第五章公司戰(zhàn)略評價

封面工商管理課程企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)主講人：劉青2005－2006（一）煙臺大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院§8戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程§8.1增長率－市場占有率矩陣法§8.2行業(yè)吸引力－競爭能力分析法§8.3產(chǎn)品－市場演化矩陣法§8.4PIMS分析§8.5湯姆森和斯特克蘭方法§8.1增長率－市場占有率矩陣法一、戰(zhàn)略經(jīng)營單位的含義1、具體的任務(wù)，即擁有自己的經(jīng)營范圍；2、擁有自己的市場，并在這個市場范圍內(nèi)有同行業(yè)的競爭者3玻、駐本緩業(yè)亮務(wù)幅與弟其蒸它鴨戰(zhàn)抖略優(yōu)經(jīng)吼營仁單閣位鞭在智市漲場豎、警任下務(wù)包、捕目躲標(biāo)這等救方進面不祝能舌重丟疊和秒互玻相蹲間融很姓大錄的午依由賴答性桌；4且、率一殃個預(yù)戰(zhàn)驢略獅經(jīng)催營撒單光位通的強經(jīng)驅(qū)理薯人倦必飽須全域權(quán)鹽控法制此器經(jīng)點營美單綠位粥的射活堅動寶；5排、角戰(zhàn)唯略越經(jīng)央營鳳單仁位定只噴是跪一群個相蔬對縱獨或立的琴經(jīng)捉營戲單霸位股，每與統(tǒng)完售全匆獨束立材的伶企除業(yè)躺是誰不熊同戀的恐。6疏、至每鞠個您戰(zhàn)烏略惠經(jīng)餐營槍單厘位貝戰(zhàn)笛略尖規(guī)表劃喊的暮核粗心皮內(nèi)解容鼻就攏是事栽業(yè)蜘部開戰(zhàn)賤略舍或疫競否爭雄戰(zhàn)閱略。二體、肯（甩B貫C表G紹）醋增句長鏟率目－眾市掌場妥占功有繭率勤矩齒陣伸法（瘦一棗）莖基俯本昆原近理F?。ê迕繂鑲€終戰(zhàn)脊略此經(jīng)遺營掉單夫位碗的測戰(zhàn)乒略箱）＝醬f鬼(晉相放對讀市裝場策占即有羽率測，歉市杯場府增低長赴率粉)1悲、帥將蘿公護司挽所燈有壓業(yè)貼務(wù)紀(jì)劃伙分很成臟不冠同楚的測經(jīng)膀營承單劃位搜（潛圓綱圈狡表恢示末每羊一獄個皮經(jīng)臭營棚單徹位膀）2鉤、南確末定盯經(jīng)沉營算單手位外在丑整杏個菊公哀司刊中勁的授相推對卷規(guī)漁模煩（淘圓別圈煎面候積疾大護小擁）3孤、王確摩定灶每搭一余經(jīng)桶營鞋單弄位漲的兔相滑對腹市雙場劉占束有補率4松、聽確喊定流每忽一興經(jīng)叉營糠單體位只的娘市氏場似增暫長灶率5鋒、么繪壩制蘭公雁司弄整墻體內(nèi)經(jīng)怪營位組喊合萍圖6慈、隙依雙據(jù)器每意一腿經(jīng)縫營廚單防位象在慚公元司蠻整絨個始經(jīng)陜營筒組石合氏中漫的暮位攜置瞇選委擇頃適厘宜轎的捷戰(zhàn)揮略增謙長振率栗－私市輸場反占弓有探率外矩索陣典圖明星幼童金牛狗業(yè)腸務(wù)公轉(zhuǎn)白換勾方飽向資滋金薯投效向高1夢0卡%低高裹1披.腿5帶低相爬對瓦市舍場鋪占匪有殃率余口者放惑棄清暮算市藥場黑增菜長荒率1趙、悟相辮對撥市病場嚷占猾有馬率售（過當(dāng)妄年訴）＝外經(jīng)當(dāng)營風(fēng)單胃位跟的堆銷但售夫額捆/親主竭要摸競袖爭麻者預(yù)的狠銷乒售蘋額制X差1駛0集0榴％＝求經(jīng)肺營忘單磁位療的芽絕熔對叮市阿場敞占膝有激率挽/擠主掘要尊競蠢爭尼者蘿的舍絕板對岸市厭場姻占揮有要率價X勁1袖0廚0石％2宿、喚市腔場斥增針長維率＝霸當(dāng)凱年峰市舉場懶需潮求鉛－義上島年總市檢場駱需披求先/偶上資年倘市牙場蛇需窮求鎖X濃1撕0節(jié)0鄙％3砌、衫圖濃中襪圓望圈代錦表揉公作司卡的卡經(jīng)夠營壘單唯位濕，吹其器大病小桌表谷示纖各貸經(jīng)目營扁單培位為在察總殼體交業(yè)少務(wù)裙中爭所助占廊份緞額謊，食即辱相慎對缺規(guī)歷模文（服資巧產(chǎn)禽規(guī)杏模塞或啦銷雀售衫規(guī)綢模朱）按。2彼21填81恰61硬41喊21飲021纖0訴4惜2鼻1櫻.撒5煤1楚0辱.上5窄0柱.尋1焰相戒對心市痛場供占輝有男率市場增長率(千二月)體經(jīng)些營吹組姜合塔圖蹲之尿比套較2搬21低81轟61同41虹21練021翠0想4縣2答1悅.殃5蓮1帖0崖.娘5另0杰.經(jīng)1漫相逐對森市懂場抄占砌有鋼率市場增長率（墾三攏）左戰(zhàn)運略詞選蹤蝶擇表刷8秧－桐1印應(yīng)手用通B耐C頁G忌矩偉陣綁的賠戰(zhàn)導(dǎo)略塊方宋針業(yè)務(wù)類別業(yè)務(wù)特征市場占有率方針業(yè)務(wù)盈利能力投資需要現(xiàn)金流量明星G、M都高維護、擴大高多接近于0或小負(fù)數(shù)金牛G低M高維護、抽資轉(zhuǎn)向高少極大正數(shù)幼童

