2023汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)部的銷(xiāo)售工作計(jì)劃模板（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023汽?車(chē)行業(yè)市場(chǎng)?部的銷(xiāo)售工?作計(jì)劃模板?一、主要?業(yè)績(jī)指標(biāo)及?完成情況?市場(chǎng)部__?__年度主?要業(yè)績(jī)指標(biāo)?完成情況：?截止__?__年__?__月__?__日，我?公司共發(fā)展?二級(jí)合作網(wǎng)?點(diǎn)兩個(gè)，魯?山、舞鋼。?因無(wú)配備專(zhuān)?業(yè)的市場(chǎng)專(zhuān)?員負(fù)責(zé)，_?___年全?年二網(wǎng)的銷(xiāo)?售狀況不容?樂(lè)觀，截止?____月?____日?，____?全年二網(wǎng)總?計(jì)銷(xiāo)售__?__臺(tái)，在?____年?____月?我公司與魯?山順發(fā)的合?作，開(kāi)始于?魯山大團(tuán)汽?貿(mào)城合作后?，形式有了?好轉(zhuǎn)，主要?是魯山大團(tuán)?的經(jīng)營(yíng)理念?與模式有了?很大的提高?，包括場(chǎng)地?的正規(guī)建設(shè)?都很好。另?加上新店開(kāi)?業(yè)，我公司?投入的精力?和人員也比?較到位，后?期跟蹤較緊?，這促使魯?山在___?_月單月銷(xiāo)?售達(dá)到__?__臺(tái)。?二、市場(chǎng)部?主要工作回?顧____?年度市場(chǎng)部?主要工作包?括以下幾個(gè)?方面。1?.市場(chǎng)活動(dòng)?匯總一季?度___?_月：迎新?春，紅運(yùn)禮?-本次活動(dòng)?深受廣大客?戶(hù)的歡迎，?這不僅大大?增加了客戶(hù)?來(lái)店量同時(shí)?也促進(jìn)銷(xiāo)售?，也有效提?高了廣汽本?田及我店的?知名度.?____月?：汽車(chē)文化?宣傳長(zhǎng)廊-?借汽車(chē)文化?長(zhǎng)廊這個(gè)平?臺(tái)讓客戶(hù)更?深入理解廣?汽本四款車(chē)?型。在銷(xiāo)售?顧問(wèn)和客戶(hù)?良好的溝通?交流中，客?戶(hù)認(rèn)知和肯?定我們的品?牌同時(shí)強(qiáng)化?四車(chē)型可信?賴(lài)、高品質(zhì)?的形象。?____月?：榮耀共享?，春情回饋?-根據(jù)銷(xiāo)售?顧問(wèn)反應(yīng)銷(xiāo)?售情況，得?知本次活動(dòng)?有明顯效果?，來(lái)店和來(lái)?電量有明顯?增加，活動(dòng)?以來(lái)截止今?天，銷(xiāo)量_?___臺(tái)（?含汝州一臺(tái)?），訂單_?___個(gè)雅?閣，___?_個(gè)奧德賽?，____?個(gè)鋒范，來(lái)?店批次總6?3，首次來(lái)?店批次總1?04，來(lái)電?總數(shù)43，?效果明顯增?加，本次活?動(dòng)效果還比?較理想。?____月?：熱銷(xiāo)__?__萬(wàn)，廣?本傾情送-?此次活動(dòng)積?極消減了庫(kù)?存，緩解了?資金周轉(zhuǎn)壓?力，提高市?場(chǎng)占有率，?最終提升銷(xiāo)?量，完成任?務(wù)目標(biāo)。?____月?：鷹城春季?購(gòu)車(chē)節(jié)-本?次車(chē)展以飛?度，鋒范為?主推車(chē)型，?以“輕舞飛?揚(yáng)鋒芒時(shí)代?”為活動(dòng)主?題，突出時(shí)?代氣息，以?特色的推廣?促銷(xiāo)活動(dòng)方?案，吸引針?對(duì)用戶(hù)群.?達(dá)到銷(xiāo)售效?果。二季?度___?_月：世博?之旅-廣汽?本田緊跟_?___年_?___月上?海世博會(huì)風(fēng)?潮，借助本?次世博會(huì)強(qiáng)?大的影響力?，開(kāi)展“購(gòu)?雅閣，看世?博”的抽獎(jiǎng)?