社區(qū)推廣建設(shè)管理者課程

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南方家私社區(qū)推廣隊伍

建設(shè)及管理

經(jīng)營及管理者培訓(xùn)課程

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第一章非店面的認(rèn)知篇2南方非店面營銷工作是什么？1、非店面工作目的：通過專職的人力推廣，結(jié)合宣傳手段，達(dá)到挖掘顧客群、尋找目標(biāo)顧客、篩選準(zhǔn)顧客、進(jìn)行品牌推廣、完成產(chǎn)品銷售；通過日常的團(tuán)隊運(yùn)作發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造推廣機(jī)會、對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行市場區(qū)域性針對營銷；2、非店面銷售手段：推薦概念服務(wù)、包裝概念優(yōu)惠、渲染特殊利益吸引等達(dá)到意向客戶的銷售；3例嘉：禮非冬店稈面館和露店痰面博銷寸售躺手體段辯說歇詞腹對乘比店面促銷技法非店面促銷技法要求顧客買多少在說折扣要求顧客必須按我公司規(guī)劃購買，保證居室效果要求顧客盡快購買每個小區(qū)只有一個名額采用打折銷售采用樣板間推廣價采用折扣讓價讓的是品牌宣傳費(fèi)顧客賣場選擇家具上門根據(jù)居室情況建議家具賣場賣質(zhì)量及價格賣家具在居室的搭配效果賣場營業(yè)員賣通過家具展示和口碑銷售43、切非枕店畢面底工桐作免手痰段項：促袖銷藍(lán)活圈動、宣父傳?；罱Y(jié)動、產(chǎn)斗品頓展制示（何客堤觀揭展渣示-句-霉-樣霞板龍間截、趨主肅觀臥展加示-慣-鮮-效達(dá)果頌圖投）鑒等4、逗非熟店猜面儉工困作泥方梯法遇：小嘩區(qū)弄直棵訪汪推斜薦、小邀區(qū)領(lǐng)活絮動培推刑廣、小蓋區(qū)壟宣凱傳滋推汪廣、5非糞店抓面龜營職與漸銷公的刷概藍(lán)念1、粥非公店驅(qū)面廟營辟銷蛛工第作諸包胡涵表什辮么除？A、非道店粉面斬工撞作刪組位合=執(zhí)訴行替團(tuán)鼠隊+品駁牌堂推許廣+產(chǎn)菜品正推虎薦B、品嘉牌腹推胡廣些組腐合=宣辦傳訂活零動+宣塑傳村物朽料疲投脅放C、產(chǎn)伏品探推摟薦欄組圓合=直過接痛推茄薦+樣匯板拾間斬運(yùn)隱用2、揚(yáng)非苦店暢面奸營爛銷誕工局作窗的吵市歐場音表列達(dá)瞞方艷式鉛是創(chuàng)什占么姜？A、戲營文銷僻方諒式罷層潔面遼：專舅職青隊拳伍遲執(zhí)啦行（哲一音、倦二慢級脊市素場閥）B、忌營累銷扯方吊法丟層沈面妄：店茶面坊兼糠任政執(zhí)水行（貼兼航職迷人遞員剪執(zhí)洲行磨）彈（濤三活級璃市蘋場姨）6非見店你面沒工程作哄的砌常臥見殿誤耳區(qū)1、掛非淘店啟面濱是挺一絨種傳銷生售練方飯法躁！非控店銳面話是落一浴種住銷詳售省模爬式幸體番系2、都非杠店臨面床銷亡售重是廁一榆種院宣觸傳娘手秀段攔！非驗(yàn)店腥面拾是汪一蹈項暴宣浩傳氣途虎徑3、拔非宣店老面饞銷臥售呆是躁買販產(chǎn)錯品刊的闖一監(jiān)種在手澆段魂！非毯店第面紡是紛一攤種徒概告念亮銷詢售只方平式究，偶是拳一截種趴輔遙助家或勁直開接鄉(xiāng)豐銷甘售自的威活墾動4、鋤非歷店坑面麻就警是昆到啞小縫區(qū)罷去硬推炎銷州！非層店起面殼到騾小幟區(qū)事只仆是駱準(zhǔn)擁客錫戶漂推歷薦插只膀是型其野手陸段回之學(xué)一畫，面直貓訪谷只掀是梨打騙造前團(tuán)太隊瓦的洽一述種扶方趣法遺而忍非投非闖店步面需的焦全境部預(yù)工菌作5、吸非慎店蓄面保的演運(yùn)屆作欲形斬式踩都渣一辛樣夾，續(xù)有勤些炮市括場田是恒不火可病行院的辯！非啞店耕面是市忠場乖運(yùn)斬作合是密根吊據(jù)曠市俱場賄不惰同父，旦市董場砌運(yùn)誘作勵也墳不店同括，擴(kuò)有椒的子市守場垮要周建轉(zhuǎn)專全業(yè)截團(tuán)垃隊姿而繡有羨些揀市桃場要只扭是次運(yùn)冒用命方塌法76、繭非搖店宿面普和叫店豎面匙一莖樣喝都拴是岡買手產(chǎn)隨品喚，室區(qū)譽(yù)別四不濫大找！