保險公司組織發(fā)展增員話術(shù)四步曲課件

時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝保險公司組織發(fā)展增員話術(shù)四步曲35頁保險公司組織發(fā)展增員話術(shù)四步曲35頁時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝保險公司組織發(fā)展增員話術(shù)四步曲35頁增員話術(shù)“四步曲序言增員話術(shù)“四步曲”,從怎么開口提增員——如何巧妙解答增員對象的疑問—一遭到拒絕時的應(yīng)對話術(shù)—如何獲得增員轉(zhuǎn)介紹,層層遞進,讓您的增員無懈可擊作文評改是作文教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是提高學(xué)生習(xí)作水平的有效手段，尋找作文批改的有效對策，是提高作文教學(xué)的關(guān)鍵。那么，如何進行初中生作文的批改呢？一、為什么要對作文進行批改？作文批改是教師幫助學(xué)生提高寫作能力的一種重要的手段，是必要的。初中生的作文，不可避免地存在著書寫上、語言上、結(jié)構(gòu)上、認識上和思想上等方面這樣那樣的缺點和不足。通過教師的批改，使學(xué)生意識到自己作文中的優(yōu)點，加以鞏固和發(fā)揚，缺點和不足加以重視并及時得到糾正，通過教師的批改，可以使學(xué)生養(yǎng)成善于細致而有條理。有重點地觀察周圍的人、事、物，關(guān)心身邊的事，積極投身社會生活，通過教師的批改，可以培養(yǎng)學(xué)生良好的表達行為和表達習(xí)慣，提高認識能力，辨別能力和思維水平；通過教師的批改，還可以養(yǎng)成學(xué)生一絲不茍、嚴謹認真的治學(xué)習(xí)慣。這些都有利用于初中生今后的學(xué)習(xí)、工作和生活。作文批改就是要引導(dǎo)。幫助。激勵學(xué)生正確熟練地運用祖國語言文字表達自己有用的知識見聞和健康的思想感情。二、初中生作文批改策略1、建構(gòu)以教師為主的同批同改模式第一，確立批改目標(biāo)：學(xué)生習(xí)作交上后，教師要根據(jù)本次作文訓(xùn)練的目標(biāo)，把全部習(xí)作瀏覽一遍，挑選一定數(shù)量的有代表性的習(xí)作，確定為本次重點評改目標(biāo)。另外還要把本次作文中所反映出來的較集中的問題加以歸類，力求評改目標(biāo)中能涉及到。第二，修改點評，理論導(dǎo)引：教師把選定的學(xué)生習(xí)作從整體上加以修改，然后把原稿和修改稿同時印發(fā)給學(xué)生，讓他們在比較中領(lǐng)悟修改的方法，讓學(xué)生直接感知教師修改的全過程。并選擇一些有類似錯誤的習(xí)作，讓學(xué)生指出修改的辦法，然后教師板書本次集中存在的問題，并做理論引導(dǎo)。第三，選典型作文讓習(xí)作者朗讀，要求同學(xué)在認真聽的同時，并根據(jù)寫作要求準備發(fā)表批改建議，讀完后讓學(xué)生暢所欲言，發(fā)表個人見解，并讓習(xí)作者介紹自己的構(gòu)思過程、選材方法、立意方法，此時，“批改者”與“習(xí)作者”同堂而論，往往作者在虛心接受“批改者”的批評同時又據(jù)理力爭，課堂氣氛異常熱烈。此時，教師要根據(jù)訓(xùn)練要求，從深層的作文理論上要加以指導(dǎo)，例如：議論中論據(jù)的典型性問題，給學(xué)生分析什么是“典型性”，如何選擇典型論據(jù)，如何做到典型材料的創(chuàng)新，并針對閱讀習(xí)作總結(jié)點評。第四，運用評改指導(dǎo)方法，學(xué)生再次修改經(jīng)過反復(fù)激烈的爭議后，大家意見逐趨統(tǒng)一，教師點評總結(jié)后，進一步指明寫作要求，讓學(xué)生批改剩余的作文，因為有了兩次批改經(jīng)驗，學(xué)生相對輕松、自主，批改的信度也大為提高。