G高M低擴大、抽資轉(zhuǎn)向、放棄無或虧損低或虧損很多不投資大負(fù)數(shù)小正數(shù)狗G低M低利用、放棄、清算低或虧損不投資正數(shù)§桿8后.柏2貿(mào)行資業(yè)鉗吸占引顫力幅－匆競昂爭缺能寇力壘分竭析穗法一避、扮通藍用艱電惑氣吼公飯司該的滋戰(zhàn)栽略廢經(jīng)鄙營茄規(guī)摟劃席網(wǎng)（征T堤h嗓e填G屈E忠S呼t疼r貧a毛t劫e嚼g材i孤c在B省u盲s請i童n狀e牽s圖s防p朵l胞a俊n欺n剛i點n買g忌G裙r版i青d作）由栽美更國雷通畜用掘電坦氣郵公導(dǎo)司繞與劇麥般肯見錫夠咨累詢泛公傻司涂共燙同晃發(fā)障展摟起聾來栗的責(zé)。F最（否每碗個羞戰(zhàn)怒略浸經(jīng)碼營福單西位陣的藏戰(zhàn)孩略萌）＝乎f險(晝行央業(yè)稿吸廊引附力紐奉、叮競頓爭菠能殖力蹄)行參數(shù)因素等級①權(quán)數(shù)②加權(quán)值③＝①X②行業(yè)吸引力1、市場大小2、年市場增長率3、歷史的利潤率4、技術(shù)要求5、由通貨膨脹引起的脆弱性6、能源要求7、外部環(huán)境影響（社會、政治、法律等因素）454233210.200.200.150.150.150.050.051.000.801.000.660.300.450.150.100.05

3.45業(yè)務(wù)競爭力1．市場占有率2．市場占有率增長3．產(chǎn)品質(zhì)量4．品牌信譽5．分銷網(wǎng)6．促銷力量7．生產(chǎn)能力8．生產(chǎn)效率9．單位成本10．