非昂店窗面蒙銷鳴售城和夠店裂面鼠銷餐售各是它差盛異先很括大碌的洽：A、率非緩店晚面舉賣蹄的可是財產(chǎn)踏品喇市耐場譜概痛念遲和愛情道感席的富交篇流盛，巾店補(bǔ)面古賣敵的克是殺產(chǎn)蔽品肢對猴比主和懇氛奮圍搖氣天勢缺；B、診非研店雕面瞞的筍銷改售霜技面巧促是堪價懼格拖及需服化務(wù)圓理拾念飯和訓(xùn)生葛活懶化邀的屢推塑薦男親輝和惱力掩、艇店詳面值賣辜的羽是圈標(biāo)鴿準(zhǔn)并化嘉服號務(wù)豬和智產(chǎn)壘品師標(biāo)漲準(zhǔn)配化仍展演示坦；C、坊非珠店流面蜻銷左售悄無夸特抓定訪的晚銷姑售培環(huán)快境已需曉要部用館表捎達(dá)蘆創(chuàng)督造川銷共售歐氛己圍默，耗而間店酬面躍銷費(fèi)售遺有慕固斑定束的膚銷霸售液氛芹圍奮；D、探非快店敬面讓賣療的游是沉產(chǎn)柜品殘、煤價廊格治的黎包昏裝啟，散而軋店削面但賣眠的鹽是貿(mào)產(chǎn)狠品亮及退價搏格服的叉對葡比提；E、踏店灶面縣是碑以抱店席面賽面猾積退為碎定停員浸的醋參世考它，僻而濟(jì)非罷店涼面設(shè)是艷以怠表更達(dá)帽目寨的山和舍成鄙本鼓作猾為尤定眾員唱的發(fā)依密據(jù)8第投二膨章非餅店砍面全工燃作覆建登設(shè)則篇9一澡、敘社獻(xiàn)區(qū)略推扔廣圣區(qū)墨域備可球行號性伶調(diào)要查悲階胳段1、敬運(yùn)幟作攻目蝦標(biāo)另城闖市衛(wèi)的市傷場返方巴面行調(diào)偽研該閣市緣瑞場須其旗它劣行摟業(yè)控在侵社膜區(qū)幅推白廣子方盛面之的星運(yùn)柄作乞情曠況該綢市權(quán)場羅家布具晝行腿業(yè)荷在慈社譽(yù)區(qū)河推朋廣陜方蜂面茅的蛙運(yùn)涂作蕩情木況2、樓怖盤艘開辱發(fā)線及謠建榆設(shè)卡方幸面疾調(diào)術(shù)研新時樓才盤伏在就建探的序數(shù)碧量交牲房婚樓代盤姐的侄數(shù)涌量樓榜盤修的蔬銷雁售鈴率糕情僵況樓先盤換物棵業(yè)危管瞧理浪的德規(guī)蔽范泥情注況悼（華進(jìn)晴入躺難碗度裕）3、姨非含店奇面首推喉廣脅方鉗式抄的悄確似立非歡店貿(mào)面惡專唯職焰隊銳伍錢運(yùn)步作店湖面降人砍員愛兼共任叮運(yùn)悼作1壯0二桃、俘品臟牌擊推鄰廣縮慧團(tuán)淡隊脈的稈組禾建扛組叼建距階夠段1、畝樓脖盤連資校源求調(diào)雁研障人詳員動的航招抽聘A、載招泥聘惕條叼件嶄：具憲有逐業(yè)玻務(wù)靠經(jīng)特驗(yàn)嬸及脖談偵判賺能舊力有肅從條事獻(xiàn)相緩?fù)压ぜぷ髟L經(jīng)役驗(yàn)吃篩苦誘耐馬勞B、閥建版議甩人鹿源旨方枕向建表材圓、悉五裕金頃、活裝野修逼等溝社丟區(qū)嶄業(yè)估務(wù)巧經(jīng)刊理廣券告大行桃業(yè)繩業(yè)元務(wù)莊人惰員其劑它姜直葉訪延行過業(yè)1請1三前、包社狂區(qū)災(zāi)推功廣但團(tuán)膛隊汪工多作犬階猴段A、墳推落廣嚷人辨員舅樓渡盤撫談?wù)寂袠卿伇P基的杰物鄭業(yè)隨管雜理爬情架況樓擺盤遲管舟理畏松膛散配：鉛直枕接餡進(jìn)未入樓搏盤坑管助理產(chǎn)正霸規(guī)何：裁繳痛費(fèi)涂或蕉公兔關(guān)旬進(jìn)鍬入B、物直延訪館人鑄員拖的磨招走聘根尤據(jù)者能便夠浮進(jìn)還入細(xì)樓集盤命數(shù)絡(luò)量蜂及唱裝碼修耕業(yè)捧主扯確炕定以直練訪畢人床員拌招秧聘型人從員內(nèi)數(shù)記量前茶期候直再訪演人播員翻招揪聘終可啦以釘招凡跑斃客自戶洪資架源腐的綢人欺為彩主人新員由的示分蛇布過以職樓作盤摟開接發(fā)隆區(qū)藥為互主育（麻一皮級訊市增場役）1菜2四我、擇社啊區(qū)雨推潤廣贈團(tuán)今隊肚的師初夾級崇階馬段1、規(guī)社才區(qū)候推蔥廣降樓悉盤偏進(jìn)得入A、賞目倆標(biāo)桂樓狹盤正峰在碧裝王修貪的常業(yè)田主由比前較暗多陸的壞樓囑盤企膀事幅業(yè)皺單策位腿的媽福品利兔樓萍盤B、蜂樓冬盤倆進(jìn)賢入無銜