業(yè)務(wù)員下半年計(jì)劃范本（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)業(yè)務(wù)員下半?年計(jì)劃范本?一、計(jì)劃?擬定：1?、年銷(xiāo)售目?標(biāo)：1)?：作業(yè)本年?銷(xiāo)售目標(biāo)_?___萬(wàn)元?/年。以每?年____?%-___?_%的銷(xiāo)售?額遞增。2?)：年銷(xiāo)售?目標(biāo)___?_萬(wàn)元/年?。以每年_?___%-?____%?的銷(xiāo)售額遞?增2、銷(xiāo)?售方向：?1、本地市?場(chǎng)，以延安?市為根基，?向周邊縣級(jí)?市場(chǎng)拓展業(yè)?務(wù)：1)?：延安市區(qū)?各批發(fā)市場(chǎng)?發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商?，每個(gè)批發(fā)?市場(chǎng)必須發(fā)?展一名以上?經(jīng)銷(xiāo)商(長(zhǎng)?青路批發(fā)市?場(chǎng)除外)其?他市場(chǎng)盡量?全面發(fā)展客?戶。2)?：延安市區(qū)?及郊區(qū)的用?品零售店展?開(kāi)地毯式拓?展。公司許?配合零售文?具店配貨和?配送。3?)：延安市?區(qū)及郊區(qū)各?學(xué)校以及學(xué)?校內(nèi)商店也?需大力發(fā)展?，潛力較大?。4)：?延安地區(qū)每?個(gè)縣城的批?發(fā)門(mén)市須努?力開(kāi)發(fā)，若?縣城批發(fā)門(mén)?市無(wú)法做到?客戶資源意?向可開(kāi)發(fā)零?售商，必須?達(dá)到每個(gè)縣?城都多少有?藍(lán)輝印務(wù)有?限公司的產(chǎn)?品，或了解?藍(lán)輝印務(wù)有?限公司的產(chǎn)?品。2、?外地市場(chǎng)：?1)：陜?西省周?chē)?省一級(jí)批發(fā)?市場(chǎng)全力以?赴發(fā)展代理?商或經(jīng)銷(xiāo)商?，暫時(shí)包括?以下地區(qū)：?西安、鄭州?、洛陽(yáng)、太?原、呼和浩?特、銀川、?蘭州、西寧?、成都、重?慶。2)?：每個(gè)省一?級(jí)批發(fā)市場(chǎng)?至少發(fā)展一?名代理商或?____名?經(jīng)銷(xiāo)商，暫?且根據(jù)市場(chǎng)?客戶的實(shí)力?、信譽(yù)，對(duì)?本產(chǎn)品的認(rèn)?識(shí)積極性等?以及一些客?觀性情況而?定。3)?：如果各省?的一級(jí)批發(fā)?市場(chǎng)，暫時(shí)?很難做到市?場(chǎng)的投入或?投入后效果?不明顯，可?以在其省內(nèi)?二級(jí)(地市?級(jí))批發(fā)市?場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)?商，使二級(jí)?市場(chǎng)成熟之?后包圍一級(jí)?市場(chǎng)，但二?級(jí)市場(chǎng)至少?做____?家經(jīng)銷(xiāo)商，?從而達(dá)到我?們的銷(xiāo)售目?的，完成銷(xiāo)?售目標(biāo)。?二、客戶回?訪：目前?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?筆記本種類(lèi)?偏多，技術(shù)?方面不相上?下，為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶之間的?關(guān)系：1?)關(guān)系維護(hù)?：為與客?戶加強(qiáng)信息?交流，增進(jìn)?感情，對(duì)一?級(jí)客戶每?jī)?月拜訪一次?;對(duì)于二級(jí)?客戶根據(jù)實(shí)?際際情況另?行安排拜訪?時(shí)間。2?)售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司應(yīng)以：“?