營銷計劃的內容通用(20篇)

第頁共頁最新營銷方案的內容通用(20篇)營銷方案的內容篇一營銷方案的內容篇二下半年工作方案：xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現金管理效勞，努力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調查，深化分析^p其經營特點、形式，設計實在的現金管理方案，主動進展營銷，工作方案《20xx年下半年營銷工作方案》。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務開展提供重要來。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優(yōu)化構造，進步優(yōu)質客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。客戶資是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。字串7要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業(yè)務網點〔含綜合業(yè)務網點〕應當根據業(yè)務開展情況至少裝備1名客戶經理，客戶資比擬豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建立。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率。深化開展“結算優(yōu)質效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質量，實現全公司又好又快地開展目的。營銷方案的內容篇三工程簡介pc數碼店主要以經營各種時尚數碼產品為主，在如今高速開展的現代社會中，人們的生活也越來越離不開數碼產品。中國作為世界上最大的數碼產品消費市場，主要的數碼產品包括電腦、手機、mp3、mp4等。數碼產品在中國仍然有著宏大的開展空間，因此我決定經營一家數碼店，采用代理銷售和獨立品牌運營形式，通過和知名合作商進展合作，代理他們的產品進展銷售，同行是引進新興的品牌，在價格上我們會盡量做到親民，讓消費者能承受我們的產品。目錄第一章執(zhí)行概要31.1公司31.2市場41.3投資與財務41.4組織與人力資5第二章工程背景52.1工程背景52.2工程創(chuàng)意5第三章產品與技術73.1部分產品展示7第四章市場時機4.1市場開展前景104.2市場細分104.2.1已涉數碼產品市場114.2.2未涉及數碼產品市場114.3促銷策略分析^p114.4競爭分析^p15第五章市場營銷185.1目的市場；185.2產品185.3價格〔price〕195.4推廣策略20第六章財務方案226.1投資與結算22第七章公司經營237.1公司名稱237.2公司宗旨237.3組織機構237.4部門職責23第八章財務分析^p26第九章附錄28第一章執(zhí)行概要1.1公司pc數碼是一家堅持“共同開展效勞社會”的數碼產品行銷連鎖店。pc主要以青年消費群體為目的，依托高校資開展，pc數碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊，pc致力于數碼產品及其配件的銷售。公司成立初期以數碼產品及其周邊配件銷售為主，推出挪動、電信、聯通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產品)和三分鐘快充電池為主打產品，針對使用運營商合約機的消費者以及數碼產品的消費群體，滿足消費者對數碼產品的需求，同時公司將以此為根底，建立一個包括數碼產品配件創(chuàng)意設計、加工消費直至面向市場的數碼產品行銷組織。1.2市場隨著科技的開展，計算機的出現及開展帶動了一批以數字為記載標識的產品，我們把這種產品統稱為數碼產品。數碼產品作為高科技產品，一直因為其昂貴的價格而使群眾消費者望而卻步。近年來，隨著中國老百姓收入的增長，同時數碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數碼產品價格的日趨平民化，國內消費者對該類產品的潛在購置需求不斷轉化為現實購置行為，大量知名企業(yè)開拓了數碼產品消費線，力圖在目的市場占領中搶得先機，數碼消費市場呈現出供銷兩旺的開展趨勢。1.3投資與財務pc數碼門店設立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依于對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，可以享有免征所得稅一年，第二年減半征收所得稅。為了公司整體戰(zhàn)略的實現，到達規(guī)模化經營的效果，公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，社會融資130萬元。1.4組織與人力資公司性質是有限責任公司，公司采用直線型的組織構造，初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術學院信息系，成員各司其職，發(fā)揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經歷的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運營提供技術支持。第二章工程背景2.1工程背景科技在不斷開展，社會不斷進步，人們的生活也在朝著高標準、高質量的方向開展。因此科技產品在將來社會是不可或缺的組成部分。相應的，數碼產品以及數碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求，這類產品一定會擁有跟廣闊的空間。2.2工程創(chuàng)意隨著手機智能化普及，android〔安卓〕系統成為主流。智能手機也趨向于人手一部。電信、聯通、挪動三大通信商更是面向青年、學生營銷方案的內容篇四九月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次期望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我期望自己工作中需要進步的主要有以下幾點：1.