穗業(yè)大廈營銷推廣策劃提案教學(xué)課件

廣策劃穗業(yè)大廈營銷推廣策劃提案廣策劃我們的營銷策劃思路項目理解本項目的核心競爭力在哪里?目標(biāo)市場概況本項目所面臨的市場機遇與挑戰(zhàn)目標(biāo)定位本傾目應(yīng)定位為一個怎么樣的住宅和商用物業(yè)?目的如何提高本項目的競爭力、降低開發(fā)風(fēng)1.體驗式教學(xué)現(xiàn)狀研究（1）解讀體驗式教學(xué)。體驗式教學(xué)，是以學(xué)生的認(rèn)知為前提，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，重視學(xué)生的體驗過程，在實踐過程中了解、掌握知識與技能，從而提高學(xué)生的掌握知?R、實踐的能力。體驗式教學(xué)法的優(yōu)勢在于，教師只是引導(dǎo)者、參與者，學(xué)生才是教學(xué)主體，注重學(xué)生的親身體驗。與傳統(tǒng)的說教式教學(xué)法相比，體驗式教學(xué)有很多實踐方式，根據(jù)教學(xué)課堂的提點來安排合適的教學(xué)方法，最終提高教學(xué)質(zhì)量。（2）體驗式教學(xué)的研究現(xiàn)狀。體驗式教學(xué)理論最早由美國教育家大衛(wèi)?庫伯在20世紀(jì)80年代提出，核心觀點是，教師在授課時，不僅要讓學(xué)生掌握理論知識，同時也要關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中真實的知識體驗，以鞏固知識。2.體驗式教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用分析（1）體驗式教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的實例。體驗式教學(xué)法注重實踐教學(xué)，筆者在教學(xué)過程中，反對說教式、“填鴨式”的教學(xué)法，創(chuàng)設(shè)與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的特定情境，組織學(xué)生參與其中，學(xué)生在實踐過程中學(xué)習(xí)、模仿、自主操作，在實踐過程中掌握知識，培養(yǎng)多方面能力，構(gòu)建自己的知識體系。（2）體驗式教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的方法策略。第一，情境模擬法。教師創(chuàng)設(shè)與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的情境，并要求學(xué)生扮演各種角色，模擬各種事件的發(fā)生、發(fā)展過程。營造真實的市場營銷分析，讓學(xué)生置身于情境當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，激發(fā)學(xué)生好奇心與學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性，提高自主學(xué)習(xí)能力。充分掌握理論知識，并能靈活運用所學(xué)知識。其次，學(xué)生在扮演各種角色時，還能挖掘自己的潛能，提高學(xué)習(xí)能力，最終促進(jìn)全面發(fā)展。筆者在教學(xué)過程中，通常采用競賽或游戲、小品表演兩種方法來模擬情境。競賽或游戲，在教學(xué)過程中組織設(shè)計一些營銷比賽或者營銷游戲，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高自主探索的能力，活躍課堂氣氛的同時，充分掌握知識。第二，案例教學(xué)法。教師搜集一些優(yōu)秀的教學(xué)案例，在課堂展示，帶領(lǐng)學(xué)生閱讀、分析、研究，從而掌握理論知識，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。筆者認(rèn)為，要想案例教學(xué)法發(fā)揮其作用，必須做到以下兩點：一是要精心挑選案例。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容科學(xué)策劃案例，保證學(xué)生能夠親身體驗；二是提供學(xué)生體驗機會。在使用案例教學(xué)法時，設(shè)計真實情景，組織學(xué)生扮演其中角色，調(diào)動學(xué)生積極性，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生最終能自己解決問題，表演完后，教師組織學(xué)生討論；另外，采用多種討論法，帶動學(xué)生思考、交流，在討論過程中，學(xué)生可以各抒己見，不要設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，教師最終進(jìn)行總結(jié)評價。第三，課外實訓(xùn)。帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)社會，參與實踐教學(xué)，教師組織帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，了解企業(yè)營銷運作模式，掌握市場發(fā)展模式與規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生在真實的市場環(huán)境中發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題。課外實訓(xùn)能夠讓學(xué)生零距離接觸企業(yè)與市場，感受營銷場景，運用所學(xué)知識，解決營銷中的實際問題，構(gòu)建自己的知識體系。第四，項目參與法。教師帶領(lǐng)學(xué)生組織參與一個完整的營銷項目。注重學(xué)生的參與性、學(xué)習(xí)型，讓學(xué)生從遇到的實際問題出發(fā)，通過自己的切身體驗，在實踐過程中收集相關(guān)信息，運用所學(xué)知識，分析各解決問題，最終構(gòu)建自己的知識和經(jīng)驗體系。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中,帶有鮮明個性的區(qū)域經(jīng)濟(jì)迅速崛起,成為經(jīng)濟(jì)全球化過程中的重要支撐點。而區(qū)域創(chuàng)新又成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的主要動力,知識資源在區(qū)域創(chuàng)新中被賦予了新的涵義。高職院校作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康可持續(xù)發(fā)展的重要智力和技術(shù)支撐，是促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的有效保障。