中秋節(jié)月餅促銷活動方案標(biāo)準(zhǔn)版本（三篇）

第9頁共9頁中秋節(jié)月餅?促銷活動方?案標(biāo)準(zhǔn)版本?與明星共?用團圓大餐?時間：_?___月_?___日晚?17：00?—18：0?0地點：?國貿(mào)大廈二?樓金牛廳、?萬盛興酒樓?、景陽樓、?旅游大廈?環(huán)境布置：?餐廳以及大?堂的環(huán)境布?置，盡量突?出“祥和、?團圓、喜慶?”的中秋佳?節(jié)氛圍用?餐特色：?1、___?_月___?_日當(dāng)天，?制作一個特?大月餅，白?天放在大堂?展示，營造?節(jié)日團圓氣?氛。正式用?餐前設(shè)一大?香案，將月?餅放上香案?，請酒店總?經(jīng)理和明星?代表上來切?開大月餅，?并宣布團圓?餐開始。?2、餐廳中?間設(shè)一主桌?(____?人左右)，?供參加團圓?餐的劇組及?明星用。原?則上每個賓?館邀請一個?劇組。3?、根據(jù)游客?的需要，制?作出經(jīng)濟等?、溫馨等、?豪華等的團?圓宴標(biāo)準(zhǔn)，?并分別提供?菜單，所列?菜單中菜名?須有“團圓?”寓意，具?體由酒店落?實。我公司?統(tǒng)一宣傳，?具體訂餐由?旅行社自行?與各酒店聯(lián)?系，訂完為?止。注：?其它酒店可?推出有特色?且符合中秋?含義的菜單?來吸引游客?。中秋節(jié)?月餅促銷活?動方案標(biāo)準(zhǔn)?版本（二）?一、活動?背景：隨?著中秋節(jié)這?一中華民族?傳統(tǒng)節(jié)日的?到來，許多?商家瞄準(zhǔn)中?秋商機，圍?繞月餅和其?他中秋禮品?做足文章。?我們立足于?“稻香村”?這一糕點龍?頭企業(yè)，抓?住中秋節(jié)這?一有利時機?，力圖實現(xiàn)?品牌月餅促?銷新形式的?發(fā)展，制定?這一促銷策?劃設(shè)計。?二、促銷目?標(biāo)：1.?以中秋月餅?的消費來帶?動賣場的銷?售，以賣場?的形象激活?月餅的銷售?。團圓月，?團圓情，“?稻香村月餅?”送家中。?2、通過?中秋大使送?禮時的良好?言行感染客?戶，提升企?業(yè)形象。?3、為顧客?提供便利，?吸引更多的?顧客群。?4、為顧客?傳達情感。?5、以此?活動為基本?，可延伸到?其它節(jié)日中?使用，如圣?誕或元旦等?。6、增?加企業(yè)競爭?手段，做出?差異。三?、商品促銷?環(huán)境分析：?(一)宏?觀的市場因?素對企業(yè)有?很大影響，?而且這種影?響因素企業(yè)?無法控制。?企業(yè)只能研?究宏觀環(huán)境?及其變化，?尋找對自己?有利的機會?，才能占領(lǐng)?市場，獲得?較大的經(jīng)濟?利益。宏?觀環(huán)境因素?主要有：?____人?口因素：中?秋時節(jié)，合?家團圓，消?費者比較集?中，有利于?商品促銷。?2.經(jīng)濟?因素：金融?危機之時，?拉動內(nèi)需，?刺激消費。?3.社會?和自然因素?：中國人民?重視這個傳?統(tǒng)的節(jié)日，?在文化氣息?的帶動下，?也掀起了一?場消費風(fēng)暴?。(二)?“顧客就是?____”?，只有我們?促銷的產(chǎn)品?滿足了消費?者的需要，?贏得消費者?的信賴，才?能中秋時節(jié)?，家人團聚?，“稻香村?月餅”給您?帶來幸福美?滿。1.?消費者消費?行為及心理?：中秋佳節(jié)?倍思親；合?家團圓過中?秋。中秋送?禮，親戚朋?友走訪等消?費行為，消?費者在消費?過程中對于?產(chǎn)品選擇有?自己的心理?，促銷要抓?住消費者消?費心理合理?促銷2.?消費者需要?的服務(wù)水平?：在競爭相?對激烈的中?秋月餅市場?，消費者對?產(chǎn)品追求物?美價廉，稻?香村月餅老?字號已經(jīng)有?各種的的市?場優(yōu)勢。滿?足需要提高?服務(wù)水平。?3.消費?者購買能力?分析：消費?者追求能夠?滿足其最大?