證券公司年終總結(jié)優(yōu)秀(十四篇)

第頁共頁證券公司年終總結(jié)優(yōu)秀(十四篇)證券公司年終總結(jié)篇一近年來，建筑市場競爭日趨劇烈，公司領(lǐng)導及消費部、業(yè)務部的同志審時度勢，及時洞察市場開展方向，積極尋求形勢變化及開展給公司帶來的機遇，在確保既有規(guī)模市場的前提下，努力開拓新市場，公司主要領(lǐng)導親自跑市場、談業(yè)務，市場任務的承接獲得了可喜的成績，20xx年預計可完成施工總產(chǎn)值xx億元，同比增30%,實現(xiàn)工程結(jié)算收入xx億元,同比增25%,可實現(xiàn)利稅總額約xx萬元,全年縣內(nèi)納稅額xx萬元；年均施工人數(shù)xx人,全員勞動消費率xx萬元/人，職工人均分配xx萬元左右；全年在建工程xx棟：10層以上規(guī)模建筑xx棟，29層及以上超高層建筑xx棟，其中33層以上規(guī)模工程xx棟，合同造價超億元以上工程xx個；施工面積xx萬平方米，開工面積xx萬平方米，新開工面積xx萬平方米；工程一次性交驗合格率100%。公司全員以資質(zhì)晉級為契機，瞄準市場，準確定位，以我公司xxx工程處為例，今年我們辦理了以企業(yè)自身資質(zhì)進xxx施工的一切手續(xù)，并在xxx省建立廳備案。更值得一提的是,我們以自身資質(zhì)在xx市順利承接了施工面積達xxo、造價超xx億元的xxx大型工程，這也是我公司有史以來一次性承接的最大總承包工程。市場經(jīng)濟的開展和企業(yè)資質(zhì)的晉級必然要求我們在管理上要向深處開展、向精細化開展，要向標桿企業(yè)看齊。進一步建立健全各項規(guī)章制度乃當前企業(yè)開展之要務，為此我們今年著重開展了如下工作：1、貨幣計酬。年初公司董事會結(jié)合市場行情就企業(yè)內(nèi)部貨幣計酬定額作了相應調(diào)整，在原有根底之上上調(diào)20%-50%，對部分不合理部分進展了補充和調(diào)整，充分調(diào)動了職工的勞動積極性和創(chuàng)造性，提升了員工滿意度，那些原打算分開的員工也都安下心來以飽滿的熱情投入到施工消費中去了，如此實在發(fā)揮了薪酬體系的保障功能和鼓勵功能。2、貫標工作。今年，我公司高標準通過了質(zhì)量、環(huán)境及職業(yè)安康平安管理三大體系的復檢監(jiān)查，進一步驗證了一年來我們采取貫標工作各項標準化管理所獲得的成績，今后我們將繼續(xù)以貫標為要求，以三大體系為支撐，標準消費經(jīng)營中的各項管理。3、績效管理。下半年我們初步制定了工程部各管理崗位的月度、季度及年度績效管理考核方案，并發(fā)放到詳細崗位負責人手中征求意見和建議，在此根底上確保制定出合適企業(yè)實情的績效管理考核內(nèi)容和制度。4、風險管理。20xx年，我公司把強化風險機制，確保經(jīng)營效益列入了企業(yè)經(jīng)營管理的重要工作內(nèi)容。在當前建筑市場上，既有業(yè)主沒實力或不講誠信帶來的風險，又有工程本身利潤空間過小、資金不到位、手續(xù)不齊全等帶來的'風險，還有合同的霸王條款和“先天缺乏”帶來的風險；在企業(yè)內(nèi)部管理上，既有工程經(jīng)理選擇任用不當帶來的風險，又有質(zhì)量與平安管理上的風險，還有材料價格風險、本錢風險和資金風險等等。如何躲避風險，關(guān)鍵是以“防”為先，風險意識要進步、風險分析^p要超前、風險決策要慎重、合同簽訂要避害、各項管理要到位。企業(yè)內(nèi)部健全的控制系統(tǒng)和有效的自我約束、互相監(jiān)視機制，是防范風險的關(guān)鍵所在。為此，我們根據(jù)企業(yè)實際情況，一方面，進一步完善了從合同評審、印章證照管理，到工程經(jīng)理跟蹤管理、工程工程資金管理和平安消費風險基金管理等一系列規(guī)章制度；另一方面，我們進一步明確了從決策到執(zhí)行到操作這三個管理層級上相應的風險管理責任，界定了公司內(nèi)部各職能部門和各個崗位被授予的風險管理職能與權(quán)限，將風險管理落實到詳細崗位詳細人，從而根本構(gòu)筑成了多級、多層的風險管理防線。證券公司年終總結(jié)篇二一年來，在省市公司的正確領(lǐng)導下，在公司全體員工的不懈努力下，今年，我公司提早兩個月完成了省公司下達的年度營銷任務，各項工作安康順利開展。結(jié)合自己的詳細職責，說說自己一年來的成績和缺乏。積極貫徹省市公司對公司開展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實爭創(chuàng)一流，帶著各部門員工以“立足改革，加快開展，誠信效勞，進步效率”為中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日益劇烈的保險市場，增強核心競爭力，開展多元化經(jīng)營。經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了良好的開展態(tài)勢。加強各方面的學習，努力進步自己的專業(yè)素質(zhì)和管理程度。作為一名領(lǐng)導干部，我肩負著上級領(lǐng)導和全體員工賦予的重要責任和使命，需要貫徹公司的經(jīng)營方針和政策。因此，我非常重視保險理論的學習和管理才能的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，標準自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷進步自己的業(yè)務和管理才能。不斷進步公司業(yè)務人員的整體素質(zhì)程度。在過去的一年里，我一直把培養(yǎng)會展工作者的專業(yè)素質(zhì)作為團隊建立的重要組成部分，并與經(jīng)理辦公室一起施行有針對性的培訓方案，以加強領(lǐng)導和員工的建立?！皼]有規(guī)那么，你不可能成為方圓”。為了使一個公司穩(wěn)步開展，需要制定標準，加強管理。管理是投入，必然帶來效益。我是負責業(yè)務工作的，需要更多的管理上的好處。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正付諸理論，才能獲得成效和效益。在企業(yè)管理方面，我主要做了以下工作：1、根據(jù)市公司下達的年度銷售任務，制定各部門和辦公室的周、月、季、年度銷售方案。在制定方案時，要實事求是，根據(jù)各種保險類型、客戶和部門辦公室的特點，確定各部門辦公室合理的、可實現(xiàn)的目的。目的確定后，我遵循“一切執(zhí)行，一切監(jiān)視”的原那么，通過加強對過程的管理和監(jiān)控，確保各部門、辦公室目的方案的順利完成。2、作為主管業(yè)務的經(jīng)理，我非常注重各個展示部門的團隊建立。時刻關(guān)注部門經(jīng)理和部門成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育。在過去的一年里，我組織了情況發(fā)動會議、業(yè)務研討會、業(yè)務培訓活動，組織大家學習知識，尋找經(jīng)歷，進步員工的整體素質(zhì)。培訓重點是學習保險理論和展示技能，強調(diào)團隊精神的培養(yǎng)。學習促進了每個團隊自身素質(zhì)的不斷進步，為公司持續(xù)穩(wěn)定開展奠定了堅實的根底。3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷穩(wěn)固公司根底管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的.薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞崗位澄清、薪酬社會化、獎金績效和福利多元化的“四化”，全面推進企業(yè)薪酬制度改革。就業(yè)機制除了經(jīng)營管理，我還擔任過市場部1的經(jīng)理。市場部只有一個業(yè)務員，我的業(yè)務主要是大客戶。我的主要客戶業(yè)務主要屬于有生物資本的公司。根據(jù)圣子公司車隊的特點，在原有車險的根底上，我首先在全市范圍內(nèi)為商用車設(shè)立了貨運險。貨運保險的設(shè)立，不僅為客戶提供了保障，還增加了公司的保費收入，真是一舉兩得。通過不懈的努力，我部實現(xiàn)年保費收入成為公司開展的重要保證。由于任務繁多，分管業(yè)務眾多，有時在繁忙的工作中難免會出錯。比方有時候效勞不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)有偏向。工作中有時有急躁情緒，有時工作急于求成，影響工作進度和質(zhì)量；我不能輕松處理一些工作關(guān)系。總之，這一年來，我嚴格要求自己，克己。我用我的主角在思想上進步了員工的認識，在行動上嚴格了制度標準。在我的領(lǐng)導下，公司員工以持續(xù)開展和建立為己任，以“誠信第一、穩(wěn)健經(jīng)營、價值第一、效勞社會”為經(jīng)營宗旨。他們銳意改革創(chuàng)新，標準經(jīng)營，獲得了很大成績。新年將至，保險市場競爭將更加劇烈。公司要想保持良好的開展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，打破自我，逐步加大營銷力度。