房地產(chǎn)市場營銷6房地產(chǎn)市場細分和目標市場選擇教學課件_第1頁
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文檔簡介

房地產(chǎn)市場營銷STP戰(zhàn)略主要內(nèi)容1.房地產(chǎn)市場細分的概念、原則與依據(jù)2.房地產(chǎn)市場細分的程序與方法3.房地產(chǎn)目標市場的含義和模式;4.房地產(chǎn)目標市場策略的內(nèi)容5.房地產(chǎn)市場定位的概念和實施步驟、房地產(chǎn)市場細分1.Segmentation:市場分割、分片、區(qū)隔房地產(chǎn)營銷者根據(jù)消費者之間的需要與欲望、購買行為和習慣等方面的差異,將房地產(chǎn)市場劃分為若干具有相似需要和欲望的消費群,每一個消費群就是一個房地產(chǎn)細分子市場。(1)客觀依據(jù):差異性;企業(yè)資源有限和個體優(yōu)勢;兩者之間的矛盾。(2)對需求總體:分;對消費者:合2.市場細分形成(1)大量市場營銷特點:大量生產(chǎn),通過眾多渠道,大量推銷;背景:產(chǎn)品供不應(yīng)求,生產(chǎn)觀念(2)產(chǎn)品差異市場營銷特點:生產(chǎn)并銷售差異化產(chǎn)品背景:產(chǎn)品供過于求,自由競爭(3)目標市場營銷特點:以滿足目標市場來進行生產(chǎn)和銷售背景:生產(chǎn)和消費的矛盾加劇,以消費者為中心。細分程度的提升細分市場:市場上規(guī)模較大、易于識別的顧客群體。通常能吸引幾位競爭對手。彌隙市場:市場上比較狹窄的特定消費者群體通常只能

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