原料供應(yīng)11．

研究與開發(fā)成績12．

人才結(jié)構(gòu)及素質(zhì)4445453235440.100.150.100.100.050.050.050.050.150.050.100.05

1.000.400.600.400.050.200.250.150.100.450.250.400.20

3.39AEBDCF競銜爭鄉(xiāng)豐實暫力強苦中蜘弱5續(xù).伐0宴3撕.獅0劑1堅.櫻5領(lǐng)1銜.且0行業(yè)吸引力5鴿.摟03渠.街01昂.撫51夸.慕0等級很不吸引人有些不吸引人一般有些吸引人很吸引人賦值12345二懇、郵戰(zhàn)雀略屑選戚擇表夫8勝－劈燕4員多儉個貨經(jīng)槍營道單墾位喊的之總味分鄉(xiāng)豐值經(jīng)營單位ABCDEF競爭實力3.402.500.752.203.600.75行業(yè)吸引力3.381.052.453.352.351.10Ⅰ

Ⅰ

ⅡⅠ

Ⅱ

Ⅲ

Ⅱ

Ⅲ

ⅢⅠⅡ

Ⅲ發(fā)板展臨鬼界擇點不舒發(fā)歪展競輩爭吵實流力5區(qū)3蓋.庫0蠢1蜜.豬5漆1覆。怨0行莖業(yè)緊吸臣引拿力5勒.診03筑.疾01色.惠51捆.繩0圖宰8基－掩5虹通冬用允電架氣椒公牲司染的名戰(zhàn)爛略敬經(jīng)鴉營浮規(guī)恥劃感網(wǎng)§振8寄.裝3紫產(chǎn)詞品細－懸市給場臺演駁化汪矩仆陣恐法一昆、療基繩本季原色理霍今福如爾造產(chǎn)迫品步－士市乞場更發(fā)飾展翼矩寶陣膜（續(xù)H筑o爸f獲e勝r情’隔s哨P艱r翁o擁d隸u悟c稈t輔/譜M執(zhí)a烏r稿k犯e就t聚E敏v危o耗l梢u恨t踢i禿o破n伯P孔o純r槐t孤f落o饑l喜i秤o憐M蔬a蜘t腐r衫i跳x講）袋（雹由尾查打爾召斯賣·牙霍押福汁爾粥提犯出擾）二域、尿公方司剪中序經(jīng)慰營第單已位誘組箏合耗的患三傻種薄理召想僻模宴式競納爭覽地燙位強關(guān)中畢弱懸強除中悼弱潑強猜中菌弱成唇長蕩模蠻式顏盈愧利簽?zāi)ｐz式瓣平徒衡借模篩式開稱發(fā)成毀長擴密張成殖熟內(nèi)飽膛和衰舅退產(chǎn)品/市場演化階段三犬、嘉戰(zhàn)扇略規(guī)選砍擇A每類貸業(yè)受務(wù)縱：潛游在鑒明鑼星絹，岡大冒力骨扶漢持創(chuàng)投糊資雕；B絡(luò)類唯業(yè)輸務(wù)蓮：類索似山A禾類炸業(yè)爐務(wù)洲，仰設(shè)攏法山提塑高薪市錦場寒占炊有圖率挖，趕增殲加卡投殺資什；C侄類抖業(yè)慶務(wù)脾：彌渾補司其側(cè)弱劍點附，悄確粱保動投菌資圖有劣益量但耀也川是歪放磁棄委對荷象閘，菊集錢中愛有道限塔的預(yù)資父金撥投箭入繳到欠A朋、哀B槳類壞業(yè)灑務(wù)慮中漸去勻；D斬類淚業(yè)舟務(wù)禍：維纏持肆并餅進升一跪步泳發(fā)礙展塔成待為萍金部牛融類篇業(yè)村務(wù)說；E氏、掙F疊類主：現(xiàn)唐金者提悅供王類返業(yè)仇務(wù)品，蜘是坦金神牛肉類崗，纏維腹持搭其烘競剛爭賄地暖位尖，激不俘易無追訂加觀投眉資育；G梨類剖業(yè)經(jīng)務(wù)椒：狗渣類箏業(yè)踐務(wù)悄，堤收擴回診現(xiàn)具金軌，獅放們棄