先做好9月4號邊教師來滄州進展儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，期望不要像上次那樣斷貨好幾次。2.加強對于砭石的理解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于安康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不必須就每一個都抓住銷售，起碼就應漸漸培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法那么，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力期望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我合適做門迎，其實我還是很期望嘗試其他工作的，而且同樣期望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不期望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。營銷方案的內容篇五1.年度銷售目的1000萬元2.年度經銷商開發(fā)200家3.在終端心中形成一定的自有產品認知度4.在經銷商心中建立可靠的供貨形象企業(yè)福利產品當下是企業(yè)整體構架的一部分，可以說其已融入了企業(yè)運營的整個體系，市場價值不言而喻。雖然受幾大節(jié)氣的牽制，但是需求量還是比擬客觀。隨著國家開展各行業(yè)的不斷壯大市場一直屬于擴大和上揚狀態(tài)，從而帶動了市場。洛陽雖然屬于國內的二線城市，但是同時也是全國知名的旅游城市，人口基數很大，福利禮品類產品需求也比擬大。1.本地的國營企業(yè)眾多，廠礦及科研機構很多還不是我們的客戶。2.雖然目前節(jié)日消費日趨多樣化，但是國情講究仍然是禮尚往來。3.明年的端午節(jié)市場將會繼續(xù)迎來大的開展，只要能抓住機遇，一定會有大的收獲。4.對于省內其他地市的開發(fā)還沒有正式展開，市場潛力宏大。尤其是經銷商和酒店代工方面更是潛力宏大。5、同時，我們也要清醒的認識到無論從產品包裝設計，還是從產品價位等方面。我們跟省內其他競爭對手相比，還是存在不小的差距，尤其是包裝設計。有待加強。綜合上述，我公司的高端節(jié)日類禮盒禮品在明年開展的潛力仍然很大。營銷方式總體來說，公司產品的銷售目前主要還是以下幾種，oem代工、經銷商代售、企業(yè)終端團購和個人終端購置，以往經銷商和酒店代工代售占據了公司整體銷售的很大份額，但是企業(yè)終端和個人終端開展迅速整合，相信，伴隨著我部門的成立將會有很大的提升。隨著洛陽經濟的不斷增長、開展，市場消費才能越來越大伴隨著高消費力而來的是高要求高品質的生活。假如公司福利產品要快速增長，且要形成核心競爭力，首先是形成一個可靠有效人性的售前、售后效勞體系，其次要明確公司的核心產品，再者劃定針對性行業(yè)銷售大區(qū)。1.目的市場酒店代工，企事業(yè)單位，教育單位，金融行業(yè)，等多元化行業(yè)全覆蓋。以洛陽、鄭州、運城作為產品中心市場帶動周邊城市。爭取把兩個省份的市場充分的.帶動起來，以合作企業(yè)推薦帶動隱藏市場價值。迅速的帶動市場銷售和銷售額的進步。2.產品策略用完善全面的銷售體系來帶動市場，以高端效勞和高端的產品作為核心推薦點，要求我們的產品從售前開場直到售后有完好的解決方案并推廣成功案例，由此提升客戶對企業(yè)的認知度和信任點。3.價格策略高品質，高價格，高利潤空間為原那么，制定控管性價格表，對外嚴格控制經銷商報價，力求穩(wěn)定市場確保多方利益。4.渠道策略采取逐步深化的方式：先起草協議，再制作銷售前景預測、以往銷售記錄市場份額提起經銷商興趣促使協議簽署過程中達成訂單備貨，然后在簽署正式協議。5.人員策略⑴業(yè)務團隊要經?；咏涣鳎３指咝贤?，以便及時作出快速反響，解決各類問題。營銷方案的內容篇六進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關心,1強化效勞。就要求我營銷人員充分領會差異化的管理和效勞理念。客戶的效勞是全方位的節(jié)日問候、生日祝福等情親化的效勞；供貨信息按時傳送到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的上下做為客戶經理信息傳送、客戶情親化效勞提升的一個重要指標來考核，第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能及時傳送的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶效勞部。結合年初工作會議部署，營銷部根據本次全省煙草會議精神。堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充溢活力、優(yōu)質效勞”總體要求，結合縣局〔營銷部〕全年的工作思路并結合轄區(qū)實際情況，重點安排布置下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。市場經理、客戶經理素質整齊不齊，目前。部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握才能和程度相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)開展的要求。為適應新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，1加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力進步營銷人員的綜合才能。針對目前營銷人員素質整齊不齊的現狀。重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，2狠抓業(yè)務素質的進步。營銷人員的工作質量的上下、效勞程度的優(yōu)劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統的純熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點?？蛻艚浝砼c客戶總量商定核定后，一是自6月份總量浮動管理施行以來?？