房地產(chǎn)營銷策劃 -蘇州東原千潯示范區(qū)開放事件炒作思考方案

節(jié)點劃分節(jié)點劃分 東原12載發(fā)現(xiàn)城市居住價值東原12載發(fā)現(xiàn)城市居住價值東原12載發(fā)現(xiàn)城市居住價值示范區(qū)開放前，示范區(qū)開放前，東原造夢者客戶溝通及共鳴傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏年初作為項目的起勢動作，借力此次營銷事件，完成線上強發(fā)聲及形象記憶 具體完成以上三個內(nèi)容，完成此次事件的落地。發(fā)問大眾：還敢夢嗎起勢話題：#還敢夢嗎#通過懸念發(fā)問性的內(nèi)容，吸引大眾目光及媒體關(guān)注創(chuàng)意步驟大眾造句，作為夢想征集-夢想大眾的前期語錄刷屏，作為鋪墊線下裝置：夢想寄送站創(chuàng)意說明建議在人流量密集的商場、寫字樓的廣場，將前期線上收集的夢想，做照片墻展示，配合收集裝置設計示意：“罐裝夢想”大型裝置，落地蘇州街頭夢想裝置：巨型瓶體船投遞方式：夢想紙條裝進瓶子里，為后期展示配合炒作-微信海報配合炒作微信裝置示意1：裝置示意2：線下裝置：夢的任意門設計方案二：話題引爆，led+門套創(chuàng)意說明利用獵奇心理，增強話題性有限時間下，更有利于“夢”主題的導入推開門卻已經(jīng)實現(xiàn)旅行的夢、出國的夢、演唱會的夢……創(chuàng)意說明城市街頭、購物廣場等處，設計任意門結(jié)合大眾夢想去往的地方、要參與的事實現(xiàn)屏幕內(nèi)外的互動裝置配合禮品建議源自18世紀,印第安人用它來捕獲美麗們相信夜晚的空氣中充滿著各種的夢備選禮品：普發(fā)筆記本禮品《夢跡》——年輕時豪放，做過的夢，記下來創(chuàng)意植入創(chuàng)意渠道：夢想語錄公交站牌/定制海報單頁/形式：利用前期征集的語錄，做公交站牌廣告，并且掃描二維碼即可參與互動，公交站牌公交站牌公交站牌全國濕地巡禮高端物業(yè)全國濕地巡禮高端物業(yè)誕生之地擴大事件傳播面，同時配合濕地價值的傳播銷售配合動作一：銷售配合動作一：定向渠道滲透在書店/寫字樓/廠區(qū)等定向渠道，針對客戶群體，進行面對面的配合物料：明信片、書簽、海報等人物包裝：趕夢的人英雄人物共夢計劃國家地理話題預熱：向上承接#還敢夢嗎#從大眾造句娛樂性質(zhì)傳播，轉(zhuǎn)向輸出精神上的價值認同英雄登場：趕夢的“我”系列人物預計尋找一個有攝影夢想的人，為圓夢計劃做鋪墊豐富英雄人物屬性：配合音樂夢、運動夢人物選擇夢想宣言：偉大源自夢想不止趕夢的人、發(fā)布活動宣傳深入介紹、發(fā)布會預告趕夢的人、發(fā)布活動宣傳深入介紹、發(fā)布會預告人物宣言、日更海報炒作、解析、猜測、揭秘大V報道動作配合：英雄集結(jié)羅董露面線下配合線上配合書中有大量關(guān)于自然的描繪是否可以與帶著自然夢的趕夢人（攝影師）合作購買其以往自然風光的攝影照片，并邀請拍攝老蘇州夢之不輟夢之不輟利用一兩家媒體，對董總進行訪談與蘇州這座城市談談，體現(xiàn)項目的影響力輸出東原的品牌情懷、預告書籍主題線上炒作——那些在姑蘇做過的夢姑蘇的“如夢如幻”引起大眾期待感受蘇州小橋流水聲調(diào)、昆曲評彈韻調(diào)展示城市老照片，情懷營銷提出問題：一句話描寫你“蘇州夢”邀請大眾參與互動，免費贈出10本簽名書籍書籍發(fā)布：羅董攜趕夢人發(fā)布《潯夢》蘇州當?shù)孛襟w的小型見面會，發(fā)布書籍可適當嫁接公益，如在書店上架，所得款捐贈城市保護小眾民謠作者一個背叛城市戶外團的發(fā)起人小眾民謠作者一個背叛城市戶外團的發(fā)起人運動家共夢行動：為趕夢人點贊大眾互動，給前期故事中的3位“趕夢人”點贊，助力其完成夢想。