第五，教師前期訓(xùn)練指導(dǎo)，要重在激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，側(cè)重評價內(nèi)容方面，積極肯定學(xué)生取得的成績，悉心撫慰受到挫折的習(xí)作者，認真傾聽學(xué)生的娓娓傾訴，拉近師生的心理距離，后期訓(xùn)練可以著重加強作文技巧的指導(dǎo)，此時學(xué)生的寫作興趣形成后，希望自己的作文在謀篇布局、結(jié)構(gòu)安排、文字運用諸方面更上一個臺階，教師要細心指導(dǎo)，雪中送炭。以教師為主的同批同改是以教師整體把握為主，從“挑選樣本”到點評示例，到集中指導(dǎo)討論評改，教師還起主要的理論指導(dǎo)作用，學(xué)生的評改主體性還沒有得到充分發(fā)揮，還有待進一步培養(yǎng)。2、建構(gòu)以學(xué)生為主體的師生互動式作文評改模式。新課程標(biāo)準強調(diào)突出學(xué)生的主體地位，強調(diào)學(xué)習(xí)是學(xué)生自己的事，要培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、主動性，強調(diào)被評價者以及所有同學(xué)都應(yīng)成為評價主體中成員，建立生生、師生合作的評價制度。（1）小組活動，動態(tài)管理根據(jù)學(xué)生的認知識水平、學(xué)習(xí)能力、個性特點等方面都的差異，在作文評改實施時，首先要做好學(xué)生寫作水平的摸底工作。再根據(jù)所掌握的材料，以寫作水平合理分成若干個小組，每組推選一名負責(zé)人，全面負責(zé)本組學(xué)生的評改活動。小組成員不是固定不變的，而是動態(tài)組合。（2）公布標(biāo)準、明確要求老師每節(jié)作文評改課上，都要根據(jù)評改內(nèi)容的不同，制定相應(yīng)的評改標(biāo)準。對不同層次小組采用不同層次的標(biāo)準。比如：同是評改記敘文，對有的小組要求是側(cè)重評改錯別字、語言不通順、思路不清等，對有的小組則側(cè)重評改文章的結(jié)構(gòu)安排、思想深度。同是對語言的評改，有的側(cè)重語言通順、流暢，有的側(cè)重語言的嚴密、生動。評改前教師可把各層學(xué)生的評改要求印成講義，發(fā)給學(xué)生。這樣學(xué)生在掌握了評改知識、清楚了評改要求的情況下就差不多可以實際操作了。（3）小組活動、教師指導(dǎo)小組確定了，基本的評改知識以及層次評改要求了解清楚了，這一環(huán)節(jié)各層次小組就要進行評改實際操作了。首先要求小組內(nèi)自評，重新審視自己的作品，可能有不一樣的感受。然后組內(nèi)成員合作討論，對其習(xí)作發(fā)表看法，提出修改意見，評改組組長記下評議結(jié)果。這樣使同學(xué)相互之間能取長補短，他們每個人都是活動的參與者，受益者。教師在這一環(huán)節(jié)中，應(yīng)成為學(xué)生真正的指導(dǎo)者。教師的參與既活躍了交流的氛圍，又能及時地給評改工作以必要的指導(dǎo)和建議。（4）代表發(fā)言、展示成果這一環(huán)節(jié)是在上一環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上進行的，各小組經(jīng)過相互討論后，可以推薦一篇佳作，全班師生共同評議。先請各組代表朗讀文章，其余學(xué)生認真聽讀；朗讀完畢，然后全班共議，各抒己見。各小組代表全班展示作文修改成果全班總結(jié)修改作文方法大家在討論中得到啟發(fā)，共同進步。（5）反思方案、不斷提升每個學(xué)生針對自己寫作態(tài)度、主要優(yōu)缺點進行冷靜思考，肯定成績，明確不足，對癥下藥不斷提升自己的作文評改能力。