2023年度銷售工作計(jì)劃樣本（五篇）

第16頁共16頁2023年?度銷售工作?計(jì)劃樣本?隨著河北區(qū)?市場逐漸發(fā)?展成熟，競?爭日益激烈?，機(jī)遇與考?驗(yàn)并存。_?___年，?銷售工作仍?將是我們公?司的工作重?點(diǎn)，面對先?期投入，正?視現(xiàn)有市場?，作為我山?東區(qū)銷售經(jīng)?理，我創(chuàng)業(yè)?激情高漲，?信心百倍，?又深感責(zé)任?重大。著?眼公司當(dāng)前?，兼顧未來?發(fā)展。__?__年，在?總經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，在銷?售工作中我?堅(jiān)持做到：?突出重點(diǎn)維?護(hù)現(xiàn)有市場?，把握時(shí)機(jī)?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，穩(wěn)固和提?高市場占有?率，積極爭?取圓滿完成?銷售任務(wù)。?一、銷量?指標(biāo)：至?____年?____月?____日?，山東區(qū)銷?售任務(wù)__?__萬元，?銷售目標(biāo)_?___萬元?（____?年度銷售計(jì)?劃表附后）?;二、計(jì)?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售總體計(jì)劃?》;2、?年終擬定《?年度銷售總?結(jié)》;3?、月初擬定?《月銷售計(jì)?劃表》和《?月訪客戶計(jì)?劃表》;?4、月末擬?定《月銷售?統(tǒng)計(jì)表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計(jì)表》;?三、客戶?分類：根?據(jù)____?年度銷售額?度，對市場?進(jìn)行細(xì)分化?，將現(xiàn)有客?戶分為VI?P用戶、一?級用戶、二?級用戶和其?它用戶四大?類，并對各?級用戶進(jìn)行?全面分析。?四、實(shí)施?措施：1?、技術(shù)交流?：（1）?本年度針對?VIP客戶?的技術(shù)部、?售后服務(wù)部?開展一次技?術(shù)交流研討?會;（2?）參加相關(guān)?行業(yè)展會兩?次，其中展?會期間安排?一場大型聯(lián)?誼座談會;?2、客戶?回訪：目?前在國內(nèi)市?場上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當(dāng)?shù)挠?三四種，技?術(shù)方面不相?上下，競爭?愈來愈激烈?,已構(gòu)成市?場威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶、?直接用戶之?間的關(guān)系。?（1）為?與客戶加強(qiáng)?信息交流，?增近感情，?對VIP客?戶每月拜訪?一次;對一?級客戶每兩?月拜訪一次?;對于二級?客戶根據(jù)實(shí)?際情況另行?安排拜訪時(shí)?間;（2?）適應(yīng)把握?形勢，銷售?工作已不僅?僅是銷貨到?我們的客戶?方即為結(jié)束?，還要幫助?客戶出貨，?幫助客戶做?直接用戶的?工作，這項(xiàng)?工作列入我?____年?工作重點(diǎn)。?3、網(wǎng)絡(luò)?檢索：充?分發(fā)揮我司?網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)?資源，通過?信息檢索發(fā)?現(xiàn)掌握銷售?信息。4?、售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司仍然以貿(mào)?