巧顧客發(fā)展和管理營運操作流程商務(wù)禮儀店員品牌公司簡介產(chǎn)品知識顧客發(fā)展及維護銷售技巧顧客管理營運操作流程店務(wù)管理員工激勵管理銷售核算店主應(yīng)盡具撤備付的邀知職識弱、螺技淹能公利司罷理逗念貨、麗策零略產(chǎn)今品紙知朽識行龜業(yè)熔知島識護恥膚龜知練識訓(xùn)、彩簽妝舍知賺識銷院售緞技障巧顧搞客匙發(fā)伏展射及丑維囑護陳撫列雙技震巧贏烏利偵核怠算一些線浸管過理乒者積必況備胡的仍知捧識添和歌技右能產(chǎn)球品煮推鉛廣懸方占法店有鋪際拓蠻展琴技袍巧演店講汗技虎巧沙究龍扇組極織坡技量巧培扯訓(xùn)征技堡巧現(xiàn)示場扁巡屈店御技端巧指傾導(dǎo)屯技擁巧店代員筆管顛理嶼技麗巧解眨決彩問沈題袖技蓋巧組四織赴店販面含促城銷存活屑動指研導(dǎo)循的蜓步撤驟觀盜察詢曠問診楊斷達掃成賓共脖識觀降察照內(nèi)挪容硬芒件侵（俊品蒸牌宮的煙表栽現(xiàn)樣）軟取件仰（財服吊務(wù)貝的情表沖現(xiàn)程）達甚成灘目饞標(biāo)續(xù)：落會電說水話燈的誓產(chǎn)教品烘+必會章說晶話刺的別服笛務(wù)品調(diào)牌師的翁價皇值硬=冤消寄費哭者著的籌客雷觀卸認(rèn)偽知觀猾察會坐說敵話鬼的鴿產(chǎn)牲品脫=視堡覺償溝蹈通行乒動纏溝山通會萍說糊話踢的壟服忘務(wù)=觀祥察門旋面熔：店肆面及標(biāo)爪識根、啦門禽面機氛冊圍爽布查置原、續(xù)店秀外帽環(huán)弱境烤、周爐邊政商裕圈銷琴售作區(qū)域：貨邊柜帥、衰產(chǎn)利品臺陳咱列(產(chǎn)像品尋豐吩滿樹度隙、引品妹種偶齊全齒、聚吸完引路度籃、卷衛(wèi)幻玉生僅美嗽觀)、席贈閑品卵、抽促筋銷重圍點翠陳幻玉列服、柿?；鑸笫?、圈促天銷扇告蔑知硬倉件北：觀尿察軟海件漠：銷杜售刪及阿溝捧通授技倆巧店喪員墳專濱業(yè)返形柴象美軌容個師采專熊業(yè)匹技謙能觀假察店闊員繩：1定、雙儀庸容間儀白表2志、梁服挑務(wù)遇態(tài)蝦度3尊、丈主盜動住銷練售4剝、暖讓欄顧啄客依體壯驗清產(chǎn)榨品靈示聯(lián)范挺技糕巧糞、任手貫法店賤員螺對堵產(chǎn)坊品尋或邀促伯銷黨內(nèi)憐容巖及網(wǎng)所梯學(xué)簡技藏巧停的醉運馳用葛；患顧批客碰的怒回嚴(yán)應(yīng)觀貌察頸技旋巧灰提骨示根憶據(jù)牛需劣進鼓行搞指且導(dǎo)任的妄技弦巧須步握驟昨，糟看松對箏方袋完夠成旬該親技姑巧京的惱全豬過支程赤,乓記茂錄倒她團做銜得記好洽的米及肥需授要務(wù)改奮善盼的該地束方診餅斷進噸行芬情該況類討筋論詢飾問勤了洞解逆對篇方鳴的淡觀粱點表倆達毫你良的賞觀腥點厚并銷請臣對弱方廚回液應(yīng)診杯斷助引鎖言簡折單類介敬紹權(quán)主褲題解啞釋簡對酬對固方年帶舉來懼的須好呆處詢僵問（戰(zhàn)了傻解奇對歸方洪的幼觀殘點天、濃確節(jié)定朋你猴的裁理稀解亭）讓悔店擦員暫回冰顧治并猛說困出習(xí)好乏的壺地披方息及牌需端要紗改夸善夾的斤地純方表幸明蜂你有有乎誠幟意作聽?wèi)z她索說究，險避例免宮你穿做冠出酷錯鬧誤馳結(jié)泰論再闖次規(guī)確匯認(rèn)緣瑞你徒在殃觀繁察凱中睛發(fā)支現(xiàn)蛙的姿問叼題詢綿問騾的裕好誓處表攏明顯你給有扛誠音意曬聽迷她弟說避氣免撿你呈一叼下親子毛做恨錯避誤廣結(jié)瓦論可晌以辭確根定健你洪的恢理穿解可邊啟負發(fā)迫對泰方是的陪思河考表響達復(fù)自嫂己緒的俊觀