市場(chǎng)營(yíng)銷的總結(jié)報(bào)告五篇

Word文檔市場(chǎng)營(yíng)銷的總結(jié)報(bào)告五篇錯(cuò)是我給大家?guī)?lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷的總篇以供大家參考我們一起來(lái)看看吧!市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)120_年即將過(guò)去，市場(chǎng)營(yíng)銷部以全面把控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，明晰市場(chǎng)區(qū)司門在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)兄弟部門的有力支持和本部門全體員工的共同努力下基本完成了年度各項(xiàng)工作現(xiàn)就市場(chǎng)營(yíng)銷部當(dāng)年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：一、20_年度主要工作指標(biāo)1、實(shí)際完成簽約項(xiàng)目—個(gè)，平均單筆合同價(jià)款——萬(wàn)元，合同總價(jià)—萬(wàn)元。220_年總目標(biāo)任務(wù)為萬(wàn)元實(shí)際完成——萬(wàn)元完成率為。二、工作中取得的收獲1、整合資源提高工作效率。20_年，為了更好的開展各項(xiàng)工作，公司確以前各自為戰(zhàn)的部門即部部工程部組合成一個(gè)有機(jī)的整體統(tǒng)一指揮統(tǒng)一行動(dòng)三個(gè)部門實(shí)施合并后有效的提高作效率顯著降低了運(yùn)營(yíng)本錢很大程度的發(fā)揮了各個(gè)部1/1Word文檔門的工作職能，起到了合力打拳。2、完善了部門的合同管理制度、報(bào)銷制度、提成申報(bào)制度、日常管理制度等規(guī)章的規(guī)范盡力解決了原先雜亂無(wú)章的管理方法做到了部理的忙而不亂，可循。3、隨著公司建設(shè)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)的快速進(jìn)展，部門業(yè)務(wù)量的不斷加吸納了新奇血液的注入部門始終保持的正能量主動(dòng)健康的工作氣氛門中的每一個(gè)人都將心在了工作當(dāng)中。三、工作中存在的缺乏1、客觀上講，公司的業(yè)務(wù)主體對(duì)象大多為各地政府部門，因?yàn)閷?duì)方資金來(lái)源多屬于政府預(yù)算撥款資金審批程序從而給我們?cè)斐闪嘶乜钪芷陂L(zhǎng)難度大的問(wèn)題了公司資金回籠些偏慢，也對(duì)后期項(xiàng)目的執(zhí)行造成肯定響。2、從項(xiàng)目實(shí)施狀況看，技術(shù)上把控不嚴(yán)、購(gòu)進(jìn)原料瑕疵、施工復(fù)性修理等事例屢屢發(fā)生這些不但大大的了項(xiàng)目執(zhí)行的本錢費(fèi)，減弱了公司利潤(rùn)造成經(jīng)濟(jì)損失而且使三陽(yáng)品牌的社會(huì)形象受到了不小的影響為后期延續(xù)項(xiàng)簽約以及老客維護(hù)平添了許多困難。3、從個(gè)人主觀意識(shí)上講，突出的問(wèn)題還是出在自身，主要有：①工作主動(dòng)性較差，領(lǐng)導(dǎo)指到哪里就走到哪里，撥一下動(dòng)一下，沒(méi)有一個(gè)自己動(dòng)腦筋想方法解決慣工作的主觀動(dòng)性明顯缺2/1Word文檔乏，單兵作戰(zhàn)能力亟待培育。—②危機(jī)感意識(shí)較差，不少員工好像尚不清晰這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈沒(méi)有把自己真正當(dāng)成公司的主沒(méi)有為公司的利益想，沒(méi)有為公司的進(jìn)展出謀劃策，既不居安又不思危，奮斗感很是缺失。③意識(shí)淡薄，品牌意識(shí)薄弱，后期服務(wù)跟不上，使得用戶對(duì)公司的影落千丈副作用很大讓業(yè)務(wù)人員無(wú)法從中再次到新的項(xiàng)目造成局面的緣由就們的員工責(zé)任夠服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。④畏難心情比較嚴(yán)重。市場(chǎng)營(yíng)銷工作原來(lái)就是一項(xiàng)挑戰(zhàn)與困難們，工怕”字當(dāng)頭，畏難心情表現(xiàn)的比較。4、從管理打算層面上講，主要存在的問(wèn)題有：①員工隊(duì)伍中普遍存在著懶散的現(xiàn)象，沒(méi)有做到人盡其能，人力資源有待進(jìn)一步優(yōu)化，管理上必需要上一個(gè)臺(tái)階。②部門領(lǐng)導(dǎo)人情化管理現(xiàn)象突出，總是顧忌手下員工生活不易而不忍心下重手對(duì)違規(guī)人員作出懲罰使得長(zhǎng)期下來(lái)好多不正確的工作現(xiàn)象好像都正這些明顯都是因管理偏軟所致。③工作中的指導(dǎo)性不是很明確。全年當(dāng)中部門領(lǐng)導(dǎo)更替頻繁，每個(gè)管理人員所采納的工作方法各自成章缺乏系統(tǒng)性和連貫性這也就導(dǎo)致了同階段部作的指導(dǎo)性變得混亂而從而造成了員工們的工作方向感較差，多數(shù)人沒(méi)有一個(gè)完好的個(gè)人進(jìn)展規(guī)劃。3/1Word文檔④缺乏業(yè)務(wù)培訓(xùn)打算。我們的技術(shù)設(shè)計(jì)在具體施工中走樣，施工人員對(duì)于技術(shù)參數(shù)理解不透反映出了我在培訓(xùn)方面的滯后和缺乏。