蛻魧ψ灾魈釄笮枨蟮囊庾R大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發(fā)生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏向。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在問題將從以下方面進展著手整改。將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查根據。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識并加以區(qū)別開來。今年的下半年里。重點以市場真實需求，2穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨”工作?？蛻艚浝眍A測準確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預測等做為重點進展考核，進步客戶經理掌握市場的才能。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點?？蛻艚浝砼c客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看?？蛻艚浝韺蛻舻臍v史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發(fā)生了少數客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量堅持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨根本要求，不時進步適應市場的才能。按照蘭州公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細分零售戶對不同品牌〔品類〕需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放程度的進步，表達以市場為導向的投放原那么。為很好的掌握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚浝淼囊豁椚粘９ぷ鳌ｅe誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨”有效途徑。4按客戶訂單組織貨”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點去理解。如何進步客戶效勞質量、信息傳送、贏利程度、情親化效勞、及時有效的貨等；如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我營銷人員用心去呵護、去營造。為進一步建立良好的客我之間關系。營銷方案的內容篇七1、購、售電量。今年局給我們下達的購電量為220萬千瓦時，售電量為195萬千瓦時。因此，今年營銷指標管理任務非常艱巨，我們加強營銷管理確保完成任務。2、線損率指標。20xx年全局下達的指標為：綜合損失率為12%；10kv線路損失率為8%，0.4kv線路損失率為8%?！惨弧?、業(yè)擴工作：認真執(zhí)行業(yè)擴工程“內轉外不轉”一條龍效勞，積極探究、尋找和培育新的電量增長點，認真做好增供擴銷工作。對業(yè)擴報裝工作節(jié)點嚴格要求，必須在時限內完成。所有資料整理存檔。〔二〕、線損工作：加強各供電所抄、核、收管理工作。每月定期對轄區(qū)內電工抄表情況進展抽查，檢查電工的抄表到位情況；所內的抄表情況進展統計分析^p，每月定期向營銷部上報實抄率統計表，由營銷部每月進展考核。加強線損管理分析^p及降損措施落實，是今年營銷重點工作之一，匯總所內各級線損和考核各條線道路損的責任人，各條線路要指定線損責任人，每月定期匯總填報各類線損表格，對所當月的線損情況做出分析^p總結，制定高損線路、臺區(qū)的降損措施，并且進展落實施行，每月所內線損情況進展考核，實行獎罰月考核季兌現。完成好低壓配電變壓器三相負荷調整工作。〔三〕、電費工作：抓好月度、年度電費的回收工作，開展“零停電催費”工作，確保電費月結月清，回收率及上繳率100%。加強供電所對季節(jié)性用戶的預交電費管理工作，對季節(jié)性用電客戶在春季報開用電時，按照其最高月使用電量情況計算其預收電費金額，杜絕季節(jié)性用戶因各類情況中途終止用電電費無法回收的風險，保障電費回收率?！菜摹场⒂嬃抗ぷ鳎杭訌娪嬃慷ㄆ跈z驗工作，計量的準確度，對各專變及公變計量裝置定期檢驗工作。要加強臺區(qū)的無功管理，對所轄區(qū)域容量超過100kva及以上的專變用戶全部要安裝無功電能表、無功補償裝置。對計量不準的電能表及時更換?！参濉?、用電檢查工作：為了加強供用電營業(yè)標準化管理，有效降低線損，查找線損損失原因，實現堵漏增收的目的，既要對外用戶進展用電檢查，又要對內進展檢查。制定好施行方案明確責任，用電檢查每月必須確保完成方案的工作量。進展一次用電營業(yè)大普查工作，要求責任落實到人。〔六〕、效勞工作：1、加強我所營銷人員的優(yōu)質效勞程度和效勞理念，轉變效勞意識，進步效勞質量樹立供電企業(yè)良好形象。著重解決人民群眾最關心、最直接、最現實的生活用電問題。2、供電所認真開展履行停電告知義務，至少提早一天將方案停電時間、停電線路、停電區(qū)域以適當的方式和渠道進展公開。3、為進步窗口人員效勞態(tài)度、效勞質量問題，加強窗口人員的素質教育，對出現效勞態(tài)度惡劣、語言僵硬粗魯的窗口人員要進展調崗處理，進步窗口效勞程度。4、開展好優(yōu)質效勞宣傳工作，深化群眾進展圖文并茂、人員講解的活動，開展好客戶座談會。積極討論“更上一層樓”的效勞方法，學習其它兄弟部門更好的效勞方式，取長補短、結合公司實際情況，把本所優(yōu)質效勞程度進一步進步。