傳統(tǒng)的作文評改方式基本是老師的獨角戲。而“自主―合作―探究”的評改方式對教師而言，力避了以往評改工作的高付出、低收效等缺點，教師的工作變得輕松愉快。在與學(xué)生的平等交流與對話中，教師自身也常常受到觸動、受到啟發(fā)。近幾年，本人對我校初一年級學(xué)生體育學(xué)習(xí)情況進行了調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)存在嚴重兩極分化現(xiàn)象。剛從小學(xué)步入初一的學(xué)生，一時難以適應(yīng)初中體育教學(xué)的快節(jié)奏，對新的體育教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式也不太適應(yīng)。表現(xiàn)在半數(shù)學(xué)生體育意識淡薄、體質(zhì)差，不能掌握所學(xué)運動技能、不適應(yīng)課堂教學(xué)等，導(dǎo)致學(xué)生苦惱、教師困惑，阻礙了體育課程改革進程，影響了學(xué)校體育工作的正常開展。因此，有必要關(guān)注這個問題，并努力解決它。一、造成嚴重兩極分化的原因（一）學(xué)習(xí)難度增大小學(xué)階段側(cè)重體驗參加體育活動的樂趣，注重形成正確的身體姿態(tài)，形成合作意識。初中階段，要掌握一定的技能，重視學(xué)生鍛煉習(xí)慣的養(yǎng)成，盡力提高體質(zhì)水平。與小學(xué)相比，初中體育課的目標(biāo)多、內(nèi)容復(fù)雜，是中考考試科目，對教學(xué)要求十分嚴格，運動負荷增加了，強制性的身體練習(xí)出現(xiàn)了。一旦學(xué)生毅力和意志品質(zhì)不強，就難以克服課堂中的困難，慢慢就會對體育學(xué)習(xí)失去信心和興趣，分化就會出現(xiàn)。（二）體育基礎(chǔ)不一在農(nóng)村，只有中心小學(xué)有少數(shù)專職體育教師，體育課能正常開展，而村小都是兼職教師負責(zé)體育課教學(xué)，加上場地器材匱乏，體育課多數(shù)是“放羊”式的玩耍，流于形式。致使一些學(xué)生連“立正、稍息”都做不規(guī)范，更別說掌握其他運動技能了。還有一些學(xué)生家庭條件太差，造成學(xué)生營養(yǎng)不良，體質(zhì)較差，不能適應(yīng)體育學(xué)習(xí)，兩極分化再所難免。體質(zhì)差也是學(xué)生不喜歡體育課的直接原因。（三）心理生理變化大初一學(xué)生的心理、生理狀況與小學(xué)相比逐漸變化，隨著生活水平的提高和社會環(huán)境的影響，發(fā)育初始期提前，他們更愿意跟同學(xué)、朋友在一起，強烈的成人感和獨立意識成為他們主要的心理傾向。希望自己能像大人一樣受到尊重，對父母和老師不再“唯命是從”了，且易產(chǎn)生逆反心理。一些女生此時開始初潮，害怕、羞愧的心理讓她們“躲躲閃閃”，不想上體育課。如果教學(xué)方法單調(diào)，不注意思想開導(dǎo)，很容易使學(xué)生對體育學(xué)習(xí)產(chǎn)生厭煩，從而影響學(xué)習(xí)，導(dǎo)致分化。（四）挫折面前意志弱學(xué)習(xí)意志是為實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)而努力克服困難的心理活動，是學(xué)習(xí)能動性的表現(xiàn)，和其他學(xué)科相比體育學(xué)習(xí)更需要堅強的意志品質(zhì)。輔導(dǎo)式學(xué)習(xí)減少，自主式學(xué)習(xí)逐步增多。農(nóng)村學(xué)生比較膽小拘謹，缺少自信心，遇到挫折容易退縮。部分學(xué)生心理素質(zhì)較好，適應(yīng)能力強，遇到困難挫折，敢于挑戰(zhàn)；部分學(xué)生則缺乏意志力和勇氣，不能直面困難和挫折，怕苦、怕累，喪失信心，使體育成績下降而分化出來。