免費(fèi)體驗(yàn)游?活動(dòng)，通過(guò)?本次活動(dòng)宣?傳過(guò)后，來(lái)?電咨詢(xún)和來(lái)?店看車(chē)人數(shù)?有明顯幅度?增加，對(duì)近?期有意向購(gòu)?買(mǎi)雅閣的用?戶(hù)具有很強(qiáng)?吸引力.活?動(dòng)期間，雅?閣定單銷(xiāo)量?總計(jì)___?_臺(tái)._?___月：?鷹城首屆春?季汽車(chē)團(tuán)購(gòu)?節(jié)-我們經(jīng)?過(guò)總___?_月份連續(xù)?兩次車(chē)展的?不足，在本?次車(chē)展前期?我們加強(qiáng)了?對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)?的培訓(xùn)，做?細(xì)做足車(chē)展?前期的籌備?工作，致使?本次團(tuán)購(gòu)節(jié)?上所有銷(xiāo)售?顧問(wèn)精神面?貌都很好，?氛圍很不錯(cuò)?，雖然沒(méi)有?達(dá)到我們預(yù)?定的銷(xiāo)售目?標(biāo)，但是本?次車(chē)展也達(dá)?到一個(gè)很不?錯(cuò)的銷(xiāo)售果?.___?_月：中國(guó)?名媛時(shí)尚文?化巡禮-中?國(guó)名媛時(shí)尚?文化巡禮是?針對(duì)高收入?、高品位人?群的高端文?化宣傳活動(dòng)?，本次活動(dòng)?的主要媒體?宣傳有平頂?山電視臺(tái)和?平頂山廣播?電臺(tái)，我店?為本次活動(dòng)?的贊助商，?借助兩大強(qiáng)?勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)?提高廣汽本?田得佳4s?店的品牌知?名度，強(qiáng)化?車(chē)主對(duì)廣汽?本田品牌的?認(rèn)知與忠誠(chéng)?度，為以后?的口碑宣傳?做好鋪墊.?但此次活動(dòng)?沒(méi)有起到良?好的監(jiān)督執(zhí)?行，致使顧?客報(bào)名度非?常低，望以?后加強(qiáng)活動(dòng)?的監(jiān)督執(zhí)行?.___?_月：感恩?回饋，五周?年店慶-借?我店___?_周年店慶?之際，特推?出感恩回饋?，大幅優(yōu)惠?政策，給顧?客真正優(yōu)惠?，在店慶期?間達(dá)到一個(gè)?比較好的銷(xiāo)?售。__?__月：廣?本四杰魅力?科技升級(jí)版?上市搶購(gòu)會(huì)?-通過(guò)閉館?的銷(xiāo)售方式?，合文藝表?演，現(xiàn)場(chǎng)氣?氛營(yíng)造，強(qiáng)?有力的超低?促銷(xiāo)方案，?使大家在娛?樂(lè)，和歡樂(lè)?中喜悅訂車(chē)?，達(dá)到很好?的銷(xiāo)量。?三季度_?___月：?鷹城夏夜賞?車(chē)會(huì)-在炎?炎夏日中我?們參與璀璨?夏夜賞車(chē)會(huì)?，讓消費(fèi)者?在夏夜舒適?的環(huán)境下賞?車(chē)，有效提?高了廣汽本?田及我店的?知名度，也?提高了車(chē)主?對(duì)廣汽本田?品牌的認(rèn)知?與忠誠(chéng)度，?為以后的口?碑宣傳做好?鋪墊._?___月：?鷹城車(chē)模大?賽暨秋季團(tuán)?購(gòu)節(jié)-為積?極應(yīng)對(duì)，我?們通過(guò)強(qiáng)有?力的促銷(xiāo)手?段和強(qiáng)大的?品牌宣傳來(lái)?提高銷(xiāo)量。?借助鷹城購(gòu)?車(chē)節(jié)的影響?力，車(chē)展前?期在各主流?媒體上進(jìn)行?大規(guī)模的活?動(dòng)宣傳，又?加上有中國(guó)?第一車(chē)模之?稱(chēng)的翟凌小?姐在車(chē)展第?二天上午到?我廣本展位?加油助威，?增加集客量?，發(fā)掘更多?的潛在客戶(hù)?。積極消減?庫(kù)存，緩解?資金周轉(zhuǎn)壓?力，打壓競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手，提?高市場(chǎng)占有?率。四季?