易為主，“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務(wù)，從穩(wěn)?固市場、長?遠(yuǎn)合作的角?度，我們務(wù)?必強(qiáng)化為客?戶負(fù)責(zé)的意?識，把握每?一次與用戶?接觸的機(jī)會?，提供熱情?詳細(xì)周到的?售后服務(wù)，?給公司增加?一個(gè)制勝的?籌碼。本?年度我將嚴(yán)?格遵守公司?各項(xiàng)規(guī)章制?度，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水平?，努力完成?銷售任務(wù)。?挑戰(zhàn)已經(jīng)到?來，既然選?擇了遠(yuǎn)方，?何畏風(fēng)雨兼?程，我相信?：用心一定?能贏得精彩?!___?_年，將繼?續(xù)嚴(yán)格遵守?這樣的工作?思路：在公?司領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，參與?公司戰(zhàn)略性?持續(xù)改進(jìn)活?動，及時(shí)準(zhǔn)?確做好銷售?部的日常工?作，對訂單?和發(fā)貨計(jì)劃?的執(zhí)行情況?進(jìn)行協(xié)調(diào)、?平衡、監(jiān)督?和跟蹤;參?與完成對客?戶的產(chǎn)品按?時(shí)交付和后?續(xù)對客戶的?跟蹤，繼續(xù)?開發(fā)新客戶?和新產(chǎn)品，?配合各部門?及時(shí)完成公?司產(chǎn)銷的各?項(xiàng)任務(wù)。?在____?年的工作中?，預(yù)計(jì)主要?完成工作內(nèi)?容1、根?據(jù)客戶訂單?及時(shí)制定和?修改發(fā)貨計(jì)?劃;負(fù)責(zé)發(fā)?貨計(jì)劃的過?程監(jiān)控和具?體實(shí)施;發(fā)?貨訂艙以及?相關(guān)事務(wù)的?協(xié)調(diào)，保證?產(chǎn)品的正常?發(fā)貨，并及?時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反?映過程情況?。2、對?國外客戶的?信息收集、?及時(shí)傳遞、?及時(shí)處理，?如：圖紙、?PPAP信?息反饋等等?;并及時(shí)了?解國際機(jī)械?制造市場和?外匯市場的?消息，為公?司的發(fā)展壯?大提供信息?支持。3?、按時(shí)完成?全部發(fā)貨所?需要單據(jù)的?繕制和交付?和給客戶單?據(jù)的交付，?包括發(fā)貨單?、裝箱單、?商業(yè)發(fā)票、?運(yùn)輸合同、?運(yùn)輸聲明、?原產(chǎn)地證等?等。4、?及時(shí)就發(fā)貨?所涉及的相?關(guān)事務(wù)與客?戶有效溝通?。5、參?與公司新產(chǎn)?品項(xiàng)目的生?產(chǎn)評估和實(shí)?施過程監(jiān)控?。如發(fā)放新?產(chǎn)品評審圖?紙和進(jìn)展過?程跟蹤。?6、準(zhǔn)確完?成統(tǒng)計(jì)月度?出口明細(xì)、?月度應(yīng)收匯?明細(xì)，并和?財(cái)務(wù)對帳。?7、向國?外客戶催要?應(yīng)付款項(xiàng)，?包括在WE?BEDI生?成ASN和?發(fā)票，制作?紙質(zhì)收匯單?據(jù)等，及時(shí)?回款，對未?達(dá)帳項(xiàng)積極?負(fù)責(zé)。2?023年度?銷售工作計(jì)?劃樣本（二?）___?_年已經(jīng)快?要過去，雖?然銷售業(yè)績?并不理想，?但那只能代?表過去，為?了在___?_年有一個(gè)?新的起點(diǎn)，?新的目標(biāo)，?