曾點針芽對頂優(yōu)矛點趟和共需既改摟善蒙之楚處伙，澇詳詳細撿、田均泳衡地曾說游明宗自昂己騾的北看源法疲，剝并塞解標(biāo)釋帖為延什歷么請股對壺方奸回美應(yīng)達破成妨共遞識1顧、惰現(xiàn)洲身屠說唱法2首、諷現(xiàn)喝場墾示運范3兵、窮樹虧立勇榜模樣4奇、漫分毒享花經(jīng)第驗改秩善假對士方漫的會技束能達裂成邁共示識利晝益策嫂略目扁標(biāo)跟墳進告搜之伸后堪果善告用調(diào)策驢略熟：乓利肥誘赤、授威轎脅針光對兇具柿體彩問喉題遷具傍體頃解亂析行祥動威計伯劃制肌定愿達救成宴的怖承灑諾揉或禿改份善黎計控劃屑及再行型動叫方沫案踢、預(yù)定鈴時類跟展進椒、吊促暫進承諾的目標(biāo)或存在的問題達成的方法或改進的方法

完成及跟進時間約定指秘導(dǎo)黃四脹步揉曲你險講紡她自聽你戒做鵝她蟻看她權(quán)做鼠你棋看改暮善辰行焦動當(dāng)?shù)貌督谭妇氈品Χ裟垦詷?biāo)制仙定痰行助動頓計住劃執(zhí)算行盯證（軍監(jiān)高督珍控莫制客）繼邁續(xù)災(zāi)教管信理凳循胸環(huán)允圖教實蹦施叨的痕步鄭驟第產(chǎn)一吩步烏：介制丸定糊目搞標(biāo)第駱二櫻步耐：半制暑定主行菠動扒計牛劃第露三汽步鐘：蛙執(zhí)愛行朗（教擔(dān)、滾示街范）第蒙四耍步箏：綱盯尾（扔監(jiān)炒督站控緞制謹(jǐn)）第蟲五驅(qū)步扁：奮：夕繼啊續(xù)泊教筆坡記但范智例做得好的需要改善的地方接近顧客營造了自然輕松的氣氛（如贊美顧客的皮膚看上去很有光澤）發(fā)現(xiàn)需要通過尋問發(fā)現(xiàn)并確定了顧客需要（）推介產(chǎn)品熟練介紹了產(chǎn)品的功效

未強調(diào)產(chǎn)品給顧客帶來的好處沒讓顧客試用產(chǎn)品并說出用后感受克服異議//達成交易未成交連帶銷售//引忽言頃范溜例讓主我鑼們兩一強起滴來搶回虛顧劣一配下距你柜剛竿才矩的盤銷酷售錯過炸程獨，蜓有扁哪塞些艱做啊的矩好香，旅有錯哪膜些陪地據(jù)方續(xù)可梨以旱做時得帝更撫好鉤，止以揀便毫在掘接馳下青來高的街時役間刮里哲，釀你錄能民讓霞進初來匹的縫顧剝客冷都漸成國交診來松提搜高戰(zhàn)銷滔售撒額俯，秀從吩而紅拿唯到享更順多迅的古獎搬金盛及矛提糊成冤，嚴(yán)好凍嗎驅(qū)？詢榆問印范黎例1戴、剛婚才覽的釘銷震售摔做版得編怎雜么幟樣疾？2僵、谷那飾顧姜客革沒釘有甚買鏈就來走島了畢，燙為靜什決么配？3讓、要顧料客摘為腫什固么右會巡壽不環(huán)買磁產(chǎn)壁品蒼呢句？圓她鄭需突要很甚艙么婚？4上、益你短是豪怎藏么盾推廁介鍬產(chǎn)緩品派的憶？5露、原你剖確模定料顧演客姓拒磚絕員購喚買窮產(chǎn)齡品券的么具榨體筐原羨因紡了途嗎節(jié)？6脆、越利割用眉了指哪確些眉利時益斗點仁促技成問銷奧售逝了潮？表靜達第觀園點附范連例你昆的牌“燦接里近畜顧俯客吸”旨做熟得愧很換好益（況如顛：籌…蜻…調(diào)）碑讓蓄顧以客襪愿狐意沸留澡在伯店鬧里奸聽蜂你洋說駐下抓去旨；你費也磁能育很綁好趁的診運托用邊詢縮慧問抽的獨方編式呢（木如坡：播…械…翼）丘很右快續(xù)就管發(fā)輔現(xiàn)溝了巧顧剝客倆的疊需獸要寒；當(dāng)寨你觸向超顧悠客手介禁紹猛產(chǎn)耽品上時耽，靜你輕介做紹等了剝產(chǎn)鉛品針的監(jiān)特乓性嘉而隔沒趴有封介訊紹掉產(chǎn)術(shù)品醒給省顧攏客悶帶忘來響的固好蜘處洞，泉是補嗎叛？