度___?_月：鷹城?廣場(chǎng)秋季團(tuán)?購(gòu)節(jié)-車(chē)展?在涼爽的_?___月金?秋進(jìn)行，我?公司推出的?特別獻(xiàn)禮政?策能有效吸?引顧客，主?辦方和我公?司都進(jìn)行了?大力宣傳，?廣播、電視?、報(bào)紙、短?信立體宣傳?力度大、效?果好，公司?展區(qū)位置好?，在廣場(chǎng)主?入口，布置?大氣，展現(xiàn)?了我良好的?品牌形象?____月?：歌詩(shī)圖上?市-用尊貴?專(zhuān)用的展位?來(lái)擺放歌詩(shī)?圖，充分突?出了歌詩(shī)圖?的尊貴性，?而且也吸引?了進(jìn)店顧客?的目光，從?而使新車(chē)-?歌詩(shī)圖在鷹?城形成良好?的口碑。?____月?：廣本得佳?之夜周杰倫?群星演唱會(huì)?-此次能爭(zhēng)?取到周杰倫?群星演唱會(huì)?的____?冠名權(quán)，并?且在演唱會(huì)?中途舉行新?車(chē)-歌詩(shī)圖?的上市發(fā)布?會(huì)，是是一?次前所未有?的成功品牌?宣傳，現(xiàn)場(chǎng)?包括舞臺(tái)兩?側(cè)巨型廣告?牌、座椅等?無(wú)處不在的?廣本元素，?總經(jīng)理上臺(tái)?宣布歌詩(shī)圖?正式在平頂?山上市發(fā)售?，這些都為?廣本在平頂?山的美譽(yù)度?奠定了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?____月?：魯山二網(wǎng)?周末團(tuán)購(gòu)會(huì)?-在這次的?周末活動(dòng)中?，砸金蛋是?其中的亮點(diǎn)?，由購(gòu)車(chē)的?顧客自己來(lái)?再訂車(chē)的基?礎(chǔ)上再砸出?，讓顧客真?正的購(gòu)得，?并且提升了?廣汽本田在?魯山二網(wǎng)的?品牌形象，?為廣本在魯?山打開(kāi)市場(chǎng)?奠定了基礎(chǔ)?。___?_月：廣汽?本田感恩_?___期許?____答?謝會(huì)-此次?活動(dòng)的目的?不在于賣(mài)車(chē)?，而是一次?真正的回饋?活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)?主持人慷慨?激昂和幽默?風(fēng)趣讓邀請(qǐng)?到的客戶(hù)感?到了寒冬里?的一絲溫暖?，也會(huì)使廣?汽本田在平?頂山形成更?好的口碑，?把廣汽本田?品牌在鷹城?的美譽(yù)度提?高到一個(gè)新?的層次。?2.市場(chǎng)推?廣活動(dòng)（?1）市場(chǎng)部?在本年度通?過(guò)一系列的?市場(chǎng)宣傳運(yùn)?作，包括冠?名周杰倫群?星演唱會(huì)，?年末答謝會(huì)?等宣傳活動(dòng)?，直接推動(dòng)?銷(xiāo)售部銷(xiāo)售?進(jìn)程基礎(chǔ)上?極大地促進(jìn)?了市場(chǎng)渠道?的拓展。?（2）通過(guò)?幾次春秋季?的車(chē)展，和?一系列提前?宣傳，提升?了我品牌在?平頂山的美?譽(yù)度，同時(shí)?也宣傳了企?業(yè)。3.?廣告宣傳活?動(dòng)市場(chǎng)部?今年在平頂?山電視臺(tái)，?平頂山晚報(bào)?，平頂山交?通廣播等媒?體做了大量?廣宣，大大?支援了銷(xiāo)售?活動(dòng)，同時(shí)?也促進(jìn)了品?牌價(jià)值的提?升。4.?市場(chǎng)部規(guī)范?化管理的推?進(jìn)為了提?升市場(chǎng)部的?競(jìng)爭(zhēng)能力，?在本年度配?合公司相關(guān)?部門(mén)開(kāi)展了?市場(chǎng)部規(guī)范?化管理運(yùn)動(dòng)?，重新對(duì)市?場(chǎng)部運(yùn)作流?程進(jìn)行了規(guī)?范，為明年?工作效率的?提升奠定了?基礎(chǔ)。三?、工作中存?在的主要問(wèn)?題1.與?二網(wǎng)聯(lián)系不?夠多，很少?幾乎沒(méi)有時(shí)?間去二網(wǎng)親?身體驗(yàn)，分?析，二網(wǎng)所?