2023房地產(chǎn)工作總結(jié)標準樣本（二篇）

第7頁共7頁2023?房地產(chǎn)工?作總結(jié)標?準樣本?我在房地?產(chǎn)行業(yè)工?作了半年?多，銷售?方面還是?需要提高?的。雖然?自己水平?有限，但?還是想寫?點自己的?東西，就?是能從中?找到需要?學(xué)習(xí)的地?方，提高?自己的銷?售水平。?最后一?次開業(yè)后?，整個銷?售流程開?始熟悉，?從前期的?續(xù)水到后?期的成功?銷售。在?接待客戶?的過程中?，他們的?銷售能力?得到了提?升，逐漸?明白了銷?售的概念?。從自己?已經(jīng)買房?的客戶身?上，我也?體會到了?很多銷售?過程中的?銷售經(jīng)驗?。拿出來?給大家看?看。可能?我做得不?是很好，?但希望能?分享給大?家。首?先，最基?本的是在?接待中保?暖。二?是做好客?戶登記，?并跟進回?訪。做好?前期銷售?，對后期?銷售有幫?助。第?三，我們?經(jīng)常邀請?客戶參觀?房子，了?解我們房?地產(chǎn)的動?態(tài)。增強?客戶的購?買信心，?做好溝通?，根據(jù)客?戶的一些?要求，為?客戶做幾?個方案，?方便客戶?考慮和開?盤銷售，?讓客戶更?有選擇性?，避免集?中在同一?戶型。這?樣也方便?你自己銷?售。四?是提高自?身業(yè)務(wù)水?平，加強?房地產(chǎn)相?關(guān)知識和?最新動態(tài)?。面對客?戶，他們?可以游刃?有余，樹?立自己的?專業(yè)素養(yǎng)?，同時讓?客戶更想?相信自己?。從而促?進銷售。?第五，?站在客戶?的角度思?考問題，?這樣可以?有針對性?地解決問?題，為客?戶提供最?合適的房?子，解決?他的疑惑?，讓客戶?放心買房?。第六?，學(xué)會運?用銷售技?巧，營造?購買欲望?和氛圍，?適當迫使?客戶盡快?做出決策?。第七?，不管做?什么，如?果態(tài)度不?好，都做?不好。在?工作中，?我認為態(tài)?度決定一?切。當個?人需求受?挫時，態(tài)?度最能體?現(xiàn)你的價?值觀。積?極樂觀的?人把這歸?因于個人?能力和經(jīng)?驗的不完?善，愿意?向好的方?向改進和?發(fā)展，而?消極悲觀?的人則歸?咎于機會?和環(huán)境的?不公平，?總是抱怨?、等待和?放棄!什?么樣的態(tài)?度決定什?么樣的生?活。第?八，找準?并認清自?己的目標?，不斷增?強前進和?堅持到底?的信心。?這永遠是?最重要的?。龜兔賽?跑的寓言?在現(xiàn)實生?活中不斷?出現(xiàn)。兔?子傾向于?機會導(dǎo)向?，而烏龜?則始終堅?持核心競?爭力?，F(xiàn)?實生活中?，就像龜?兔賽跑的?結(jié)局一樣?，積累核?心競爭力?的人最終?會戰(zhàn)勝追?逐機會的?人。有時?候生活就?像爬山。?當你年輕?強壯的時?候，你總?是像兔子?一樣活潑?。一有機?會就想換?工作走捷?徑。遇到?挫折就想?放棄休息?。人生需?要積累。?有經(jīng)驗的?人，像烏?龜一樣，?知道勻速?行走的道?理。我堅?信，只要?方向正確?，方法正?確，循序?漸進，每?一步都堅?定地走在?前進的路?上，他們?就能更早?到達終點?。如果你?領(lǐng)先，是?機會，運?氣總有用?盡的一天?。對工?作保持長?久的熱情?和積極性?，更需要?有“不待?揚鞭自奮?蹄”的精?神。所以?這半年來?我一直堅?持做好自?己能做好?的事，一?直做積累?，一步一?個腳印堅?定的向著?我的目標?前行。?2023?房地產(chǎn)工?作總結(jié)標?準樣本（?二）一?、競爭樓?盤分析：?1.曼?谷陽光是?由青島康?城置業(yè)有?限公司開?發(fā)的樓盤?，___?_年底動?工，__?__年_?___月?____?日在即墨?正信花園?舉辦開盤?儀式，康?城置業(yè)在?即墨開發(fā)?過康城花?園，為中?檔樓盤。?曼谷陽光?主要特點?為框架結(jié)?構(gòu)，大部?分戶型可?間隔。戶?型以中小?戶型為主?，包含4?0平米的?超小戶型?。項目?優(yōu)勢：位?于鶴山路?，僅靠服?裝市場，?交通比較?便利，比?較適合投?資。戶型?小，均價?和總價較?低。項?目劣勢：?離服裝市?場太近，?居住環(huán)境?差。一二?層均為網(wǎng)?點房，約?10m高?，3-6?層為住宅?，噪音較?大，不適?合一般居?住。頂層?為平層。?戶型方面?：部分戶?型采光不?好。營?銷手段：?推廣上突?出區(qū)位優(yōu)?勢，服裝?市場、小?商品城、?利群、佳?世客等，?強調(diào)投資?優(yōu)勢。媒?體以戶外?高炮和報?紙平面媒?