在新的一年里，我將以飽滿的激情和百倍的信心迎接將來的挑戰(zhàn)，讓我的工作提升到一個新的程度。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，我們公司將可以通過共同努力，同舟共濟，創(chuàng)造出更輝煌的成就。證券公司年終總結(jié)篇三大家上午好！開一次這樣的會不容易，這應該是信息部兩年來人員的一次會議。外地的同事很辛苦的千里迢迢趕過來，希望大家珍惜這個時機，好好的溝通和交流，使以后的工作進展的更順利！時間過的很快，很快又到了年底，一年的工作即將成為歷史。在這里我將對我xx年的工作進展一個簡單的總結(jié)及對xx年的工作進展一個簡單的規(guī)劃。一〕美容院財務系統(tǒng)：1〕及時的修改在辦公例會中提出的相關(guān)系統(tǒng)問題以適應公司業(yè)務的開展；2〕根據(jù)財務部的需求，在系統(tǒng)中增加各種相應的匯總及明細報表，減少了財務部相關(guān)的手工單據(jù)，更直接的從系統(tǒng)中取數(shù)、打印，更好的進步了財務部的工作效率；3〕從4月到5月中，經(jīng)過一個半月的努力，最終完成了美容院財務系統(tǒng)的分布式操作，相比去年的分布系統(tǒng)更加穩(wěn)定、準確；4〕在系統(tǒng)中增加了客戶經(jīng)理操作美容院財務系統(tǒng)的權(quán)限(點菜系統(tǒng))，相應的減輕了一線運營的工作以及讓客戶經(jīng)理更好的管理好自己的客戶；5〕在系統(tǒng)中增加了護理記錄的自動輸入功能(即在財務系統(tǒng)中的交款、開卡、消費等操作記錄自動錄入到美容院業(yè)務系統(tǒng)中)，從而減輕了一線前臺的工作；6〕在oa系統(tǒng)中嵌入美容院財務系統(tǒng)中各店院業(yè)績匯總報表，以方便相關(guān)領(lǐng)導及時的理解到公司的運行狀況。二〕美容院業(yè)務系統(tǒng)：1〕在系統(tǒng)中增加客戶尺寸測量及相關(guān)提醒功能，以更好的理解到顧客護理后相應的效果比照；2〕在系統(tǒng)中增加投訴處理功能，更好的處理了法務部、財務部及一線運營相關(guān)部門的投訴處理的協(xié)調(diào)；3〕業(yè)務系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫號碼加密(系統(tǒng)中對號碼的操作進展加密及對號碼解密的顯示，施行時對號碼的批處理加密)；4〕修改系統(tǒng)中相關(guān)運營的操作(修改客戶來、咨詢產(chǎn)品及____的合并，相應的減輕本部門相關(guān)人員的工作)。繼續(xù)維護及更新美容院財務管理系統(tǒng)、美容院前臺業(yè)務管理系統(tǒng)，及時更新相關(guān)人員對系統(tǒng)提出的需求；財務系統(tǒng)各市場系統(tǒng)的合并操作及顯示、財務系統(tǒng)與人事系統(tǒng)的相關(guān)對接、財務系統(tǒng)中集團報表的顯示、用友系統(tǒng)中憑證與財務系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的對接…總結(jié)xx年，對于自己感受更多的是忙、壓力、成就。忙：xx年說起來應該算是很忙的一年，系統(tǒng)不停的修改，修改完一個功能后面還有很多的需求等著自己去做，想找到一點空閑的時間很難。壓力：看看將來的工作規(guī)劃，有個時候聽別人說修改完這個需求后可以減輕別人的工作，總讓自己感覺到很大的壓力。系統(tǒng)的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)的準確性，對于公司兩個重要的系統(tǒng)來說表現(xiàn)的尤為重要，雖說這兩個系統(tǒng)還算穩(wěn)定，但是還是防止不了一些問題，總給自己帶來一些壓力，這也是以后的重點改良，以確保更高的穩(wěn)定性。成就：當自己接到系統(tǒng)的一個需求后想到可以給別人的工作帶來方便、簡化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成，當完成后自己感覺很有成就感。關(guān)于我們軟件組，我們每一位同事都是很優(yōu)秀的，我們幾個人一年內(nèi)開發(fā)那么多的系統(tǒng)。對于網(wǎng)絡(luò)組的同事，你們有個時候會存在一些抱怨，說軟件不穩(wěn)定、報錯，也許是我們的開發(fā)時間太短，很多的細節(jié)問題沒有考慮到！我知道我們的同事也很忙，但請我們的同事不要急躁，詳細的記錄好錯誤信息，看清楚錯誤提示，有時對于一線反響過來的錯誤希望大家可以確認好〔因為有時一個簡單的錯誤提示會被她們描繪成系統(tǒng)使用不了〕，希望網(wǎng)絡(luò)組的同事確認是否存在該軟件上的錯誤，以致于我們可以及時的.處理好！而我們能做的也就是及時的處理問題，進步系統(tǒng)的穩(wěn)定性、錯誤，減少網(wǎng)絡(luò)組同事不必要的費事！對于我們軟件組的同事〔包括我〕，要及時的處理好錯誤，找到錯誤的原因，希望下次不要再出現(xiàn)同樣的錯誤！站在我們軟件開發(fā)的立場上，雖說軟件的錯誤是不可防止的，但我們可以把它降低到最??！當我們接到一個軟件需求的時候，不要把它想的很簡單，我們盡可能的可以把它考慮到很復雜，這樣我們就可以考慮到更多的細節(jié)，比方限制一些相關(guān)錯誤的輸入。有的時候軟件是出現(xiàn)的不合理數(shù)據(jù)，我們不可以認為是是操作員的錯誤，相反我們要想到是自己的錯誤，站在軟件思想上，是我們做的不夠，沒注意細節(jié)，給網(wǎng)絡(luò)組人員帶來了不必要的費事。所以包括我在內(nèi)軟件組人員要進步自身的軟件技術(shù)，多創(chuàng)新，進步自身系統(tǒng)的穩(wěn)定性，數(shù)據(jù)的準確性！在xx年前希望上完所有奈瑞兒店院的分布式財務系統(tǒng)，對各店內(nèi)的所有效勞器數(shù)據(jù)庫設(shè)置密碼，相關(guān)的系統(tǒng)中數(shù)據(jù)連接配置加密，以對xx年的工作劃一個圓滿的句號。xx年我們繼續(xù)努力。證券公司年終總結(jié)篇四光陰飛逝、歲月如梭，回憶xx年，四川中正燃氣供給在集團公司和公司領(lǐng)導的正確帶著下、公司各部門的配合協(xié)助下，以“xxxxxx”開展目的為指導，強化平安工作，完善了各種辦公室規(guī)章制度，抓好根底工作，為公司開展打下堅實的根底，我們抓住城鎮(zhèn)建立的開展機遇、搶占市場、開發(fā)用戶、建章立制、降低本錢，進步經(jīng)濟效益，確保公司利益最大化。如今根據(jù)今年公司實際情況，將工作情況作如下匯報：1、今年全年公司總收入xxxx萬元：其中氣費款收入xxxx萬元、新開戶收入xxxx萬元、安裝部安裝收入xxxx萬元、燃氣安裝工程收入xxx萬元、其他收入xxx萬元。2、全年總支出xxxxx萬元：其中購進天然氣費用xxxx萬元、支付管輸費xxxx萬元、支付稅金及附加費xxxx萬元、補交xx年增值稅和所得稅xxx萬元、付工程安裝費xxx萬元、付銷售及管理費用xxx萬元；3、安裝工程款應收未收xxx萬元、未付工程及材料款xxx萬元，xx年公司實現(xiàn)利潤到達xxx萬元。為公司更好更快的開展，根據(jù)公司的實際情況，我們制定了四川中正燃氣供給《勞動紀律管理方法》、《績效考核施行方法》、《機動車輛管理方法》和《績效考核評定標準》等，隨著這些制度的出臺對工作的優(yōu)劣都有明確的'評定標準，獎罰清楚，員工的積極性大為進步。由于江油的特殊性，燃氣公司多，區(qū)域供氣穿插復雜。公司通過自身的努力奮進，拿下xxxx安置房用戶xxx戶，安裝小區(qū)xx戶，開展xxx工業(yè)用氣用戶xx戶，供氣區(qū)域內(nèi)開發(fā)安裝新增散戶xx戶。今年安裝新增用戶共計xx戶，工業(yè)用戶x戶；xxx安置房xx戶有望在20xx年5月前交付使用，為來年的開展打下了堅實的根底。公司嚴密圍繞集團公司提出的“xxxx”為奮斗目的，以平安消費為中心，視平安消費為一切工作的重中之重。自公司成立以來，克制重重困難，通過不斷的學習、總結(jié)和進步，沒有發(fā)生重大平安責任事故。積極參加和燃氣有關(guān)的各項燃氣平安培訓；工作期間公司定期組織員工進展平安培訓，使員工結(jié)實樹立平安消費意識。公司每年與員工簽訂平安目的責任書，實行誰在崗、誰負責，誰操作、誰負責的首尾責任制。認真貫徹施行《新平安消費法》，堅持“平安第一，預防為主”的方針，爭取事故零發(fā)生。公司要求各部門人員要熟悉相關(guān)消費安裝流程，設(shè)備的性能等；對站場內(nèi)設(shè)備設(shè)施的平安管理，日常維護和保養(yǎng)工作要做到一準、二靈、三清、四無、五不漏，到達平安、平穩(wěn)輸供氣。同時要求工作人員對管線、設(shè)施每月進展一次檢查，并做好記錄；今年公司轄區(qū)內(nèi)搶險應搶修xx戶，已搶修xx戶，到達搶險完成率100%。由于較多公司管線年限長，腐蝕較嚴重，私拉亂接現(xiàn)象普遍等，易導致平安隱患的發(fā)生。