保健品銷售員工年終工作總結(jié)以及2023計(jì)劃范本（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)保健品銷?售員工年?終工作總?結(jié)以及2?023計(jì)?劃范本?進(jìn)公司已?經(jīng)兩個(gè)月?了，通過(guò)?培訓(xùn)和自?我學(xué)習(xí)了?產(chǎn)品知識(shí)?，通過(guò)對(duì)?各種渠道?的拓展，?也有自己?的一些總?結(jié)。通過(guò)?觀察和了?解，體會(huì)?了公司的?企業(yè)文化?，公司的?優(yōu)勢(shì)，以?及還需要?努力的地?方，兩個(gè)?月來(lái)自我?有了提升?，但同時(shí)?也知道還?有很多的?不足。力?爭(zhēng)在將來(lái)?的工作中?，發(fā)揮自?己的長(zhǎng)處?，彌補(bǔ)自?我的短處??，F(xiàn)就此?向各位領(lǐng)?導(dǎo)，同仁?匯報(bào)自己?的工作及?想法。?一：關(guān)于?對(duì)公司產(chǎn)?品和銷售?方面的認(rèn)?識(shí)但主?要是會(huì)銷?產(chǎn)品及保?健營(yíng)養(yǎng)品?，以前做?了三年多?的保健食?品銷售。?很少接觸?過(guò)名貴中?藥材提取?物，兩個(gè)?月來(lái)的學(xué)?習(xí)，才對(duì)?石斛，天?麻，杜仲?，葛根，?西洋參有?了一些了?解，從原?材料，石?斛種植技?術(shù)以及生?產(chǎn)加工技?術(shù)來(lái)講，?公司都有?一定的優(yōu)?勢(shì)，種植?技術(shù)，生?產(chǎn)加工技?術(shù)都已成?熟，產(chǎn)品?品質(zhì)高，?功效好，?無(wú)毒負(fù)作?用，有消?費(fèi)者健康?潛在需求?，但通過(guò)?對(duì)大量實(shí)?地各種渠?道的拓展?，解到目?前我公司?產(chǎn)品的知?名度，美?譽(yù)度還有?待提高，?從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)?打算，把?產(chǎn)品做長(zhǎng)?久，公司?做長(zhǎng)久，?只有把產(chǎn)?品品牌化?，通過(guò)各?種方式提?高產(chǎn)品的?知名度，?培養(yǎng)消費(fèi)?人群，灌?輸“藥食?同源”養(yǎng)?生保健的?重要性，?消費(fèi)者才?會(huì)更容易?接受公司?的產(chǎn)品，?企業(yè)才會(huì)?有更大的?發(fā)展。所?有以后的?工作中，?會(huì)致力于?公司產(chǎn)品?的宣傳，?符合節(jié)約?成本的情?況下，可?適量做一?些宣傳活?動(dòng)，比如?高檔小區(qū)?宣傳等。?二：產(chǎn)?品渠道拓?展后的總?結(jié)醫(yī)院?，跑了很?多渠道。?商超，養(yǎng)?生會(huì)所，?禮品公司?，藥店等?，以前的?公司只涉?及了保健?品在藥店?的拓展，?很少涉及?醫(yī)院，養(yǎng)?生會(huì)所，?禮品公司?等渠道。?將近一個(gè)?半月的拓?展，開闊?了眼界，?解了的保?健食品銷?售渠道，?接觸了一?些公司的?老總，拓?展了知識(shí)?面，但同?時(shí)也意識(shí)?到由于公?司產(chǎn)品價(jià)?格比一般?保健食品?高，很少?有廣告，?知名度還?不足，所?以目前在?一些渠道?很難有發(fā)?展，比如?藥店渠道?，大多藥?店的保健?食品價(jià)格?偏低，有?廣告支持?，沒有支?持的情況?下，產(chǎn)品?在藥店很?難產(chǎn)生銷?售，所以?暫時(shí)不考?慮再拓展?藥店。因?為大多醫(yī)?院只能開?處方藥，?有政策制?度上的限?制，所以?醫(yī)院方面?，目前也?很難有突?破。養(yǎng)生?會(huì)所的消?費(fèi)者夠買?