四、相關(guān)的幾點(diǎn)建議1嚴(yán)格根據(jù)合同規(guī)定追繳回款一個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)目地緊密跟蹤，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做到按時(shí)回款不能拖拉防止我們趴在賬面上的回款數(shù)額越來(lái)越大。2意產(chǎn)品質(zhì)量建立工程檔案從選購(gòu)源頭做起杜絕“三”產(chǎn)品嚴(yán)格與供貨簽訂質(zhì)量協(xié)議同時(shí)對(duì)每一項(xiàng)工程項(xiàng)目在做好做全文字檔案的基礎(chǔ)上還要建立圖像電子檔案為項(xiàng)目的后期維護(hù)及其他項(xiàng)目的參考做好可查閱備到達(dá)科學(xué)掌所施工項(xiàng)目的目的。3、切實(shí)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和人員培訓(xùn)，遵循能者上、庸者下的科學(xué)化用人模式一是要求全部營(yíng)銷部職員具好的形象;二是要求職員具有足夠的行業(yè)學(xué)問(wèn)和產(chǎn)品學(xué)問(wèn);三是要求全部職員具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通也就是能與客戶各方面良好溝通的能力;四是提高團(tuán)隊(duì)工作整體執(zhí)行力和創(chuàng)造力，通過(guò)理論與實(shí)際操作相結(jié)合全面提升全體人員的工作和主觀能動(dòng)性市場(chǎng)營(yíng)銷部建設(shè)成一個(gè)有活力有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)利用空余時(shí)間多做專題培訓(xùn)讓員工們了解產(chǎn)品的具體狀況握相關(guān)產(chǎn)品的新到自己就是這個(gè)集或缺的一份子，喜愛(ài)這個(gè)公司。4/1Word文檔4、主動(dòng)開拓新市場(chǎng)，維護(hù)老客戶，樹立完好的三陽(yáng)品牌形象，從如今單一的路燈進(jìn)展到多方向多途徑的營(yíng)銷渠道，大家群策群力，擰成一股繩、合成一股力，為實(shí)現(xiàn)20年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)共同奮斗。上述內(nèi)容為市場(chǎng)營(yíng)銷部20_銷部以后在工作中需要完善和改良今我們將嚴(yán)，加大營(yíng)銷力度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改良，著20_年的奮斗目標(biāo)英勇沖刺!市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)2紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著暖開始了緊急有序的辛勤與勞碌。深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和主動(dòng)的工作看法于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取績(jī)。多方面還存在有缺乏因此更要準(zhǔn)化自己的工作端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能平。度的存在有欠缺強(qiáng)顧客，打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員我們的首要目標(biāo)就是架5/1Word文檔起一坐連接我們的與顧客的橋梁為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)個(gè)方向的指導(dǎo)下怎銷售的技巧與言來(lái)打動(dòng)顧客激發(fā)起購(gòu)力提高強(qiáng)說(shuō)顧客打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積歷。其次留意自己銷售工作中的詳情謹(jǐn)記銷售理論中客就是上愛(ài)護(hù)的服務(wù)去制服和打動(dòng)消費(fèi)者讓全部來(lái)到我們蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。顏技力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己心如意的商品更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。任上的勝利或失敗而我們的專賣中更是如此假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣把握了到達(dá)勝樣的銷售崗位上都能豐富自己人生?？傊ㄟ^(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)還發(fā)有許多的缺乏之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，6/1Word文檔明確了方向在將來(lái)的工作中將更以公司的專營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境互相融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的進(jìn)展盡自己綿薄之力!