為確保人民群眾的生命和財產(chǎn)平安，我公司今年分別對公司轄區(qū)內(nèi)三個場鎮(zhèn)進展入戶平安檢查，按照檢查的要求，檢查人員分別對存在平安隱患的用戶下發(fā)了平安隱患整改通知書，同時在用戶室內(nèi)還張貼了如何使用天然氣的標語貼；希望能通過這次入戶平安檢查，加強對用戶的平安用氣知識的宣傳，杜絕用氣平安隱患的發(fā)生。1、公司的管理措施的執(zhí)行力度仍然較差。2、工作中落實考核制度和措施細化有待加強，需完善公司規(guī)章制度。3、平安工作有疏漏之處，特別是對工作人員操作的自身平安教育與管理有待進一步加強。4、增收降支有待深化，為公司創(chuàng)造更好的效益。1、進一步開拓天然氣區(qū)域，將公司繼續(xù)開展壯大。2、努力挖掘?qū)ΜF(xiàn)有區(qū)域內(nèi)散戶的開發(fā)安裝工作。3、認真對轄區(qū)內(nèi)用戶的入戶平安檢查，排查平安隱患落到實處。4、從頭控制降低輸差費用。5、加強平安管理，公司員工必須按照公司平安管理規(guī)章制度執(zhí)行。6、搞好職工福利待遇，進步員工生活程度。今年的工作理論給我們帶來了很多進步，同時也存在著許多的缺乏，接下來我們要竭盡全力，迅速執(zhí)行，及時完成領(lǐng)導下達的工作任務，各部門同事之間嚴密配合，齊心協(xié)力共同完成實現(xiàn)公司美妙將來。證券公司年終總結(jié)篇五xxx公司的xx主管：為更好的總結(jié)上年經(jīng)歷，開展下年工作，組織決定召開20xx年度總結(jié)大會，現(xiàn)將會議的有關(guān)事項通知如下：一、會議時間：二〇1x年x月x日上午九點;二、會議地點：會議室;三、與會人員：會長、秘書長、理事會成員、各部門部長及干事;四、要求：請各位參會人員安排好工作，準時參加會議。五、有關(guān)事宜(一)請各位同仁在16日前寫出自己從來公司到如今工作一段時間來的'工作總結(jié)，內(nèi)容盡量詳細，手寫、打印均可，不拘于形式。(二)工作總結(jié)于15日下班前交給自己的直接領(lǐng)導。(三)16日舉行20xx年終總結(jié)會，談談自己工作一年來的心得感受，總結(jié)成績，找出缺乏，并提出20xx年工作改良方案。xxxx辦公室二〇1x年x月x日證券公司年終總結(jié)篇六20xx年的各項工作目的已定，在全球性金融危機的背景下，可以說每個目的都具有挑戰(zhàn)性，每項任務都具有艱巨性。這就需要我們進一步加強自身建立，要素質(zhì)再進步，作風再轉(zhuǎn)變，責任再加大，以更加過硬的素質(zhì)、更加堅強的意志、更加優(yōu)良的作風去攻堅克難，去實現(xiàn)我們的宏偉目的。20xx年的工作重點和工作規(guī)劃主要在以下幾個方面：20xx年在公司內(nèi)部要堅決不移落實全年目的責任制，嚴格崗位責任制考核和考核，加大工作執(zhí)行力度，將20xx年工作目的任務層層分解，細化到月、細化到周、量化到組、量化到人，積極配合園區(qū)建立各項設(shè)計工作逐步推進。在現(xiàn)階段，根據(jù)工作需要，要將具有較高投資經(jīng)營程度、熟悉行內(nèi)經(jīng)營的專業(yè)人員招攬進來我們公司，擴大規(guī)模，假如還是難招人的話，希望能從福州總部調(diào)1個人來到分公司，另外，我們還要招攬具有理論程度和豐富的工作經(jīng)歷，熟悉投資知識，能純熟操作計算機的員工，并且建立健全各種學習機制，強化知識的學習培訓，從而進步各個崗位自身的綜合素質(zhì)和營銷才能，以適應投資市場管理的要求。同時在管理過程中要重視研究出現(xiàn)的新情況，新問題，針對年度匯算清繳反映出的問題，及時提出加強管理的方法、措施。在投資內(nèi)部全面實行精細化管理，充分發(fā)揮設(shè)計預算控制工程投資的作用，全面實行技術(shù)責任制，嚴把質(zhì)量關(guān)，設(shè)計方案要多方案比擬，努力優(yōu)化每一個投資和運營方案，在“精、準、細、嚴”上狠下功夫，大力推廣新工藝、新技術(shù)，努力做到精細設(shè)計、合理設(shè)計、節(jié)省設(shè)計，程度地降低工程建立本錢，用信譽建立。公司成立之初在干____伍建立上始終堅持政治思想教育和業(yè)務知識學習兩手抓、兩手硬的原那么，大力倡導求真務實、真抓實干的工作作風，不斷進步干部職工的自主創(chuàng)新意識，著力強化對職工工作執(zhí)行力和團結(jié)協(xié)作才能的培養(yǎng)，全力把設(shè)計院打造成為“學習型、創(chuàng)新型、務實性、奉獻型、和諧型”的團隊。投資要立足長遠，堅持以人為本，建立和不斷完善發(fā)現(xiàn)人才、聚集人才、效勞人才的機制，不斷完善學習制度、豐富學習內(nèi)容、搞活學習形式，在全公司掀起“比、學、干、幫、超”的學習熱潮，時刻關(guān)注先進的經(jīng)營理念、投資技術(shù)，隨時進展消化吸收，同時鼓勵職工考取與資質(zhì)相關(guān)的執(zhí)業(yè)注冊資格證書，確保有充足的優(yōu)秀設(shè)計人才作保障，為今后公司擴大資質(zhì)范圍打好根底。面對市場日益同質(zhì)化、白熱化的競爭，在當前大環(huán)境下，如何發(fā)揮銀行的作用顯得尤為重要，我們首先不但要引進更多的金融機構(gòu)和金融機構(gòu)資金，實現(xiàn)資金的平安快速流動。盡量盡快建立客戶、網(wǎng)絡(luò)各個方面的優(yōu)勢，但是我公司不可能在短期內(nèi)有這樣的優(yōu)勢，所以要隨著時間的'推移不斷地加強公關(guān)和溝通，經(jīng)歷以及綜合化的母公司的背景，為我們提供很多非常好的方法和融資渠道。加強銀行的溝通與聯(lián)絡(luò)，以及與銀行的往來和公關(guān)，確保銀行相關(guān)人員與我公司間達成合作意向，以促進投資可以平穩(wěn)的踏上開展之路，快速融入投資市場。公司在集中主要力量認真抓好工程建立的同時，通盤考慮公司的長遠開展和全面開展，在城區(qū)及市范圍努力尋找短平快的投資開發(fā)工程和長高慢的投資開發(fā)工程，以到達以短平快投資工程促進長高慢的投資開發(fā)工程，以長高慢投資工程孵化短平快投資工程，到達了投資建立一個工程，籌備建立一個工程，瞄準商洽一個工程以保證公司的長遠開展需要。目前公司已瞄準工程的開發(fā)，加強銀行間的往來和公關(guān)，確保工程以及工程可以在我公司間達成合作意向，以促進投資可以平穩(wěn)的踏上開展之路，快速融入投資市場。20xx年要主動尋找工程進展對接，如等。同時應該尋找?guī)准夜炯般y行人員形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。做好公司業(yè)務的公關(guān)，建立廣泛穩(wěn)定的客戶群和社會資協(xié)作網(wǎng)，擴大市場份額要大力精簡辦事環(huán)節(jié)，實在進步工作效率，不斷創(chuàng)新效勞形式，將效勞陣地前移，對客戶進展全程效勞、跟蹤效勞、綠色通道效勞，對用戶提出的問題要快速反響、立即行動、馬上就辦，想盡一切方法為用戶提供快捷和方便，為用戶排憂解難，確保營銷效勞零投訴、百分百之百滿意。20xx年公司按照各級領(lǐng)導的安排，堅持“質(zhì)量第一，周期保證，價格合理，效勞周到”的效勞宗旨。做到內(nèi)部追求產(chǎn)品質(zhì)量高標準，按時交貨時間守信譽，對外價格隨行就市、合理適當，效勞上滿足客戶新要求和適應市場新變化。在全體員工中扎實認真地開展了一站式效勞，每名員工都結(jié)合各自工作、生活實際，加強學習，提出書面承諾，按承諾要求做到了言行一致。在學習培訓教育活動中每名職工能加強學習，深化領(lǐng)會其精神本質(zhì)，寫學習筆記、答測試題，將理論學習同業(yè)務工作嚴密結(jié)合，拓寬營銷范圍和營銷市場才能，逐句加大業(yè)務成交量和市場公信力。依托集團這個平臺對外宣傳投資的整體程度和投資才能，在確保各項工作任務完成的情況下，抓住效勞區(qū)域快速開展的有利時機，積極對外拓展投資業(yè)務，進一步增強集團公司的經(jīng)濟效益和社會效益。冬去春來，春在招手！展望20xx年的奮斗目的與開展藍圖，我們堅信：在新的一年，通過全體員工的共同努力，我們一定能實現(xiàn)新的飛躍、新的輝煌！針對以往公司缺乏市場競爭力，任務不飽滿，今年經(jīng)營收入情況不佳的狀況，今年公司按照集團的統(tǒng)一部署，深化扎實地開展思想作風整頓和學習理論科學開展觀活動，全面發(fā)動，層層發(fā)動，統(tǒng)籌安排，采取各種方式，實在做到員工工作和思想進步兩不誤、兩促進。最后，祝福大家身體安康、闔家歡樂、萬事如意！證券公司年終總結(jié)篇七20xx年，我公司在深化貫徹落實總公司優(yōu)化構(gòu)造、把握節(jié)奏、依法合規(guī)、效益經(jīng)營的戰(zhàn)略部署下，在省公司黨委和總經(jīng)理室的正確指導下，有效應對市場形勢變化，全面加快業(yè)務開展，使公司自身才能穩(wěn)步提升，各項核心指標在當?shù)厥袌鰧饲闆r較好?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：(一)、確保業(yè)務合規(guī)、平穩(wěn)開展今年是公司開展的穩(wěn)行年，在省公司各部門的悉心指導下，每月我們嚴格遵守上級公司下發(fā)的承保政策、費用政策，把好承保入口關(guān)，確保業(yè)務質(zhì)量穩(wěn)步進步。