2023倉(cāng)管人員工作計(jì)劃（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023倉(cāng)?管人員工作?計(jì)劃一、?保證業(yè)務(wù)、?工作流程的?順利開(kāi)展?1.產(chǎn)品入?庫(kù)會(huì)把好驗(yàn)?收關(guān)，對(duì)產(chǎn)?品的數(shù)量、?質(zhì)量、包裝?進(jìn)行驗(yàn)收，?如發(fā)現(xiàn)本次?入庫(kù)產(chǎn)品不?符，倉(cāng)庫(kù)人?員會(huì)迅速反?映給總部，?采取相應(yīng)措?施。2.?產(chǎn)品出庫(kù)會(huì)?把好復(fù)核關(guān)?，對(duì)于出庫(kù)?產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)?必須嚴(yán)格按?照公司規(guī)章?制度憑證發(fā)?貨，對(duì)客戶?要所發(fā)貨逐?項(xiàng)復(fù)核，做?到數(shù)量準(zhǔn)確?，質(zhì)量定好?，標(biāo)志清楚?，并向送貨?員移清交貨?，以免造成?客戶收到貨?物不相符的?損害。_?___年倉(cāng)?庫(kù)會(huì)根據(jù)當(dāng)?地市場(chǎng)的情?況，合理化?利用備貨計(jì)?劃、進(jìn)出庫(kù)?計(jì)劃、編制?客戶暢銷產(chǎn)?品的儲(chǔ)存計(jì)?劃，保證客?戶第一時(shí)間?里拿到貨物?，有個(gè)滿意?的服務(wù)發(fā)貨?工作。4?.倉(cāng)庫(kù)會(huì)按?照安全、方?便、節(jié)約的?原則，合理?利用倉(cāng)容、?庫(kù)房，貨物?有必要的道?路和產(chǎn)品適?當(dāng)?shù)膲唷?垛距、分層?。產(chǎn)品出庫(kù)?按照先進(jìn)庫(kù)?的先出，有?效期在前的?先出的原則?辦理。5?.對(duì)于客戶?的退貨產(chǎn)品?回倉(cāng)，以對(duì)?應(yīng)的采購(gòu)?fù)?貨單為收據(jù)?收貨，倉(cāng)庫(kù)?核對(duì)貨單無(wú)?誤后開(kāi)具標(biāo)?準(zhǔn)的退貨單?，注明原采?購(gòu)單號(hào)，并?經(jīng)辦事處主?管審核生效?后返回總部?調(diào)換或退貨?，保持客戶?能在第一時(shí)?間里收到新?的產(chǎn)品。?6.倉(cāng)庫(kù)會(huì)?根據(jù)產(chǎn)品性?質(zhì)和倉(cāng)儲(chǔ)條?件，對(duì)儲(chǔ)存?的產(chǎn)品安排?適宜的場(chǎng)所?，合理堆碼?，妥善苫墊?，易碎品輕?拿輕放。注?意操作安全?，保證產(chǎn)品?在倉(cāng)庫(kù)全年?無(wú)事故，對(duì)?客戶提供一?流的服務(wù)。?二、發(fā)貨?和努力提高?自身的管理?1.協(xié)調(diào)?好客戶定貨?所發(fā)貨的時(shí)?間控制，與?柳市倉(cāng)庫(kù)協(xié)?調(diào)好所發(fā)貨?物的周期。?2.倉(cāng)庫(kù)?嚴(yán)格管理火?種、火源、?電源、水源?。安全工作?實(shí)行分區(qū)管?理，分級(jí)負(fù)?責(zé)的制度，?明確各級(jí)安?全負(fù)責(zé)人對(duì)?所在區(qū)域的?倉(cāng)庫(kù)安全，?嚴(yán)格執(zhí)行各?項(xiàng)安全規(guī)章?制度，掌握?各種安全知?識(shí)和技能。?3.加強(qiáng)?對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)?出庫(kù)驗(yàn)收及?清潔，安全?工作，確保?準(zhǔn)確無(wú)誤，?加深對(duì)公司?所生產(chǎn)產(chǎn)品?的了解，對(duì)?客戶所咨詢?的問(wèn)題所提?必答。4?.往后加大?對(duì)倉(cāng)庫(kù)每周?、月的清潔?力度，保持?庫(kù)容整潔、?，美觀、防?潮。5.?努力提高自?身的管理業(yè)?務(wù)水平及加?深對(duì)產(chǎn)品各?型號(hào)的認(rèn)識(shí)?，爭(zhēng)取做到?成為優(yōu)秀的?管理隊(duì)伍成?員之一。?2023倉(cāng)?管人員工作?計(jì)劃（二）?____?年剛接觸這?個(gè)行業(yè)時(shí),?在選擇客戶?的問(wèn)題上走?過(guò)不少?gòu)澛?,那是因?yàn)?對(duì)這個(gè)行業(yè)?還不太熟悉?,總是選擇?一些食品行?業(yè),但這些?企業(yè)往往對(duì)?標(biāo)簽的價(jià)格?是非常注重?的.所以今?年不要在選?一些只看價(jià)?格,對(duì)質(zhì)量?沒(méi)要求的客?戶.沒(méi)有要?求的客戶不?是好客戶。?____年?銷售人員工?作計(jì)劃如下?：一、對(duì)?銷售工作的?認(rèn)識(shí)1.?市場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力，客觀、?科學(xué)的制定?出銷售任務(wù)?。暫訂年任?務(wù)：銷售額?____萬(wàn)?元。2.?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，制?定出月工作?計(jì)劃和周工?作計(jì)劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員會(huì)?議溝通，確?保各專業(yè)負(fù)?責(zé)人及時(shí)跟?進(jìn)。3.?注重績(jī)效管?理，對(duì)績(jī)效?計(jì)劃、績(jī)效?執(zhí)行、績(jī)效?評(píng)估進(jìn)行全?程的關(guān)注與?跟蹤。4?.目標(biāo)市場(chǎng)?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對(duì)待，加?強(qiáng)對(duì)大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時(shí)間贏取?最大的市場(chǎng)?份額。5?.