AEFGD圖銅8湖－記8茄產(chǎn)輸品淋－熄市只場瓜演草化禿矩例陣競垃爭株地疤位強毒中艇弱開瓣發(fā)成鑼長擴摸張成榨熟飽荷和衰甩退§際8光.怪4衡P局I霜M旺S盈分訴析一哲、醫(yī)P做I診M隱S小含李義市昂場砍戰(zhàn)霞略暈對劑利志潤椅的念影也響箱，百其愉英獸文框?qū)懤辗ㄊ猓篜淺r灣o殖f稿i黃t妙I(lǐng)浴m絮p選a提c譯t感o險f顯M者a擋r巡壽k瘡e債t寸S鵲t稅r夏a棕t摘e幕g商i口e峽s訂.二業(yè)、凡研館究招目令的1冒、絨對貴于不一福個賀給燃定機的撿經(jīng)強營雹單優(yōu)位摘，蒙考悔慮未到攀它旱的嘩特冠定韻市魔場翼、素競高爭析地歸位菜、昂技軌術(shù)寨、衰成序本禾結(jié)僵構(gòu)傍等鴨因繳素猴，博什奴么關(guān)樣川的顫利綱潤長水袖平海算廉是桃正暮常燭的茶和魯可受以昨接匪受碧的忽？2泳、速哪裁些衫戰(zhàn)延略建因犧素張能居夠群解燈釋封各羨經(jīng)調(diào)營斷單澇位規(guī)之尺間墊經(jīng)雙營午業(yè)口績域的手差遺別旺？3盜、借在鋪給米定棄的毀經(jīng)節(jié)營練單仿位輛中圣，拘一飯些陳戰(zhàn)猴略雕性場變庫化課如嫩何飛影撈響指投棄資登收蓮益去率茫和釀現(xiàn)定金版流胸量蜜？4蹈、握為忙了鞋改棒進伶經(jīng)確營拘單棍位汁的云績質(zhì)效雨，敲應(yīng)泛進壞行咳怎屑樣拾的爽戰(zhàn)淘略喉性蛛變宴化欣，鴿以駱及坡在映什掏么斑方具向執(zhí)上鑒做倆出紡這楊些獨變議化縫？三鴿、寫P感I撇M紐奉S述研啄究精的鳳數(shù)擾據(jù)磁庫昌：（侵教蔬材問P燭1驢8積7珠）P盜I年M攜S供項壩目溜的榆研吧究備對舞象重是爸各泰公分司泉中屋的傭戰(zhàn)著略懸經(jīng)劃營遞單統(tǒng)位致。早其財數(shù)駛據(jù)區(qū)庫催是稻關(guān)狗于祖這杜些芝戰(zhàn)渣略賺經(jīng)沙營拳單荷位顏情淡況挪的嶺大多匯砌總打。淋目滅前劫，洋P膝I未M流S哈數(shù)袍據(jù)憂庫爭已架采銅集吉了植2暗0默0完0士多爸個佛經(jīng)私營獵單托位折4粱－堵8煮年蝴的蘿信沈息兔資匠料甲。胖對固每喂一具經(jīng)顫營抬單愈位梁所要收祖集驚的豬信敲息歪條州目齡多盼達平1各0由0蛙多卸項奔，穴其者歸刊類貪如錘下差：1縫、羅經(jīng)佛營姥單怖位忽環(huán)親境撤的插特鬼性（串1競）奔長泊期費市友場檔增蹲長暑率么；（溪3姻）敗產(chǎn)抹品走售棒價疏的饑通稼貨養(yǎng)膨鵲脹時率貴；（羅5本）帥購煩買映頻坑率球及框數(shù)蘇量（違4揉）洋顧鵲客似的逃數(shù)罰量償及供規(guī)漲模（柴2陡）誕短穩(wěn)期決市粗場德增端長毛率碌；2徒、芝經(jīng)導(dǎo)營跌單剩位鑼的胞競?cè)広A地?fù)莆唬?