在業(yè)務良性開展的同時，經(jīng)營本錢和盈利程度持續(xù)改善，規(guī)模效益總體呈現(xiàn)協(xié)調(diào)開展的態(tài)勢。截止12月末公司實現(xiàn)保費收入***萬元。其中非車險占比***%，互動業(yè)務占比9.65%。日歷年度賠付率%，結(jié)案率%，及時立案率99.46%，估損偏向率1為0.8%，綜合賠付率59.15%，綜合費用費(自留口徑)25.73%，綜合本錢率85.99%，實現(xiàn)承保利潤165.52萬元。針對理賠工作中存在盲點問題，查找癥結(jié)，進一步優(yōu)化工作流程。如在加強損余物資的管理上，繼續(xù)細化管理制度和理賠、財務的交接環(huán)節(jié)，使跑、冒、滴、漏現(xiàn)象得到有效控制。采取管控措施的同時，公司還通過每周五的培訓例會，強化理賠人員的職業(yè)道德素養(yǎng)和專業(yè)工作技能，防范道德風險對理賠工作的影響。通過這些有效措施的管控使公司理賠各項指標保持在較好的程度范圍內(nèi)。(二)、內(nèi)控合規(guī)工作進一步完善，為業(yè)務開展保駕護航通過合規(guī)經(jīng)營的宣導，進步全員的合規(guī)意識。提倡將合規(guī)工作日常化：即將監(jiān)管機關(guān)的各項檢查內(nèi)容做為日常實務工作的準那么、做為我們進展自查工作的重點;把上級公司的各項工作制度實在運用到實際工作中，進步了員工的責任意識。根據(jù)公司開展的實際情況，定期、合理地對公司內(nèi)部各條線的管理方法進展修訂和補充。通過整章建制，完善內(nèi)控合規(guī)工作的根據(jù)。(三)積極開展黨建、工會工作公司的黨建工作一直是個薄弱環(huán)節(jié)，今年9月份以后，隨著高兆光書記的到來，公司的黨建工作得以有序開展。通過上黨課、交流談心等形式，使員工對黨有了進一步的認訓，增強了公司員工的入黨積極性，同時也加強了預備黨員的黨性修養(yǎng)、進步了黨風、黨紀觀念。為促進企業(yè)開展，維護職工權(quán)益，公司于今年4月份成立了工會組織，為進一步豐富員工的精神文化生活，奠定了組織根底。(一)、適應市場變化、調(diào)整經(jīng)營策略的意識不強今年省公司對中支公司的承保政策按月適時進展調(diào)整，由于業(yè)務開展思路的慣性思維，認為新的承保政策管控過嚴、過死，業(yè)務開展沒有出路。沒有真正理解上級公司的精細化管理意圖，表達出我公司在適應市場變化和調(diào)整經(jīng)營策略上的才能較弱，致使公司上半年業(yè)務開展滯后，整體序時進度落后于省公司下達的目的，全年業(yè)務開展較吃力。(二)、銷售隊伍建立與業(yè)務開展不同步對新版根本法的貫徹落實不到位，使銷售團隊在管理上沒有好的制度做保障，人員流動性較大，各銷售渠道都缺少穩(wěn)定、專業(yè)的銷售人員，影響了標準化團隊的建立。公司的業(yè)務仍以內(nèi)部員工銷售為主，中介業(yè)務和互動業(yè)務的占比擬低。(三)、效勞意識不強，客服投訴事件時有發(fā)生按照總、省公司客戶效勞工作的要求，我們在客戶效勞標準上做了大量工作，客服工作從整體上有了一定的.改善，但間隔執(zhí)行客戶效勞的標準化標準還相差甚遠：在根本效勞禮儀上仍然存在著裝不標準、效勞用語不標準，對外部客戶和對內(nèi)部員工效勞環(huán)節(jié)不緊湊，工作態(tài)度散慢的情況。柜面人員時常遭到外部客戶和內(nèi)部員工的投訴，與公司業(yè)務開展不相和諧。(四)執(zhí)行力實行不到位較強的執(zhí)行力是我們統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目的、統(tǒng)一行動的重要保障。但從整體來看公司的執(zhí)行力實行較弱，主要表如今：對上級公司的工作安排和工作要求執(zhí)行不及時，不細致、存在敷衍工作的情況;公司各部門和下轄機構(gòu)均存在對公司制度和工作要求有令不行、有禁不止的現(xiàn)象，我行我素，在執(zhí)行力實行上存在懶散、抵觸心理。極大影響了公司管理程度的進步。(五)公司精細化管理程度不高隨著公司的不斷開展壯大，原有粗暴性的管理方式己不適應公司的開展需要，在薪酬績效管理、人事編制管理、效勞標準執(zhí)行結(jié)果考核、承保理賠效勞流程和關(guān)鍵崗位的風險管理控上表達出精細化管理程度不高。證券公司年終總結(jié)篇八20xx年，我部在上級領(lǐng)導和各兄弟部室的支持配合下，按照年初制訂的各項工作方案，緊緊圍繞制度執(zhí)行、人事管理、企業(yè)宣傳、后勤效勞、基建工程等工作重點，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)絡(luò)左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，根本履行了部門各項工作職責?，F(xiàn)就年終工作總結(jié)如下：一年來，行政部結(jié)合工作實際，瞄準全年目的，認真履行工作職責，落實招聘、參保等各項指標，并不斷加強與其他部門的溝通與協(xié)調(diào)，使行政部人事管理工作獲得一定成效。1、積極招聘人員，滿足各方需求。今年以來，公司消費部、遠虹公司需要大量工人，對此我部按照各部門的用工需求，組織人員參加泰興春、夏季大型招聘會和每周勞動局人力資市場招聘會并積極聯(lián)絡(luò)外地高?；蚣夹Ｒ员M量滿足公司用工需求，同時安排好應聘人員的接待與崗位安排。特別針對入夏以后，消費部、遠虹公司電焊工缺口較大的情況，我部通過泰興電視臺發(fā)布招工信息，并指派相關(guān)人員每周三、周五到勞動局招聘。全年共招聘錄用各類人員160多人，其中電焊工51人，安裝工21人，輔助工16人，各類學徒工34人等，盡力滿足正常的消費和安裝需要。2、及時辦理職工保險，解除職工后顧之憂。由于公司人員流動頻繁，涉及人員意外傷害保險增、停、交換，工傷保險、養(yǎng)老保險、住房公積金的增、停等工作，程序復雜，工作量較大。對此我部落實專人負責：一是及時新增、交換意外傷害保險人員。在有效控制投保本錢的同時，確保新進一線員工的意外傷害險及時到位，做到一個不落，全員參保；二是及時辦理五險一金。對應參保的人員每月進展公示，做到公平、公正、及時，同時按照規(guī)定給符合要求的人員繳納住房公積金，全年年累計辦理員工意外傷害險300多人次，五種保險的新增人員85名，住房公積金新增人員49名。通過各類保險的辦理，進步了職工保險待遇，增強了公司的吸引力，使職工切身感受到生活保障，進而穩(wěn)定了人心。三是及時做好保險理賠工作。今年以來，盡管公司在平安管理上采取了一定措施，但平安事故不可防止的時有發(fā)生，特別是下半年，發(fā)生比擬頻繁，對此我部一方面安排受傷人員去醫(yī)院承受治療，一方面在第一時間內(nèi)向保險公司報案或向工傷科申報工傷，并及時整理相關(guān)材料，做好后期的保險理賠工作，全年完成各類意外傷害和工傷保險理賠20起，理賠金額超過10萬元。3、組織職工培訓，進步職工素質(zhì)。為了能實在進步員工素質(zhì)，以更好地適應市場競爭，我部積極配合把優(yōu)化人員構(gòu)造和進步員工素質(zhì)與企業(yè)開展目的嚴密結(jié)合，把培訓工作的規(guī)劃納入部門整體的工作方案之中，大力加強對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓，每周三堅持組織行政人員管理培訓，還先后組織了iso9000質(zhì)量管理體系培訓、技術(shù)培訓，以培訓點名、閉卷考試等方式促進職工學習積極性。1、加強日常檢查，抓好制度落實。今年以來，我部每天對出勤情況進展檢查，發(fā)現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象，進展批評教育，并處以罰款張榜公布，獲得了很好的效果。10月份，車間一職工私自夾帶電焊條出門被保安抓住，經(jīng)與消費部共同對其教育后，能主動認識錯誤，表態(tài)今后努力工作。12月份，鈑金車間點焊組集體罷工，我部按領(lǐng)導指示，對相關(guān)人員進展溝通、批評、教育，對相關(guān)人員進展了嚴肅處理，狠剎了歪風邪氣。2、跟蹤基建工程，做好配合工作。今年，我部將西廠區(qū)基建工程作為一項重點工作來做，先后完成了規(guī)劃設(shè)計平面圖審核、環(huán)評報告、防雷設(shè)計審查、施工圖審核以及質(zhì)監(jiān)手續(xù)等，確保了工程如期開工，并配合公司領(lǐng)導組織對基建工程的招標、議標工作，參與對工程預算書的審核工作。同時與財務配合，完成了與競宇公司對東廠區(qū)的決算工作。3、加強與職工溝通，做好民主接待工作。今年下半年，職工對工時問題反映較多，我部積極與相關(guān)部門溝通后，做了相應調(diào)整，穩(wěn)定了職工情緒。9月份，在鈑金車間殷鑫反映工時系數(shù)問題后，引起公司高層領(lǐng)導高度重視，全面取消了消費部各車間工時系數(shù)問題，工人的工資普遍得到進步，進一步穩(wěn)定了員工隊伍。4、注重企業(yè)文化建立，提升公司文化品位。