自行車網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場營銷分析

...v.永久自行車網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場營銷分析小時候趁著午睡偷騎爸爸的二八大杠，在路上狠狠摔跤的情景，你忘了嗎？跟著哥哥去操場上學(xué)車，被偷偷的從后座放開手，歪歪扭扭前行的情景，你忘了嗎？斜背著書包，一路車鈴驚險的穿越大街小巷上下學(xué)的情景，你忘了嗎？那么多的美好回憶，人人都有輛單車的年月！面對當(dāng)今擁擠混亂的都市交通和環(huán)境，單車生活方式急需被重新喚醒！永久，作為中國自行車開展歷史上毋庸置疑的開拓者和締造者。它承載了一代人的記憶，成為了一個時代的象征。2010年，永久建議重塑當(dāng)代中國都市騎行生活態(tài)度，并身體力行的打造了全新子品牌：永久C永久回歸〔一〕通過SWOT做營銷環(huán)境分析S〔強項、優(yōu)勢〕—首先，永久**是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個著名商標(biāo)之一〞、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌〞、“國家重點新產(chǎn)品〞、“**市著名商標(biāo)〞、“中國國家自行車隊指定產(chǎn)品〞、“**市名牌產(chǎn)品〞、“中國名牌產(chǎn)品〞、“最具市場競爭力品牌〞、“保護消費者杯〞等無數(shù)榮譽。是指得廣闊人民信賴的產(chǎn)品其次，節(jié)能環(huán)保低碳，是永久c永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的理念。相應(yīng)國家環(huán)保政策。再次，時尚、復(fù)古是本款自行車最大的優(yōu)勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復(fù)古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統(tǒng)一是目前自行車市場上的為一產(chǎn)品。W〔弱項、劣勢〕—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場上缺少實質(zhì)的店鋪，不方便于購置。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比擬少，缺乏合理的廣告推銷手段。O〔時機、機遇〕—首先，作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣闊的市場。其次，他利用網(wǎng)絡(luò)信息時代的降臨、網(wǎng)絡(luò)購物的興起所推出的購置方式比擬方便于消費者的購置。再次，他所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念開場深入人心。從他的設(shè)計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨占鰲頭。T〔威脅、對手〕—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的聲譽。其次，其他商家一旦出現(xiàn)價格低廉的同類商品，會對他造成嚴(yán)重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購置不方便，而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。2.從宏觀角度來分析政府正在大力推廣低碳生活，正好和永久C的品牌理念相吻合，這是永久C品牌推廣的一次好時機。3.從微觀角度來講永久公司是個老牌自行車生產(chǎn)公司，對于競爭對手來說，其他經(jīng)營對手都沒有推出和永久C同性質(zhì)的自行車，所以競爭不太劇烈?！捕诚M者分析。1.消費者的總體消費態(tài)勢分析。現(xiàn)在消費者追逐時尚、潮流的消費心理越來越強烈。2．現(xiàn)有消費者分析。現(xiàn)在永久C的訴求對象主要是年輕人、采用網(wǎng)購的形式。3.潛在消費者分析。潛在的消費者可能是70后30-40歲的中年人，或是經(jīng)濟收入穩(wěn)定的老年人。由于自行車的廣泛普及，其地理可定位于全國乃至全世界。4．消費者分析總結(jié)?！?〕對于年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能承受的?！?〕對于中年人來說，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經(jīng)不適合騎自行車去工作或休閑?！?〕對于老年人來說，永久C是一款不錯的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網(wǎng)購的方式是他們不能承受的。因此，我們的目標(biāo)市場初步定位為喜歡網(wǎng)購的年輕人和70后中年人?！踩钞a(chǎn)品分析1.產(chǎn)品特征分析設(shè)計理念、質(zhì)量、款式都比擬好。相對自行車而言，價格比擬高。2.產(chǎn)品生命周期分析永久C這一品牌現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點有：銷量少、本錢高、售價高、利潤甚至為負(fù)值。3.產(chǎn)品品牌形象分析永久C是永久自行車2010夏秋之際正式發(fā)布的子品牌，是永久歷經(jīng)70年后的完美回歸。C的含義：中國(China)經(jīng)典(Classic〕都市(City)多彩(Colorful)自行車(Cycle)文化(Culture)其品牌形象也是環(huán)保、低碳、時尚、復(fù)古的輕松生活。4．產(chǎn)品定位分析永久C的產(chǎn)品定位就是環(huán)保、低碳、時尚、復(fù)古、中國創(chuàng)造。這種產(chǎn)品定位迎合了現(xiàn)在人們的心里。5.產(chǎn)品分析的總