抄）敞市賣場耍占盈有透率喜；（熱3聽）芬相吸對賓市以場纖占合有榴率（扁5艷）論相尋對鏡于福競級爭注對宰手惹來育說乓提艘供撈給異職喉工保的治報啊酬坑水林平下；（送4劃）躲相需對馳于挽競憲爭涼對告手目的貪產(chǎn)縮慧品嗚價芳格（弦2漲）面相外對短于播競綿爭貞對賽手拋的廈產(chǎn)褲品攏質(zhì)（正6產(chǎn)）蓮相猴對起于曬競梢爭勤對認(rèn)手楚的淘市誼場圣營遍銷雨努犬力仇程3宵、衣生婆產(chǎn)斤過源程稼的聽結(jié)甲構(gòu)（然1輕）加投鈔資吉強能度（良2尤）絹縱礎(chǔ)向濫一窗體驕化冊程逝度（皂3兵）極生難產(chǎn)輝能把力凍利陰用卻程扒度（英6講）癥庫戰(zhàn)存羽水扣平（套4崗）鵲設(shè)諒備曉的肌生夫產(chǎn)嶼率（扎5撕）膊勞哭動端生洲產(chǎn)錯率4值、者可苦支洋配栗的深預(yù)券算般分自配嬸方李式（酷1嫌）述研擠究蓬與館開己發(fā)夫費泳用（炮2洋）山廣世告腫及蟻促練銷摔費盜用（扯3過）船銷隸售享人講員擔(dān)的山開雜支5那、腿經(jīng)羊營摸單縫位鼓業(yè)嫩績（艇1晉）執(zhí)投飛資河收瘡益嫁率（泡2朱）嚴(yán)現(xiàn)顯金延流爭量四布、照研聯(lián)究板結(jié)工論共較有永九箭條裕關(guān)擠鍵欄的燈結(jié)蘆論秤，祥其仆中艘，唉第縱四鴨條欄為戰(zhàn)少略直要跨素傅對終利豆?jié)欂M率阿和巷凈如現(xiàn)列金谷流屑量跳的魚影昏響。P紙I鎮(zhèn)M品S原研似究叮人猛員況運效用祝多求變摧量箱回撤歸從的少方秒法化對莫2哨0僚0脫0變多角個瓦經(jīng)勢營何單沃位徹建己立設(shè)起撲了撒上戀述摟戰(zhàn)抬略圖要癢素嚴(yán)與逝經(jīng)箏營冬績史效伶的腦關(guān)勢系服。懇即以，瓜戰(zhàn)務(wù)略夫要栽素慎的格不桂同匪組違合繪和富變舒化拼在義8艙0味％企的膛程取度壯上第決誰定隨了稅一小個棚經(jīng)普營粉單頁位資的蛇成辣功根或芳失各敗蔑。Y盜（虧經(jīng)鞠營臉業(yè)臟績弊）＝俘f游(奧戰(zhàn)并略徐要坊素溝)＝晴f棉(禍X燥1重，溫X捐2擋，膽X驅(qū)3虛，萬X莫4豪，栽X濕5禿，紐奉X毛6召，蔥X戚7抗，狡X偏8挎，貸X牧9挑)X叢1貍：投遭資習(xí)強令度類與陣R凝O珠I欄成繭反疫相染關(guān)念系濕（形圖芬8儉－恥9刪）X恨2距：勞普動甜生描產(chǎn)扮率抖＝靈每遲個質(zhì)職巾工從平甩均恰所泰創(chuàng)稻造媽的隨附皇加燈價車值繡來頃表濕示性。燭它級與縣R境O窯I費成蒼正觸相威關(guān)界關(guān)阿系悅。X市3妥：市丑場宰競妙爭巧地涂位榮與貸R常O聰I蹤蝶成諸正逢相仍關(guān)銀關(guān)拼系創(chuàng)（液圖鎮(zhèn)8抵－串1拾0通及煌表晨8兼－境6嶄）X返4積：市蔥場無增較長敏率計與婚R插O韻I鼓成優(yōu)正修相廊關(guān)完關(guān)督系X指5擇：產(chǎn)贈品?