今年以來，我部全年共擬寫包括張總先進事跡材料在內(nèi)的各類文件30多份，在撰寫文字材料的數(shù)量和質(zhì)量與往年相比均有一定進步。另外，每月結(jié)合時事政治和公司重大活動，對櫥窗內(nèi)容及時更新，并在公司辦公樓一樓安裝led顯示屏，在加大宣傳力度的同時，做好來客歡送字幕的及時更換。10月份，還組織參加了中央電視臺“激情廣場、走進泰興”活動。我部還組織人員對公司歷年來的大事記進展了整理，完成了電子版大事記的整理、歸檔。5、配合編寫質(zhì)量體系，確保體系順利通過。今年，我部組織人員配合參與20xx版質(zhì)量體系改版文件的編寫、討論，積極配合其他各部相關(guān)資料的修改和編寫，確保9月份的審核中順利通過了08版的體系認證，并將質(zhì)量體系的程序普遍運用到日常工作中，為今后的審核奠定根底。行政部工作必須強調(diào)搞好“三個效勞”，即為公司效勞、為領(lǐng)導效勞、為員工效勞。一年來，我們圍繞搞好效勞工作，要求我部人員每周列方案，將個人工作變被動為主動，就分管的食堂、宿舍、車輛、低值易耗品、儲運班及其他各項工作合理分工，積極配合，為職工的良好工作生活環(huán)境提供優(yōu)質(zhì)的效勞。1、職工食堂管理。今年我部按照公司要求，對食堂進展外包，并落實專人跟蹤食堂飯菜質(zhì)量，盡量將各項工作做細做實，為職工創(chuàng)造了一個舒適的用餐環(huán)境。下半年來，市場菜價、油價等普遍上漲，我部積極與食堂承包人員溝通，及時調(diào)整職工的中餐和晚餐餐費標準，確保職工伙食，以穩(wěn)定職工隊伍。2、職工宿舍管理。針對住宿人員中年輕職工多、衛(wèi)生狀況差的現(xiàn)狀，我部制訂了宿舍管理制度，加大環(huán)境衛(wèi)生的`檢查力度，每周定期對宿舍衛(wèi)生情況進展檢查，對衛(wèi)生差的宿舍，按規(guī)定對住宿人員進展處分，并將處分情況予以公布，通過制度的執(zhí)行，在一定程度上進步了員工的自覺性，整個宿舍環(huán)境有了一定改善。3、車輛管理。要求駕駛員定期清洗車輛，嚴格遵守交通規(guī)那么，積極配合其他各部門用車需求。4、低值易耗品管理。勤盤點，勤登記，按方案領(lǐng)用，為公司的本錢控制做好根底工作。5、儲運班管理。今年在發(fā)貨量較大、工作范圍擴大〔消費、物資、工程等裝車、卸貨量大大增加〕的情況下，儲運班齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作，克制困難，不折不扣地完成了卸貨、裝箱、裝車等一系列工作。6、其他后勤工作。在會務和接待工作方面，我部組織和協(xié)助各部門順利完成了一些大小會議的組織和效勞工作，每周組織召開消費協(xié)調(diào)會和管理工作會議。在接待福安市考察團時，我部積極布置會場，提早準備，大家分工協(xié)作，確保每個細節(jié)都不出問題，有條不紊的接待來客，確保了公司良好的對外形象。在廠區(qū)衛(wèi)生方面，今年來我部對兩名環(huán)衛(wèi)人員調(diào)整分工、合理安排，堅持每天對包干區(qū)徹底清掃一遍，確保整個廠區(qū)內(nèi)外環(huán)境的整齊、清潔。在綠化管理方面，今年四月份，我部組織在廠大門西那么，新栽了三棵大香樟樹，并在西廠區(qū)組織行管人員新植了500棵香樟樹苗；日常組織人員定期對草坪和花木進展修剪，在為職工提供舒適安逸的工作生活環(huán)境的同時，也樹立了公司的良好外部形象。在防暑降溫方面，今夏高溫襲人，六月份，我部組織發(fā)放了毛巾、清涼油等防暑降溫用品；在氣溫到達33度以上時，要求食堂每天向一線員工供給大麥茶，同時我部人員堅持每天下午到消費車間發(fā)放冷飲，及時將清涼送到一線。在職工福利方面，5月份，組織高層和營銷精英去韓國旅游；8月份，組織了中高層干部的安康體檢活動；9月份，組織了中高層干部、行管人員和先進工作者去上海世博會旅游，做到了活動之前有籌劃，活動過程有組織，受到一致好評。過去的一年，在公司領(lǐng)導的重視和指導下，在各部門的大力支持配合下，行政部工作獲得了一點成績，但仍存在著很多缺乏之處，主要表如今以下幾個方面：一是由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于才能有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對公司各部門有些工作理解得不夠深化，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三是抓制度落實不夠，由于公司事情繁雜，根本檢查不到位，因此存在一定的重制度建立，輕制度落實現(xiàn)象。四是對公司的宣傳力度有待加強，企業(yè)宣傳片和宣傳畫冊未能如期完成。五是由于消費一線、遠虹公司離任人員較多，招工不能滿足消費和工程安裝需求；六是食堂管理仍然存在一定問題，監(jiān)管力度不夠，工作需要進一步強化。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克制缺點，改良方法；深化調(diào)研，掌握實情；加強管理，改良效勞；大膽探究行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的安康快速開展作出更大的奉獻！下面根據(jù)本年度工作情況與存在缺乏，結(jié)合目前公司開展狀況和今后趨勢，行政部方案從以下幾個方面做好**年度的工作：1、努力進步行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，加強理論學習、業(yè)務學習，強化效勞與管理意識，制定相應的考核管理制度，明確分工，充分調(diào)開工作積極性，使公司后勤效勞管理工作再上新臺階。2、在部門內(nèi)繼續(xù)推行“首問負責制”，進一步強調(diào)工作責任心和主動效勞意識，明確第一個接待者，必須有問必答、有求必應，必須牽頭負責處理，不能完成的應立即匯報，確保工作不在本部門內(nèi)脫節(jié)。3、上半年，完成企業(yè)企業(yè)宣傳片和宣傳畫冊的制作。4、全年重視招工工作和穩(wěn)定員工隊伍工作，確保企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。5、繼續(xù)加強食堂內(nèi)部管理，重點放在食堂內(nèi)部人員的協(xié)調(diào)和改善食堂伙食質(zhì)量上，使食堂管理工作再上新臺階。一年來，我部全體同志由于管理程度有限，工作效率和工作節(jié)奏有待進一步進步。今后，我部將加倍努力，不斷進步工作程度和工作質(zhì)量，保證按方案完成全年的工作任務，為公司實現(xiàn)**年經(jīng)濟目的作出應有的奉獻。證券公司年終總結(jié)篇九20xx年，xx企業(yè)管理在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的直接領(lǐng)導下，在各職能單位和有關(guān)部門的支持配合下，堅持走建立新型工業(yè)化為經(jīng)濟開展戰(zhàn)略的道路，繼續(xù)以工業(yè)開展為依托，壯大地方經(jīng)濟為目的，增加稅為解決本地經(jīng)濟薄弱環(huán)節(jié)為重點。公司全體干部職工經(jīng)過一年來的通力合作，憑著知難而上的精神，面對歷史遺留的各種問題努力尋求解決方法，使公司在困難的條件下卻能平穩(wěn)地向前開展?，F(xiàn)將xx企業(yè)管理公司20xx年的工作情況總結(jié)如下。20xx年公司總收入747.9萬元，比去年同期的634萬元，增加113萬元，增長11.2%。全年支付利息84.14萬元，占總收入的11.3%，上繳各類稅款95.27萬元，增加14.96萬元，占總收入的12.8%。經(jīng)營管理費用支出584萬元，占總收入的78.2%。20xx年公司以及下屬集體企業(yè)營業(yè)收入61888萬元，比去年同期的62125萬元，減少0.38%。詳細的收支情況為：(一)信譽貸款方面公司及下屬企業(yè)貨款合計共4188.8萬元,壓減本金267.2萬元(其中農(nóng)行1781.3萬元,農(nóng)商行羊城支行2607.8萬元)，全年交付利息84.14萬元?；诮鹑谡咝哉{(diào)控，審批嚴格程序復雜，幾筆貸款不準轉(zhuǎn)貸，遇著這難題，公司領(lǐng)導硬著頭皮向上級申請，尋找解決方法，也有賴于公司與銀信部門一直以來的友好溝通關(guān)系，暫時解決緩充的方法，被免了銀行的逾期貸款罰息，為公司節(jié)約了開支。(二)勞動效勞方面1、xx勞動效勞中心經(jīng)營總收入8175.90元，比20xx年總收入(5217.59元)增加了56.7%；支出總額為323282.84元，比20xx年的支出總額(256787.82元)增加了25.89%。2、交管部門20xx年總收入18100元，比20xx年總收入(19710元)減少了8.17%。3、20xx年公司的代征地稅臨商稅款為36828.80元，比20xx年的代征稅款(50735.44元)減少了27.41%，另外，20xx年地稅返還的手續(xù)費為50920.18元。4、20xx年公司協(xié)助鎮(zhèn)政府、地稅所催報催繳土地使用稅5881719.77元，比20xx年(633.5萬元)減少了7.17%，鐘落潭片區(qū)各村平均完成比例為88.11%。