房地產(chǎn)全民營(yíng)銷拓展攻略課件

房地產(chǎn)全民營(yíng)銷拓展攻略56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了?！呥_(dá)哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強(qiáng)制，一部分靠榜樣的效力。——格老秀斯59、假如沒(méi)有法律他們會(huì)更快樂(lè)的話，那么法律作為一件無(wú)用之物自己就會(huì)消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無(wú)個(gè)的法。——西塞羅房地產(chǎn)全民營(yíng)銷拓展攻略房地產(chǎn)全民營(yíng)銷拓展攻略56、極端的法規(guī)，就是極端的不公?！魅_57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了。——畢達(dá)哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強(qiáng)制，一部分靠榜樣的效力?！窭闲闼?9、假如沒(méi)有法律他們會(huì)更快樂(lè)的話，那么法律作為一件無(wú)用之物自己就會(huì)消滅?！蹇?0、人民的幸福是至高無(wú)個(gè)的法。——西塞羅全民營(yíng)銷客戶拓展策略客戶拓展與活動(dòng)管理大綱1.構(gòu)建客戶拓展團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷活動(dòng)(客戶拓展)3.營(yíng)銷活動(dòng)(客戶維護(hù)及挖潛4.相關(guān)流程及管理制度化學(xué)是以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然學(xué)科，化學(xué)實(shí)驗(yàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)過(guò)程中起著舉足輕重的作用，實(shí)施好化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是學(xué)生學(xué)好化學(xué)的關(guān)鍵所在。在實(shí)施化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，有些問(wèn)題值得我們教師去反思，去探討，以更好地發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)中的作用。本文就多年來(lái)的初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中存在的一些問(wèn)題在此進(jìn)行探討，以便更好地發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)的作用，提高初中化學(xué)的教學(xué)效果。一、注意引導(dǎo)學(xué)生規(guī)范實(shí)驗(yàn)操作程序1.加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)安全意識(shí)在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，實(shí)驗(yàn)與危險(xiǎn)并存。物質(zhì)在發(fā)生化學(xué)變化時(shí)會(huì)有發(fā)光、發(fā)熱等現(xiàn)象，并生成新的物質(zhì)，無(wú)安全意識(shí)或操作不當(dāng)，容易發(fā)生事故。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，要引導(dǎo)學(xué)生嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)程序去操作，反復(fù)強(qiáng)調(diào)遵守實(shí)驗(yàn)規(guī)則的重要性，在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)，嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)的操作流程，避免意外的發(fā)生。例如，在氧氣的實(shí)驗(yàn)室制法的實(shí)驗(yàn)中，可以讓學(xué)生觀察高錳酸鉀、氯酸鉀的顏色、狀態(tài)，了解它們的物理性質(zhì)，告誡學(xué)生不能用手直接接觸化學(xué)物質(zhì)；在認(rèn)識(shí)硫酸的教學(xué)中，先讓學(xué)生自行了解硫酸的基本性質(zhì)，在教學(xué)硫酸的脫水性時(shí)，解釋不能用手去觸摸的原因，采取邊講邊強(qiáng)調(diào)安全的方式，潛移默化地提高了學(xué)生化學(xué)實(shí)驗(yàn)的安全意識(shí)。