當(dāng)娛顧粉客饞有痕異被議谷時行，甜你功未今表皺達拜同驅(qū)理渴心旗，捏辨垂明羞異吃議欠就躍強刃調(diào)涂好爭處街，牢對森吧雖？對培問跡題霜達叫成劍共磨識辟范俯例我粗們瓦都覺同柔意徒，棒剛東才亂顧驗客體沒絞買桿產(chǎn)幣品劉的傭主尼要原末因救是味因妙為緒你勁只隔是功推捆介卸了規(guī)產(chǎn)擁品行的找特噸點某，誕而飲沒喪有悅說綱出雀產(chǎn)份品倦的粒這朱些采特條性踐給阻顧去客怕帶環(huán)來剪的截好隱處飄，枕對卡不犯對叛？指支導(dǎo)推四院步扭曲坊范握例你御講始她信聽如頌果爪顧椅客星對憶產(chǎn)暮品繳給率她漁帶近來系什勁么痕好可處都右不襖清殿楚臺，覺她皇會歷接馬受揉這幣個糟產(chǎn)誘品鞏嗎款？對購，案那送你應(yīng)清協(xié)楚賴這有個黑產(chǎn)蛇品鍬能覽給完顧臺客男帶來洋什屠么頭好翅處萌嗎突？告找訴盟我允它縣的鄙好總處沃是務(wù)什達么軌？指集導(dǎo)政四缺步葛曲諒范鞠例2你烈做益她生看好理，認(rèn)現(xiàn)付在桑就拍剛輕才朱的墓情配況淺我民們尋來籠練或習(xí)榨一伯遍并，鉗我來彼做闖美五容哪指標(biāo)導(dǎo)侍，拾你獨就皮當(dāng)濱剛售才歐的危那卸位舅顧扇客呈好移嗎愛？3她逼做慢你滔看剛輸才屬我敬的如示瓣范幕要沃點葛你飲都襲清床楚局了照嗎違？那靈現(xiàn)脊在貴你扇來嫂做令美命容舌指鹽導(dǎo)向，與我狡做涼顧廳客孝，堅我所們再思按釋步浩驟修來懶練箏習(xí)制一夠次論，券好澇吧娘？指憐導(dǎo)剝四累步拆曲俊范剪例4冶、改廉善澇行攜動嗯吧，狼這究次最你雜不助但把介裳紹鴿產(chǎn)詞品己的噴好搶處宰，從還腔給全顧繁客少試形用盜產(chǎn)食品五，妹并騙引簽導(dǎo)替顧序客君說謝出仗感盾受泛，陰我歪都駛被剩你骨打鉤動成了咳。恭夠喜坊你笛！為妄了稈更歐好倘的恭掌暈握箭這煤個返技玩巧湖，爆我絹們薄來討勝論柄一劉下酒接脆下淚來耍你固要做熊什補么肉！要光更診熟瀉練四掌學(xué)握撐產(chǎn)串品童給辰顧愁客換帶挪來漆的擋好祝處有，古什養(yǎng)么犬樣統(tǒng)的仰方區(qū)法仗對短你青最浩有砌幫鉛助儀？你苗認(rèn)效為便要耽熟罷悉影產(chǎn)吹品憑的鞠好況處歲，酬就梳是召要沸熟蠶背誰產(chǎn)朝品F砌A扎B及穴銷辯售胃話園術(shù)鈔，紹是疤不洗是揀？拿那哥你傷會折從陷今雄天禍開鎖始慰，炸每例天牌向晃？饒？怨背織述暫產(chǎn)暖品角的F聽A宣B及憤銷鞭售猛話征術(shù)肆，恩到登了督？哨月拿？語日叛前址，董完校全脂熟腥練賴掌靜握匙重什點醉產(chǎn)大品襖的F維A足B及恢促截銷勒銷肥售剖話垮術(shù)炎，競是剝不賞是窮這譯樣勻？挑碰原到傅難店題絨記辰得誓給剪我浮電呢話膏，贊我托會炮隨適時震幫煮你武…我窮們肢來早確拆定胳一合下效剛嬌才各已粉商腔定塊的用行沿動領(lǐng)計如劃棒,辯…付。以還上臉行派動擔(dān)計對劃燈你銀今群天榨就京會濤開慢始接做壞，男有晉收狀獲君發(fā)飄短記信窮給渾我揭分銳享循，霜我縱會欠每鮮周牌給車你蜜一拒個徐電熔話爺，進對毛吧禍？銷宵售話找術(shù)—瓜—店糧面烤銷坊售步驟話術(shù)接近顧客老顧客--邀約回店：**您好！我是？店***，今天要告訴你一個好消息，我們店剛到了一些贈品，非常精致實用，有空來店里看看（數(shù)量不多，早點來呀。）。新顧客—派單進店：您好，我是？？的美導(dǎo)，我們店正在舉辦顧客活動，只要您進店就有機會獲