市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)3本人自去年年底受聘于公司市場(chǎng)營(yíng)銷部以來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)確領(lǐng)導(dǎo)下主動(dòng)展開了市場(chǎng)調(diào)查中心開業(yè)及廣一系列工作轉(zhuǎn)瞬間，20_年即將過(guò)去，回首這一年來(lái)的工作，盡管市場(chǎng)營(yíng)銷部為公司的奉一積累了一些珍貴的閱歷從中取得了一些收獲也清晰的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些缺乏是自己對(duì)一年來(lái)方面的總結(jié)。一、市場(chǎng)調(diào)研1、市場(chǎng)的收集醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)信息主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體中展開收集主要是通過(guò)府機(jī)關(guān)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)討論機(jī)構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相。2、信息分析和甄別各完其7/1Word文檔精確性和時(shí)效性。對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的全部信息根業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整。3、市場(chǎng)部信建立市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)過(guò)對(duì)所收集信息合理分類和系統(tǒng)整合，市場(chǎng)調(diào)研收集到的全部信息準(zhǔn)時(shí)錄入將為今后提供便利。的工作中進(jìn)一步完善。存在缺乏施：1)作中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)信息的精確性和時(shí)。2)多的精力于調(diào)研工獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息。3)息。業(yè)開業(yè)活動(dòng)今年也做了不少了開業(yè)活動(dòng)花費(fèi)費(fèi)用高且效果不是特殊好我認(rèn)如把開業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用放或者推廣上存在缺乏及改良措施：盡量盡可能的在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)患者。8/1Word文檔廣1___了1比5以上的回報(bào)率。式相對(duì)于其他宣揚(yáng)方式把需要宣揚(yáng)的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播取得良好的效果不過(guò)由于線下軟文的載體只存在于報(bào)紙雜志登價(jià)格和宣揚(yáng)次數(shù)受限制在將來(lái)宣揚(yáng)的選擇上盡減大城快節(jié)奏生活城市選擇該種宣揚(yáng)方式而在小城刊登費(fèi)用低廉的地區(qū)可以采種方式。2、滾動(dòng)字幕：__廣告是今年在多個(gè)中小型城市中采納的宣揚(yáng)手段__臺(tái)由于將來(lái)越來(lái)越嚴(yán)格的全國(guó)的廣理和限制將來(lái)這宣段可能隨著管制的嚴(yán)格而慢慢取消。3、廣播廣告：廣播宣揚(yáng)在本年度中進(jìn)行幾次宣揚(yáng)，都沒(méi)有取得良好的效果廣播內(nèi)容和專題采訪有取得很好的效果不過(guò)廣播的優(yōu)勢(shì)在于本錢相對(duì)較低標(biāo)受眾年齡層貼司設(shè)備年齡層且該人群具有穩(wěn)定的收聽習(xí)慣接下來(lái)的宣揚(yáng)可以由固定的廣播和專題講座改為專家做客廣播臺(tái)類節(jié)目以針該人群進(jìn)行特定的宣揚(yáng)和解答。4報(bào)紙新聞報(bào)紙新?lián)P有的可信度和極低的費(fèi)兩種特點(diǎn)，常常用在開業(yè)活動(dòng)中進(jìn)行一些攝后期除非有好的新聞點(diǎn)或者培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)太有機(jī)會(huì)再找到記者進(jìn)行新聞性質(zhì)的宣揚(yáng)。9/1Word文檔由于該種宣揚(yáng)方式特別高的可制造適當(dāng)?shù)男侣劷o設(shè)備帶來(lái)比較好的宣揚(yáng)效果5、培訓(xùn)會(huì)和禮品：作為主辦方的培訓(xùn)會(huì)需要邀請(qǐng)專家到場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)對(duì)將來(lái)的轉(zhuǎn)診具有特別好的作用不過(guò)缺點(diǎn)是花費(fèi)的費(fèi)用比較段時(shí)間的演講或者有一個(gè)展位則可以具有比較不錯(cuò)的性價(jià)比和肯定的宣揚(yáng)效果，風(fēng)險(xiǎn)性較小。6、社區(qū)活動(dòng)：社區(qū)活動(dòng)是將來(lái)宣揚(yáng)活動(dòng)的重點(diǎn)方向。社區(qū)活動(dòng)直接使醫(yī)生面對(duì)患者通過(guò)直接溝通進(jìn)行一對(duì)一的宣揚(yáng)活動(dòng)且費(fèi)用低廉、同時(shí)帶來(lái)最直接的收。