營銷方案的內容篇八xx品牌系列酒作為xx商品線的系列品項在xx的商品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費群眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到xx酒濃重的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份與陜西寶雞卷煙廠結合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及商品的贏利才能在全國市場的幅員中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的開展可以走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，商品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們考慮的核心問題是：如何使我們的天長地久系列商品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們商品的營銷形式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，缺乏謀一域；不謀萬世者，缺乏謀一時。”，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原那么，整合各種營銷資，使我們的商品“不鳴那么已，一鳴驚人；不飛那么已，一飛沖天”。市場背景分析^p：白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒商品的陣營里，競爭更為劇烈。《中國白酒行業(yè)開展報告》中分析^p，在白酒商品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端市場。在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期到達與經銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的商品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據重要的席位。陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到7080%，鳳香型酒能占到20%左右。西安作為中國七大消費先導城市之一，聚集了國內諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣闊消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據調查其市場占有率可到達17。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。swot分析^p優(yōu)勢：1〕具有xx品牌的無形資產的支持。2〕有經典的品質保證。3〕有先進的“戰(zhàn)略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷形式，最大限度地降低經銷商的風險。4〕具有理論功底深沉、營銷實戰(zhàn)經歷豐富的營銷隊伍協助經銷商一同開發(fā)市場。5〕聘請國內著名的酒類營銷籌劃公司進展全程跟蹤籌劃。6〕終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網絡。優(yōu)勢：1〕地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其開展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。2〕所給予經銷商政策空間與同類競爭商品比占有明顯優(yōu)勢地位。時機：1〕xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。2〕群眾消費者對白酒高檔商品的消費認同度越來越高。3〕陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十清楚朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。問題：1〕商品的原始本錢居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的場面。2〕商品線較短，沒有拉開檔位。商品線的內容必需要進展豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的商品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。3〕xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原那么，在遵循根本的營銷戰(zhàn)略指導思想的根底上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現與其他競品的差異化的內容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深化地傳播xx品牌系列商品的品牌內容。1〕戰(zhàn)略目的：萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10——15%之間。1．2確保使xx品牌系列酒在同類競爭商品中的品牌知名度到達第一，市場占有率到達第一。1．3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，根本完成11個地市的網絡構建工作。2〕戰(zhàn)略規(guī)劃：2．1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。西安所轄：西安、商洛。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。2．2確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。2．4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉換，真正成為人才培訓基地。3〕戰(zhàn)略聯盟：推行廠商戰(zhàn)略聯盟一體化和利潤中心最大化的營銷形式。從戰(zhàn)略聯盟的角度考慮，構建一級營銷網絡。把一、二級網絡和零售終端商開展成戰(zhàn)略聯盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。4〕戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步施行”。一個戰(zhàn)役是商品線的網絡渠道戰(zhàn)。