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文檔簡介

有效的客戶開發(fā)策略√如何進行客戶信息的收集與開發(fā)開發(fā)客戶中的關鍵點把握如何進行客戶信息收集與有效開發(fā)■電話探詢此種方法我們應用最多,但采用該方法一定要注意談話技巧。我們要明白打電話的目的,同時重視前臺與秘書的潛在價值。如何進行客戶信息收集與有效開發(fā)非正式場合的相互認知何謂“銷是一種生活方如何進行客戶信息收集與有效開發(fā)展會他人舉辦的行業(yè)展會利用會場上的融洽氣氛與客戶做深度溝通,讓客戶記住你,隨后進行電話跟蹤。如何進行客戶信息收集與有效開發(fā)展會自身舉辦的展會首先,列出了需要重點進入的客戶,包括需要重點攻克的幾大行業(yè)。然后每個銷售代表開始尋找并列出每個行業(yè)的客戶資料。在展會前一個月,銷售代表開始聯(lián)系這些客戶,邀請他們參加展會。同時挑選一定的VIP客戶重點照顧其次,展會內容主要做公司商業(yè)模式介紹,產品介紹、技術支持和服務介紹。展會在中間有一定時間的休息,我們與客戶一邊飲咖啡,一邊互相認識和交談然后,請客戶填寫反饋表,以便銷售代表們可以得到客戶的反饋和需結束以后,向客戶提供自助餐,每個銷售代表坐在不同的桌子上,以確?？蛻粢院罂梢越谐雒恳晃讳N售人員的名字最后,根據客戶的反饋表,列出值得拜訪的

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