7、視頻廣告：視頻廣告受眾面特別大，雖然有特別好的宣揚(yáng)效果但由于價(jià)格過(guò)高所以不能在大城市進(jìn)行宣揚(yáng)將來(lái)電視頻廣告的宣揚(yáng)方向是間較長(zhǎng)的宣揚(yáng)視頻在小城市中進(jìn)行有性的宣揚(yáng)。存在缺乏及改良措施：今年一年我們也用了好多方式推廣軟文社區(qū)及廣播的還是不錯(cuò)的，我們會(huì)把軟文及社區(qū)作揚(yáng)的重中之重。四、個(gè)人總結(jié)只有擺正自己的位置熟識(shí)本部門基本業(yè)務(wù)才能盡快適應(yīng)新的學(xué)工作中還存在許多缺乏之處自己要自覺(jué)身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)努力適應(yīng)這分工作所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)還特別需要領(lǐng)導(dǎo)與同10/21Word文檔事的教育與催促。自己要主動(dòng)融入集體處理好各方面的人際關(guān)系才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)?？捶ù_定一切，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的看法去對(duì)待它，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果耐煩細(xì)致工作看法是對(duì)自己一種承諾工作中養(yǎng)成工作看法才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)。必需要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度仔細(xì)做到管理才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)崗位職責(zé)是自己的工作要求也是衡量自己工作好與壞的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)必需要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)從工作中的一點(diǎn)一滴做起嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價(jià)值的到化呈現(xiàn)。要樹立服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力努力提高自己對(duì)工作的工導(dǎo)支配的各項(xiàng)工作不能有絲毫的慢在接受任務(wù)時(shí)一方面主動(dòng)了解的意圖及需要到標(biāo)準(zhǔn)要求的期限內(nèi)提前完成另一方面動(dòng)考慮并補(bǔ)充完善才能更好的幫助其他同事的工作。市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé)不過(guò)我相對(duì)做的事情比較雜市場(chǎng)宣揚(yáng)及廣告投放市場(chǎng)宣揚(yáng)及廣告做的最多的是我們的線下宣揚(yáng)推11/21Word文檔站想的大型公司攀比拿錢砸市場(chǎng)不行能每一分錢都要花在刀刃上，界的老大難問(wèn)題頸肩腰腿痛多為慢損及無(wú)菌性炎癥引起的患部位痛苦腫脹甚至功能受限為主的一組疾病常見(jiàn)病包括，病此不被廣大患者所認(rèn)識(shí)，從而錯(cuò)過(guò)了治療的時(shí)機(jī)。經(jīng)過(guò)這一年的積累，我們想揚(yáng)的重點(diǎn)放在社診上。在此我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺(tái)及給予我支持與教導(dǎo)在正己各項(xiàng)業(yè)務(wù)的技能加以做的更好也盼望我們這個(gè)集體在新一不斷的閃亮新的光彩和榮耀。市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)420_年對(duì)于整個(gè)公司的進(jìn)展至關(guān)重要，對(duì)我個(gè)人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)遇與壓力并存在這一年里我學(xué)習(xí)了許多成長(zhǎng)了許多，不但使自己的平走上一個(gè)新臺(tái)階同時(shí)在應(yīng)變能力和方法上也有很大進(jìn)步，現(xiàn)就將我個(gè)人在20_年中的收獲和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)判指正。12/21Word文檔一、做好前期調(diào)查，做到有備無(wú)患1、做好調(diào)研，充分了解市場(chǎng)狀況。通過(guò)在公司幾年工作的積累我認(rèn)識(shí)到要想在一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司必需對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)全面的了解這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)鉅顩r進(jìn)行了細(xì)致的異不但有一些老牌大型燃也有一些集團(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊(duì)伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供溫和土建等小老板，可謂“全民皆燃”在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下分一杯羹。