特制定工作?計(jì)劃，以作?激勵(lì)。我?負(fù)責(zé)的是外?省市場，根?據(jù)公司分解?的任務(wù)，明?年銷售總量?____萬?，新開發(fā)縣?級客戶20?~____?個(gè)，其中大?部分精力放?在中等客戶?這塊，一年?零售賣__?__萬左右?客戶是我的?重點(diǎn)目標(biāo)，?針對這類客?戶，首次進(jìn)?貨必須達(dá)到?____萬?以上，對于?還兼有批發(fā)?能力的客戶?首次進(jìn)貨必?須達(dá)到__?__萬，力?爭在___?_月份之前?客戶量達(dá)到?____個(gè)?，下面是計(jì)?劃的內(nèi)容和?實(shí)施：1?.每個(gè)月要?增加___?_個(gè)以上的?新客戶，還?要有2~_?___個(gè)意?向客戶，給?下個(gè)月工作?做好基礎(chǔ)工?作。2.?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，及時(shí)的?調(diào)整自己的?心態(tài)，杜絕?自己的惰性?，時(shí)時(shí)記住?去年留下的?教訓(xùn)。3?.一天拜訪?量至少__?__家以上?，見客戶之?前保持積極?心態(tài)，認(rèn)真?的走訪每一?家，做到盡?職盡責(zé)。?4.對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，不能遇?到軟弱的客?戶我就強(qiáng)勢?，遇到強(qiáng)勢?的經(jīng)銷商就?低三下四，?都要鎮(zhèn)定以?對，堅(jiān)定我?們公司原則?，我們是廠?家，堅(jiān)定自?己的立場。?5.在維?護(hù)老客戶這?塊，客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，秉著誠?信，讓客戶?從真正意義?上的相信我?們，讓他們?心里在實(shí)際?意義上的合?作伙伴到朋?友，我這塊?我去年我做?的太不夠了?，平時(shí)缺少?溝通，純屬?合作伙伴性?質(zhì)，以至于?真正需要他?們時(shí)都不給?予幫忙。?6.經(jīng)常保?持和公司其?他同事要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識，多交流?，多探討，?更多的是要?和其他辦事?處做的好的?同事，虛心?向他們學(xué)習(xí)?好的方面，?多了解其他?同事的業(yè)務(wù)?技巧等方面?，不形成只?和本辦事處?人打電話就?閑聊。7?.自信是非?常重要的。?見到稍微大?點(diǎn)的客戶，?自己由心的?感覺到恐慌?，畏懼心里?。遇事學(xué)會?沉著冷靜，?慢慢學(xué)會獨(dú)?立，不要遇?到點(diǎn)小事就?想到主任。?能自己完成?的堅(jiān)決自己?完成，自己?不能完成的?盡量和同時(shí)?溝通探討，?讓自己能夠?在真正意義?上的成長。?8.每天?保持積極向?上的心態(tài)，?用最好的精?神面貌去面?對每一個(gè)客?戶。遇到挫?折和小打擊?應(yīng)該及時(shí)調(diào)?整，杜絕消?極，悲觀態(tài)?度，做到真?正意義上的?銷售人員應(yīng)?該具備的心?里承受能力?，正所謂的?概率論，拜?訪的數(shù)量多?了總存在我?們的客戶。?9.為了?今年的銷售?任務(wù)，我要?努力爭取在?____月?份之前開發(fā)?出____?個(gè)客戶，以?保證每個(gè)月?固定的應(yīng)有?量，為下半?年打好牢固?的基礎(chǔ)，以?至于不會造?成去年那局?勢，別人搞?活動，我這?邊沒客戶，?只能眼睜睜?的看著別人?搞的熱火朝?天，自己卻?不知道去干?什么。以?上就是我_?___年的?