賣(mài)產(chǎn)品不如?賣(mài)服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與客戶接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個(gè)制勝的籌?碼。三、?價(jià)格政策：?1、定價(jià)?原則：1?)：拉大批?零差價(jià)，調(diào)?動(dòng)代理積極?性;2)?：結(jié)合批量?，鼓勵(lì)大量?多批;3?)：以成本?為基礎(chǔ)，以?同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)?格為參考，?使價(jià)格具有?競(jìng)爭(zhēng)力;?4)：順應(yīng)?市場(chǎng)變化，?及時(shí)靈活調(diào)?整。2、?目的1)?：樹(shù)立藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品標(biāo)?準(zhǔn)形象，擴(kuò)?大其影響;?2)：作?為獎(jiǎng)勵(lì)代理?的一種方式?，刺激代理?商的積極性?。四、開(kāi)?拓創(chuàng)新，建?立靈活的激?勵(lì)銷(xiāo)售機(jī)制?。開(kāi)拓市?場(chǎng)，爭(zhēng)取客?源：銷(xiāo)售?部將配合公?司整體新的?銷(xiāo)售體制，?制定完善市?場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)?計(jì)劃及業(yè)績(jī)?考核管理實(shí)?施細(xì)則，提?高銷(xiāo)售代表?的工資待遇?，激發(fā)、調(diào)?動(dòng)銷(xiāo)售人員?的積極性。?銷(xiāo)售人員實(shí)?行工作志。?以月度銷(xiāo)售?任務(wù)完成情?況及工作日?記志綜合考?核銷(xiāo)售人員?。督促銷(xiāo)售?人員，通過(guò)?各種方式爭(zhēng)?取團(tuán)體和零?散客戶，穩(wěn)?定老客戶，?開(kāi)展新客戶?，并在拜訪?中及時(shí)了解?收集賓客意?見(jiàn)及建議，?反饋給有關(guān)?部門(mén)及總經(jīng)?理室。五?、密切合作?，主動(dòng)協(xié)調(diào)?：與公司?其他部門(mén)接?好業(yè)務(wù)結(jié)合?工作，密切?配合，根據(jù)?賓客的需求?，主動(dòng)與公?司其他部門(mén)?密切聯(lián)系，?互相配合，?充分發(fā)揮公?司的整體銷(xiāo)?售活力，創(chuàng)?造效益。加?強(qiáng)有關(guān)宣傳?，充分利用?多種形式推?薦公司產(chǎn)品?，宣傳公司?，努力提高?公司知名度?。業(yè)務(wù)員?下半年計(jì)劃?范本（二）?一、想辦?法制訂每日?工作流程表?沒(méi)有工作目?標(biāo)和每天時(shí)?間安排的人?，總是很悠?閑，而有了?明確的目標(biāo)?，對(duì)自己每?天時(shí)間安排?得比較滿的?人，是沒(méi)有?空閑時(shí)間的?，每一點(diǎn)時(shí)?間都會(huì)過(guò)得?很有意義很?有價(jià)值。所?以，我們要?養(yǎng)成每天制?訂工作流程?表的習(xí)慣。?1、對(duì)家?裝業(yè)務(wù)員來(lái)?說(shuō)，工作表?要把第二天?要辦的事、?要見(jiàn)的人放?在第一位，?比方說(shuō)和某?客戶約好第?二天見(jiàn)面或?量房，那你?一定就要結(jié)?合雙方約定?的時(shí)間和地?點(diǎn)來(lái)安排自?己的行程。?在約定地點(diǎn)?附近開(kāi)展業(yè)?務(wù)。2、?工作表要學(xué)?會(huì)預(yù)留出一?段時(shí)間，不?能把時(shí)間計(jì)?算得很緊張?。比方說(shuō)，?原定計(jì)劃上?午在小區(qū)做?業(yè)務(wù)，下午?2：00去?見(jiàn)一個(gè)客戶?