投誤入悉進(jìn)稍入勝：的對義于少物趁業(yè)康管煙理熄較衫松黎散最的版樓牽盤允可田以首進(jìn)暑行獨(dú)無斃任雄何貿(mào)投舟入莫的餐進(jìn)梢入繳融費(fèi)茂或甘公與關(guān)卷進(jìn)遲入進(jìn)：襪對訊于稀物瓶業(yè)酬管吐理育嚴(yán)求格凳的處又年有呼價臘值栽（排正拆在掘裝哭修8宏0戶解以勾上辟的口樓呀盤童、傭企媽事全業(yè)接單惱位持小錯區(qū)必）絹的勿小城區(qū)軌可青以衰進(jìn)磁行葵繳搏費(fèi)梨或紅公淚關(guān)扁進(jìn)隙入1治3C恨1、炕樓踏盤述進(jìn)刊入纖工平作錯初醫(yī)級巧要威求進(jìn)留行然裝場修像業(yè)應(yīng)主淋直軟訪詢敲問刷家怨具蔥購叼買摩意狹向禍：染上梯門漂家予居煌規(guī)儉劃當(dāng)、起接男到彈店頃面棕選符購對帖其辮購?fù)唾I姿意粉向闊進(jìn)拌行配跟洲蹤清：對符無孟立飛即象選株購渠家送具診的今進(jìn)渾行斗意鵝向處的母電夾話辟跟后蹤供；對下有商立活即憐購討買懲的堡客灣戶愿進(jìn)燃行志購腰買執(zhí)決荒定樹的鹽促犁成浪；1股4C嘗2、擊樓喉盤搭進(jìn)常入暖達(dá)從標(biāo)腦工寫作抵要桑求觀察業(yè)主的裝修材料配色、確立業(yè)主顏色偏好詢問業(yè)主的顏色偏好及款式偏好認(rèn)同并選出符合客戶款式和顏色需求的兩款家具引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行對家具進(jìn)行2選1確立意向款式根據(jù)業(yè)主意向款式根據(jù)居室尺寸布置1揪5E、池業(yè)甩主互促孩成忘技臺法概勿念絡(luò)價躁格說營挖造頭：1、服店味面畏產(chǎn)慢品使展淋示江價紋格堅以“高舅標(biāo)樸價弊，術(shù)低掉折怪扣’為濾主2、弦非召店容面紹銷芒售座價趟格歸可膏以麗考伯慮泉在嫁這負(fù)后盤價鑼更撐加攜優(yōu)炮惠5至8個方點(diǎn)筋（棚利羅潤境率吳約2肺0項%以伶上褲）3、預(yù)可愁以蝦適沸當(dāng)夢準(zhǔn)訓(xùn)備兇一好些聽贈帆品嘆緩排解硬顧拌客侍的藍(lán)價薯格披讓站利4、債可喉以摘采偽用《樣鋒板碑間政申閑請》等暢協(xié)罷銷痕道唱具肥說尚明役顧類客良價度格守優(yōu)爪惠5、徒可聯(lián)以請用包真罵（仗假刃）倘的呀其介它慨訂棋貨看單豪單翠價久，碎襯飽托租價笑格民優(yōu)雕勢6、慚可羞以摟對塌邀脖請啦客做戶綠給杯一膀些確小舌禮腸品暮吸漏引攝其湊店誼面應(yīng)參朋觀7、俗可擋以原設(shè)俊置V棄I象P客媽戶齡接跟待漁臺敗進(jìn)閱行難業(yè)暫主炸身趙份走的慰提姻升績包紫裝1偷6非貧店借面米營缺銷領(lǐng)工毅具敵一隊覽培表隊員推廣工具名片宣傳資料營銷卡產(chǎn)品圖冊卷尺效果圖拜訪登記表小禮品公關(guān)物品團(tuán)隊推廣工具廣告?zhèn)銖V告棚氣拱門廣告桁架咨詢桌椅預(yù)知系統(tǒng)宣傳碟音響設(shè)備1桶7五猴、夜團(tuán)構(gòu)隊櫻建色立減期僚間制的聾薪劍資宿激親勵膊制行度1、點(diǎn)推雁廣憤人淚員來薪袖金綁設(shè)萍置燃（華第芽一休個異月酸適盟用筑）底菜薪尖（揀店森面貫人怎員西基住本偽底合薪煉）+銷鴉售賞提拌成勁（樂店批面飽提扯成紐奉率問加1距%）+供1吐0大0元籍（儲通謊訊箏補(bǔ)閣助芳）+醋1句5裂0元廳（沸交搬通急補(bǔ)頌助料）+謎1村5范0元串（績生僑活箏補(bǔ)扯助造）=品掘牌接推畏廣堆經(jīng)罷理究薪度金休絮假汁、寄事耀假讓、勒病墻假探按5元/天辣扣勒除委交警通菠補(bǔ)唉助濱及昂生選活閣補(bǔ)幸助實(shí)上發(fā)藝工葡資乏額=底巖薪犧總厭額×對【個崇人虹拜顧訪灘完馳成弟任戴務(wù)÷拜瓣訪慚基閑本錦任逼務(wù)崗（貝月飛任擋務(wù)1墨5持0個皇準(zhǔn)勒客疊戶枯量寸）】腰-違截紀(jì)宮罰誼款+激謝勵憲獎豪金+銷叼售進(jìn)提聯(lián)成1慎8圖青例那：稼工清資德考粒核墻表姓名基本工資生活補(bǔ)助交通補(bǔ)助正價銷售提成特價銷售提成獎金其它1問92、豬團(tuán)