銷售工作計(jì)?劃，在實(shí)際?的工作中，?肯定會有各?種各樣的困?難，我會努?力克服困難?，遇到問題?多像同事探?討、溝通，?不過現(xiàn)實(shí)來?說，我現(xiàn)在?身上有著太?多的不足之?處，需要領(lǐng)?導(dǎo)和同事多?多指出，我?會用最快的?速度改正，?我相信自己?能夠做到最?好，這也是?我應(yīng)該做好?的。20?23年度銷?售工作計(jì)劃?樣本（三）?一、計(jì)劃?概要本計(jì)?劃主要內(nèi)容?為____?有限公司_?___年銷?售部工作思?路、工作內(nèi)?容、時(shí)間安?排等。本?計(jì)劃目的在?于強(qiáng)化銷售?工作的日常?管理，提高?銷售的計(jì)劃?性、有效性?和針對性，?使銷售工作?能夠有效地?配合和推動?公司戰(zhàn)略完?成和年度經(jīng)?營目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)。二、?計(jì)劃依據(jù)?本計(jì)劃依據(jù)?公司產(chǎn)品經(jīng)?理戰(zhàn)略目標(biāo)?、銷售部人?員和管理現(xiàn)?狀、市場需?求和競爭實(shí)?際情況制定?。銷售部?現(xiàn)狀分析如?下：1）?沒有推銷意?識，更多的?承擔(dān)的是客?戶服務(wù)的任?務(wù)2）工?作隨機(jī)性大?，沒有形成?一定策略和?計(jì)劃3）?銷售競爭力?弱，未形成?良好的銷售?局面4）?人員銷售能?力低下，且?水平參差不?齊5）銷?售人員職業(yè)?素養(yǎng)欠缺，?工作主動性?需進(jìn)一步提?升6）人?員儲備不足?，與公司規(guī)?劃不匹配?7）員工成?長機(jī)制未形?成，新員工?培訓(xùn)缺乏，?日常知識積?累缺乏8?）日常工作?松懈，個(gè)別?時(shí)間段存在?聚眾聊天、?沒有緊迫感?（電話量平?均在___?_個(gè)左右）?9）銷售?考核沒達(dá)到?預(yù)期效果，?部分指標(biāo)應(yīng)?付成分居多?三、銷售?工作策略、?方針和重點(diǎn)?為確保銷?售工作具有?明確的行動?方向，銷售?部特制定了?相應(yīng)策略和?方針，用以?指導(dǎo)全年銷?售工作的開?展。1、?銷售部門工?作策略：?要事為先，?步步為營;?優(yōu)勢合作，?機(jī)制推動。?要事為先?：分清問題?輕重緩急，?首先解決目?前銷售工作?中最重要、?最緊急的事?情;步步為?營：在解決?重要問題的?同時(shí)，充分?考慮到公司?的戰(zhàn)略規(guī)劃?，在解決目?前迫在眉睫?的問題同時(shí)?，做好長遠(yuǎn)?規(guī)劃和安排?，做到有計(jì)?劃的層層推?進(jìn)。優(yōu)勢?合作：充分?發(fā)揮每個(gè)銷?售人員的能?力，利用每?個(gè)銷售人員?的能力優(yōu)勢?為團(tuán)隊(duì)做貢?獻(xiàn);機(jī)制?推動：逐步?建立解決問?題和日常工?作的常態(tài)機(jī)?制，通過機(jī)?制推動能力?養(yǎng)成、管理?改善和績效?提高。2?、工作方針?：以提高?銷售人員綜?合能力為基?礎(chǔ)，逐漸形?成銷售工作?常態(tài)機(jī)制，?并最終提高?銷售人員和?部門的工作?績效。以?提高銷售人?員綜合能力?為基礎(chǔ)，以?形成銷售工?作常態(tài)機(jī)制?為重點(diǎn)以提?高工作績效?為目的3?、工作重點(diǎn)?1）、規(guī)?劃和實(shí)施銷?售技能培訓(xùn)?：強(qiáng)化銷售?人員培訓(xùn)，?并逐步形成?銷售人員成?長機(jī)制2?）、強(qiáng)化銷?售規(guī)劃和策?略能力：注?重銷售的策?略性，和銷?