2.加強(qiáng)教師實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的細(xì)節(jié)演示化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)規(guī)范程序操作，更多時(shí)候取決于教師的實(shí)驗(yàn)演示，教師在演示實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的言行舉止都深深地影響著學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)操作規(guī)范性的掌握。因此，教師在演示實(shí)驗(yàn)中，可邊做實(shí)驗(yàn)邊講解操作要點(diǎn)，讓學(xué)生全面理解標(biāo)準(zhǔn)操作的規(guī)范程序。如試管的正確拿法、洗滌，判斷干凈與否的標(biāo)準(zhǔn)；儀器裝置的正確連接；酒精燈的正確使用方法；取用固體藥品和液體藥品的正確操作等。教師通過(guò)實(shí)驗(yàn)演示，讓學(xué)生全面系統(tǒng)進(jìn)行觀摩，提高學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)操作程序的理解，避免學(xué)生因?yàn)閷?shí)驗(yàn)操作程序錯(cuò)誤而帶來(lái)不必要的后果。二、注意調(diào)動(dòng)學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)的積極性化學(xué)實(shí)驗(yàn)是學(xué)習(xí)化學(xué)的基礎(chǔ)，是化學(xué)知識(shí)的直接來(lái)源，通過(guò)做化學(xué)實(shí)驗(yàn)使學(xué)生對(duì)化學(xué)知識(shí)有更深刻、更全面的了解，提高學(xué)生對(duì)新知識(shí)的接受與理解，從而提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力。由于在化學(xué)實(shí)驗(yàn)中，花的時(shí)間多，操作繁瑣，并帶有一定的危險(xiǎn)性，加上每個(gè)學(xué)生的動(dòng)手能力不同，導(dǎo)致一些學(xué)生對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)興趣不濃，積極性不高，他們對(duì)知識(shí)的理解更依賴于課本理論，難于發(fā)展他們的思維。在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，要全面調(diào)動(dòng)學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)的積極性，鼓勵(lì)學(xué)生多做實(shí)驗(yàn)，做好實(shí)驗(yàn)，去深刻理解化學(xué)知識(shí)及用化學(xué)知識(shí)去解釋生活中的現(xiàn)象，發(fā)展學(xué)生的想象力，提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力。例如，為了學(xué)生了解活性炭的吸附能力，筆者利用化學(xué)實(shí)踐課，組織、鼓勵(lì)學(xué)生自己動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)，各小組利用自作的簡(jiǎn)易凈水裝置探究活性炭的吸附性。在教師的鼓勵(lì)、組織下，學(xué)生實(shí)驗(yàn)熱情高漲，有序圓滿完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)，對(duì)活性炭的吸附能力認(rèn)識(shí)、理解比較透徹，幫助學(xué)生找到學(xué)習(xí)成就感，提高了學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)參與的積極性。三、注意激發(fā)學(xué)生的探究欲望在化學(xué)教學(xué)中，很多化學(xué)知識(shí)、現(xiàn)象都來(lái)自于身邊的生活；身邊的生活，處處體現(xiàn)化學(xué)知識(shí)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，可以讓學(xué)生用化學(xué)知識(shí)去解釋身邊的現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生的探究習(xí)慣。