為項目尋找價值統(tǒng)一的潛在客戶為尋找生活凈土奔走全國的攝影師加入夢陣營用行動為英雄點贊加入陣營，上傳自己拍攝的照片（自然、樂器、戶外）配合獎勵：廣泛發(fā)放：定制T恤，大師設計款大獎設置：自然夢（定向機票一張）/音樂夢（演唱會門票兩張）/運動夢（球類賽事門票一張對應不同夢陣營的用戶T恤：自然行者——為了尋找最“純凈棲息地”，而遠走全國多個城市，用鏡頭捕捉多個濕地、湖泊邊的原生之美東原助力趕夢人的動作，配合視頻實現(xiàn)大眾傳播同時在視頻結(jié)尾，預告一場即將在虎丘濕地公園的特展銷售線物料及推廣配合“夢”主線之外，進入蓄客期的項目推廣項目：項目：蘇州認識東原的名片后期3W+疊加/洋房改善定位客戶：區(qū)域高端、主城外溢特征：認同購房是最快速、有效地生活改善途徑項目/產(chǎn)品屬性項目/產(chǎn)品屬性客戶潛在特征客戶潛在特征千潯要滿足誰的需求？可以說是已有共識：項目最大的標簽，虎丘濕地公園濕地豪宅區(qū)濕地豪宅區(qū)——人、自然、城市、建筑此基礎上，如何營造準中產(chǎn)們的城市幸福感？標簽文化場休憩場交流場生態(tài)場養(yǎng)心場基于濕地：生活場景的滿足鄰居愛人基于項目：社區(qū)價值的體現(xiàn)千潯之渡千潯之善千潯之渡千潯之善媒體配合物料配合千潯所記樓書發(fā)布炒作派單DM書簽卡片套裝《潯夢》項目樓書千潯之趣八連版價值詳解媒體、大V炒作《國家地理雜志》媒體、大V炒作全國濕地人居證言項目海報價值折頁項目海報價值折頁千潯所記與蘇州相關(guān)的城市記憶，走心內(nèi)容、樓書連載等千潯之渡千潯所記與蘇州相關(guān)的城市記憶，走心內(nèi)容、樓書連載等千潯之渡系列搭建慢生活、狀態(tài)、方式等感性內(nèi)容，與鬧市不同的生活享受千潯之善項目價值、產(chǎn)品價值等內(nèi)容輸出千潯之趣童夢、友鄰，以及業(yè)主活動等內(nèi)容釋放樓書炒作樓書炒作炒作配合懸念：炒作：標題2：你一定沒見過這樣的蘇州標題1：你是在蘇州生活,還是在蘇州活著?標題2：千潯之渡|難道你的生活只有車水馬龍？濕地炒作官微：標題1：千潯之善|上帝留給城市最后的禮物！官微：標題2：千潯之善|蘇州幸福指數(shù)最高的地方~大號：標題1：【分享】從城市到濕地，回歸居住本質(zhì)大號：標題2：【分享】蘇州的濕地人居時代,從這里開始!標題3：你沒愛上蘇州,是因為沒去過這里！手冊設計手冊設計樣式示意話題深度：蘇州原夢夢想展示原夢特展產(chǎn)品發(fā)布夢的花開：夢想瓶在虎丘公園靠岸但僅展示，缺少讓客戶集中的理由攝影特展：自然行者的純凈地理特展主題《自然是時光的標本》將英雄人物代表的自然之夢，通過攝影展的形式呈現(xiàn)將自然地生活、純凈的精神自由夢想，落地在虎丘濕地公園影響力微信大號限量贈票銷售配合動作：銷售配合動作：產(chǎn)品發(fā)布：夢一場為你們亮點設計：有千潯的夢，英雄的夢深度設計：夢想背后無坦途活動復盤：人物戶外、微信、大V、報紙、雜志戶外、、報紙、微信等戶外、微信等八連版/樓書森系生活美學讀本人物戶外、微信、大V、報紙、雜志戶外、、報紙、微信等戶外、微信等八連版/樓書森系生活美學讀本 夢一場為你夢一場為你情感共鳴好奇心制造情感共鳴大眾情感調(diào)動東原品牌情懷原夢原夢還敢夢嗎夢想征集H5夢想語錄微信夢一場為你夢一場為你攝影展+夢想瓶展攝影