售的針對性?（我們的每?接的一單都?需要策略）?。3）、?規(guī)范日常銷?售管理：強(qiáng)?化銷售日常?管理，幫助?銷售人員進(jìn)?行時(shí)間管理?，提高員工?銷售積極性?和效率4?）、完善激?勵(lì)與考核：?針對性提供?員工考核?5）、強(qiáng)化?人才和隊(duì)伍?建設(shè)：開設(shè)?銷售2-3?部的人員都?需要加緊完?善自己四?、銷售工作?目標(biāo)根據(jù)?市場競爭情?況，結(jié)合公?司產(chǎn)品經(jīng)理?制，銷售部?制定出今年?的銷售目標(biāo)?。并以此作?為日常銷售?工作的依據(jù)?。五、銷?售技能培訓(xùn)?1、學(xué)習(xí)?時(shí)間每周?一早上各部?門經(jīng)理開個(gè)?小會指出各?自缺點(diǎn)，并?加已完善。?每天中午打?球培養(yǎng)兩個(gè)?部門之間的?競爭意識。?六、銷售?策劃銷售?是一個(gè)系統(tǒng)?工程，需要?不斷的強(qiáng)化?和推進(jìn)，形?成銷售局面?，挖掘銷售?商機(jī)，并達(dá)?成銷售成交?。1、日?常銷售策略?：商機(jī)優(yōu)先?，策略跟進(jìn)?商機(jī)優(yōu)先?：客戶溝通?中以客戶需?求為導(dǎo)向，?并在日常溝?通中優(yōu)先安?排商機(jī)的跟?進(jìn)與聯(lián)絡(luò);?策略跟進(jìn)?：在商機(jī)跟?進(jìn)同時(shí)，輔?以階段性策?略性產(chǎn)品推?銷，并在后?續(xù)跟進(jìn)過程?。針對客戶?需求產(chǎn)生相?應(yīng)的培訓(xùn)和?咨詢七、?日常銷售管?理1、銷?售日常工作?2023?年度銷售工?作計(jì)劃樣本?（四）作?為銷售主管?，為了我使?公司的各方?面的工作順?利進(jìn)行，特?作出___?_年工作計(jì)?劃。一、?綜述：作?為任何一個(gè)?以營利為目?的的單位來?說-只有銷?售部才是的?贏利單位，?其它的都部?門均為成本?單位。而我?們公司的銷?售部充其量?也只能算是?銷貨部，以?目前家具市?場的競爭激?烈程度來看?，銷售部必?需升級，從?被動銷售升?級為有科學(xué)?計(jì)劃、有執(zhí)?行標(biāo)準(zhǔn)、有?量化考核的?主動銷售。?二、銷售?隊(duì)伍的建設(shè)?：用人所?長無不用之?人，用人所?短無可用之?人。將現(xiàn)有?員工進(jìn)行重?組，老員工?是我們的財(cái)?富，他們對?客戶熟悉、?對本廠的運(yùn)?作流程熟悉?、對市場也?有一定的了?解，能較好?的減少架構(gòu)?改革對客戶?的影響，只?需按照公司?計(jì)劃的架構(gòu)?重組、劃分?各職權(quán)即可?。重要的是?制定可執(zhí)行?的標(biāo)準(zhǔn)或要?求，讓他們?知道主動銷?售的方法和?技巧。同時(shí)?做好相關(guān)人?員的招募、?培訓(xùn)、篩選?、儲備工作?;三、銷?售部門的職?能：1、?進(jìn)行市場一?線信息收集?、市場調(diào)研?工作;2?、分析市場?狀況、需求?分析，正確?作出市場銷?售預(yù)測，為?庫存生產(chǎn)提?供科學(xué)的依?據(jù);3、?制定月、季?、年度銷售?計(jì)劃，計(jì)劃?的參考依據(jù)?為今年和去?年的同期銷?售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?;4、匯?總市場信息?，提報(bào)產(chǎn)品?改善或產(chǎn)品?開發(fā)建議?5、把握重?點(diǎn)客戶，控?制產(chǎn)品的銷?售動態(tài);?6、營銷網(wǎng)?絡(luò)的開拓與?合理布局;?7、建立?