第講 市場發(fā)展策劃

市場發(fā)展策劃信息市場發(fā)展策劃工具和特點(diǎn)不同市場地位下的企業(yè)競爭策略品牌定位策略分析品牌延伸策略分析第八講市場發(fā)展策劃一二三四五1、市場規(guī)制信息2、市場結(jié)構(gòu)信息3、產(chǎn)品信息4、購買與采購行為特征信息5、市場競爭信息

6、企業(yè)能力信息7、市場環(huán)境信息一、市場發(fā)展策劃信息廣告人員推廣銷售促進(jìn)公共關(guān)系印刷和電臺廣告外包裝廣告包裝中插人物郵寄品商品目錄電影畫面家庭雜志招貼和傳單工商名錄廣告復(fù)制品路牌標(biāo)記和標(biāo)識陳列廣告牌焦點(diǎn)陳列視聽材料推銷展示銷售會議電話推銷銷售人員提供樣品競賽競技兌獎彩票樣品示范表演展覽會展銷會贈券回扣款待折讓低息融資報(bào)刊小品演講研討會年度報(bào)告慈善捐款贊助社區(qū)活動參觀二、市場發(fā)展策劃工具和特點(diǎn)開發(fā)工具開發(fā)成本優(yōu)點(diǎn)不足廣告相對較低傳播廣泛；信息規(guī)范；容易控制廣告費(fèi)用浪費(fèi)大；難以明確表達(dá)產(chǎn)品信息；開發(fā)效果難以度量人員推廣最高信息表達(dá)靈活；可以立即得到反應(yīng)；易與顧客建立關(guān)系成本高；難以進(jìn)行大范圍內(nèi)的溝通。銷售促進(jìn)較高推廣刺激直接；易引起推廣嫡系的注意與反應(yīng)；可以迅速產(chǎn)生效果易引起競爭；推廣效果難以持久公共關(guān)系最低可信度高；易建立企業(yè)或產(chǎn)品的形象企業(yè)難以進(jìn)行控制；針對性較差二經(jīng)、市蓬場扁發(fā)放展宗策躲劃天工斗具剃和賣特蹦點(diǎn)（豪一餅）坊市屢場料領(lǐng)混導(dǎo)旅者1糞、愛擴(kuò)士大發(fā)市閑場嫌需閘求雜總趟量（診1衰）糊尋故找仿和彎開線發(fā)們新補(bǔ)的布用我戶（命2伶）冷開蒼辟臘新罩的籠用瞇途（訓(xùn)3新）漸擴(kuò)甚大屑使亂用給量三乘、不衣同競市水場霸地魔位獲下章的假企飲業(yè)購競派爭葛策先略（榨一噴）竄市上場梁領(lǐng)嬌導(dǎo)公者2切、唱保綢持倍市勾場厚份祥額陣往地飽防富御側(cè)漠翼踩防灘御搶棗先托防授御反億攻辨防懇御運(yùn)罰動論防達(dá)御收譯縮六防停御3潑、鞋擴(kuò)蠅大睜市洞場齒份賠額三達(dá)、不口同納市膝場子地舒位遲下即的拐企敬業(yè)污競指爭傭策蟲略（貸二聞）鉗市度場藝挑韻戰(zhàn)擔(dān)者梨策方略1徐、羞確禮定橋發(fā)炸展填目咽標(biāo)紅和冰攻號擊科對棋象市拉場理領(lǐng)鼓先鐮者與抬自衡己膏實(shí)軋力節(jié)相坡當(dāng)蔽者區(qū)致域誼性緣瑞經(jīng)卷營疼的殖小枯企敞業(yè)三潛、不困同斬市恥場核地白位尊下贊的類企貴業(yè)恐競識爭弟策秩略2控、柄市扒場像挑司戰(zhàn)約者繩策叨略價僻格石挑旅戰(zhàn)丟策張略廣史告婆出疼擊物策眉略服斗務(wù)跨挑冊戰(zhàn)趴策銜略三詞、不寧同歡市敗場鹿地毯位落下羽的茂企堤業(yè)幕競煌爭狡策盼略（坊三偵）布市介場具追廊隨躁者縮慧經(jīng)粱營禿策削略刷思微路仿衛(wèi)效新跟鐵隨政策疾略差羊距也跟絞隨抱策落略選慈擇巷追笑隨咽策標(biāo)略三婆、不多同胞市弄場斬地蹄位衣下清的鐮企溉業(yè)夏競肅爭豆策桌略（記四系）議市院場寧利胡基手者味策館略1兄、貢市評場賞選營擇有噴足物夠倆的惹市領(lǐng)場么潛叢量陽和媽購岸買搏力盆，械為選其蜜服典務(wù)更有以一剛定五的或營智業(yè)悅額廁，閘能叮夠搭獲破得若利匯潤有牛足捷夠轎的家成緊長絮潛遵力盜或午發(fā)岡展拍前符途對零大矩企朱業(yè)爆不氧具帽備搭什販么年吸片引牙力企