雀隊途管翻理殊人乓員棗的助薪午資相結(jié)胡構(gòu)基當(dāng)本參工灣資池（餓團(tuán)競隊怕基柏本匪工幕資+團(tuán)奮隊謝基泛本童工奸資等的5奧0團(tuán)%）+團(tuán)亂隊壤銷定售家總遲額標(biāo)的3‰提卻成+電激話能補(bǔ)騙助1句0停0元/月=團(tuán)戲隊寶管染理糞人灶員睜實(shí)殃發(fā)殼工守資2暮02、川團(tuán)抓隊若建襪設(shè)憤階架段修績晉效血現(xiàn)摘金姻刺叢激A、格客仁戶野拜韻訪連標(biāo)買兵濁、顏品茂牌寸推郵廣眉標(biāo)齒兵幣、倉直槐戶形銷尿售匯標(biāo)牛兵掠產(chǎn)最品袖分障別執(zhí)按5雁0元存、1吼0猶0元餡、1匙5棄0元腎進(jìn)吧行準(zhǔn)現(xiàn)擴(kuò)場馳現(xiàn)晶金乖獎曲勵考植核甚辦次法蓮：客沖戶哀拜忘訪雄標(biāo)摔兵腐：隱拜隙訪暴登鍵記奇真私實(shí)撐有志效姐客生戶攔資危料脖登擁記犯團(tuán)振隊喂第柱一客的素個票人品叔牌勵推花廣眠標(biāo)者兵夫：壇個禽人快意枕向恐客男戶連到道店較最經(jīng)多漆的斷隊殲員射；直耗戶沈銷番售偉標(biāo)望兵未：樓個界人觀銷友售趴量定最包高價的技隊稅員原杜則帝上殊一憐個寬人筒只毯能彎享咱受泰一刻項靈獎餡勵2燦1六蔥、寶社翅區(qū)其品均牌形推澡廣精營箱銷陣費(fèi)植用虛控喂制1、層團(tuán)浩隊步推繩廣輔費(fèi)菠用A、傲一霧級墊市碑場區(qū)及悄二贏及像市薯場★概推側(cè)廣柿人忘員腫營爐銷蚊費(fèi)懂補(bǔ)躍貼矛：擾即渡隊和員押一渣個被月伙銷開售座總苗額嶺的5‰作競為及銷市售堂作捷為陽預(yù)禁算補(bǔ)子貼敵使狐用明范吉圍蘇：推很廣森人據(jù)員幅對盒小斃區(qū)擇工接作澇人毫員午公拌關(guān)出報后銷推話廣摧人乖員島在繪顧牢客衛(wèi)身末上諒產(chǎn)戰(zhàn)生貸的胖費(fèi)犬用補(bǔ)紋貼端使丟用菊方針法街：隊尊員著使萌用淺該果費(fèi)盾用侮必睜須魚申隊請船團(tuán)哭隊思主唱管雙人炭員在；隊經(jīng)員浮使繁用楚該繩費(fèi)需用樸的雖報榴銷臣必鬼須受具紫有辦憑縮慧證嗽；該奔費(fèi)下用園報計銷皺立為即明支蘆付翁現(xiàn)惱金蓬；隊苗員急若燈超珠額酸使領(lǐng)用綿其悶預(yù)顛算悶費(fèi)爺用鉛，咽超涌出梁部惕分宅從熊其腸工歌資脹中狠扣鄉(xiāng)豐除2各2☆團(tuán)口隊乓營惹銷敏費(fèi)司用狼補(bǔ)日貼團(tuán)錦隊亞營吉銷醉補(bǔ)壤貼世費(fèi)北用戒按殼團(tuán)惜隊弊銷但售拐額挎的1嬌.減5靈%進(jìn)證行淘預(yù)咳算陜。費(fèi)骨用棍使?fàn)t用記范緊圍:宣霧傳雨資屈料出的濟(jì)印蜓刷鹿費(fèi)幟用宣架傳馬工味具袋的袋制羨作耐費(fèi)是用宣掛傳站活互動茫的般執(zhí)吵行專費(fèi)摧用費(fèi)購用忠的達(dá)使籍用嫂方堤法每：各挺種綁執(zhí)致行業(yè)項念目蘆必珠須將想艇上評級滔管逮理猾者挽申鋪請該茅費(fèi)趨用悶的慘使喜用汪者禿為奏團(tuán)緒隊關(guān)直扯接等負(fù)衫責(zé)嗚人該漁費(fèi)啞用妨的士超蟲出掉部秒分把按茄：外負(fù)述責(zé)習(xí)人忽工桑資×（判超厭出猾部鑼分÷費(fèi)割用租總泰預(yù)捉算公）份的沒標(biāo)握準(zhǔn)錦從膊負(fù)惰責(zé)己人巾工根資潑中蛋減午除2襪3七茶、萬考逮核妥激那勵悶制勿度1、桿早幸會冬制摔度鑄（4家0分需鐘拋）男（且適披合番二奧、輔三澡級美市果場星）A、沫早嗓會誰內(nèi)臉容蔽及罰目撥的激囑勵還隊至員號的耗士捆氣到（符唱種歌暮、浪喊韻口然號窄、采定牽日妨工殃作殼計艙劃天）分跳配謙人樹員危工慎作譯區(qū)夸域監(jiān)及攪工傍作貪安回排總些結(jié)定前股日射非淋店們面謹(jǐn)?shù)男焙炗騿魏萸楹輿r收錦集作、讀宣冠布材、業(yè)隊奮員孟昨沫日壤的前拜姿訪度任菜務(wù)短完墨成糟情杰況宋、2籌42、親周漏一短、木周鏟四穗、攔工鄰作怎會厭議守制定度A、俊周叛一戒工熊作撈會屑內(nèi)旁容肥及懸目謊的隊芳員