2、分析自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。在對(duì)整個(gè)東北燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行具體的了解后我又對(duì)本公司勢(shì)化等大型國(guó)有企業(yè)實(shí)力雄厚是我們的決策相當(dāng)完善在對(duì)事情的決策上，不像大型國(guó)企那樣需要很長(zhǎng)一個(gè)過(guò)程;其次，我們公司雖說(shuō)名氣沒(méi)有那些大型的國(guó)有企亮但是我公司屬于正規(guī)的供暖公司老板那么業(yè)余一些中小城市來(lái)說(shuō)我們是一個(gè)的選擇;第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣，項(xiàng)目的合作方式敏捷多樣，一些大型國(guó)企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的我公司可以獨(dú)立或分項(xiàng)承包這樣可以和那些小老板找到不少合作機(jī)會(huì)。二、開展工作，仔細(xì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)13/21Word文檔1工作中我始終秉承著一種想要了解市場(chǎng)就必需深入市場(chǎng)”在20_調(diào)入市場(chǎng)一線工作崗位后致了解后，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，完成了實(shí)地調(diào)研項(xiàng)目18個(gè)，編寫項(xiàng)目報(bào)告7篇、項(xiàng)目建議書15篇，不但讓我對(duì)整個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)有了更深的認(rèn)識(shí)，而且也給公司今后供了第一手珍貴的資料。2、市場(chǎng)開發(fā)工作離不開信息，準(zhǔn)時(shí)精確的獲取有價(jià)值的信息是不遺漏任何一條有價(jià)值的信息時(shí)刻把握燃?xì)馐袌?chǎng)的動(dòng)為公司在投資決策上提供了肯定的基礎(chǔ)資料。320_我全程參加了遼寧恒泰利節(jié)能減排有限公司的收購(gòu)工是剛剛接些工作但是我在其中也起到了肯定作用更重要的是這樣的一次經(jīng)受將對(duì)我今后的工要的影響。4、在對(duì)現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減限公司松原廣燃燃?xì)庀薰镜南嚓P(guān)體系文件對(duì)母站、子站的具規(guī)則、管理方式等增添了了解。5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作如參加康平項(xiàng)目時(shí)我發(fā)揮了以前在辦公室工作時(shí)的特長(zhǎng)制招商合同并順政府部門簽訂確保公司項(xiàng)目順利進(jìn)行，并完成康平項(xiàng)目前期注冊(cè)工作。6多聽”，留意收集對(duì)公司有利的信息，并準(zhǔn)時(shí)匯總編寫項(xiàng)目報(bào)告向股東14/21Word文檔匯報(bào);在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個(gè)多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查，孫吳項(xiàng)目最終順利簽約。三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人素養(yǎng)在20_年開始的效的工作模式在公司領(lǐng)導(dǎo)的支下在同事的關(guān)心下我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我將實(shí)踐工作做為了解市場(chǎng)開發(fā)和提高個(gè)人素養(yǎng)的學(xué)習(xí)機(jī)從不斷改良學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。通過(guò)一年的工作實(shí)踐我如今不僅能有效的從事管理工作可進(jìn)行市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)同也有信念做好區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)管理，我正在努力將自己向多方面人己將自己打造適合公司將來(lái)平臺(tái)的人才而努力。四、工作收獲共享通過(guò)近幾年的工作學(xué)習(xí)，通過(guò)業(yè)務(wù)實(shí)踐，通過(guò)取得的工作成果，我在20_年有肯定的工作收獲，主要有六個(gè)方面。(一)效分析業(yè)務(wù)信息，對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)敏感在剛剛到一線工作后對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)信息十分敏感總想盡快做出就馬上去做調(diào)查總覺(jué)得這些項(xiàng)目都能夠大有作為可是連著跑了幾趟15/21Word文檔才知道大部分道聽途說(shuō)來(lái)的信息都不但自己的信念受到打擊，還浪費(fèi)了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不簡(jiǎn)單。