業(yè)務(wù)員周工作計劃范本（2篇）

第4頁共4頁業(yè)務(wù)員周工?作計劃范本?一、對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二、在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。三、要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四、今年對?自己有以下?要求1、?每周要增加?____個?以上的新客?戶，還要有?____到?____個?潛在客戶。?2、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4、對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一直的。?5、要不?斷加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?6、對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7、客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務(wù)?。8、自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對自己說?你是的，你?是獨一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務(wù)技能。?10、為?了今年的銷?售任務(wù)每月?我要努力完?成____?到____?萬元的任務(wù)?額，為公司?創(chuàng)造更多利?潤。11?、市場調(diào)查?與分析。也?就是根據(jù)了?解到的市場?情況，對產(chǎn)?品的賣點，?消費群體，?銷量等進(jìn)行?定位。這些?都要從對前?一年的市場?形勢中推斷?而得。1?2、銷售模?式。做好市?場分析之后?，要根據(jù)你?的結(jié)論找出?適合自己產(chǎn)?品銷售的模?式和方法。?每一個銷售?人員的思維?模式、做事?方法都有不?同，因此，?建材銷售人?員要找出適?合自已的方?法，如此才?能事半功倍?。13、?確立銷售目?標(biāo)。銷售目?標(biāo)是一切營?銷工作的出?發(fā)點和落腳?點，因此，?科學(xué)、合理?的銷售目標(biāo)?制定也是年?度銷售工作?計劃的最重?要和最核心?的部分。?14、考核?時間。銷售?工作計劃可?分為年度銷?售工作計劃?，季度銷售?工作計劃，?月銷售工作?計劃?？己?的時間也不?一樣。1?5、總結(jié)。?就是對上一?個時間段銷?售計劃進(jìn)行?評判。以上?五個方面是?計劃必須具?備的。當(dāng)然?，計劃也不?是一成不變?的，要根據(jù)?市場的情況?進(jìn)行調(diào)整。?業(yè)務(wù)員周?工作計劃范?本（二）?一、銷售工?作具體量化?任務(wù)1.?制定出月工?作計劃和周?工作計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個電話?，每周至少?拜訪___?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點電話回?訪和預(yù)約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項。3.?填寫項目跟?蹤表，根據(jù)?項目進(jìn)度：?前期設(shè)計、?投標(biāo)、深化?設(shè)計、備貨?執(zhí)行、驗收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。4?.提前準(zhǔn)備?驗收文檔，?驗收完成后?及時收款，?保證良好的?資金周轉(zhuǎn)率?。5、前?期設(shè)計的項?目重點跟進(jìn)?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標(biāo)?日期及項目?進(jìn)展重要日?期需謹(jǐn)記，?并及時跟進(jìn)?和回訪。?6.投標(biāo)過?程中，提前?兩天整理好?相應(yīng)的商務(wù)?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。7.爭?取早日與工?程商簽訂供?貨合同，并?收取預(yù)付款?，提前安排?備貨，以最?快的供應(yīng)時?間響應(yīng)工程?商的需求，?爭取早日回?款。8.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個人愛好?，準(zhǔn)備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?9.投標(biāo)?結(jié)束，及時?回訪客戶，?詢問投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動要求深?化設(shè)計，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙(設(shè)?備安裝圖及?管線圖)。?10、前?期設(shè)計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設(shè)計?，為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計工作?。11.?貨到現(xiàn)場，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)試?。二、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作定期?組織同行舉?辦沙龍會，?增進(jìn)彼此友?誼，更好的?交流?？蛻?、同行間雖?然存在競爭?，可也需要?同行間互相?學(xué)習(xí)和交流?