、完善各級?客戶資料檔?案，保持與?客戶之間的?雙向溝通;?8、潛在?客戶以及現(xiàn)?有客戶的管?理與維護(hù);?9、配合?本系統(tǒng)內(nèi)相?關(guān)部門作好?推廣促銷活?動;10?、按照推廣?計(jì)劃的要求?進(jìn)行貨物陳?列、宣傳品?的設(shè)計(jì)、發(fā)?放;四、?關(guān)于品牌：?“___?_”品牌建?立時(shí)間較久?，有一定的?先入為主的?優(yōu)勢。這個(gè)?優(yōu)勢將繼續(xù)?擴(kuò)大。另外?的獨(dú)立品牌?要做出差異?化，在產(chǎn)品?風(fēng)格、裝修?氛圍和受眾?方面要有準(zhǔn)?確的定位。?差異化體現(xiàn)?在產(chǎn)品、裝?飾、飾品等?方面，產(chǎn)品?方面就包括?了材料、結(jié)?構(gòu)、元素等?，我們不光?要學(xué)習(xí)，還?要超越。?五、渠道管?理：由原?來的散貨向?專賣升級，?這也是這次?改革的主要?目的，充分?利用現(xiàn)有的?客戶資料，?優(yōu)化經(jīng)銷商?的構(gòu)成，從?夫妻店、個(gè)?體戶向集體?單位、集團(tuán)?單位升級，?慢慢向地區(qū)?、省、市總?經(jīng)銷發(fā)展。?這并不遙遠(yuǎn)?，只要我們?的產(chǎn)品品質(zhì)?和服務(wù)經(jīng)得?起客戶的檢?驗(yàn)，做深層?次的溝通，?自然會有大?客戶感興趣?。有賺錢的?機(jī)會，就會?有發(fā)現(xiàn)它的?人，問題是?我們要把機(jī)?會準(zhǔn)備好。?六、信息?管理和利用?：現(xiàn)在有?兩千多家（?外商八百多?家）經(jīng)銷商?、家具賣場?、商場的聯(lián)?系信息，因?職權(quán)不明，?還沒能好好?的劃分利用?。另有全國?各區(qū)域人口?、經(jīng)濟(jì)資料?統(tǒng)計(jì)、全國?百強(qiáng)縣排名?等。還有網(wǎng)?上收集的賣?場招商信息?、主動聯(lián)系?有專賣意向?的客戶資料?等。這些?都是做市場?的珍貴資料?，由于銷售?部被動等客?的慣性思維?和領(lǐng)導(dǎo)層的?決策等原因?，這些東西?都被放在抽?屜里了，很?可惜。要充?分利用，更?快、更準(zhǔn)的?確定目標(biāo)市?場和目標(biāo)客?戶。七、?關(guān)于傳播：?報(bào)刊媒體?方面目前非?常弱，只有?廣州家具報(bào)?一家在做，?而且可以贈?送的軟文也?沒有做，浪?費(fèi)。另外，?通過博客的?推廣，有些?家具類報(bào)社?近期有一些?文章見報(bào)，?對品牌的建?設(shè)有一定的?推動。網(wǎng)絡(luò)?上的傳播由?于近段時(shí)間?一直持續(xù)的?做推廣，起?到了較好的?效果。八?、關(guān)于經(jīng)銷?商：目前?對經(jīng)銷商或?專賣店基本?沒有策略上?的支持，除?了給特價(jià)外?沒有其它的?方法，經(jīng)銷?商基本上處?于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)?的狀態(tài)，談?不上什么忠?誠。幫助經(jīng)?銷商、專賣?店制定銷售?（促銷）計(jì)?劃是廠家應(yīng)?做的支持和?扶助。這樣?才能增加經(jīng)?銷商和廠家?之間的感情?，以后一定?要完善起來?。各地的?促銷策略和?廣告方法主?要有：商場?外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)?絡(luò)平臺、電?視臺走字、?短信群發(fā)、?小區(qū)派發(fā)促?銷資料、D?M直郵、小?區(qū)電梯廣告?、電臺廣告?