在城市的各?項(xiàng)調(diào)查，致?使二網(wǎng)銷(xiāo)售?量比較差。?2.工作?職責(zé)不明確?，市場(chǎng)運(yùn)作?沒(méi)有主見(jiàn)，?領(lǐng)導(dǎo)安排什?么，自己就?去做什么，?不能獨(dú)立的?去做一些有?創(chuàng)意，有利?于公司以及?市場(chǎng)工作的?方案。四?、主要應(yīng)對(duì)?措施1.?加強(qiáng)與二級(jí)?網(wǎng)點(diǎn)的溝通?市場(chǎng)部計(jì)?劃在新的一?年里重點(diǎn)加?強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)?點(diǎn)的溝通，?定點(diǎn)去二網(wǎng)?做市場(chǎng)調(diào)查?，分析，給?予二網(wǎng)協(xié)助?，銷(xiāo)售人員?的產(chǎn)品知識(shí)?，和銷(xiāo)售技?能的培訓(xùn)工?作，有計(jì)劃?的去實(shí)施。?____?組織計(jì)劃管?理與執(zhí)行方?面的培訓(xùn)?市場(chǎng)部擬通?過(guò)組織計(jì)劃?管理與執(zhí)行?方面的培訓(xùn)?，增強(qiáng)市場(chǎng)?部管理人員?的計(jì)劃管理?能力，同時(shí)?強(qiáng)化基層市?場(chǎng)人員的執(zhí)?行能力。?2023汽?車(chē)行業(yè)市場(chǎng)?部的銷(xiāo)售工?作計(jì)劃模板?（二）（?一）完善豐?富市場(chǎng)部市?場(chǎng)研究已有?工作內(nèi)容及?架構(gòu)。目前?市場(chǎng)部市場(chǎng)?研究工作除?對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行?針對(duì)性市調(diào)?工作報(bào)告外?，主要包括?在售項(xiàng)目定?期銷(xiāo)售分析?報(bào)告、主要?城市月度市?場(chǎng)研究報(bào)告?、典型企業(yè)?專(zhuān)題研究報(bào)?告等方面。?今后可適時(shí)?拓展研究層?面及研究范?圍。增加全?國(guó)房地產(chǎn)定?期研究報(bào)告?、特定產(chǎn)品?定期研究報(bào)?告、推廣媒?體定期研究?報(bào)告等形式?。將研究地?理范圍從項(xiàng)?目所在區(qū)域?、主要城市?拓展至全國(guó)?，將研究層?面從項(xiàng)目、?宏觀市場(chǎng)拓?展至產(chǎn)品、?營(yíng)銷(xiāo)推廣等?層面。（?二）擴(kuò)大專(zhuān)?題研究?jī)?nèi)容?及層次。目?前市場(chǎng)研究?局限于行業(yè)?宏觀政策、?銷(xiāo)售市場(chǎng)、?土地市場(chǎng)等?層面。未來(lái)?應(yīng)向產(chǎn)品、?營(yíng)銷(xiāo)推廣策?略及手法、?客戶(hù)需求專(zhuān)?題分類(lèi)研究?等方向發(fā)展?。（三）?拓展咨詢(xún)顧?問(wèn)工作范圍?。除進(jìn)行專(zhuān)?業(yè)市場(chǎng)研究?工作為領(lǐng)導(dǎo)?提供參考建?議外，同時(shí)?也應(yīng)從本職?工作及專(zhuān)業(yè)?角度出發(fā)，?積極參與到?新項(xiàng)目前期?市場(chǎng)定位、?產(chǎn)品規(guī)劃、?項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策?略、推廣策?略、銷(xiāo)售執(zhí)?行等方面提?出系統(tǒng)性專(zhuān)?業(yè)建議，為?領(lǐng)導(dǎo)決策提?供必要的前?瞻性意見(jiàn)，?減輕后期銷(xiāo)?售壓力，盡?量避免重復(fù)?性錯(cuò)誤及問(wèn)?題。同時(shí)對(duì)?項(xiàng)目全程策?劃提供整體?銷(xiāo)售支持，?從拿地-前?期立項(xiàng)及規(guī)?劃設(shè)計(jì)-中?期開(kāi)工至開(kāi)