工作一段時(shí)間后我學(xué)會(huì)了對(duì)收集到的信息進(jìn)行合理的篩選自己先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息整理與公司同事進(jìn)行溝通把收集到的信息進(jìn)行一次次的篩選最終將那些合理的的信息在進(jìn)行匯總和上報(bào)，這樣不但節(jié)約公司的資源讓我在信息篩選過(guò)程中增長(zhǎng)閱歷今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(二)信息收集渠道敏捷廣泛，信息收集精確解清晰相關(guān)部門狀況，應(yīng)當(dāng)?shù)侥膫€(gè)部門了解什么狀況，避開出現(xiàn)“重復(fù)跑路、跑重復(fù)路”的狀況。不僅要到政府部門了解具體的地區(qū)規(guī)劃及面了解市場(chǎng)信息及當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)燃業(yè)的看法同時(shí)在當(dāng)?shù)嘏c居民住解途徑全面和信息精確。(三)虛心學(xué)習(xí)，能聽取不同意見(jiàn)在工作中，我始終留意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、哪彎避開在其他同志身上發(fā)生在自己身上再次發(fā)生為自己今后的工清思路。(四)注重發(fā)覺(jué)缺乏，注重詳情16/21Word文檔詳項(xiàng)我都會(huì)思索自己在工作中應(yīng)留意那些問(wèn)題應(yīng)關(guān)注的及工作詳情進(jìn)行回顧與分析爭(zhēng)取在以后的工作中避開發(fā)生類似的錯(cuò)誤。(五)熟識(shí)項(xiàng)目流程，能夠串聯(lián)團(tuán)隊(duì)通力合作通過(guò)一年的工作使我感受到想要?jiǎng)倮瓿梢粋€(gè)項(xiàng)目的簽約并不像我當(dāng)時(shí)想想的那么簡(jiǎn)潔其中涉及到項(xiàng)目分工要明確清楚每個(gè)人在整個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中都扮演著不同的角色只有大家通力合作齊心協(xié)力才能夠勝利的完成一個(gè)項(xiàng)目在我所完成的項(xiàng)目工作中我不管扮演什么工作角色都能夠主動(dòng)的去考慮其他團(tuán)隊(duì)成員所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)是否能夠與我有交集我應(yīng)當(dāng)如何去協(xié)作他們的工作，因?yàn)槿绱说乃妓魑夷軌蚝芎玫娜ゴ?lián)項(xiàng)目中其他成員的工作達(dá)協(xié)作默契的目的。這也是我們市場(chǎng)部所獨(dú)有的工作方式及工作優(yōu)勢(shì)。(六)能夠揣摩談判對(duì)象思維，提高談判水平如何把公司的損失降到最低怎么把公司的利潤(rùn)化雖然不肯定領(lǐng)導(dǎo)會(huì)實(shí)行自己的意見(jiàn)但是我也總能夠給領(lǐng)導(dǎo)提供不同的思路談判保駕護(hù)航。五、工作中的缺乏通過(guò)工作，我也客觀認(rèn)識(shí)到自己在工作的缺乏。(一)過(guò)于關(guān)詳情，思維高度有待提高17/21Word文檔因?yàn)樽约憾嗄陱氖鹿芾砉ぷ?，因此工作?xí)慣于關(guān)注工作的詳情，情過(guò)20_個(gè)這在做為具體工作執(zhí)行者時(shí)必需具備的能力而做為區(qū)域經(jīng)營(yíng)宏維在20_年工作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正。因此做為盼望能夠跟隨公司共同進(jìn)展的我，全局者去看待項(xiàng)目從一個(gè)主要管理者角度去管理區(qū)域公司將來(lái)需要改良的重點(diǎn)問(wèn)題。(二)能夠在團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出自己的想法但是有時(shí)不能的發(fā)表自項(xiàng)目的思路與對(duì)問(wèn)題的這在我們這個(gè)提倡溝通主動(dòng)共享的市場(chǎng)部中還是存在缺乏的主要問(wèn)題來(lái)自于我認(rèn)為自己是新人怕發(fā)表的意見(jiàn)膚淺所致但通過(guò)公司組織的管理訓(xùn)及下半年的市場(chǎng)部工作不斷的轉(zhuǎn)變自己的這種行為習(xí)慣從開靜默到后來(lái)的我盼望我能夠逐長(zhǎng)為市場(chǎng)部最為主動(dòng)的業(yè)務(wù)骨干因此在將來(lái)的中更為主動(dòng)的提出自己想法加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助把自己在團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)勢(shì)更有發(fā)揮，市場(chǎng)部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應(yīng)。20_年對(duì)于我來(lái)說(shuō)注定是個(gè)不平凡的一年注定是改變的，注定是讓我成長(zhǎng)提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變，從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場(chǎng)從辦公室走到項(xiàng)目一線使我到達(dá)了自我的蛻變與自我實(shí)