力高，適?合公司產(chǎn)?品的銷售?，拜訪了?很多養(yǎng)生?會(huì)所，目?前已和一?家推拿養(yǎng)?生館合作?，后期會(huì)?繼續(xù)于這?方面的工?作。禮品?公司的客?戶面廣，?中高低端?禮品都有?市場(chǎng)，需?求面廣，?合作方式?靈活，所?以也適合?公司產(chǎn)品?的銷售拓?展，以后?會(huì)把重點(diǎn)?放在這一?塊，工作?方向?qū)?huì)?由全面拓?展，變?yōu)?重點(diǎn)拓展?。結(jié)合公?司產(chǎn)品的?特性，多?跑一些適?合公司產(chǎn)?品的渠道?，爭(zhēng)取在?這些方面?有突破，?少走彎路?”。三?：對(duì)公司?企業(yè)文化?的認(rèn)識(shí)?一直認(rèn)為?一家公司?的企業(yè)文?化和管理?都十分重?要，進(jìn)公?司以來(lái)，?早上上班?很安靜，?大家都在?做自己的?事情，沒?有聊天，?沒有閑玩?，同事們?都很實(shí)干?，容易相?處，氣氛?很融合，?但同時(shí)也?感覺管理?層與員工?溝通太少?，希望獲?得的溝通?與批評(píng)，?以利于工?作和自我?缺點(diǎn)的改?正。四?：自身在?工作上的?優(yōu)點(diǎn)及不?足因?yàn)?之前從事?了三年保?健食品會(huì)?議營(yíng)銷，?也在德維?康生物工?程有限公?司做過(guò)保?健營(yíng)養(yǎng)品?專賣店店?長(zhǎng)和區(qū)域?銷售經(jīng)理?，所在公?司十分注?重培訓(xùn)，?自己也十?分注重學(xué)?習(xí)，所以?有一定保?健食品銷?售方面的?積累。在?德維康上?班半年沒?有遲到，?早退，礦?工過(guò)，嚴(yán)?格遵守公?司的規(guī)章?制度，注?意同事之?間的關(guān)系?，不議論?公司及同?事的是非?，維護(hù)公?司的形象?，特別是?遵守公司?財(cái)務(wù)上的?制度，不?貪一分不?屬于自己?的東西。?所關(guān)注的?是自己能?力上的提?高，有合?適的平臺(tái)?發(fā)揮自己?的長(zhǎng)處，?但同時(shí)自?己也有很?多不足?1.認(rèn)為?自己專業(yè)?知識(shí)還不?完善和精?熟，所以?以后會(huì)的?看一些關(guān)?于天麻，?石斛的書?籍。2?.營(yíng)銷和?管理方面?上的知識(shí)?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，所以?后期會(huì)加?強(qiáng)這方面?的學(xué)習(xí)。?3.提?高自身業(yè)?務(wù)水平，?熟悉各崗?位的工作?流程，提?高自己發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題、?分析問(wèn)題?、解決問(wèn)?題的能力?。培養(yǎng)?經(jīng)?？偨Y(jié)?的習(xí)慣，?每天總結(jié)?，沒周總?結(jié)，每月?總結(jié)，發(fā)?現(xiàn)自己的?不足，通?過(guò)改進(jìn)方?法提高工?作效率及?效績(jī)，提?高談判技?能，管理?能力，專?業(yè)知識(shí)，?執(zhí)行力等?等，總之?在以后會(huì)?致力于學(xué)?習(xí)，總結(jié)?，改進(jìn)。?五：一?些建議?1.因?yàn)?目前去拜?訪客戶還?沒有完善?的產(chǎn)品資?料，不利?于工作的?開展，所?以建議及?時(shí)做出簡(jiǎn)?單，一目?了然的產(chǎn)?品資料。?2.各?部門的溝?通，領(lǐng)導(dǎo)?層與員工?的溝通一?些，這樣?才能的了?解公司，?規(guī)劃，以?及近段時(shí)?間自身工?作的不足?等各方面?信息。?六：未來(lái)?努力的方?向應(yīng)聘?的是片區(qū)?銷售經(jīng)理?一職，接?