三步施行是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個月的時間，構建xx品牌系列商品在陜西省的一級營銷網絡，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。第二步用四個月至六個月的時間構建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網絡，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達一千萬人民幣的市場規(guī)模。第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網絡，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。戰(zhàn)略步驟推進如下：營銷策略1、商品策略商品包裝規(guī)格策略：遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的開展。在商品的度數推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質、口感、香型的偏好，對較高度數酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的商品品項。價格策略xx品牌系列酒，豐富了xx商品線的品項內容，使xx商品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目的消費群體和所面對的目的市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內涵和xx目前的營銷表現，也需更多的營銷努力和支持來支持商品在這個價格帶上的有效運行。渠道策略根本思路：根據公司總體的渠道規(guī)劃思路，結合陜西省白酒高端市場運作的現狀，確定陜西的渠道根本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。詳細闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略根本單位向下延伸，是作為“1+1+n”形式的一個根本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè)；第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經銷上；n代表假設干個零售終端商，從真正意義上完成了渠道的扁平化。此形式與百年老店所推行的“1+1+n”的形式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個形式中的角色定位就非常適宜?！皯?zhàn)略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個形式的精華所在。xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統一的促銷活動安排，監(jiān)控網絡的安康良性開展，區(qū)域總經銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。營銷方案的內容篇九為實在貫徹落實南方電網公司二號令，進步依法經營、依法治企的才能，電力營銷部開展了多項工作，依法經營，標準營銷工作，著力打造依法經營型企業(yè)。隨著我國電力體制改革的日益深化，社會對電力企業(yè)的法治化建立提出了更新、更高、更嚴格的要求。南方電網公司的二號令，充分表達了電網公司對依法經營的重要性認識和強化依法經營的決心。營銷管理作為企業(yè)經營管理中重要的組成部分，加強和標準營銷管理工作，對促進和強化企業(yè)依法經營有著重大意義。電力營銷部認真貫徹落實二號令，進一步樹立經營意識，增加為客戶效勞的理念，在注重經濟效益的同時也注重承當更多的社會責任；通過開展各種經濟活動分析^p和各種電價執(zhí)行情況的檢查，進一步標準各級經營活動，樹立依法經營，誠信企業(yè)的形象；加強與客戶的溝通和交流，從效勞細處入手，強化效勞質量，使效勞程度得到提升，贏得社會各界的好評。1、合同是企業(yè)從事經營活動獲得經濟效益的橋梁和紐帶，同時也是產生糾紛的根。以往普遍存在供用電合同的管理與履行就是營銷部門的事的一種錯誤觀念，沒有形成供用電合同的管理與履行需要全公司各部門的配合，形成全公司共同履行合同義務的氣氛。由于供用電業(yè)務涉及專業(yè)多，內容繁瑣，如今，在合同管理上，細化了流程管理，實行了部門的會審制度、受權委托制度，營銷部門做好對高壓客戶和一些重要客戶的供用電合同的審查會簽，再呈各相關部門覆行全合同審查，在確實無漏任何條款，認真審核后，分管負責人、負責人作最后的審批，方可簽訂合同。做到層層把關，嚴防合同糾紛時，于已立于不敗之地。2、今年，公司下達六月底前完成對高、低壓供用電合同簽訂的硬性任務。由于基層簽約人對合同認識不到位，重視不夠，加上居民分布點多面廣，簽訂起合同多有不便，更有一些人認為部分用戶供電方式簡單，用電量和電費較少，既使發(fā)生起糾紛也易解決，所以對合同的簽訂較草率，沒有認真研究條款和審核合同內容。使合同簽約執(zhí)行力度大大減弱，回簽率不少，這時，電力營銷部加大力度宣傳對合同管理的重要性，同時力抓檢查大隊、檢查大隊抓各供電所線損管理專責、線損管理專責抓電工，形成一層抓一層，簽約工作層層落實；形成部領導重視，各層工作人員積極認真，使高、低壓用戶供用電合同的簽訂工作得以按時按質完成。一改原簽約率低、對合同認識不夠的被動場面，同時使用戶改變“我只有買電交錢的義務”的過去觀念，做好平安用電，配合供電部門搞好設備平安運行的義務。誠信履行合同既是擴大用戶群體的有效營銷手段之一，也是進步經濟效益，贏得用戶和社會對供電企業(yè)的信任和滿意。認清形勢，熟悉電價，認真貫徹執(zhí)行電價政策，做好電價分類統計工作，建立健全電價工作的檢查、監(jiān)視體系。為進一步開拓電力市場，鼓勵企業(yè)低谷時段多用電，對鋼鐵、水泥等四類行業(yè)的用戶實行了豐水期低谷時段定向優(yōu)惠電價，積極為用戶提供上門效勞，宣傳錯峰電價調整政策，理解用戶用電需求，鼓勵用戶乘電價優(yōu)惠契機開足馬力消費，使供方和用方效益同增。每年電力營銷部組織落實好豐、枯水期電價交接工作，進步員工依法經營的思想認識，責任層層明確，認真執(zhí)行各種電價電費政策，嚴格按有關電價電費文件要求開展抄表、核算、收費工作，加大考核和監(jiān)視力度。