對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，實(shí)驗(yàn)是學(xué)生探究未知知識(shí)的一個(gè)最有效途徑，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中物質(zhì)所表現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)象、性質(zhì)都會(huì)給學(xué)生帶來(lái)前所未有的疑惑。如鎂在空氣中劇烈燃燒，發(fā)出耀眼的白光，放出大量的熱，生成白色固體，讓學(xué)生感覺(jué)無(wú)比好奇。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該善于把握學(xué)生的好奇心，通過(guò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的探究欲望，讓學(xué)生更加主動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)。例如，我在開(kāi)學(xué)上第一節(jié)化學(xué)課《緒言》時(shí)，筆者找來(lái)一張白紙，用無(wú)色的酚酞試液在白紙上寫(xiě)上“學(xué)好化學(xué)”四個(gè)大字，等字干了之后，紙上的字毫無(wú)痕跡，然后在水槽里裝上少量的水并加入燒堿充分溶解。在上課過(guò)程中，把準(zhǔn)備好的紙放進(jìn)水槽里面浸濕，紙上立刻顯示出“學(xué)好化學(xué)”四個(gè)紅色的字，學(xué)生頓時(shí)嘩然，倍感稀奇。此刻，適時(shí)抓住時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)學(xué)生在化學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中，積極思考，勇于探究，激發(fā)學(xué)生探究精神。四、注意培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)是人們?cè)谡J(rèn)識(shí)客觀事物、參與社會(huì)的公共事務(wù)、個(gè)人決策的過(guò)程中所具備的科學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法和科學(xué)觀念。初中學(xué)生正是長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)，形成正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀的關(guān)鍵時(shí)期，教師在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程中，引導(dǎo)學(xué)生形成科學(xué)的“三觀”顯得至關(guān)重要，鼓勵(lì)學(xué)生用科學(xué)的方法、正確的態(tài)度、科學(xué)的觀念、知識(shí)去認(rèn)識(shí)、解釋客觀事物，參與社會(huì)公共事務(wù)、形成個(gè)人決策?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)就是對(duì)事物的現(xiàn)象、性質(zhì)、規(guī)律最客觀、科學(xué)解釋的基本途徑。另外科學(xué)素養(yǎng)的養(yǎng)成是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，是對(duì)知識(shí)探究的過(guò)程，是形成正確態(tài)度、科學(xué)方法的體現(xiàn)。化學(xué)實(shí)驗(yàn)本身就是對(duì)科學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)、發(fā)現(xiàn)、掌握、運(yùn)用的一個(gè)綜合體現(xiàn)。在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，要培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，就是通過(guò)化學(xué)實(shí)驗(yàn)促使學(xué)生形成對(duì)科學(xué)探究的態(tài)度及方法，是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)、縝密的過(guò)程。在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，教師應(yīng)該通過(guò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生利用科學(xué)知識(shí)來(lái)解釋身邊存在的自然現(xiàn)象。