齊自夠定轟本代周草拜窩訪奔工稍作兆重儲點(diǎn)鹿區(qū)且域隊刃員西自扛定棗本段周摔業(yè)幣主值拜妨訪印數(shù)耗量鴿任趙務(wù)隊諸員昏自馬定喂本錢周囑準(zhǔn)帆客砌戶號跟烘蹤裙量隊未員疫自輔定幸本挎周泊計求劃煌完構(gòu)成刷多柿少聰業(yè)標(biāo)主適的熊簽押單隊抱員河對膝本覽區(qū)闊域像小畫區(qū)喇的共推爪廣居計膠劃隊諷員叮的淚市士場漆問暈題競情適況奶匯默報團(tuán)座隊離管益理客者聞上規(guī)周仔團(tuán)驗(yàn)隊震的膏問篇題已、臟業(yè)扎績招評匪比團(tuán)播隊翅管宵理龍者陰對戒上株周娘隊退員不的鄭計泛劃鞠任羞務(wù)范和悲完芹成技率訂進(jìn)冒行首公授布2菜5B、尚周階四感工屠作繼會裳議憐內(nèi)具容騎及煙目茶的對頭周友工技作懸目錢標(biāo)罷完向成村的吩拜墊訪狹完義成膨目患標(biāo)稿、缺跟僅蹤浸意壯向振業(yè)監(jiān)主肥目躲標(biāo)底、慎簽全單問情澆況香的沸階牢段涼性巡壽完公成紙情招況院會熊議裙通側(cè)報對使周聾計局劃趨完較成興較旋好吐的沫隊聰員鑼給愿予攀通期報根表崇揚(yáng)對向于黑完巷成抽較霉差泡的緣瑞隊旨員飛給驕予州問昌題弱、氏工記作夠督公促布聾置憂周繼末拉意蚊向攀業(yè)庭主淹的針簽雹單瓜加荒強(qiáng)乒工瘋作對坡于泰活猶動插小穴區(qū)道的已準(zhǔn)輪備激工魂作閃階慰段薄性讀檢畏查2霉63、卡業(yè)籠績過管抵理賺考襯核濾制深度業(yè)渴主音日盼拜墓訪給登俯記超考擔(dān)核投表圖星例2：業(yè)主姓名業(yè)主電話業(yè)主地址業(yè)主意向意向產(chǎn)品服務(wù)要求拜訪時間備注準(zhǔn)客戶意向客戶目標(biāo)客戶到店訂購上門服務(wù)2醫(yī)7人狹員魄準(zhǔn)跨客優(yōu)戶碎邀康請躁、斯客陸戶勾簽架單衡的球周壞考浴核伴評交比墾表圖接例3：姓名客戶拜訪數(shù)準(zhǔn)客戶到店數(shù)客戶簽單數(shù)客戶簽單量客戶回訪率客戶到店率客戶簽單率其它2訂8團(tuán)特隊薪績泄效莊周駝考列核鑄一棋覽杰表圖悠例4：團(tuán)隊名稱開發(fā)樓盤量拜訪客戶量到店客戶量客戶簽單量推廣活動量費(fèi)用率簽單率拜訪系數(shù)簽單系數(shù)業(yè)績排名2枯9七蘭、袖非淺店撇面鈴隊挖伍垂的妹成性功烈要培素1、烘薪涌資蛙激賀勵到制肌度待合憶理2、倚每晝?nèi)站袌F(tuán)社隊滲的鴿跟族蹤佳及票激看勵3、誤考肢核回及會獎險罰4、紗推陰廣憂目樂的踏的毒正吐確斬定印位5、傭工典作消的徹持邪續(xù)截性6、德非漲店衰面濤有棚效奪簽軌單壤的翼認(rèn)呼定7、凍客訴戶專的轎跟飼蹤壤銜胸接3餃0第床三乞章非凍店刻面很運(yùn)徹作衣篇3豪1八治、疏社拉區(qū)氣推弄廣擺的樂模搭式（聽模恢式1）浸社漏區(qū)尖駐莊點(diǎn)嚷推被廣勒樣醬板丙間置推斤廣仗?；杰浟鹘伋藺、踏樣革板簽間據(jù)尋幻玉找恨階析段地聞理控位漠置柜在警比詢較蔬方蒜便且，任意份向誘客銳戶竄參顏觀號較護(hù)方黎便例的膛戶嘩型抄房喚屋未許裝勵修梳的店業(yè)納主追萬求茂整意體宜家扎居必生節(jié)活頭且擺具遺有影資旨金槐實(shí)客力對丈于其入掠住缺時尚間露不產(chǎn)緊鞏迫夸的富業(yè)轎主愿榮意感出誼租匙我屆公址司字作幕為赤展喚廳覽的督業(yè)測主裝些修法和丑家腳具私完面全邪按負(fù)照此我盤公告司輔執(zhí)遇行宋的榆業(yè)殲主面侄積團(tuán)在8丈0貧㎡以征上門的由業(yè)義主3旬2B、書談積判鹿階墊段完震全賭按習(xí)照稻我唯公呈司敘的爸產(chǎn)刮品扯和喬設(shè)鐵計缺裝剛修關(guān)進(jìn)館行亂居費(fèi)室胡布奧置愿渡意得出繭租修兩詞月坊至諷三工個都月木且臘租增金灘合倉理產(chǎn)洞品且付采款突方少式范及蜜付步款蜜約晴定裝蘿修曾隊政的彈事感項租皂期冠內(nèi)鄰的掙注臘意寺事彼項租礦借儉后俊的響收舊尾汪事郊項3營3C、看合岸作解階暈段確廉立疾家襲俱拾板徑式盤產(chǎn)繩品丑的取色朵系纖和巨具塔體宗產(chǎn)烤品飯及心價靜格確偉立華相許對萌應(yīng)埋的伏裝妻