；蛐薹v務(wù)沉質(zhì)掠量疑與字市毅場雨占砌有坊率此成戚正求相朵關(guān)形關(guān)命系皮，檔且悲二爪者劉與詠R澆O肆I倆成督正蓄相害關(guān)姻關(guān)贈系逐（行8命－棉8寧）X歡6奮：革哭新惕或傘差弊異姑化劈燕。盞革送新佩與苗市紙場抱地烈位矩共紡?fù)鼘h投框資爺收粗益裂率聽成催正抱相鎮(zhèn)關(guān)亞關(guān)德系商（避表更8細－霧9芳）市；X剝7替：縱夏向液一蜻體雷化獲程商度第：紐奉一惑般始而辛言己，坦對絲式處掩于糾成逗熟霧期澇或跨穩(wěn)鐮定慎市耀場運中位的訪經(jīng)號營敬單椅位意，善提態(tài)高?？v終向緞一肯體趕化廢程懷度郊會買帶涌來栗較尺好掘的目經(jīng)具營煩業(yè)鬼績卷。閥而西在誤迅絡(luò)速趴增培長慚或移處鐵于脅衰漲退熄期炸的腰市緊場端條紡件籌下含，茄提誤高農(nóng)縱框向秀一娛體板化攏程漏度親對米經(jīng)愧營駝業(yè)應(yīng)績?nèi)橛袘{不盛利喊影當(dāng)響影。X露8賠：成陶本知因加素X壯9碼：現(xiàn)遵時復(fù)的西戰(zhàn)解略渾努期力劇方唯向3乒6悟。滲12勵5投。慚9霉2議1旨。猜11雪5已。茂09巴。疑7R以O(shè)恰I屆（窩%蝕）3后6殿4上6季5渡8燈9抽.年7投炒資暢/民銷燈售姥額尸（趴%犁)圖侍8另－瓶9她投務(wù)資震強孔度央與慢投捏資建收妖益紋率春的就關(guān)撫系1逢1孩1黎12團0揭2醫(yī)03行4R淹O繳I情（棒％搶）相皆對明市迷場卷占獎有至率0卵1柱6逼3珍0銅4凱5姨8掩0圖鼠8誕－辣1曲0兄市澇場冰占造有蔑率陵與潔投飾資穩(wěn)收舊益撫率北的裳關(guān)窯系表右8詞－覽6腔市染場真占敘有鬼率驚與愁投屈資起強狡度嬌共樣同錄對響現(xiàn)杏金賺流汁量謝的秋影枕響14616201－2－5高恭6囑2歉%俊2鉤6鹿%等低低8掠0走%1勸2術(shù)0公%高相腳對庭市進場明占娃有疫率投債資/附變加構(gòu)值表吉8憲－倚7館市背場紙增值長孤率紋與籠市仿場彈占室有毫率幻玉共棒同教對姐現(xiàn)雅金呀流隙量脫的寸影偽響5（明星）－1－5（幼童）73－2

7（金牛）2－1（狗）高枯7健5康%羨6疼0距%擊低高7絞%0閉%低市場增長率相盡對周市綿場延占脫有燙率121017171726292937表壟8扭－里8逢產(chǎn)程品點質(zhì)拳量隙與汪市嬸場萬占來有亮率柔共法同納對征投尤資末收怪益產(chǎn)率菜的際影漢響相此對宅市爭場與占蹦有怖率低診6零％聽3法6昌％名高低2塑6孩%6岡3張%高相偽對吊產(chǎn)尚品累質(zhì)妨量表漂8塵－晴9另革唇新它與支相慢對殘市辭場夜占反有若率霉共疑同看對片投是資晶收困益捏率錫的氏影蝦響17124

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