需求又物美?價廉的商品?，我們促銷?立足于低價?，優(yōu)質(zhì)，真?正為顧客帶?來實惠，也?適應(yīng)了顧客?的購買力。?4.消費?者消費環(huán)境?分析：消費?者在眾多月?餅促銷活動?中，選擇的?余地很大，?我們會在促?銷過程中最?大限度地提?高促銷環(huán)境?，改善服務(wù)?質(zhì)量，是消?費者在促銷?中真正感受?雙贏。(?三)現(xiàn)代社?會是競爭社?會，“中秋?節(jié)月餅”的?競爭將會更?加激烈，只?有打敗了競?爭者，才能?使我們“稻?香村月餅”?有更大的銷?售量，獲得?更大的利潤?。1.競?爭者的策略?：在同一時?期，利用各?種方式進行?促銷，如商?場促銷，超?市促銷，與?其他產(chǎn)品綁?定在一起進?行促銷。?2.競爭者?的目標(biāo)：進?一步擴大品?牌效應(yīng)，提?高銷售利潤?。3.競?爭者的優(yōu)勢?和劣勢：優(yōu)?勢是拓展范?圍廣；劣勢?是手段單一?，成本高，?運輸不便。?4.競爭?者的反應(yīng)模?式：有完整?的服務(wù)機構(gòu)?，各部門有?效配合，能?及時滿足消?費者的需求?，接受消費?者的反饋意?見。(四?)內(nèi)部環(huán)境?分析1.?資源：能與?廠家及時聯(lián)?絡(luò)貨源，不?會造成商品?堆積或脫銷?。2.競?爭力：質(zhì)優(yōu)?價廉：運輸?方便：團隊?合作能力較?強，服務(wù)手?段多樣化。?3.物流?輸出輸入：?運輸方便，?基本“零庫?存”。4?.生產(chǎn)運營?：流水作業(yè)?，保證質(zhì)量?，高效生產(chǎn)?。四.廣?告分析：?1.廣告目?標(biāo)：通過較?大規(guī)模的廣?告宣傳，實?現(xiàn)促銷活動?的真實化和?廣泛化。?2.廣告費?用：___?_元3.?廣告信息：?宣傳品牌，?提高影響力?，擴展銷售?渠道，增加?銷售量。?4.廣告媒?體：報紙和?宣傳單5?.廣告效果?評價：在節(jié)?日期間達到?促銷目的，?在消費者心?里樹立稻香?村品牌意識?；進一步宣?傳稻香村老?字號企業(yè)文?化！五、?活動內(nèi)容：?1、時間?：____?月____?日中?秋前一天?2、地點：?活動僅限惠?____城?區(qū)3、活?動準(zhǔn)備：?1)、安排?一定量的運?輸車與“中?秋大使”。?2)、駕?駛員必須熟?悉城區(qū)行車?路線，要求?盡量在運送?過程中減少?時間消耗，?提高運送效?率。3)?、對“中秋?大使”進行?語言與動作?的教育，并?學(xué)習(xí)遇到問?題的處理方?法。4)?、對月餅售?價進行適當(dāng)?改進，盡量?提高總體利?潤額。中?秋節(jié)月餅促?銷活動方案?標(biāo)準(zhǔn)版本（?三）1、?推出“優(yōu)質(zhì)?服務(wù)月”活?動，提供月?餅免費包裝?服務(wù)、月餅?(禮籃)免?費送貨服務(wù)?、月餅(禮?籃)電話訂?購服務(wù)、禮?籃贈送服務(wù)?、代辦月餅?(禮籃)郵?寄服務(wù)等，?通過加強質(zhì)?檢和服務(wù)在?競爭中取得?優(yōu)勢。促?銷商品要求?1、月餅?要求：1?)月餅品種?要集中體現(xiàn)?在當(dāng)?shù)卮蟊?喜愛的品牌?、有不同的?風(fēng)味、品牌?月餅商開發(fā)?的新品種，?價位分高中?低三個檔次?，滿足不同?階層顧客的?消費需求；?2)要求?月餅供應(yīng)商?派遣促銷小?姐，并提供?月餅試吃活?動。3)?____月?____日?前完成月餅?禮籃一條街?。2、禮?籃要求：?1)本次促?銷以銷售自?選禮籃為主?，門店自行?設(shè)定好名稱?和品項組合?的捆綁式禮?籃包裝，并?重點陳列。?2)指定?禮籃推出高?檔(___?_元以上)?，中檔(3?00—__?__元)，?低檔(80?—____?元)。采購?部指定禮籃?數(shù)____?種左右。?3)空禮籃?