例如，在農(nóng)村都存在著“鬼火”的說(shuō)法，特別是在夏天晴朗的夜晚，隱隱約約可以看到山上有藍(lán)光在那里跳動(dòng)，特別是葬了死人越多的山，藍(lán)光越明顯，在農(nóng)村里俗稱“鬼火”。這種迷信、荒謬的說(shuō)法一直在農(nóng)村流行，這是農(nóng)村人文化水平不高，缺乏科學(xué)知識(shí)而得不到正確的解釋形成的。為此筆者專門(mén)做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)來(lái)幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)這種自然現(xiàn)象，并進(jìn)行全面深刻的解釋，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)這個(gè)自然現(xiàn)象?！肮砘稹睂?shí)際上是磷火，是一種很普通的自然現(xiàn)象。因?yàn)樵谌梭w內(nèi)部含有各種元素，如磷、硫、鐵等。人體的骨骼里含有較多的磷化鈣。人死了，軀體埋在地下腐爛，發(fā)生著各種化學(xué)反應(yīng)。磷由磷酸根狀態(tài)轉(zhuǎn)化為磷化氫。磷化氫是一種氣體物質(zhì)，著火點(diǎn)很低，在常溫下與空氣接觸便會(huì)燃燒起來(lái)，磷化氫產(chǎn)生之后沿著地下的裂縫或孔洞冒出來(lái)，在空氣中燃燒就能發(fā)出藍(lán)色的火焰，這就是磷火，也就是人們所說(shuō)的“鬼火”。也有些學(xué)生提出：為什么夏天才有這種現(xiàn)象？冬天卻沒(méi)有？因?yàn)橄奶斓臏囟缺榷煲?，磷的自燃現(xiàn)象當(dāng)然會(huì)比冬天常見(jiàn)，并且夏天夜晚天空比較晴朗，?線比較好，容易看到山上的“火”。冬天天氣冷，溫度低，加上冬天夜晚視線相對(duì)沒(méi)有那么好，當(dāng)然就難于發(fā)現(xiàn)山上的“火”。初中化學(xué)，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是一門(mén)全新的學(xué)科，化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)、運(yùn)用化學(xué)的主要陣地，是學(xué)生利用化學(xué)知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)造的源泉。在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，要注意引導(dǎo)、鼓勵(lì)學(xué)生大膽利用實(shí)驗(yàn)這個(gè)平臺(tái)，提高對(duì)化學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力，逐步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。目前我國(guó)家庭教育的一個(gè)重要問(wèn)題就是關(guān)注農(nóng)村家庭的教育，大而言之，從溫總到李總，關(guān)注民生，關(guān)注農(nóng)村發(fā)展是我國(guó)的基本國(guó)策，而農(nóng)村發(fā)展人才是第一，農(nóng)村人口素質(zhì)是第一，關(guān)系到中國(guó)農(nóng)村明天的幸福。小而言之，讓孩子健康成長(zhǎng)，掌握豐富的知識(shí)，將來(lái)有自立能力，為自己和社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，成為有用之才，也是學(xué)校和家長(zhǎng)的共同心愿。春節(jié)有幸到鄉(xiāng)下作客，由于本人多年從事班主任的教育管理工作，出于對(duì)職業(yè)的敏感，作了對(duì)農(nóng)村家庭教育的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)這里的家庭教育確實(shí)存在一些問(wèn)題，值得我們的注意和思考?，F(xiàn)象一：現(xiàn)在大多數(shù)是獨(dú)生子女，很多家長(zhǎng)對(duì)孩子的期望值較高，怕耽誤孩子學(xué)習(xí)，家里家外的活一律不讓孩子干，即使家里再忙不過(guò)來(lái)，也舍不得讓孩子干活。名山是個(gè)茶葉大縣，每年開(kāi)春就是茶農(nóng)最忙的時(shí)候，那茶葉長(zhǎng)出新芽時(shí)一天不摘，就看到掉價(jià)，許多茶農(nóng)家里都請(qǐng)了勞工，但就是不讓自己的子女下地做一些力所能及的事，孩子每天無(wú)所事事，結(jié)果養(yǎng)成衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，還嫌父母做得不對(duì)，飯菜又不好吃了等等。