新華書店春節(jié)促銷活動總結(jié)例文（二篇）

第4頁共4頁新華書店?春節(jié)促銷?活動總結(jié)?例文針?對本次春?節(jié)促銷活?動，我廳?前期進行?了充分的?準備活動?并制定了?詳盡的計?劃：1?、人員方?面，在春?節(jié)期間，?我廳為確?保本次營?銷活動的?順利開展?，取消了?員工調(diào)休?，每位同?事都堅守?在工作第?一線.另?外,由于?我廳人員?有限，我?廳還充分?的整合了?萊斯麗公?司和各手?機廠家的?人力資源?,并申請?學生代表?配合，且?提前對所?有人員進?行了培訓?，就區(qū)域?職能對每?個位置進?行細化分?工，實行?責任和任?務(wù)落實到?個人的方?式，為本?次活動的?順利開展?提供了保?障.最后?在各方的?協(xié)同配合?下，有效?的保障了?營業(yè)廳內(nèi)?外各區(qū)域?活動的開?展,同時?合理的人?員搭配也?有效的提?升了各區(qū)?域的工作?效率;?2、宣傳?方面，春?節(jié)前期我?廳采取以?石橋鋪為?中心向周?邊輻射的?原則，廳?內(nèi)提前陳?列、口述?宣傳;廳?外針對周?邊人流量?較大區(qū)域?，利用周?末地推及?學生代表?發(fā)放DM?單進行宣?傳預熱;?活動期間?，石橋鋪?周邊商圈?均在開展?促銷活動?，人流量?較大，為?有效的將?該區(qū)域的?人流引導?到廳，我?廳組織數(shù)?____?名手機臨?時促銷人?員在周邊?多處人流?聚集處派?發(fā)本次活?動DM單?，并讓其?引導至我?廳參與促?銷活動，?有效的分?享了該區(qū)?域的人流?,達到很?好的宣傳?效果。?3、地推?現(xiàn)場，此?次營銷活?動，地推?現(xiàn)場采用?的是“展?間”的形?式，背景?宣傳畫面?統(tǒng)一布置?，均以“?TD手機?重磅出擊?”活動為?主，這樣?整體的宣?傳使其能?達到很好?的宣傳效?果，突出?了活動的?主題。其?中自有業(yè)?務(wù)促銷區(qū)?域由自辦?廳人員總?體負責，?主要負責?過年卡、?TD座機?、中高端?、兩城一?家等業(yè)務(wù)?的推廣及?銷售;一?元購機專?區(qū)以自辦?廳人員為?主，帶領(lǐng)?手機廠家?促銷人員?以一元購?TD機為?重點進行?針對性較?強的推廣?;其余的?兩個展間?由萊斯莉?公司人員?和手機廠?家銷售人?員負責，?主要推針?對“常態(tài)?化心機”?進行演示?推廣及銷?售。展間?旁，我們?還開展了?針對我廳?的春節(jié)促?銷活動，?進一步吸?引了用戶?的眼球。?另外,我?們有效的?結(jié)合__?__號酷?派廠家和?____?號LG廠?家進行的?路演活動?，較好的?吸引了周?邊的人流?，起到了?很好的宣?傳效果，?較前期銷?量均有成?倍的提升?。新華?書店春節(jié)?促銷活動?總結(jié)例文?（二）?____?春節(jié)前一?個月，在?廠方大力?促銷下，?在各二批?商，分銷?商和我們?公司全體?同仁的共?同努力下?，我們的?產(chǎn)品銷量?比去年同?期相比又?提高了一?個階梯，?又一次實?現(xiàn)了新年?的開門紅?。僅我們?分銷渠道?就銷售了?天之藍7?295箱?，海之藍?1493?0箱，藍?瓷556?0箱，夢?之藍93?0箱，夢?三335?箱，夢六?122箱?，夢九1?0箱。共?送出加油?卡___?_元，蘇?煙515?條。這?次活動搞?得比較成?功，效果?也是立竿?見影的。?體現(xiàn)在以?下幾個方?面：一?：整個系?列產(chǎn)品銷?量的提高?，特別是?海之藍的?銷量從_?___年?初的下滑?狀到這次?的扭轉(zhuǎn)超?過了__?__年的?銷量峰的?一個月，?甚至趕上?了___?_年銷量?最輝煌的?同期銷量?。二：?產(chǎn)品市場?氛圍的營?造和拉動?，在__?__年初?，海之藍?處于低迷?狀態(tài)，而?競品珍寶?坊迅速占?有市場，?當時我們?還在擔心?海之藍的?后路何去?何從，經(jīng)?過一年的?努力，海?之藍終于?扭轉(zhuǎn)了這?個劣勢，?重新主導?了市場。?三：這?次活動，?在公司的?正確掌控?下，產(chǎn)品?的流向趨?于良性，?資金回籠?及時，各?分銷商積?極主動配?合這次活?動的開展?。但是?在過程當?中也存在?著幾個問?題值得我?們思考：?一：對?于復雜多?變的市場?，我們沒?有一個合?理的數(shù)據(jù)?來預測到?較為準確?的總銷售?量，導致?了在活動?進行中銷?量不斷提?升，我們?再次向廠?方追加銷?售計劃數(shù)?字。我們?以后要建?一個銷量?檔案，每?個月的，?每年的，?促銷期間?的和自然?銷售的。?這樣的話?對整個數(shù)?據(jù)分析，?對比。也?能對市場?有一個動?態(tài)的了解?和下次做?活動的銷?量數(shù)據(jù)預?測的依據(jù)?。工作總?結(jié)二：?由于公司?這次活動?銷量的組?成有二批?商，團購?商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和分?銷渠道。?在活動面?市前沒能?做一個比?較完善的?銷量細化?分割，導?致了最后?的實際銷?售數(shù)據(jù)有?____?個單品高?于廠方核?報數(shù)量。?在以后的?活動前，?我們要有?一個具體?的數(shù)據(jù)分?割方案。?三：執(zhí)?行不到位?。執(zhí)行力?差的問題?體現(xiàn)在夢?系列的活?動上，在?活動初期?，我們要?求各分銷?商：凡是?有夢系列?消費的必?須要在第?一時間向?各維護經(jīng)?理登記備?案方可參?加此次活?動。但是?由于種種?原因，執(zhí)?行不到位?，最后處?于失控狀?態(tài)。這也?反映了我?們業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)行?力不夠。?這樣給我?們督查帶?來了很大?的難度。?這一點在?以后的活?動中要，?如果不能?執(zhí)行到位?的我們寧?可放棄。?四：產(chǎn)?品的價格?問題。在?產(chǎn)品做促?銷前，我?們本來很?擔心海之?藍的價格?。但在公?司的正確?掌控下，?海的價格?并未見明?顯異常。?而天之藍?的價格卻?一路走低?。在去年?____?月份天之?藍調(diào)價前?，市場成?交價能在?每瓶__?__元左?右，但在?這次活動?中，市場?成交價最?低只有_?___元?-___?_元每瓶?，即使現(xiàn)?在活動結(jié)?束，價格?也停留在?每瓶__?__元左?右，又回?到了調(diào)價?前的價格?。以后搞?這樣的活?動要借鑒?這次海之?藍的掌控?手法，不?要給市場?留有太多?的庫存，?有計劃的?控制發(fā)貨?量。不為?了銷量而?做銷售。?五：數(shù)?據(jù)的核報?工作沒有?及時銜接?，十天一?次的滾動?銷量報批?廠方?jīng)]