(三)停車場及商鋪方面20xx年公司承租商鋪管理全年收入79.8萬元，同比去年增41.7萬元，管理員每月都能監(jiān)視租戶在28日前收繳租費上交公司結(jié)存。河東停車場收入25.4萬元，增2.8萬元，河西停車場收入9.4萬元，同比去年增1.2萬元。另外，20xx年鎮(zhèn)自來水廠全年產(chǎn)值和利潤也比去年同期產(chǎn)值分別增加1.79%和17.82%。(四)辦公室方面1、能認真做好對各企業(yè)的衛(wèi)生，飯?zhí)玫墓芾?，工廠的消防設(shè)施，每季都有到企業(yè)巡查，催促、落實，落廠138人/次，協(xié)助工廠處理勞動糾紛5次，無收到下轄企業(yè)的投訴。2、對本單位和企業(yè)職工有關(guān)“社?！钡男麄?，及時做好職工的社保工作，積極配合鎮(zhèn)勞動保障部門到企業(yè)處理勞動糾紛等。3、定期協(xié)調(diào)對企業(yè)檢查職工的勞動平安和生活保障，認真負責有效地協(xié)助企業(yè)解決勞資糾紛及工傷賠償問題，使各方面得到了認可。4、較好地完成和超額完成對企業(yè)效勞管理費11萬元，治安費收取金額9.8萬元，同比上年減少幾千元(工業(yè)園區(qū)減少幾家企業(yè))，工商年審工作也完全按要求完成。5、在工資監(jiān)控方面管理，按照政府勞動中心的有關(guān)指示，每月26日前收繳工廠發(fā)放表情況匯總，到目前止未發(fā)現(xiàn)一間工廠拖欠員工工資及漏發(fā)工資或上訪。(一)緊抓效勞工作，樹立公司形象在過去的一年，公司從干部到職工，狠抓了效勞意識，做到上下一心、團結(jié)一致效勞于企業(yè)。由于近年來企業(yè)在開展經(jīng)濟中所遇到的競爭非常劇烈，困難也比擬多，作為公司急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，從各方面協(xié)助企業(yè)開展，比方人力資的吸收，xx勞動效勞公司屢次為企業(yè)作招工宣傳，協(xié)助網(wǎng)上招工等。公司管轄的民兵隊日以繼夜地做好企業(yè)的保護神，只要企業(yè)提出治安協(xié)助，我們的民兵隊在最短的時間內(nèi)到達現(xiàn)場，為企業(yè)排憂解難。(二)緊抓盤活資產(chǎn)，整合公司資由于公司所屬的資產(chǎn)廠房經(jīng)過多年的運營已經(jīng)破損嚴重，而且較陳舊，公司利用有限的資金對廠房進展修繕改造，根本上將現(xiàn)有的廠房租賃出去，保證了公司的經(jīng)濟收入。(三)緊抓水廠改造，保證用水安康為了保證公司能繼續(xù)向前開展，在資金短缺的情況下，借助上級有關(guān)部門的支持，籌集資金對鎮(zhèn)自來水廠進展改造，現(xiàn)正加大維護日供水量2萬立方的供水系統(tǒng)，保障我鎮(zhèn)的用水和人民的安康。(四)緊抓債務問題，解決公司困難由于公司背負的債務相當沉重，經(jīng)濟收入狀況又較差，但在過去的一年公司能與銀信部門周旋尋求解決歷史遺留的貸款，同時壓縮本金267.2萬元，贏得了良好的信譽，解除了公司被法院上訴的'費事。(五)緊抓溝通工作，實現(xiàn)資共享在配合鎮(zhèn)政府做好各項工作和完成鎮(zhèn)政府下達的各項任務的同時，與各職能部門加強溝通，掌握各方面的信息，為企業(yè)的開展筑橋鋪路。(六)緊抓平安工作，提供平安保障在抓企業(yè)的經(jīng)濟開展的同時，狠抓企業(yè)的平安消費不放松。在過去的一年，xx企業(yè)管理對下屬的企業(yè)的平安消費和消防工作，作為一件頭等大事去抓，將平安消費和消防工作擺在每次會議的議事日程上，而且借助綜管辦對企業(yè)勤查勤管，發(fā)現(xiàn)隱患立即整改，而且搞好各方面的平安宣傳工作，杜絕危險事故的發(fā)生，使企業(yè)在多年的消防平安考核中都將得到了優(yōu)異成績。一是，經(jīng)濟增速偏低，有的企業(yè)消費經(jīng)營非常困難。二是，體制改革存在薄弱環(huán)節(jié)，任務繁重而艱巨，銀信部門基于政策不放，不批轉(zhuǎn)貸，資金困難，利息及本金末有迅速下降。三是，管理工作還不到位，有待進一步加強與提升，四是，引資意識不強，招法不活，還需創(chuàng)新思維，靈敏運作,對此,我們一定要引起高度重視,在今后的工作中實在加以解決。(一)解決債務問題，化解公司危機債務負擔太重，是公司面臨法院的上訴，應如何解決和尋求出路呢？一是希望得到鎮(zhèn)政府的協(xié)助，二是希望得到銀信部門的大力支持，采用保息還本的方法，申請減免利息，盡快解決、理順歷史債務，使公司能輕裝上陣，謀求新的開展。(二)強化效勞工作，保障公司開展由于廠房逐漸陳舊老化，而且對如今的企業(yè)開展和使用開場不適應，為了能保證公司的正常收入，我們要著手考慮，從多方面為企業(yè)做好效勞工作，使現(xiàn)有企業(yè)能穩(wěn)定開展。(三)爭取政府幫助，突出公司職能爭取鎮(zhèn)政府能給予大力的支持，把公司辦成我鎮(zhèn)經(jīng)濟開展的窗口，使公司真正成為開展經(jīng)濟的職能作用。20xx年面對鼓勵的市場競爭，根據(jù)我公司情況，在年度開展中，應做好以下幾個方面的工作：首先，應成立相關(guān)職能部門組成的協(xié)助企業(yè)開展經(jīng)濟解決困難的隊伍，盡快解決債務的束縛，為企業(yè)排難解憂，保障企業(yè)能正確開展。其次，充分發(fā)揮企業(yè)管理辦的宜傳窗口，向鎮(zhèn)、村企業(yè)職工貫輸法律意識，保障企業(yè)，維穩(wěn)企業(yè)職工正常消費。再次，嚴格抓好企業(yè)的消防平安管理,消費平安,環(huán)保工作管理,做到勤查、堵漏，狠治，健全管理，為開展經(jīng)濟和企業(yè)的正常運作保駕護航。另外，還希望鎮(zhèn)政府在職權(quán)范圍內(nèi)的開展工程和壟斷行業(yè)，能給予公司去運作經(jīng)營，使公司能有開展經(jīng)濟的活力支柱。最后，借新春降臨之際，預祝大家在新的一年里，身體安康，家庭幸福，工作順利，財廣進。證券公司年終總結(jié)篇十今年，我們提出公司的開展戰(zhàn)略：中短期目的為3～5年內(nèi)實現(xiàn)公司上市，長期目的為把易初建立成為一個有社會價值和社會美譽度的、長盛不衰的百年老店。我們來圍繞年初的戰(zhàn)略，總結(jié)公司的工作和管理。加強市場的開拓力度，繼續(xù)重點關(guān)注中小商業(yè)銀行。這方面今年落實不錯。改良公司流程，降低運營本錢。今年公司管理流程做了些改良，可是由于溝通和統(tǒng)一的因素，貫徹得不是很好，實際效果沒有完全到達。改良公司流程，高效運作。今年有流程改造，出發(fā)點是好的，但實際運做起來，發(fā)現(xiàn)未必高效。創(chuàng)造公司本錢優(yōu)勢，同時完善新產(chǎn)品〔新一代業(yè)務系統(tǒng)與綜合信息管理系統(tǒng)〕。這方面根本按照年初的意圖得到表達。進步客戶滿意度。這方面工作今年也沒有上一個臺階，今年的客戶滿意度結(jié)果為94％。詳細說明財務：保證公司的開展和順利運作，需要進步公司的銷售額，保證銷售的利潤率維持在較高程度，同時控制公司總費用。今年這方面完成得不錯，這主要包括全公司的市場團隊和方案財務部的工作。客戶：增加老客戶對售后效勞的滿意度，保證客戶對工程質(zhì)量的滿意。今年客戶滿意度不如以前。工程質(zhì)量部分也呈下降趨勢。這方面主要包括內(nèi)控及____、軟件中心的工作。當然，也有做得好的地方。年初提到"為使銷售利潤率維持較高程度，還必須開發(fā)新產(chǎn)品"，這部分軟件中心政企開發(fā)部的團隊做得很好。因此從這個角度看，內(nèi)控及____工作需要改善，軟件中心的工作部分有待改善。流程：流程精簡、高效，重點在于售前工作的成功率。這部分有一定的改善，尤其售前工作的成功率。今年最大的變化就是銷售策略的改變，詳細是采取集中研討和團隊參謀配合的形式。尤其值得一提的是參謀團隊的作戰(zhàn)方式，也給公司提升了層次。今年參謀團隊對公司的`作用非常明顯、成效也非常突出，尤其我們的陳博士后。關(guān)于流程，年初還提到"集成采購的及時性和高質(zhì)量〔事實證明，這比稍低的折扣可給公司帶來更大的收益〕，合同的審查〔不會導致工程施行與合同的脫節(jié)而引起糾紛〕"，這方面今年有喜有憂，甚至憂多于喜。從某種角度看，今年采購公司更加重視低本錢，但也帶來了部分的負面影響。關(guān)于流程，年初提出"進步工程施行的高效性〔控制本錢〕，售后效勞的快速響應和效勞成功率"，今年內(nèi)控及____在工程總監(jiān)的主持下，制定的工程費用承包制，開場執(zhí)行了，效果還有待評估。第二是售后效勞的響應問題，這點在內(nèi)控及客部門做得不是很好，相反，技術(shù)部門做得很好，包括軟件中心和系統(tǒng)集成部。系統(tǒng)集成部年初剛成立，面臨隊伍不齊、工程緊張的困境。公司當時給系統(tǒng)集成部提出今年的三大要求：團隊建立、完成工程施行任務、培育和創(chuàng)造市場，應該說系統(tǒng)集成部還是完成得不錯的，從兩三個人到如今涵蓋主機、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、機房布線施工、存儲等方面的技術(shù)團隊已經(jīng)具備，并且相對穩(wěn)定。