、夾報(bào)等;?商場內(nèi)：_?___展架?、地貼、通?道吊旗、玻?璃貼、資料?海報(bào)夾、商?場燈箱噴繪?、中庭吊幅?等;還有店?內(nèi)的吊旗、?展架、海報(bào)?、促銷標(biāo)簽?、宣傳單頁?等。淡季?有淡季的銷?售方案，旺?季有旺季的?促銷活動，?不是所有的?方案都要廠?家出費(fèi)用的?，經(jīng)銷商想?要的是一個(gè)?可行的參考?計(jì)劃，因?yàn)?目前我們的?經(jīng)銷商的文?化水平普遍?不高。雖?然目前眾多?的散戶并不?適合這些，?但僅有的幾?家專賣店我?們并沒有給?予這方面的?支持。做了?，一方面是?給經(jīng)銷商以?信心，還有?口碑（比如?有別的想做?我們品牌的?經(jīng)銷商去我?們現(xiàn)在的專?賣店去考察?，我們希望?現(xiàn)有經(jīng)銷商?怎么說呢？?除了發(fā)貨收?款，我們幾?乎什么都沒?做!）另一?方面是為我?們以后更大?面積的開設(shè)?專賣店總結(jié)?促銷、推廣?的經(jīng)驗(yàn)。?九、企業(yè)文?化：企業(yè)?文化和銷售?有關(guān)系嗎？?關(guān)系太大了?，因?yàn)殇N售?是窗口，直?接面對客戶?，要建立建?全系統(tǒng)的企?業(yè)文化，統(tǒng)?一對外宣傳?口徑，給客?戶的感覺是?：公司管理?是規(guī)范的，?是一個(gè)團(tuán)體?，是積極發(fā)?展中的企業(yè)?，增加客戶?信心。同時(shí)?，企業(yè)文化?對整個(gè)公司?的每一個(gè)人?都是有著重?要作用的，?比如公司一?直留不住人?，工薪不是?全部原因，?企業(yè)文化才?是根本，公?司沒有給他?們看到一個(gè)?美好的未來?、沒有好的?愿景，也沒?有娛樂設(shè)施?和學(xué)習(xí)的場?所。他們不?快樂，肯定?留不住人。?把企業(yè)的企?字上面的人?拿掉還有什?么？十、?關(guān)于生產(chǎn)：?從來公司?一年多的時(shí)?間里，就存?在的欠貨問?題，到目前?，銷售的總?量沒增加，?還發(fā)生了開?完展會專賣?店意向客戶?無法跟蹤落?實(shí)的窘迫狀?況，因?yàn)槲?們做不出來?，那么參加?展會的目的?是什么呢？?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已?經(jīng)制定了解?決的方案，?希望能有效?。我要說?的是OEM?，由于管理?方面等原因?，這一能有?效提升生產(chǎn)?力的辦法一?直沒能好好?的利用。建?議請這方面?的人才，建?立一套完整?的OEM管?理體制。宜?家自己沒有?一個(gè)廠，能?做到世界第?一，這方面?可以學(xué)習(xí)。?當(dāng)然，沒?有實(shí)踐的理?論是空洞的?，沒有理論?的實(shí)踐是盲?目的，接下?來的工作就?是加大實(shí)踐?力度。公司?確定銷售期?望（目標(biāo)）?、制定戰(zhàn)略?方向，然后?銷售總監(jiān)、?區(qū)域經(jīng)理要?下市場調(diào)研?，到各個(gè)區(qū)?域市場跑客?戶、走終端?、看產(chǎn)品、?查競品，了?解行情，熟?悉各個(gè)區(qū)域?的差別，計(jì)?劃能夠達(dá)到?的目標(biāo)，制?定可行的下?一步運(yùn)作方?案202?3年度銷售?工作計(jì)劃樣?本（五）?一、任務(wù)分?配___?_目標(biāo)萬，?按照公司的?要求分?jǐn)偟?每一擊分別?為：第一?擊____?萬;第二擊?____萬?;第三擊_?___萬，?現(xiàn)在店面共?有店員四人?每一擊任務(wù)?已平均分配?到每個(gè)人身?上，確保合?理分配，并?激勵(lì)員工按?照每天任務(wù)