（五）學(xué)習(xí)方法習(xí)慣差進入初中后，許多學(xué)生仍停留在機械式模仿上，缺乏思考，沒有形成適合自己的有效方法。比如，快速跑學(xué)習(xí)時，學(xué)生只是一次次的跑，從不考慮怎樣才能跑得快，更不去探究加快步頻、加大步幅的手段，幾節(jié)課下來成績?nèi)耘腔苍诘退剑瑳]有大的進步，體會不到體育的樂趣，漸漸失去動力，最終使體育學(xué)習(xí)走入死胡同。加上課外不能堅持練習(xí)，必然跟不上學(xué)習(xí)的進程，形成分化也只是時間的問題。二、防止嚴重兩極分化的主要策略（一）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣常言道：興趣是最好的老師。一旦對所學(xué)知識技能產(chǎn)生濃厚興趣，就會激發(fā)強烈的求知欲，就會自覺地學(xué)習(xí)。激發(fā)興趣，使學(xué)生積極主動地學(xué)習(xí)，是防止分化的有效手段。為此，教師應(yīng)做到目標(biāo)設(shè)計明確、適宜，講解有感染力，示范有針對性，并依據(jù)爭強好勝但注意力易分散的特點，以游戲、技能展示、小組競賽等形式開展活動，吸引學(xué)生的注意力，培養(yǎng)興趣。同時，利用圖片、多媒體等進行研究性學(xué)習(xí)，提高自我學(xué)習(xí)的欲望。（二）建立和諧的師生關(guān)系初一學(xué)生“親師性”較強，如果喜歡體育教師，就會“愛屋及烏”的對體育課有興趣，肯下功夫?qū)W這門課。再加之農(nóng)村學(xué)生不善交流，見識少，知識面窄，接受能力差，所以，體育教師要深入學(xué)生，和學(xué)生打成一片，了解學(xué)生的興趣愛好，關(guān)注學(xué)生的情緒變化，關(guān)心愛護每一個學(xué)生，有的放矢的幫助學(xué)生。要讓學(xué)生覺得你不僅是一位老師，更是他們可信的朋友。特別是對待體質(zhì)差、技能差的學(xué)生，需要更多的感情投入，精神上多鼓勵，學(xué)法上多指導(dǎo)，樹立信心，縮小差距。（三）正視差異，因材施教世上沒有兩片樹葉是完全一樣的，沒有一朵云彩是不漂亮的。學(xué)生也是如此，在認知能力、運動基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)需求、學(xué)習(xí)態(tài)度等方面均存在差異。我們要正視差異，因材施教，體育教師要認真研究教法，適時采用分層教學(xué)。對基礎(chǔ)較差的學(xué)生，多采用表揚激勵，要花更多心思與時間加強指導(dǎo)，給他們展示的機會，哪怕是點滴進步，都要給予肯定和鼓勵，逐步培養(yǎng)其自信心。課后再加強輔導(dǎo)，甚至“開小灶”，引領(lǐng)他們度過難關(guān)，盡快趕上同伴。還有部分農(nóng)村學(xué)生由于家庭教育的缺乏造成逆反心理強，上課搗亂，不思上進，產(chǎn)生掉隊、厭學(xué)、棄學(xué)的現(xiàn)象，針對他們更要耐心說服教育，必要時進行家訪，及時解決思想問題，逐步過渡到正常的學(xué)習(xí)生活中來。增員話術(shù)“四步曲序言增員話術(shù)“四步曲”,從怎么開口提增員——如何巧妙解答增員對象的疑問—一遭到拒絕時的應(yīng)對話術(shù)—如何獲得增員轉(zhuǎn)介紹,層層遞進,讓您的增員無懈可擊主要內(nèi)容黃金五問面談突破拒絕應(yīng)對索轉(zhuǎn)介紹、黃金五問保險增員的黃金問題,撬動百萬雄師從事保險營銷最大的魅力是:合理的報酬、晉升的機會、成長的空間。我們在增員面談時,需要牢牢把握住這三大魅力點,通過自我展示來吸引準增員對象(三)成長的空間(五問)1、你現(xiàn)在的工作讓你學(xué)到些什么?2、有什么行業(yè)能夠讓你依照自己的意志和計劃來工作,而不需聽人使喚呢?3、您們公司有哪些教