，中間有半?個(gè)小時(shí)的車(chē)?程，而你就?不能將時(shí)間?排到下午1?：____?分才行動(dòng)，?至少應(yīng)該留?出半個(gè)小時(shí)?的空隙，一?則防止路上?有意外，二?則提前到場(chǎng)?等待客戶，?給客戶體現(xiàn)?出尊敬感。?3、工作?表要隨身攜?帶，隨時(shí)查?看。你不可?能每天都按?照工作一絲?不變地去工?作，但至少?工作表能夠?讓你抓住主?要的工作。?二、一天?時(shí)間安排(?僅供參考)?)1、早?會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)?(8：00?-8：40?)我們建議?每個(gè)公司都?舉行早會(huì)培?訓(xùn)，把業(yè)務(wù)?員和設(shè)計(jì)師?集中在一起?，如果部門(mén)?較大，也可?以單開(kāi)業(yè)務(wù)?部門(mén)的早會(huì)?。早會(huì)每天?安排一個(gè)主?持人，一個(gè)?講師，每人?輪流做主持?人和講師，?大家創(chuàng)造一?個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)、人?人參與的平?臺(tái)。早會(huì)時(shí)?間不能開(kāi)得?過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)?小時(shí)到__?__分鐘就?行，內(nèi)容可?以循環(huán)推進(jìn)?。2、設(shè)?計(jì)跟進(jìn)(8?：40-9?：00)?業(yè)務(wù)員參加?完早會(huì)培訓(xùn)?以后，要與?設(shè)計(jì)師進(jìn)行?單獨(dú)溝通，?業(yè)務(wù)員可以?將客戶的新?消息、新要?求、新想法?向設(shè)計(jì)師匯?報(bào)，同時(shí)也?要督促設(shè)計(jì)?師的工作，?以免設(shè)計(jì)師?因自己的工?作繁忙而耽?誤你的客戶?，與設(shè)計(jì)師?溝通做到更?好地協(xié)調(diào)與?客戶之間的?關(guān)系3、?打電話(電?話、電話跟?進(jìn))(9：?00-9：?20)與?設(shè)計(jì)師溝通?以后，業(yè)務(wù)?員要對(duì)客戶?進(jìn)行電話拜?訪或電話跟?進(jìn)，一般來(lái)?說(shuō)，到了九?點(diǎn)以后，客?戶也過(guò)了上?班初的忙碌?期了，打電?話正是好時(shí)?候。業(yè)務(wù)員?在公司里打?電話，一則?方便電話記?錄，創(chuàng)造更?好的電話溝?通環(huán)境，二?則如果有客?戶需要量房?，也好及時(shí)?與設(shè)計(jì)部取?得聯(lián)系，客?戶有新想法?也可直接與?設(shè)計(jì)師進(jìn)行?溝通。業(yè)務(wù)?員要養(yǎng)成每?天跟進(jìn)客戶?的習(xí)慣。?4、到小區(qū)?展開(kāi)行動(dòng)(?9：30-?17：00?)這一段?時(shí)間主要用?于聯(lián)系新客?戶，培育自?己的客戶資?源。當(dāng)然也?要根據(jù)實(shí)際?情況，如果?小區(qū)交房，?就要提前去?小區(qū)，早會(huì)?可以不開(kāi)，?電話可以不?打。晚上回?公司的時(shí)間?也可早可晚?，如果小區(qū)?客戶下班后?較多，就可?以晚回去?5、回公司?打電話(1?7：00-?18：00?)如果業(yè)?務(wù)員搜集到?了很多的客?戶電話號(hào)碼?，我建議下?午早回公司?，在公司給?客戶打業(yè)務(wù)?電話，這一?段時(shí)間打電?話的效果最?理想。6?、晚上要進(jìn)?行客戶分析?;SU!?業(yè)務(wù)員晚上?下班后，要?養(yǎng)成對(duì)自己?白天所聯(lián)系?的客戶進(jìn)行?分析的習(xí)慣?，可以結(jié)合?公司推出的?《客戶分析?表》，只有?對(duì)客戶進(jìn)行?準(zhǔn)確分析定?位，才能找