修寶設(shè)榨計它風(fēng)庭格權(quán)和傘價苦格裝爸修航的鍋確廊立整戚個補(bǔ)家坐居咬費(fèi)鄙用獲預(yù)蜻算雙移方本簽廚訂《南緩方影家額私君家萌居蜂樣晌板否間債合繳作薦協(xié)樣議》業(yè)伙主殺預(yù)覆交帶裝嚇修滑和臨家眉具禾總灰預(yù)潔算想款灶的5拖0納%定斤金公漲司沖出蝦設(shè)霉計磨圖山紙督，夜業(yè)滾主忠簽送字壺確復(fù)認(rèn)和科裝驢修腹隊拼簽《裝為修壯合卸同》業(yè)瓦主希預(yù)哨交懷整申個室預(yù)迷算2惡0純%的邪定極金裝莊修聯(lián)完急成燒，套雙樓方傻驗(yàn)鴿收漢裝井修業(yè)隨主袖預(yù)守交轉(zhuǎn)剩咬下敲款朗項疑家體具汽入猛場爹及裹家移居酬的襯布貪置3禾4D、局社鈴區(qū)卡推換廣斤階斗段樣罩板祥間笨的上社擁區(qū)畢廣糾告德發(fā)眉布小指區(qū)域駐肥點(diǎn)銹意玩向叢業(yè)嚴(yán)主激客咽戶慢的蔥收害集社胡區(qū)封直些訪仙意閥向刪客垃戶腐的英收幅集意侍向緩業(yè)陰主塔的部樣棚板圓間儉實(shí)徹地犬參律觀意酬向爹客末戶速的畫家柿居廚規(guī)先劃（巧上拖門乘規(guī)腳劃嫩和遷軟頁件腿設(shè)赴計鞠）意劃向?？蛶鷳魯D的針產(chǎn)挑品斧確就立意冰向總客醉戶道的悠跟啊蹤意宅向憲客晌戶頭的還簽熄單3箭5E、橋社辱區(qū)射駐榆點(diǎn)稍樣紫板曉間校模浴式熔的辱市兔場只環(huán)尖境湖配堪套入徹住專率幟較慕高禮的什剛五交昆房霸小灑區(qū)飼；需刊剛姜樓省盤鳳交嗎鑰涂匙假就躍開周始治運(yùn)極作熄；提分前卻對習(xí)交色鑰隱匙箱樓羨盤潔小罵區(qū)足進(jìn)旺行要準(zhǔn)勿備絕；3殿6F、義社鹽區(qū)購駐序點(diǎn)優(yōu)樣射板恢間敘模悄式剪的版優(yōu)非點(diǎn)可撞以宇很登針勤對蓬性挪的斥對揪一應(yīng)個躲小丙區(qū)筍深笛度慎開后發(fā)劈燕；可怎以霉減含弱山社戶區(qū)攀推顧廣做人趴員宜的鐮工籃作吩精宵神消壓嗽力懶；可沒以量減押弱繭小暑區(qū)掃進(jìn)蕩入數(shù)難扣度胡；小存區(qū)踐的乖產(chǎn)蛙品紐奉展違示塵較際為古針斧對才性貸；3神7G、檔社抵區(qū)宴駐禍點(diǎn)址樣北板繭間臉模奪式爽的母缺品點(diǎn)樣亞板餓間埋談叨判必難忘度捉較選大處；樣沈板齊間究的傾執(zhí)跌行石精著力竟付攏出伯較褲大個；對慈進(jìn)堪駐進(jìn)小賀區(qū)監(jiān)時汪間障要筋求請較裁高該；H、杜適絹用誕環(huán)秋境樓雙盤淋前炎期撤開滾發(fā)栽商韻的椒樣凈板塵間倒合乞作樓艦盤還剛幟交感房棚小斥區(qū)3飄8(模廣式2每)社怎區(qū)疤駐刷點(diǎn)鼠式初推挽廣關(guān)?；氖?趣9A、考樓怎盤夏調(diào)懲查哥階疲段樓速盤偉的壞規(guī)予模樓胳盤影的濱檔劇次樓知盤其的露開踏發(fā)洗時霞間樓泄盤皮的眠裝標(biāo)修橫業(yè)齊主斷數(shù)糞量樓輔盤影的鳥駐冷點(diǎn)血條貨件樓宗盤則的伸規(guī)芝模4趨0B、器駐孔點(diǎn)址運(yùn)踏作遲階聞段運(yùn)給用線展兔板橫及碌廣為告抬棚科進(jìn)跨行波現(xiàn)喉場勢烘烤托運(yùn)純用哨宣億傳嚴(yán)單僑進(jìn)言行毀服訓(xùn)務(wù)上內(nèi)稠容耐告承知對氏咨讓詢淡客測戶畝進(jìn)便行售服離務(wù)鬧講醒解拐及卷產(chǎn)勾品兇介蘭紹對敬業(yè)符主遙的滑意錯向揭篩切選4刊1C、否意哲向仗客抵戶醒跟辮蹤界階別段業(yè)次主宗的葬電宰話雄收瓶集忘整痰理業(yè)王主送的氏電周話崇跟秘蹤準(zhǔn)關(guān)顧奮客陣的明上蘆門網(wǎng)預(yù)腔約準(zhǔn)貓顧飲客甲的互賣禾場容引核導(dǎo)家雅具佩規(guī)塊劃表的次直炒訪業(yè)寧主武的永家營具競規(guī)望劃易服到務(wù)匠及攝家熊具痕套怠餐遷的伍介掛紹業(yè)巷主豈產(chǎn)高品感的熟目兇標(biāo)屋初桑步泡確撫立業(yè)句主雷的飼家根具墨確出立業(yè)加主乘的傭家賢具墳產(chǎn)壓品籮報喚價常及專簽蓬單4表2D、望社殘區(qū)壁駐兵點(diǎn)付模杠式的的利市床場腰環(huán)報境局配擴(kuò)套物端業(yè)創(chuàng)準(zhǔn)瓣予封駐菜點(diǎn)訊的尋小么區(qū)產(chǎn)；購爺房許業(yè)魂主每出避現(xiàn)貸頻符率疑較愉高擊的欺小沈區(qū)在；樓宗盤世集啟中饞交串鑰慨匙魂現(xiàn)壇場獎；E、割社走區(qū)睛駐傘點(diǎn)桂模吹式帖優(yōu)坊勢能嚇不半間誕斷環(huán)的著進(jìn)簽行折品督牌日亮民化際宣齊傳懇；推賽廣考人是員桶適奴應(yīng)標(biāo)度搖較觸大凱；4班3F、孔社戲區(qū)展駐論點(diǎn)死模銜式寨劣脂勢營想銷謹(jǐn)主移動腥性戰(zhàn)不恩強(qiáng)內(nèi)；成但本貧投幼入堤大途；人異力識資影源尾投誰放托較辟大貼；G、盡適漫用爽環(huán)陷境樓擠盤虎交煤鑰老匙垮時樓辭盤甚業(yè)任主碰裝精修薦高舞峰毅期4兼4（剪模鍋式3）皮社跌區(qū)丑直鑒訪侮式碼推翼廣輸模哨式4巧51、然社資區(qū)棒直伴訪岡推炭廣齡執(zhí)形行流流禍程A、鵲樓若盤到調(diào)堂查爆階懲段樓姜盤躺的蛇規(guī)勉模樓距盤慕的順檔燙次樓包盤帽的嶺開初發(fā)掀時麻間樓名盤翅的丟裝賴修低業(yè)項主凍數(shù)趁量樓僻盤司進(jìn)爆入女方棟法蜻及倆條眾件4角6B、北樓撫盤罵平伏臺嫂調(diào)賠研彎階蔥段是沒否菊可汗以從進(jìn)咬行岡業(yè)款主故直扎訪是菌否片可接以閘進(jìn)辛行串駐筑點(diǎn)姜宣寒傳是述否究可厭以孕進(jìn)胃行蘇廣恒告責(zé)發(fā)閱布是村否脹可清以各進(jìn)身行汁活辨動肯聯(lián)倆合4訊7C、臉業(yè)減主引的系直批訪諸階丸段裝度修蘭業(yè)檔主高的蚊拜亞訪裝步修巨業(yè)輩主小的房誠產(chǎn)堅品敲及濤活共動乘內(nèi)舞容鳳介順紹業(yè)丘主扇的希電犯話臂收純集聞?wù)W理業(yè)茶主住的脈電椒話置跟該蹤篩康選激準(zhǔn)瓜顧夠客旗的段上召門膨預(yù)槳約準(zhǔn)垃顧甜客如的唱情逢況翅匯調(diào)報4男8D、型家艦具甩規(guī)趨劃子服旋務(wù)棉階咽段家盆具樓規(guī)膊劃共的霧直疲訪裝忙修欺業(yè)糕主蔑的視家棄具鹽規(guī)倦劃嬌服慶務(wù)通及脹家訊具斧套由餐奮的召介膊紹裝律修規(guī)業(yè)砌主腐產(chǎn)拆品勵的言目硬標(biāo)處初冤步國確少立裝控修祥業(yè)竄主莊的帽家?guī)熅吡w規(guī)座劃準(zhǔn)騙業(yè)際主笛的秧家雞具鄉(xiāng)豐產(chǎn)肝品貧報愈價準(zhǔn)艷業(yè)旗主拉的墊商違場松實(shí)擠物前參京觀準(zhǔn)預(yù)業(yè)臟主滋的杜跟剪蹤沒顧呢客那的翁簽溝單4初9E、讓顧堂客旱的中深臥度城挖晝掘謊階醒段顧踢客潔產(chǎn)語品慨滿布意萌度賴調(diào)玻查對筋顧燦客帆的株家駁庭陸布?xì)q置賢作暴一隨定朵的皂建秀議介拍紹參公片司塵對男業(yè)劑主估介綿紹昏業(yè)符主叼的舍獎下勵姿政理策邀溫請折意光向體業(yè)育主廁的梨組能裝備現(xiàn)牧場跌的植參窮觀對趕現(xiàn)畝場冤參謠觀刪的怎業(yè)壟主飯的罷資焰料塵收慕集對沿意處向簽業(yè)雁主貢的杠跟膽蹤5日0F、緣瑞社灣區(qū)腐直陰訪鹿模禿式芝與欣市缺場扶環(huán)屈境下的甘配縮慧套對返于獵小別區(qū)宣物盲業(yè)暮管議理電方孕管引理脾較套為訪松甲散坦的頂?shù)卦韰^(qū)寨；小姑區(qū)爛處模于浙裝減修開階鑒段努的孩為糖此蘋模尤式膛的凝最博佳魂時愈機(jī)膀；商披品常房丟和川企略事傳業(yè)誕單日位敗小查區(qū)勵建麥設(shè)客較炎活鴨躍既、防樓統(tǒng)盤住入芹住斃率纖較挨高辭的川地體區(qū)狹；G、凍直關(guān)訪敢式坡模我式虹的售優(yōu)鈔點(diǎn)獲內(nèi)得持的唯業(yè)滿主太資躁料驕意崇向鼻較談大族；產(chǎn)園品司訂居單農(nóng)較柱齊遍全轉(zhuǎn)且吳利混潤乏能姑夠嚴(yán)保咽證仰；銷疑售拔較恩為勝主螞動辛；對夜商惹場胳的厚銷串售韻的恥支評持濃較鬧為舌良促性旬；市偉場壟表鳴現(xiàn)側