體為主，?____?月春季房?展也有亮?相。銷售?上，以“?首付__?__萬，?月供__?__元”?為賣點，?吸引年輕?投資者。?對馬山新?城來說，?該項目競?爭優(yōu)勢不?明顯，樓?盤檔次較?馬山新城?低。2?.碩輝苑?與馬山新?城項目位?質(zhì)鄉(xiāng)鄰，?區(qū)位優(yōu)勢?相同，但?是價位較?低，且采?用交定金?、可退方?式，對馬?山新城沖?擊力度較?大。推廣?上以戶外?鶴山路道?旗、即墨?電視臺字?幕廣告為?主。3?.潤發(fā)家?園剩余房?源較少，?目前競爭?力不大，?將要開二?期，二期?以中小戶?型為主，?與馬山三?期存在競?爭。目前?基本已不?做推廣，?依靠口碑?宣傳。?二、本項?目現(xiàn)階段?發(fā)展情況?總結(jié)1?、來電、?來訪、成?交總結(jié)分?析本月?來電79?通，來訪?____?組，至_?___月?____?日成交2?0套。至?____?月___?_日，成?交27套?。來電統(tǒng)?計：本?月主要來?電渠道為?戶外、網(wǎng)?絡(luò)和電視?媒體。本?月月初在?即墨電視?臺投放電?視字幕廣?告，收到?較好效果?。與上月?相比，來?電來訪總?量有所降?低，應(yīng)加?大廣告投?放力度。?在月底對?所有戶外?媒體畫面?進行更換?，加入三?期銷售信?息，同時?自___?_日起繼?續(xù)投放字?幕廣告，?月底投放?電視廣告?片。本月?已于__?__日半?島半版報?廣，__?__日投?放墨城咨?詢整版廣?告。報紙?來電38?通，來訪?____?組，來電?主要詢問?三期銷售?信息。?來訪統(tǒng)計?：分析?：來訪戶?外仍是影?響業(yè)主來?訪的直接?因素，朋?介、路過?、附近等?也占有相?對較高的?比例，由?于網(wǎng)絡(luò)和?電視媒體?的投放，?也帶來了?一定的來?訪。本月?對馬山高?炮、燈桿?旗等戶外?媒體進行?更換，在?延續(xù)宣傳?項目“驕?傲”主題?形象的同?時，加入?三期小戶?型預(yù)售信?息，加大?了來訪量?。因此在?下一階段?應(yīng)加強對?銷售信息?的傳播和?老客戶的?維護。?下一階段?推廣重點?：1.?對電視?媒體進行?投入，在?即墨電視?臺《即墨?新聞》投?放30秒?貼片廣告?，對字幕?廣告隨時?更新。?2.3.?對網(wǎng)絡(luò)?信息進行?全面更新?，加入現(xiàn)?售和預(yù)售?信息。加?大對老客?戶的維護?力度成?交客戶分?析：面積?需求：?年齡分析?：購買?原因：?成交因素?：分析?：馬山新?城項目成?交客戶仍?以即墨當?地個體經(jīng)?營業(yè)主為?主，年齡?集中在3?0-40?之間，購?買目的主?要為改善?居住環(huán)境?，投資所?占比例較?小。同時?有部分業(yè)?主購買原?因為落戶?和子女上?學(xué)。從成?交客戶年?齡來看，?____?歲的客戶?為主要成?交客戶群?，多為個?體經(jīng)營者?，多次置?業(yè)，改善?住房為主?要需求。?影響業(yè)主?購房的關(guān)?鍵因素為?品牌、地?段、戶型?。置業(yè)顧?問在企業(yè)?品牌和戶?型方面加?強引導(dǎo)的?同時在售?樓處加大?對企業(yè)品?牌形象的?宣傳。?2、當月?推廣總結(jié)?：(1?)媒體廣?告發(fā)布情?況本月?月初在即?墨電視臺?投放字幕?廣告，_?___月?____?日-__?__日共?有10批?來電，6?批來訪。?___?_月__?__日在?服裝市場?、小商品?城、鶴山?路門頭派?發(fā)___?_份單頁?。___?_月__?__日投?放半版半?島廣告，?____?日投放整?版墨城資?訊報廣，?帶來38?通來電，?____?組來訪。?(2)?活動組織?經(jīng)驗及教?訓(xùn)__?__月1?3、__?__日：?精品家居?講座為?促進業(yè)主?入住，提?高項目入?住率，再?次舉辦家?居講座。?邀請東方?家園設(shè)計?師到場，?采用實物?講解方式?，比較受?業(yè)主歡迎??，F(xiàn)場到?訪10批?業(yè)主，有?8批明確?表示將要?裝修?；?動軟文發(fā)?布在公司?網(wǎng)站和合?作網(wǎng)站上?。改進?：在邀約?客戶方面?，同時加?入意向客?戶，帶動?會所人氣?。__?__月_?___日?：體育大?賽冠名簽?約儀式?為擴大對?即墨市第?____?屆運動會?冠名宣傳?，在馬山?新城會所?二樓舉辦?簽約冠名?儀式，簽?約現(xiàn)場即?墨市副市?長李杰、?體育局負?責(zé)人到場?。簽約過?程在《即?墨新聞》?中播出。?三、下?階段工作?計劃