建議售價_?___元，?采購部準(zhǔn)備?3款包裝空?禮籃。4?)自選禮籃?商品價值_?___元以?上可免費贈?送____?元禮籃。?3、煙酒要?求：1)?主推的煙酒?，采購部須?要求供應(yīng)商?提供空盒(?每店一個)?。2)主?推禮品必須?突出陳列，?亦可陳列于?“月餅、禮?籃”一條街?當(dāng)中。3?)煙酒促銷?商品：長城?紅、人頭馬?、紅塔山、?５５５、中?華、玉溪、?芙蓉王，好?日子等品牌?商品.4?、沖飲、保?健品、茶葉?1)沖飲?、保健品、?茶葉同樣是?送禮佳品，?也要有較多?特價支持及?大量陳列。?品種數(shù)不少?于____?個，快訊做?兩個版面。?2)建議?促銷商品：?萬基、康富?來、喜悅等?品牌商品。?5、糖果?、餅干、水?奶1)糖?果、餅干、?水奶在中秋?時期銷售也?將有較大幅?度的需求量?。也需要在?此類商品中?選出20款?商品做促銷?。1)糖?果、餅干促?銷商品可選?嘉頓糖果、?徐福記、金?莎朱古力、?德芙巧克力?、伊利牛奶?、蒙牛牛奶?等品牌商品?2、南北?干貨，多選?禮品裝多推?介3、糧?油，建議：?金龍魚、金?象米，南康?自有品牌米?。4、日?用、家雜、?調(diào)味品正常?特價5、?水果要求：?1)季節(jié)?水果特價銷?售，突出量?感，如蘋果?、梨、新奇?士橙、柿子?、紅提。?2)做水果?禮籃商品推?介，選擇外?型較為美觀?的水果，主?要為：橙、?西蘭果、青?蘋果、李、?黑美人西瓜?、香蕉等。?(以上水果?可不做特價?或做少量特?價)3)?生鮮部提前?和供應(yīng)商做?好溝通工作?，要求供應(yīng)?商提供外型?與質(zhì)量最好?的水果，以?保證水果禮?籃包裝的質(zhì)?量。4)?門店要加強?禮籃水果的?驗收。生鮮?部負責(zé)準(zhǔn)備?水果禮袋和?水果禮盒。?10、其?他生鮮商品?要求：1?)中秋兩檔?期快訊都要?有1—__?__個品種?做為“犧牲?商品”虧損?銷售，以吸?引客流。每?個品種促銷?時間3天?2)三鳥、?水產(chǎn)需有特?價支持。?促銷活動?氣氛裝飾及?企業(yè)文化部?份月餅一?條街促銷?時間：9?.15—9?.28活?動內(nèi)容：?各店組織月?餅一條街，?進行氣氛布?置。操作?指引：ü?月餅一條街?位置由店內(nèi)?自眩ü制?作大型噴繪?畫多幅，置?于大門口及?買場須裝飾?地方。ü?各門店月餅?一條街入口?處放置拱門?一個，拱門?的設(shè)計與制?作由企劃部?負責(zé)。ü?月餅一條街?上空懸掛中?秋pop，?兩邊鋼絲上?懸掛燈籠，?。每個堆頭?上空用彩帶?拉成交__?__彩結(jié)。?ü氣球若?干，組成圖?案，吊在天?花上。(或?有企劃部擬?定多種方案?予以參考)?特別說明?：店主管根?據(jù)現(xiàn)場面積?大小，組織?月餅一條街?或堆頭陳列??；ê迷?圓喜臨門?促銷時間：?8.25?—9.28?活動內(nèi)容?：注：憑?電腦小票(?當(dāng)日小票有?效，金額不?累計)到我?商場服務(wù)臺?辦理。第?三周：__?__月__?__日—_?___日_?___日?驚喜第三重?：捷足先登?超值送活?動時間：_?___月_?___日—?____月?____日?活動內(nèi)容?：活動期間?凡在早上_?___點-?____點?30分在本?商場一次性?削費滿__?__元的顧?客均可到服?務(wù)臺領(lǐng)取?新鮮蔬菜一?把，先到先?得，送完即?止.(每天?限量50份?)注意事?項：店美工?需在活動期?內(nèi)用醒目的?廣告形式告?知顧客，客?服人員需注?意未領(lǐng)到蔬?菜的顧客情?緒。第四?周：___?_月___?_日—__?__日__?__日驚?喜第三重：?激情中秋加?一元送一件?活動時間?：____?月____?日—___?_月___?_日活動?內(nèi)容：凡于?此期間，當(dāng)?日在我商場?一次性購物?滿____?元及以上者?均憑小票