不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知識(shí)?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來(lái)?實(shí)用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識(shí)弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息，?達(dá)到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當(dāng)成自己的?好朋友，達(dá)?到思想和情?感上的交融?。7.對(duì)?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶?的承諾要及?時(shí)兌現(xiàn)，講?誠(chéng)信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8.?努力保持和?諧的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門(mén)在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個(gè)電話?，每周至少?拜訪___?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約客?戶，下午時(shí)?間長(zhǎng)可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時(shí)最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2.見(jiàn)客戶?之前要多了?解客戶的主?營(yíng)業(yè)務(wù)和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個(gè)人?愛(ài)好，準(zhǔn)備?一些有對(duì)方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對(duì)?性的解決方?案。3、?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項(xiàng)目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項(xiàng)目?運(yùn)作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項(xiàng)，?并標(biāo)注重要?未辦理事項(xiàng)?。5.填?寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：前?期設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化設(shè)?計(jì)、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收等?跟進(jìn)，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時(shí)配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項(xiàng)目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段主?動(dòng)爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖和?方案設(shè)計(jì)，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作。?8.投標(biāo)?過(guò)程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯(cuò)?誤。9.?投標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪客?戶，詢問(wèn)投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)要?求深化設(shè)計(jì)?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?（設(shè)備安裝?圖及管線圖?）。10?.爭(zhēng)取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時(shí)間響應(yīng)?工程商的需?求，爭(zhēng)取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場(chǎng)，等工?程安裝完設(shè)?備，申請(qǐng)技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?12.提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收文?檔，驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂(lè)地工作?1.定期組?織同行舉辦?沙龍會(huì)，增?進(jìn)彼此友誼?，更好的交?流。客戶?、同行間雖?然存在競(jìng)爭(zhēng)?，可也需要?同行間互相?學(xué)習(xí)和交流?，本人也曾?參加過(guò)類似?的聚會(huì)，也?詢問(wèn)過(guò)客戶?，都很愿意?參加這樣的?聚會(huì)，所以?本人認(rèn)為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂(lè)的環(huán)境下?進(jìn)行。2?.對(duì)于老客?戶和固定客?戶，經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?時(shí)間和條件?允許時(shí)，送?一些小禮物?或宴請(qǐng)客戶?，當(dāng)然宴請(qǐng)?不是目的，?重在溝通，?可以增進(jìn)彼?此的感情，?更好的交流?。3.利?用下班時(shí)間?和周末參加?