下來(lái)的工?作中1?.會(huì)努力?于自身素?質(zhì)的提高?，專業(yè)知?識(shí)的完善?，營(yíng)銷類?管理類知?識(shí)的學(xué)習(xí)?等等，有?了熟悉的?專業(yè)知識(shí)?，才能說(shuō)?服客服，?學(xué)習(xí)的營(yíng)?銷管理類?知識(shí)，才?能更詳細(xì)?的了解企?業(yè)的運(yùn)作?，企業(yè)的?目標(biāo)，效?績(jī)管理，?社會(huì)責(zé)任?，首要職?能等等，?同時(shí)積極?注重鍛煉?自己的口?才交際能?力、應(yīng)變?能力、協(xié)?調(diào)能力、?組織能力?以及領(lǐng)導(dǎo)?能力，不?斷在工作?中學(xué)習(xí)、?進(jìn)取、完?善自己。?2.大?量的有針?對(duì)的實(shí)地?產(chǎn)品銷售?拓展，暫?時(shí)放棄一?些可行性?不大.

?保健品?銷售員工?年終工作?總結(jié)以及?2023?計(jì)劃范本?（二）?回顧這一?年保健品?的工作歷?程，作為?公司的銷?售人員工?作取得了?一定的成?績(jī)，在完?成了公司?的既定目?標(biāo)的同時(shí)?，也存在?不少的問(wèn)?題，為了?更好的完?成項(xiàng)目的?營(yíng)銷工作?、實(shí)現(xiàn)雙?贏，特對(duì)?階段性的?銷售工作?進(jìn)行總結(jié)?。一、?工作中的?幾點(diǎn)體會(huì)?剛到銷?售、策劃?部門時(shí)，?對(duì)銷售、?策劃方面?的知識(shí)不?是很精通?，對(duì)于新?環(huán)境、新?事物比較?陌生。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?、同事的?幫助下，?很快了解?到銷售的?性質(zhì)、以?及銷售對(duì)?象、以及?雙方的相?互合作性?質(zhì)及內(nèi)容?。作為銷?售部中的?一員，我?深深覺到?自己身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時(shí)代?表了一個(gè)?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能。?二、自?身存在的?問(wèn)題及改?正措施?經(jīng)過(guò)一年?多的磨練?也使我個(gè)?人的能力?得到了鍛?煉，提高?。可從以?下幾方面?總結(jié)這一?年緊張有?序的工作?：__?__對(duì)客?戶的跟蹤?回訪不及?時(shí)。由于?多方面原?因我銷售?人員外出?機(jī)會(huì)較少?，從而減?少了與客?戶的相互?溝通，這?種情況下?，好多客?戶會(huì)把我?們淡忘掉?，以至于?好多合作?機(jī)會(huì)會(huì)在?這種情況?下丟掉;?2.沒?有注重自?己銷售理?論知識(shí)的?提高，自?己主動(dòng)學(xué)?習(xí)理論知?識(shí)的能力?有待提高?;3.?與客戶的?溝通不到?位。由于?從事銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?不足、想?到做到的?不周全以?至于會(huì)出?現(xiàn)些棘手?的問(wèn)題。?三、_?___年?工作努力?方向回?顧過(guò)去是?為了更好?的把握未?來(lái)，在新?的一年里?我將會(huì)對(duì)?自己有更?高的要求?，以平穩(wěn)?的心態(tài)去?工作，給?自己一個(gè)?準(zhǔn)確積極?的定位：?1.積?極努力完?成公司的?要求，為?公司貢獻(xiàn)?自己的一?份力量;?2.全?方面加強(qiáng)?學(xué)習(xí)、努?力提高自?身業(yè)務(wù)水?平，加強(qiáng)?專業(yè)理論?知識(shí)的學(xué)?習(xí);3?.做好客?戶信息的?歸