有關(guān)銷售工作計(jì)劃模板集錦五篇

1/1有關(guān)銷售工作計(jì)劃模板集錦五篇

有關(guān)銷售工作方案模板集錦五篇

時(shí)間飛逝，時(shí)間在漸漸推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好方案，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。方案究竟怎么擬定才合適呢？下面是我整理的銷售工作方案5篇，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛。

銷售工作方案篇1

我從事化妝品銷售工作多年，始終在工作中觀看化妝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了20xx年化妝品銷售工作方案，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做20xx年工作方案前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采納流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，很多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強(qiáng)，目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機(jī)日益深重的今日，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必需面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。

銷售工作方案篇2

我是從事銷售工作工作的，為了實(shí)現(xiàn)明年的方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1)建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售工作團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售工作業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售工作人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售工作人員個(gè)人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有分散力，合作精神的銷售工作團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售工作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售工作制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售工作管理是企業(yè)的老大難問題，銷售工作人員出差，見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售工作管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售工作人員的仆人公意識(shí)。

3)培育銷售工作人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售工作人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售工作人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場(chǎng)解析。

也就是依據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)狀況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售工作方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售工作的模式和方法。

6)銷售工作目標(biāo)

依據(jù)公司下達(dá)的銷售工作任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的'銷售工作目標(biāo)分解到各個(gè)銷售工作人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售工作任務(wù)。并在完成銷售工作任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售工作業(yè)績(jī)。

7)顧客管理。

就是對(duì)一開發(fā)的顧客如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售工作或購(gòu)買;對(duì)潛在顧客怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié):依據(jù)我以往的銷售工作過程中遇到的一些問題，約好的顧客突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張.我盼望領(lǐng)導(dǎo)能多留意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分方案可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)賜予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會(huì)有所成就。

銷售工作方案篇3

商旅票務(wù)是集團(tuán)公司確定的電子商務(wù)專業(yè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，依據(jù)省、市公司相關(guān)要求，做大電子商務(wù)進(jìn)展規(guī)模，結(jié)合實(shí)際

打算在全縣開展20xx年商旅票務(wù)進(jìn)展競(jìng)賽活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、競(jìng)賽時(shí)間

20xx年1月1日-20xx年12月31日

二、參賽對(duì)象：全局各網(wǎng)點(diǎn)及客戶中心

三、競(jìng)賽目標(biāo)

競(jìng)賽期內(nèi)首季出票600張，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)商旅出票量2400張（后三季度如上級(jí)競(jìng)賽方案有調(diào)整進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整）

四、計(jì)分方法

實(shí)行百分制計(jì)分考核：其中票務(wù)出票量計(jì)40分，票務(wù)銷售額計(jì)40分，票務(wù)收入計(jì)20分。

票務(wù)銷售額=機(jī)票銷售額+汽車票銷售額；出票量=飛機(jī)票出票量+航意險(xiǎn)票量×5+汽車票出票量+酒店預(yù)定間夜×5+景點(diǎn)門票張數(shù)×5

其中：競(jìng)賽期內(nèi)航意險(xiǎn)出單率50%以上。

各單位得分=項(xiàng)目基本分值×完成比

五、競(jìng)賽激勵(lì)

1、航空機(jī)票

（1）活動(dòng)方案：（詳細(xì)方案分解見附件1）；

（2）活動(dòng)嘉獎(jiǎng)：活動(dòng)期間完成代理銷售機(jī)票每張按20元進(jìn)

行嘉獎(jiǎng)，每辦理一份航意險(xiǎn)嘉獎(jiǎng)10元。

2、代售汽車票

（1）活動(dòng)方案：（詳細(xì)方案分解見附件1）；

(2)活動(dòng)嘉獎(jiǎng)：完成方案的按4元/張進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

3、酒店預(yù)訂、景點(diǎn)門票

嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)市公司核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)嘉獎(jiǎng)

4、完成方案獎(jiǎng):完成累計(jì)出票方案且得分排全局前3名的單位，分別嘉獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人800元、600元、400元

其他完成方案的單位嘉獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人300元；未達(dá)到季度進(jìn)度方案的單位，每季度扣罰負(fù)責(zé)人200元，若年底完成全年出票方案的單位，則不予扣罰。

六、相關(guān)要求

1、轉(zhuǎn)變進(jìn)展觀念。各單位要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待票務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)展，重視票務(wù)業(yè)務(wù)帶來的人氣和帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)進(jìn)展的潛力，通過進(jìn)展票務(wù)業(yè)務(wù)，帶動(dòng)郵政其他業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

2、加強(qiáng)宣揚(yáng)造勢(shì)。票務(wù)業(yè)務(wù)除了在窗口宣揚(yáng)營(yíng)銷外，更主要是要加強(qiáng)在社會(huì)人群中的宣揚(yáng)，提升郵政票務(wù)的知名度，確保完成縣局下達(dá)的方案任務(wù)。

銷售工作方案篇4

隨著20xx年的結(jié)束，我們迎來了布滿激情和勞碌的20xx年，回顧這一年的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)懷，使我快速的融入這個(gè)大家庭中，進(jìn)入自己的角色。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，結(jié)合本人這半年多來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解與感悟，特對(duì)20xx年的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。

一、宗旨

銷售的中心就是業(yè)績(jī)，本方案是竭盡全力完成每月362萬(wàn)的銷售任務(wù)，將勤補(bǔ)拙！

二、目標(biāo)

1.全面、深化地把握項(xiàng)目基礎(chǔ)學(xué)問和優(yōu)點(diǎn)，做到應(yīng)用自如。

2.依據(jù)自己搜尋到的信息，每日CALL客40組以上。

3.每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn)。

4.力爭(zhēng)每月完成銷售任務(wù)。

三、工作開展

眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”，所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行的。

1.多渠道廣泛收集客戶資料，并做初步分析進(jìn)行錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)（比如依據(jù)其需求準(zhǔn)時(shí)通知房源和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如房源緊急，價(jià)格要上漲等，挑起購(gòu)買欲望。

3.在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)把握其心里動(dòng)態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4.在溝通的過程中，鎖定有意向客戶，并保持不斷的聯(lián)系溝通，提高看房幾率。

5.在面談之前要做好各種充分的預(yù)備，做到對(duì)房源、面積、價(jià)格等了如指掌。

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy，調(diào)整心態(tài)，連續(xù)戰(zhàn)斗！

7.熬煉弱項(xiàng)，不斷進(jìn)取，克服不敢給客戶打電話的缺點(diǎn)等。

8.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)！

四、方案評(píng)估總結(jié)

在每個(gè)月后，對(duì)該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作方案開展做預(yù)備。

銷售工作方案篇5

工作精彩，為公司的進(jìn)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，銷售工作方案書。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我信任自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟識(shí)了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作方案，我信任在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是由于對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟識(shí),總是選擇一些食品德業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年工作方案如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合，工作方案《銷售工作方案書》。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是始終。

5：對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，