脹業(yè)局具筋備稻占重有史該勸市殺場扁缺眾口售為借其爽提汗供彈服幅務(wù)聚所隸必例要懷的滿資蜓源鍋和哲能乓力企格業(yè)種既縣有賠的硬信臭譽(yù)纏足根以蚊對駐抗左競溝爭礎(chǔ)者帽，械保點(diǎn)衛(wèi)灣自稠身布，乎在艦大編企怎業(yè)廳進(jìn)究攻宿時均能念站印穩(wěn)紋腳粒跟三絕、不誘同鏟市京場葡地紛位舊下獎的貍企斯業(yè)城競貞爭刊策振略（蛛四站）般市扮場宜利期基予者倒策勉略2悅、肚基轟本灘策善略朵點(diǎn)顧貼客郊規(guī)因模駝專說門肢化特卷定叔顧自客麗專糾門貧化地想域篇專溝門嫂化產(chǎn)供品接或喊產(chǎn)廚品痕線刑專蹤蝶門距化某怪種醬特梳色拳?？扉T殘化定舉制遣專丈門賓化產(chǎn)牽品廚質(zhì)骨量蔥專踏門紫化服鋤務(wù)猜專彼門帳化三旋、不李同印市蒼場碧地植位婦下貞的榆企含業(yè)事競會爭木策拜略四只、品考牌屯定披位付策顯略科分繭析品麥牌斬定遙位德是擔(dān)指父為貫自衰己兇的濕品醬牌擠在團(tuán)市倍場子上便樹享立娃一澆個冊明突確擊的幣、摘有浙別價于鹿競暈爭夠?qū)π褪钟方遗谱璧牡?、噸符輔合牲消脅費(fèi)暫者厭需殖要窗的醒形極象貝，錄其房誠目某的棚是韻在媽消櫻費(fèi)棕者滅心喚目光中勁占贊領(lǐng)青一優(yōu)個納有焰利群的缺位義置場。劣如晶若迫不責(zé)能小有巾效續(xù)地券對勁品爽牌白進(jìn)銳行置定材位淋，懷以答樹湖立否獨(dú)雷特繳的杠消漸費(fèi)頭者府可餃認(rèn)東同戀的舒品踏牌旗形圖象抗與碧個冷性倡，石必眨然遙會導(dǎo)使論產(chǎn)腫品越淹灘沒方在修眾外多兄產(chǎn)怪品開質(zhì)飛量龍、版性蟲能貞及嘉服六務(wù)迎雷遭同適的疑產(chǎn)權(quán)品耽當(dāng)非中維。悉品唇牌懂定櫻位耳是搶企奮業(yè)蜜市斤場繼經(jīng)曬營砌戰(zhàn)寒略鳳管慈理衫的翼奠抖基喂性演工槐作鐮，占企揭業(yè)物需撈要喊以娃定閘位皂來末協(xié)鎖調(diào)詢各尖種撥傳辟播樸媒有體完的帽一陶致壓性茂與殘連憲貫帶性拒，聲使夫廣東告演、障公欺關(guān)注、滿S減P將、她直格銷勇等詢種暫種客市敬場筍運(yùn)雅營父工襲具斜整翼合宋成幕一鮮體籍，妥以癢更案好犧地克發(fā)榜揮昂作撿用測。四馳、品寒牌扔定殃位艙策壯略監(jiān)分伸析1烏．忍利調(diào)益塑定盤位2救．霞U薦S島P欄定注位3火．暈消宜費(fèi)拖群食體聾定濟(jì)位4撒．鼻市蘋場丑空族檔滲定竟位5諷．溝類摘別開定糕位6陵．活檔銜次扁定絹位7吵．檢性懶價亦比槐定漏位四仰、品拜牌屈定哥位財(cái)策頸略宴分王析8慌．定文扛化渴定姜位9帆．探對茅比叮定村位1輩0軋．瀉情柿感情定游位1墓1趁．嫂首畏席雹定鳥位1洽2饑．耍經(jīng)次營傾理扯念權(quán)定漁位1栽3蒜．暮以薪變魯應(yīng)元變搜定胞位潔策槍略1趟、吊品蛛牌閱延煩伸勻決昆定批因攪素（紙1邪）毯消捕費(fèi)百者嶄對身核察心拉品碎牌陵的檔認(rèn)論知（惡2惕）北延牲伸勝產(chǎn)慌品響與塊核皇心怨品鎮(zhèn)牌根相被似徑性五言、品進(jìn)牌纖延穿伸將策查略適分響析1跡、檢品要牌飲延利伸語決套策（防1粒）脈消填費(fèi)轉(zhuǎn)者母對勢核虎心號品擠牌趕的售認(rèn)吼知表高現(xiàn)低性低銳高功抱能盼性高功能—低表現(xiàn)高功能—高表現(xiàn)低功能—低表現(xiàn)

低功能—高表現(xiàn)

五嫂、品抱牌曠延微伸距策礎(chǔ)略翼分爐析消芝費(fèi)藏者藝對群核辨心翼品則牌定的蓬認(rèn)皆知功粗能東性攀認(rèn)催知表碧現(xiàn)笛性赴認(rèn)熱知高矩功芳能榴—頂高廉表摸現(xiàn)高碎功工能劑—低秋表砍現(xiàn)低狂功補(bǔ)能始—膏高異表展現(xiàn)