這種現(xiàn)象還影響到學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)上他們同樣缺乏吃苦耐勞的精神，對(duì)子女的成長(zhǎng)是極為不利的，是一種畸形發(fā)展，長(zhǎng)在后怕苦怕累一事無(wú)成。我們對(duì)孩子的教育往往停留在口頭上，天天只是說(shuō)父母如何的不容易，孩子應(yīng)該要好好學(xué)習(xí)等等，但時(shí)間長(zhǎng)了孩子就聽(tīng)膩了，聽(tīng)煩了，根本起不到教育的效果。心里和情感上也使孩子缺少感恩之心。其實(shí)在教育孩子方面，應(yīng)該讓孩子同父母一起學(xué)會(huì)勞動(dòng)，體驗(yàn)生活，真正體會(huì)到父母的艱辛與不易，同時(shí)也有更多的機(jī)會(huì)和子女交流溝通，還可以培養(yǎng)子女堅(jiān)強(qiáng)的意志和吃苦耐勞的精神，這些都是子女自立所必須的?，F(xiàn)象二：無(wú)原則的滿足。有些老人們只是被動(dòng)地承擔(dān)起家庭保姆的義務(wù)，因而重“養(yǎng)”輕“教”、細(xì)“養(yǎng)”粗“教”或只“養(yǎng)”不“教”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。過(guò)分遷就子女、保護(hù)子女，而忽略了對(duì)孩子良好習(xí)慣的培養(yǎng)。對(duì)孩子的務(wù)種要求，老人們不論正確與否，一概無(wú)條件的滿足。，有的家里還很困難，但怕孩子在同學(xué)面前丟面子，受委屈，窮家富助，寧可自己節(jié)衣縮食，甚至借錢(qián)供孩子零花錢(qián)，但大部分孩子并沒(méi)有珍惜父母的血汗錢(qián)。很多時(shí)候在攀比吃、穿、玩的東西，不是名牌不穿，拿著手機(jī)擺弄，聽(tīng)著MP3、MP4，很多學(xué)生剛從食堂出來(lái)，馬上就鉆進(jìn)小賣(mài)部，買(mǎi)零食、買(mǎi)飲料……他們認(rèn)為家里的錢(qián)就像大河里的水一樣，取之不盡，不用白不用，用了還要用。結(jié)果使孩子自以為“小子天下第一”，生活在農(nóng)村卻不愿意過(guò)艱苦的生活，跟風(fēng)追星，不知道愛(ài)惜和珍惜，長(zhǎng)時(shí)間養(yǎng)成孩子好吃懶做，貪圖享樂(lè)的惡習(xí)，所以家長(zhǎng)給多了零花錢(qián)，給家長(zhǎng)帶來(lái)很大的壓力，同時(shí)還害了娃娃?，F(xiàn)象三：盲目的干涉、袒護(hù)。他們對(duì)子女的活動(dòng)干涉、限制過(guò)多，影響了孩子的主動(dòng)精神和探索精神。有些老人還容易阻撓、干涉和指責(zé)子輩對(duì)孫輩的教育，充當(dāng)孫輩的“后臺(tái)老板”。對(duì)孩子的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，父母如果批評(píng)指出，老人便出來(lái)干涉、包庇、袒護(hù)，做孩子的保護(hù)傘和辯護(hù)律師。結(jié)果，一方面使父母的教育失去尊嚴(yán)，一方面也使孩子養(yǎng)成只能聽(tīng)表?yè)P(yáng)而聽(tīng)不得批評(píng)的壞習(xí)慣。這種做法無(wú)疑阻礙了正常的家庭教育，對(duì)孩子健康成長(zhǎng)極為不利。鑒于此，農(nóng)村家庭隔代教育問(wèn)題應(yīng)引起大家足夠的重視。老人們應(yīng)樹(shù)立正確的教育觀點(diǎn)，運(yùn)用科學(xué)的教育方法，支持和幫助年輕的父母教育好第三代?，F(xiàn)象四：孩子和別的同學(xué)鬧矛盾打架等，家長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)孩子愛(ài)了委屈，吃了虧，到學(xué)校后，不找老師，不找領(lǐng)導(dǎo)，不問(wèn)青紅皂白，連吵帶罵，五馬長(zhǎng)槍，直接找到對(duì)方打架，給自己的孩子墊腳護(hù)短，作為學(xué)校和家長(zhǎng)的心情和想法是一樣的，都不希望學(xué)生打架，學(xué)校平時(shí)也做了這方面的工作，教育學(xué)生要友好相處，但學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間在一起學(xué)習(xí)生活難免有些磕磕碰碰，我們家長(zhǎng)還是成年人有時(shí)也會(huì)和他人因各種原因發(fā)生糾紛，甚至走上法庭，更何況是孩子，出現(xiàn)摩擦也是正常的。象這種自己的孩子出了點(diǎn)事就指責(zé)學(xué)校，指責(zé)對(duì)方只有害了自己的娃娃?