關(guān)于分支機構(gòu)管理的費用控制，今年也根本得到控制，這點主要是方案財務部工作的結(jié)果。學習/成長：培養(yǎng)員工的關(guān)鍵才能〔技術(shù)技能、團隊工作才能、客戶需求理解才能等〕，留住我們的骨干員工，貫徹公司文化保證戰(zhàn)略施行，加強信息溝通和交流，改善公司的技術(shù)架構(gòu)，適應技術(shù)平臺開展。這方面就做得遠遠不夠。培養(yǎng)員工方面，除了下半年挑選幾個優(yōu)秀員工參加在職碩士班的學習外，就沒有太多的表達了。這主要是人力行政部門做得不好。在企業(yè)文化和溝通交流方面，做了一些工作，如創(chuàng)辦了總經(jīng)辦專門的工作信箱；從7月份開場，進展的員工職業(yè)規(guī)劃調(diào)查；舉辦了一次工程經(jīng)理培訓專題會議；12月份建立了"易初技術(shù)基金"等等。因此行政人力的工作，尤其人力資的工作，公司非常薄弱。說到員工成長和培養(yǎng)，營銷中心是一個我們總結(jié)的典型例子。營銷中心今年的工作很忙，但缺少體系和根底的東西，包括公司營銷信息流的管理匯總、____的歸整保存、營銷人員業(yè)務技術(shù)的進步等等。營銷中心沒有形成有力的團隊作業(yè)，另外營銷中心人員規(guī)劃、管理分工也不合理。年初關(guān)于公司的產(chǎn)品和市場策略"在本錢優(yōu)勢和差異化戰(zhàn)略的指導下，集中優(yōu)勢產(chǎn)品，砍去不贏利或不是我們強項的產(chǎn)品"，今年這個工作已經(jīng)說過，完成得不錯。"在20xx年市場上的戰(zhàn)略：金融市場再造輝煌，第二領(lǐng)域市場成功開拓。第二領(lǐng)域市場20xx年度包括交通、公安、政府等非金融領(lǐng)域。"這個情況，我想大家應該知道，金融市場再造輝煌，應該是實現(xiàn)了。但第二領(lǐng)域市場的開拓，不甚理想。技術(shù)部分系統(tǒng)集成部：團隊建立，根本完成；高效、高質(zhì)完成公司集成工程，完成得不錯；獨立拓展純系統(tǒng)集成〔無應用軟件〕工程，今年也有成績，如異地數(shù)據(jù)備份恢復系統(tǒng)，而且這個工程有全國推廣的市場空間。2、軟件中心：團隊建立，根本完成，儲藏缺乏；高效、高質(zhì)完成公司軟件施行工程，尤其幾個公司級重點工程：昆明農(nóng)信、銀行管理系統(tǒng)、蘭州商行國際結(jié)算系統(tǒng)等，根本完成，但部分工程質(zhì)量不行；明顯進步軟件開發(fā)才能、質(zhì)量；明顯改善軟件開發(fā)流程，這部分沒有太多改善。效勞部分方案財務部：加強公司財務預算控制、分支機構(gòu)運營、工程運營等功能；加強合同管理、發(fā)票管理；加強財務監(jiān)視。完成得不錯。2、商務部：加強商務采購渠道建立，有所改善；進步商務才能，節(jié)省采購本錢，作得不錯；加強業(yè)務程度，減少采購過失，今年仍有部分過失。3、人力行政部：加強人力資體系的貫徹執(zhí)行，僅完成檔案和入職離任管理；加強行政事務的高效、高質(zhì)，這塊其他部門反映不是特別理想。4、客服.內(nèi)控中心：加強客戶效勞渠道建立，根本沒有做，用戶大會組織，根本完成，但主要工作是營銷中心的?！兑壮跬ㄐ拧粪]寄，根本是人力行政部的工作；作好iso9000體系的維護，根本完成；作好____及辦公系統(tǒng)的維護，由于人員變化，改由人力行政部負責，根本完成；確定公司內(nèi)部管理層評價和工程的外部評價體系，為董事會提供客觀、及時的評價信息，幾乎沒有做。其他部門或構(gòu)造部分市場規(guī)劃委員會：負責公司市場方案和日常工作之外的重大市場事項的評估和決策。這塊沒有執(zhí)行力有待進步。財務管理委員會：負責公司財務方案和日常工作之外的重大財務事項的評估和決策。這塊執(zhí)行根本到達效果。證券公司年終總結(jié)篇十一光陰荏苒，20xx年很快就要過去，回首過去一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。我部門在今年是重新組建的部門，半年來，順利的完成了全年采購方案、發(fā)送貨任務和工程分包任務，這和全部門員工的努力配合親密相關(guān)。部門主要工作內(nèi)容負責公司貨物的日常采購、投標詢價、供給商的開發(fā)和評估、采購合同的簽訂、請款。貨物的保管以及入庫、出庫管理。工程分包的招標工作以及對工程分包價格的審核和工程合同的簽訂。負責公司銷售貨物的發(fā)送運輸工作。部門工作宗旨：團結(jié)合作積極配合支持前臺熱情工作重要性：我部門的工作任重道遠，承當著與公司本錢親密相關(guān)的幾大類業(yè)務，采購、物流、工程分包已成為公司本錢管理的重要一部份，本錢猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”?！氨健甭冻鰜淼闹皇且恍〔糠?，看不見的大部份是埋藏在海底，埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的沉浮。采購價格合理化，降低采購本錢、物流本錢、工程分包本錢將是一項重要任務。合理規(guī)劃采購，確保主要庫存貨物的充足供給，滿足零星貨物及時采購，降低缺貨風險。采購商品質(zhì)量好壞直接決定了本企業(yè)工程質(zhì)量好壞。采購是企業(yè)和資市場的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供給鏈的操作點。物流采購是企業(yè)科學管理的開端。配合、支持：積極全力支持前臺部門各項工作，從采購——發(fā)貨——送貨——尋找工程施工隊——簽定工程分包合同，認真完成前臺部門所需每項工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發(fā)揮了后備軍的'作用。商務人員為了采購到物美價廉的貨物，每天不厭其煩地與供給商溝通。嚴格執(zhí)行采購功能，每天詢價、比價、議價及訂貨、交貨的跟催與協(xié)調(diào)、物料來的開發(fā)與價風格查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供給，零星貨物及時采購，庫管員認真負責，備貨、發(fā)貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。出入庫手續(xù)的執(zhí)行，收發(fā)貨記錄，定時盤點進出貨物，做到有據(jù)可查、有序可循。定期上報庫存貨物缺損與積壓庫存情況，催促客戶經(jīng)理極時出貨，合理調(diào)整庫存，減少新增積壓庫存。司機平安行車，全年無重大行車事故，提貨、送貨、長途發(fā)貨、完成后勤運輸工作。合理規(guī)劃送貨線路和發(fā)貨途徑，降低物流費用，節(jié)省開支。對本部門的車輛定期清洗、保養(yǎng)、故障及時排除，保證公司車況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場搜集工程材料資料、詢價。與分包工程隊會談、簽約，利爭節(jié)省每一分工程分包費用。嚴格執(zhí)行本部門工作流程，采購價格合理化，降低采購本錢、物流本錢。配合其它部門做好采購、倉庫、分包各項工作，確保了公司管理體系正常運行。缺乏：在日常的工作中我們還有許多做的缺乏的地方，商務對部份產(chǎn)品性能、規(guī)格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。這些都需要在今后的工作中加強個人專業(yè)知識學習和向公司技術(shù)部、客戶部同事學習相關(guān)產(chǎn)品來不斷進步部門整體程度。配合公司其它部門資金回攏，使資金周轉(zhuǎn)加快。工程分包還在起步階段，工程隊伍只有11家，但能滿足工程經(jīng)理要求的卻很少，有些價格高、有些技術(shù)才能不夠，在今后我們還會不斷地增加新的施工隊伍，讓施工隊伍參加到我們的技術(shù)專業(yè)培訓中來，不斷進步他們的施工程度，以滿足工程經(jīng)理需求。配合支持是我們后臺部門的本職工作，優(yōu)質(zhì)的效勞、學習專業(yè)知識、進步工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。感謝感謝公司領(lǐng)導給予我們工作的大力支持感謝公司各部門對我們的幫助、支持感謝我部門全體員工給予我全年工作的支持飛翔的翅膀昨日的夢一路的辛勤勞動走到今天我們一同走過了多少的路程還記得當初熟悉的目的的夢至今己成為今天的成功的笑相信明天將有更燦爛的笑容20xx年部門工作展望：1.目的決定將來，追求永無止境。我看過這樣一個調(diào)查，假如有一種完全沒有目的的生活，一個人可以忍受多久?結(jié)果在各個行業(yè)里找到的那些孜孜成就的人，無論年輕年老、中國人還是外國人，絕大部分都立即答復說，不可以，一秒鐘都不可以。這讓我愈加堅信，目的是這世界上最不可缺少的一份氧氣。2.新的一年，我部門的工作目的如下目的1：出入庫準確率到達99.5%，控制積壓庫存，加快資金周轉(zhuǎn)目的2：采購貨物做到質(zhì)優(yōu)價廉，滿足客戶需要，降低采購本錢目的3：縮短進貨周期，防止航空貨運，控制物流本錢。