(cè)較從隱陳藏灘，授不錄便支被壩同察行罪復(fù)馬制屆和童競震爭儀反燃擊圈；適擺合蔬樓吸盤搬的辮多磚個權(quán)發(fā)展展季時擁段運(yùn)刃作肯成纏本雄較謊低5求1H、哪直哪訪蝴式和模戶式朽的索劣薪勢直裳訪駛?cè)朔鍐T鄭勞楊動鐘強(qiáng)西度晌很音大饞；直捉訪構(gòu)人紡員藥工晴作辯效羨率粥較敞低絡(luò)；對宵直仿訪范隊煩伍轉(zhuǎn)建也設(shè)房誠要度求管周家期則較集長對迫直汁訪裳人汗員德培奪養(yǎng)集要俘求婦較挪高I、吹適輛用紫環(huán)督境樓命盤絹業(yè)尸主悶裝釣修瞎期勸間5悠2（啊模伴式4）您社符區(qū)的小告型銀文允藝哨活包動促品鍛牌索推鏟廣我模忽式A、壓活殿動毀談敘判琴階葉段物弊業(yè)北和祖我甲品剛牌顛活錢動濫合忘作域的甲意鴿向費(fèi)濃用橡和商場餐地醋的帥提介供為蛛期1舅0天棋活漸動夠告礦知惕宣租傳5斯3B、議活從動有執(zhí)犁行虎階循段舞拔隊部的構(gòu)聯(lián)轉(zhuǎn)系舞喘臺神音朽箱譜的默落職實(shí)禮繩品刻和獅宣選傳逢單孟頁攝的汗準(zhǔn)竭備表伴演芒與蹤蝶企護(hù)業(yè)養(yǎng)文緞化扶宣工傳悉方芬案劍流倦程郵的瘋結(jié)星合活知動陪注纖重若社析區(qū)腳推旺廣仰的甲公雅益傅為絮主鞏題致活動角時永間貸可酷以熊在孟假武日懶的錯下迫午狂或合晚霧上廊進(jìn)君行5鉤4C、作社叉區(qū)忌小羊型禾文跌藝片活乒動園推性廣袋模醋式肅的只優(yōu)滔勢可店以查對豆成帶熟消小何區(qū)曾和鉆半占成煤熟襖小獻(xiàn)區(qū)吉進(jìn)淚行眨潛睬在藥客鎖戶羽挖斗掘可驢以坊對堪成恰熟傅小撞區(qū)妻和梢半洋成略熟江小糞區(qū)動進(jìn)濃行那品狗牌控宣憶傳可嶺以詞對究參拘與精觀皮眾填進(jìn)醒行殼針凱對把性調(diào)灌擠輸岡公忘司立品碎牌渴和壯品稠牌晨文禮化如此果更系煮統(tǒng)駱和亦常度規(guī)兵的琴進(jìn)捧行敵宣震傳夏，歌對開提鮮升灶商福家諸利枝潤縫可誘以刪達(dá)牢到本支瓶撐娘的手作旋用D、膠社阻區(qū)戒小暖型鏡文豈藝渡活率動幣推壺廣地模招式估劣懸勢對挎季駁節(jié)穗要赴求絞較爸高焦，妨一蘋般租在收夏渠季倚進(jìn)按行擾。對廢主府持撤人率員丟要蔬求柿較闖高夢，瓶讓觀路順演伐和胸品運(yùn)牌云宣匠傳逮的岡緊拔扣恐表藏達(dá)對哭銷壘售盒的鍵短惜期吳突治破雷不博是歉很早快5易5E、服適炒用搏環(huán)側(cè)境成授熟榆小傅區(qū)半澇成育熟轉(zhuǎn)小積區(qū)天膽氣矛適叛宜切戶么外菜活泉動釋的駐時坑間5燭6（腦模仇式5）綁社伸區(qū)市軟甘件精工棉具嘴推然廣想模羅式獻(xiàn)流戶程A、票準(zhǔn)?？退糌潓ご嫡壹?xì)階稅段通島過煤直腳訪辛方唯式系或耽宣悶傳亡尋購找奔準(zhǔn)撫客歷戶通服過同活萬動芽宣縮慧傳薪尋座找館準(zhǔn)記客懇戶B、理客禽戶江實(shí)撈施暴階擊段確儲立務(wù)需溫求些色削系騰家傍具索笑取睛客遣戶條戶粘型造圖將療客狼戶技的疑需垂求紙及振戶掠型糾圖瘡資疼料鉗移盛交期備煎案出段家葵居飼規(guī)吹劃絞效紛果根圖客裳戶燈確腹認(rèn)史家立具打配陰置明前細(xì)貍核旱算省價兼格陜客征戶意良向污跟制蹤肉促叮成慎客片戶贈成秋交5蕩7C、門社仰區(qū)咱產(chǎn)價品素預(yù)鐵知巷軟辭件擇推鵝廣酒模麻式斑的藍(lán)優(yōu)宣勢能績讓好消閣費(fèi)歲者座很運(yùn)直慌觀財?shù)恼倔w交會赤家毯具膠與悉家餐居立的焰匹擋配訂效川果能疤達(dá)釀到戴盡腥快音促脾成型銷陪售D、恒社偷區(qū)坊產(chǎn)況品六預(yù)鏡知叉軟皮件第推邁廣禍模機(jī)式江的若優(yōu)枕勢對笛于標(biāo)公疫司束產(chǎn)津品夫所斧有陣產(chǎn)赴品鏟的萄展岸示任有扔一遣定授的晉局理限E、艙適劇宜就環(huán)霜境全歐天粗候器適歲宜5鞋8八掌、撈非鈴店耽面書銷鋪售忠其鋼它床特纏殊咳模畝式A、收根散據(jù)而特廢定丘的醋業(yè)疾主繭構(gòu)更成違進(jìn)箱行鴿特誤定系營班銷（鐵例施：調(diào)企櫻事糟業(yè)馬單道位晨搬遲遷役小半?yún)^(qū)卷