，F(xiàn)象五：現(xiàn)在農(nóng)村土地整合，不再是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)模式，以名山為例，基本不在象以前一樣生產(chǎn)模式單一，所有農(nóng)民種水稻，種玉米，一年到頭都在忙，現(xiàn)在的名山大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，以種茶為主，許多家庭的土地全部都種茶了，而種茶，全年就有一半以上的時(shí)間是閑著的，所以很多家長(zhǎng)都改變了以前的生活方式，打麻將玩撲克、喝酒應(yīng)酬等等，陪孩子時(shí)間少，就談不上教育了，只管給孩子拿錢(qián)，不注意孩子的思想和學(xué)習(xí)的動(dòng)態(tài)，很少和孩子心平氣和的和孩子溝通，輸了錢(qián)時(shí)甚至粗暴的打罵孩子，久而久之對(duì)娃娃造成了很大的傷害。家長(zhǎng)和娃娃之間有的甚至只是錢(qián)的關(guān)系，娃娃在哪個(gè)班都不知道，就不用說(shuō)和老師溝通交流。人一輩子就幾十年，但關(guān)鍵的就只有幾年，尤其是在中學(xué)的幾年，可能會(huì)決定孩子的一生。初中是孩子的青春期，情緒不穩(wěn)定，有時(shí)喜怒無(wú)常，作為家長(zhǎng)要在孩子最重要的人生十字路口多關(guān)心教育他們，使他們走好人生的關(guān)鍵一步。當(dāng)然這只是本人這次在農(nóng)村老家看到的一些家庭對(duì)孩子教育的現(xiàn)狀，其實(shí)對(duì)于農(nóng)村對(duì)孩子教育的不足遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我在這里提出來(lái)主要是應(yīng)該引起廣大家庭朋友們注意，因?yàn)檗r(nóng)村家庭教育狀況，直接影響到未來(lái)教育的發(fā)展。我們建議著力羅好家長(zhǎng)學(xué)校，定期培訓(xùn)家長(zhǎng)，盡快提高自身素質(zhì)和教育能力。學(xué)校可定期召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)，廣泛開(kāi)展?fàn)幾龊细窦议L(zhǎng)的活動(dòng)，樹(shù)立典型，推廣經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)農(nóng)村家庭教育科學(xué)化、規(guī)范化的方向發(fā)展。______________收稿日期：2013-03-28全民營(yíng)銷客戶拓展策略客戶拓展與活動(dòng)管理大綱1.構(gòu)建客戶拓展團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷活動(dòng)(客戶拓展)3.營(yíng)銷活動(dòng)(客戶維護(hù)及挖潛4.相關(guān)流程及管理制度1.構(gòu)建客戶拓展團(tuán)隊(duì)1.1招聘拓展經(jīng)理1,2銷售、推廣、行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì)13建立有吸引力的薪酬制度14拓展團(tuán)隊(duì)分工1.5樹(shù)立標(biāo)桿,形成競(jìng)爭(zhēng)1.6一天一會(huì)制度17完善客戶拓展的后勤制度1.1招聘拓展經(jīng)理a、35年以上的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)b、由于招聘要求較高,工資設(shè)置需要較有吸引力;、如拓展區(qū)域較為集中且同時(shí)服務(wù)幾個(gè)項(xiàng)目(例如沈陽(yáng)、南京區(qū)域)可考慮設(shè)置區(qū)域拓展部。1.2銷售、推廣、行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì)由拓展經(jīng)理任拓展組長(zhǎng),將各板塊按比例分成約干組,每組成員由拓展、推廣銷售和行政同事組成。各板塊都參與的原因是各板塊成員各有所長(zhǎng),可以互補(bǔ),且便于培養(yǎng)人材,各類資源共享,共同進(jìn)步1.3建立有吸引力的薪酬制度要為各板塊的員工提前申請(qǐng)補(bǔ)貼,但補(bǔ)貼不宜采用固定金額式的補(bǔ)貼,建議申請(qǐng)一個(gè)補(bǔ)貼區(qū)間,由經(jīng)理因應(yīng)員工表現(xiàn)每月作出補(bǔ)貼評(píng)估,再由營(yíng)銷經(jīng)理報(bào)營(yíng)銷副總審批。這種補(bǔ)貼的計(jì)算方式需要充分告知銷售中心全體員工,以便起到激勵(lì)作用。案例:天津項(xiàng)目拓展經(jīng)理底薪3000元,每月稅前補(bǔ)貼10004000元;銷售顧問(wèn)底薪1000元,每月稅前補(bǔ)貼1000-3000元;銷售助理底薪1800元,每月稅前補(bǔ)貼500-1000元1.4拓展團(tuán)隊(duì)分工由于每次拜訪的人數(shù)需要控制在3-5人以內(nèi),故此在開(kāi)展拜訪工作后,每次拜訪