肥料銷售工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)

第頁共頁肥料銷售工作方案優(yōu)質(zhì)肥料銷售工作方案篇一現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動消費(fèi)率的極大進(jìn)步，一個勞動力消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。消費(fèi)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)消費(fèi)和科學(xué)研究開展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高消費(fèi)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。1、年度銷售目的1000萬元;2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象;1.公司及品牌簡介1.1公司簡介該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)開展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探究和勇于打破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建立節(jié)約型社會和社會新農(nóng)村奉獻(xiàn)力量。1.2經(jīng)營理念“感恩”在河北已有總部，受到了廣闊客戶的喜歡，為回饋廣闊新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣闊農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的效勞?！罢\信”誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠為廣農(nóng)民朋友效勞?！翱旖荨碧峁┛旖莸乃拓浬祥T效勞。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門效勞，保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。2.1國內(nèi)環(huán)境分析^p目前我國化肥產(chǎn)業(yè)開展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。2023-2023年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步進(jìn)步。預(yù)計(jì)及2023年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，2023年化肥需求約5100萬噸，2023年約5300萬噸。2.2農(nóng)民消費(fèi)行為分析^p據(jù)理解，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低程度、小規(guī)?；氏M(fèi)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥消費(fèi)技術(shù)和整體質(zhì)量的進(jìn)步。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高2.3swot分析^p作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比較的優(yōu)勢，具有極大的開展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。2.3.1優(yōu)勢(strengths)公司采用代銷著名品牌建立知名度。提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。2.3.2優(yōu)勢(weaknesses)建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。新型的經(jīng)營形式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)歷，可能會走彎路。2.3.3時機(jī)(opportunities)此新型經(jīng)營形式，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。經(jīng)濟(jì)開展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要進(jìn)步，需要我們這樣的效勞。2.3.4威脅(threats)化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。原有市場上的不誠信經(jīng)營方式在消費(fèi)者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認(rèn)為我們同樣是不誠信經(jīng)營的。2.3.5應(yīng)對策略提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞，在保質(zhì)保量的根底上保證效勞質(zhì)量優(yōu)越。不定期引進(jìn)特色產(chǎn)品，滿足農(nóng)民需要。短期目的：在目的市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象長期目的：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場份額總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農(nóng)民的需求因素，做到“有求必應(yīng)”，塑造良好的品牌形象。3.2品牌策略一個品牌的本質(zhì)，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和效勞。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。高效：化肥本身具有快速見效的特點(diǎn)，施有機(jī)肥無法比較的。優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國內(nèi)外著名品牌，所以質(zhì)量都有保障合理：價格合理，物有所值品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守，才能為公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。3.3產(chǎn)品策略保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要引進(jìn)新產(chǎn)品。一個企業(yè)可以生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費(fèi)者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時候。公司在經(jīng)營時要實(shí)在做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經(jīng)營的目的和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。3.4定價策略為獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品本錢和市場供求情況，在經(jīng)營目的的制約下制定合理的價格。化肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目的是以競爭為導(dǎo)向的方式定價目的，根據(jù)本地市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。3.5分銷策略一個合適公司的分銷策略，可以讓企業(yè)以最合適的方式、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品呈如今消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn);能幫助企業(yè)在劇烈的競爭中獲得主力地位。本公司作為一個化肥銷售代理商，目的市場非常明確、目的消費(fèi)者高度集中，公司完全有才能為最終消費(fèi)者提供所需效勞，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但本錢小、各種信息反應(yīng)快。3.6促銷策略基于本公司是屬于小業(yè)務(wù)、低利潤的經(jīng)營形式，并且創(chuàng)業(yè)啟動資金有限，不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業(yè)推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費(fèi)滿額贈送各類禮品?；趯Ρ竟镜目蛻羧后w來說是具有實(shí)際價值的，如贈送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品，在一定程度上會促進(jìn)營業(yè)額。另外，本公司將長期推出以下活動：凡在本店一次性購置8袋以上(包括8袋)，即可免費(fèi)享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。凡一次購置不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。3.7經(jīng)銷商由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營形式。尋找一個適宜的經(jīng)銷商對本公司來說至關(guān)重要。在該地區(qū)市場具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深沉的市場根基。具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測管理制度，檢測員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，深受廣闊市民喜歡的。3.8方式及手段總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳?；试谵r(nóng)業(yè)消費(fèi)中起著積極的作用1.增加作物產(chǎn)量。2.進(jìn)步土壤肥力3.發(fā)揮良種潛力。4.開展綠色資。所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)開展”為己任，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥，效勞農(nóng)民，建立農(nóng)村為目的，努為為建立節(jié)約型社會和社會新農(nóng)村奉獻(xiàn)力量。為推進(jìn)化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照相關(guān)文件精神要求，特制定化肥經(jīng)營三年開展規(guī)劃。一年來，我單位根據(jù)一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營工作，我們認(rèn)真開展了化肥市場專項(xiàng)調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)消費(fèi)資料的優(yōu)質(zhì)供給，保證了農(nóng)業(yè)消費(fèi)的正常運(yùn)行。當(dāng)前我縣化肥市場容量大且呈多極化開展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，根本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)效勞即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)效勞一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣闊經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃重興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快施行化肥營銷工作緊迫而必要?？偟哪康氖牵⒁恢焚|(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶效勞。注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化。詳細(xì)目的：2023年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備，制度落實(shí)，人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深化領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，謀點(diǎn)布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期開展目的。2023年是落實(shí)化肥經(jīng)營工作之年，慎重初戰(zhàn)，重點(diǎn)經(jīng)營，有針對性地開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作，預(yù)計(jì)選擇9個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置9個經(jīng)銷點(diǎn)，力爭化肥市場全縣占有率到達(dá)10%(約氮磷肥100噸、復(fù)合肥500噸)。2023年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年，在總結(jié)上年度化肥經(jīng)營工作經(jīng)歷的前提下，將我?guī)旎式?jīng)營工作全面鋪開，全縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設(shè)置一個經(jīng)銷點(diǎn)，力爭市場占有率到達(dá)20%(氮磷肥200噸、復(fù)合肥1000噸)。搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心效勞“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣闊農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、平安意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量平安知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、播送、報(bào)刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)消費(fèi)方面遇到的技術(shù)問題;在加強(qiáng)對廣闊農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強(qiáng)對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣闊農(nóng)民理解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點(diǎn)，選定一個社會聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟(jì)根底和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技效勞體系?；式?jīng)營工作上級重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。產(chǎn)業(yè)職能部門將實(shí)在承當(dāng)起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻匕部颠\(yùn)營。健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點(diǎn)