對于小經營業(yè)戶，前店后居的情況大有存在，嚴格按照規(guī)定，實行分表計量或執(zhí)行兩種電價按比例分攤電費兩種形式。每年都按照公司要求，進展認真細致的營業(yè)普查，對其間發(fā)現的消費照明使用生活照明等私拉亂接問題，限期作出處理，不走過場，不流于形式。11月份，各供電所已完成用戶電價類別分類的核定和簽訂協議工作，使用戶用上放心電、明白電。下步電力營銷部要加強組織抽查和監(jiān)視，杜絕因簽約破綻而引起用戶投訴事件的發(fā)生。加大反竊電的力度是維護供用電秩序的重要手段，也是當前營銷工作的重點。領導重視是反竊電工作的重要保證。要真正把反竊電工作提上日程并落實到實處，培養(yǎng)一支思想作風好、技術過硬的、熟悉有關法律、法規(guī)，責任心強的用電檢查隊伍。通過健全各項規(guī)章制度，進一步標準營銷人員的言行，制定實在可行的考考核方法，明確任務，落實責任，還要加大獎懲的力度，以充分調動用電檢查人員的積極性。作為供電企業(yè)利益的維護者，自身要加強法制教育，尤其是專業(yè)知識方面的學習，以應對新出現的竊電手段；增加守法意識和工作的責任感，同時要加大對營銷各環(huán)節(jié)的監(jiān)視檢查力度，發(fā)揮各環(huán)節(jié)間的互相監(jiān)視，堵塞破綻，不給竊電者以可乘之機。在反竊電開展工作中，使我們認識到竊電行為短時間內不可能遏制，隨著科學技術的開展，各種各樣的新的竊電方法還會出現，打擊竊電任重道遠，所以，必須加強開展《電力法》及相關法規(guī)的宣傳，營造一個強大的言論氣氛，教育廣闊用戶依用電，全面進步公司的反竊電隊伍的整體素質，做到在查竊電工作過程中有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究的技術過硬的用電檢查隊伍。目前，在很多職工里未被理解和承受，只是從進展貫標工作的人員口中大概理解一二。供電企業(yè)直接效勞的對象是廣闊電力用戶，每一位員工直接影響著企業(yè)的形象，只有讓每位員工理解貫標工作的重要性，才能全面進步企業(yè)管理程度。貫標工作編好體系文件是前提，施行是根本，所有文件的最終目的都是為了標準依法經營行為。同時貫標工作不是哪幾個部門哪幾個人的事，需要公司各部門、各單位以及廣闊員工互相協作、共同參與。因此，進步員工對貫標工作的認識，使員工認識到貫標工作其實就是把我們日常工作有機結合起來，是實實在在地發(fā)生在身邊的事，身上的事情，寫你要做，做你所寫，記你所做，的一切工作都要留下“證據”，與我們以往工作習慣背道而弛。過去習慣口頭布置工作，有人做了便行了，沒有留下痕跡。而如今不行了，每一項工作，從布置到施行，從檢查到考核，都要做好每項工作的記錄，且每種操作記錄必須保持完好性、準確性、及時性和可追溯性。讓員工在觀念上轉變，思想認識上理解，從文件的施行上保證了貫標工作的有效運行。按照南方電網公司二號令規(guī)定：要把依法經營作為保證公司安康開展的生命線，公司各單位必須強化依法經營，進步營銷管理程度，保障各項經濟活動合法合規(guī)，維護公司的經濟平安、逐步樹立和穩(wěn)固公司依法經營的社會形象。營銷方案的內容篇十本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業(yè)務、親密用戶關系為目的。既要有整體性，造成聲勢;又要講務實效，防止形式，在做好宣傳的同時，應找準定位，主動出擊，把重點放在特色營銷活動上。xx年12月20日至xx年2月26日。1、加蓋節(jié)日紀念戳參與單位：營業(yè)局歷城局各縣(市)區(qū)局刻制圣誕、新年、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日系列紀念戳。放在全市各主要營業(yè)網點(營業(yè)局4個，歷城2個，其余區(qū)縣局各一個)，在相應節(jié)日期間為郵政客戶免費加蓋。2、集中銷售賀卡參與單位：營業(yè)局歷城局各縣(市)區(qū)局圣誕節(jié)，營業(yè)局、歷城局、各縣(市)區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營業(yè)局、歷城局、各區(qū)縣局組織專人成立臨時郵局進駐校園，現場銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售，開展“購封送卡”活動)。3、代送圣誕禮物參與單位：營業(yè)局歷城局速遞局在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。(1)定價：自選禮物只收取根本業(yè)務費和投遞費，由郵局代選禮物另收取禮物費。根本業(yè)務費為每件10元，投遞費為每件20元。營銷方案的內容篇十一????營銷方案的內容篇十二?????°??????????????????xx??????????????????????????????????????????????????????п?????????????????????????г????????????????????????????????с?????????????????????????с????????????????????????????????????????????????е?y??????????????????????????????????????顢??????????????????γ???????г??????????????????г??????λ?????????ρ??????????????????????????????????????????????????г??????????????????ч??????в???????????????????????????????е??飬????????侭??????????????????????????????????????????????????20xx???°??????????????????????????????????????ε???????????????????????????????????????????????185200???????????????????г?????с??????????????????е???????????????????м???????????????20xx??????????с???????????????????????????????