證券公司年終總結(jié)篇十二各位領(lǐng)導、同事們：家好在這辭舊迎新的日子，我們召開一年一度的公司年終會，與家歡聚一堂總結(jié)過去，分析^p形勢，互相交流，展望將來。在過去的一年中〔說說公司獲得的成績等等〕參加今天年終會的主要領(lǐng)導有公司總經(jīng)理xxx，副經(jīng)理xx，部分管理人員、技術(shù)人員及員工代表，共人。在這里，向集團公司領(lǐng)導在百忙之中親臨會，首先讓我們以掌聲對各位領(lǐng)導的到來表示熱烈的歡送和衷心的感謝！一、會進展第一項：請公司總經(jīng)理做20xx年度工作總結(jié)。讓我們再次用掌聲向張總表示感謝。20xx年是我們xx物流公司不同尋常的一年，取的了豐碩的`成績。我們堅信，20xx年在以張總為核心的領(lǐng)導班子的帶著下，我們將以求新務實的工作作風，重消費，抓效益，再上一個新的臺階，真正做到沃土生金。二、會進展第二項：請公司領(lǐng)導宣布20xx年度優(yōu)秀員工。并請優(yōu)秀員工到____臺前領(lǐng)獎。三、會進展第三項：請優(yōu)秀員工代表發(fā)言。我想張會計的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的`一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工可以不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。四、會進展第四項：由公司員工代表發(fā)言。相信在新的一年，隨著管理程度的不斷進步，經(jīng)營范圍的不斷擴展，加之科研創(chuàng)新才能的不斷增強，我毛司的開展會越來越好！瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。我們堅信，金沃集團經(jīng)過人才優(yōu)化，管理變革，背靠優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過施行多元化、國際化的開展戰(zhàn)略，定會迎來更加輝煌的明天！會議到此完畢！企業(yè)是沒有圍墻的學，在這里學到的每一項技能都是個人生存的本領(lǐng)。感謝你們，正是因為你們的付出，在此，向你們道一聲：謝謝你們用辛勤的付出和智慧的奉獻！你們辛苦了！新一年的腳步也越來越近，在此，我們將祝愿送給每一個關(guān)心和____成長的伙伴們！送給今天會的所有人員，感謝有你們的一路相伴！20xx年注定是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，更是充滿激情和夢想的一年。因為在新的一年里康公司將會進入一個新的高潮。就讓我們攜起手來，團結(jié)進取，希望明年我們在相距這里，相逢康！再譜寫新篇章。謝謝大家！散會！證券公司年終總結(jié)篇十三20xx年是公司銷量的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速開展作出了不可磨滅的奉獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達?；貞涀约阂荒陙淼墓ぷ?，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回憶，目的在于汲取教訓，進步自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。截止20xx年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目的______%。全年銷售金額：______元〔其中含運費：______元〕，回收資金：______元，資金回收率到達______%；降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，詳細工作正在跟進中。1、實習考察期：20xx年1—6月1〕管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t—250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，根本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。2〕每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。3〕開展crm系統(tǒng)進展初始化工作。4〕送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反響試用情況，但這些客戶都較小，大部分是詢問要樣，有的'聯(lián)絡(luò)半年才有少量訂單〔如雙良、科亮〕，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。5〕合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。2、任務承包期：20xx年7—12月下半年參加華東片區(qū)，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好效勞跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)絡(luò)之前，應掌握該司的消費經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種可以保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備〔7噸〕、上海金日冷卻設(shè)備〔累計發(fā)貨近50噸〕開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進展深化理解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反響研發(fā)部，為其提供根本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息搜集、總結(jié)等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務更加純熟，信念更加堅決，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。在完本錢質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到進步?！?〕熱心關(guān)注團委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員；〔2〕有幸中選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；〔3〕協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；〔4〕憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的開展盡一份力?；貞涀约?0xx年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都非常融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)歷和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信別人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供給緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克制缺乏，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)歷的老同志學習。1、為能在營銷知識上有所進步，我在工作之余進展浙江大學國際貿(mào)易〔本科〕專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入入到工作中。2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。3、工作激情缺乏，還沒有完全融入到工作的氣氛中。4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力?！?〕加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果?！?〕由于我司消費的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量進步，成為明年工作的重點開發(fā)對象；而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200—8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500—3000元/噸的差價，間隔實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提?！?/p>