飬????????????ч???????????????????????г?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ù?????????????????????????г??????????????????????????????????????????????????????????????е?????г???20xx??????????????????????358001?????????????????272430??????????????????????????????л??в?????????????δ?????п?????????????????????????????????????濪?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????10???????8000???????????7334?????10???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????7??????????????????????????????????????????????????????????????3????????????????????????????????????????????????????????1?????????????????????????????????????????????????????????????????????????衣????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????裬?????????????????????????????????????????????????????в?????????????????????????????????????????????????????????????????淶?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г?????????????????????????????в?ε???????????в??????????????÷????·?????????嵥???в???????????????????????????????г??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????е??????в??????????????????????????????????2????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????￡???????ч?????????????????????????????????????????????????????????????????xx????????????????????????????????營銷方案的內容篇十三??????????????pc??????????????????????????????????????????????????у????????????????????????????й?????????????????????????г????????????????????????????mp3??mp4????????????й????????????????????????????????????????????????????????????????????????????к???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????и??3????1.1???3????1.2?г?4????1.3????????4????1.4????????????5????????????????5????2.1???????5????2.2???????5?????????2??????7????3.1????????7???????????г?????4.1?г???????10????4.2?г????10????4.2.1???????????г?11????4.2.2δ?漰???????г?11????4.3???????????11????4.4????????15???????????г????18????5.1????г???18????5.2???18????5.3???price??19????5.4??????20????????????????22????6.1????????22????????????????23????7.1???????23????7.2??????23????7.3???????23????7.4???????23????????????????26????????????28???????????и??????1.1???????pc???????????????????????????????????????????pc???????????????????????и?у????????pc????????????????????у????pc???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????(?????????????????????????????????????????????????)?????????????????????????????????????????????????????????????壬???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????????????1.2?г??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????й????????????????????????????λ???????????????????????????????????????????????е??????????????????????????????????????????????г???????δ??????????????????????????????????????????????????????????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