地方高職教育是為區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)的，作為地處中國西部的內(nèi)蒙古自治區(qū)，創(chuàng)辦高職院校必須了解本區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要什么樣的人才，才能直接為區(qū)域社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整服務(wù)。1.內(nèi)蒙古地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況總體分析2007年到2011年5年間，內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)濟(jì)得到了很大的發(fā)展，國民生產(chǎn)總值從6423.18億元增加到14359.88億元，增加了1.2倍，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也趨合理，形成了以二、三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)表1。表1內(nèi)蒙古產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況表資料來源：2012年《內(nèi)蒙古統(tǒng)計年鑒》資料來源：2012年《內(nèi)蒙古統(tǒng)計年鑒》從三產(chǎn)的構(gòu)成來看，2011年第一產(chǎn)業(yè)主要以農(nóng)牧業(yè)為主，產(chǎn)值占第一產(chǎn)業(yè)GDP總值的93%，但是農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)條件落后，技術(shù)水平和機械化水平不高，制約了第一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；第二產(chǎn)業(yè)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主要以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和資源型產(chǎn)業(yè)為主,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)（稀土、鋁銅、機電三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及生物醫(yī)藥、新材料領(lǐng)域、高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、電子信息、新能源及節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、煤炭清潔高效利用等）比重較小，新興產(chǎn)業(yè)占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的比重為10.4%，能源、原材料工業(yè)所占比重大,主要以冶金、化工、建材、火電、煤炭等高能耗、高材耗、重污染行業(yè)為主，占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的比重為56.5%,從產(chǎn)值與企業(yè)單位數(shù)來看，能源、原材料工業(yè)技術(shù)、工藝、裝備水平總體上較落后；第三產(chǎn)業(yè)中交通運輸、倉儲和郵政業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)占到第三產(chǎn)業(yè)增加值的50%，金融業(yè)、房地產(chǎn)、住宿餐飲、公共管理和社會組織占到第三產(chǎn)業(yè)的增加值的33.6%，其中金融業(yè)、房地產(chǎn)比往年有所提高。2.內(nèi)蒙古地區(qū)的高職專業(yè)設(shè)置情況總體分析2.1專業(yè)設(shè)置全面，專業(yè)結(jié)構(gòu)較為合理2011年內(nèi)蒙古全區(qū)共設(shè)置了教育部高等教育司核定的861種高等職業(yè)教育專業(yè)中的253個,全部涵蓋了農(nóng)林、土木、水利、制造等15個高職高專專業(yè)大類。從專業(yè)點設(shè)置數(shù)量來看，排在前6的專業(yè)大類是:制造大類90個專業(yè)點，財經(jīng)大類78個專業(yè)點，電子信息大類76個專業(yè)點，土建大類72個專業(yè)點，文化教育大類66個專業(yè)點，藝我術(shù)設(shè)計傳媒大類36個專業(yè)點。表2內(nèi)蒙古高職高專專業(yè)情況表2.2學(xué)校特色不明顯，某些專業(yè)趨同性高從學(xué)校辦學(xué)特色來看，內(nèi)蒙古30所高職院校，體育院校1所，警察院校1所，藝術(shù)學(xué)校1所，民辦學(xué)校5所，其他的22所高職院校除建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院，機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等形成了以建筑和機電主體專業(yè)為專業(yè)群的專業(yè)特色外，80%是綜合性的學(xué)校。這些學(xué)校專業(yè)設(shè)置趨同，30所學(xué)校里，趨同最高的專業(yè)是計算機應(yīng)用技術(shù)專業(yè)，有16所院校開設(shè)；其次是會計電算化專業(yè)，有15所院校開設(shè)；13所學(xué)校開設(shè)了建筑工程技術(shù)專業(yè)和物流管理專業(yè)；11所院校開設(shè)機電一體化技術(shù)專業(yè)和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)。2.3專業(yè)設(shè)置與內(nèi)蒙古區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合不緊密，為內(nèi)蒙區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“量身定做”的專業(yè)有限內(nèi)蒙古30所高職院校，第一產(chǎn)業(yè)所設(shè)院校有烏蘭察布職業(yè)技術(shù)學(xué)院、錫林郭勒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、興安職業(yè)技術(shù)學(xué)院和呼和浩特職業(yè)技術(shù)學(xué)院四所學(xué)校，但這四所學(xué)校在農(nóng)林牧漁大類58個專業(yè)中共設(shè)置了7個專業(yè)，農(nóng)業(yè)技術(shù)類的17個專業(yè)中涉及了4個專業(yè)，畜牧獸醫(yī)類的專業(yè)涉及了2個專業(yè)中，林業(yè)涉及1個。這7個專業(yè)95%是傳統(tǒng)專業(yè)，專業(yè)缺乏吸引力，學(xué)校又沒能在農(nóng)畜產(chǎn)品種養(yǎng)技術(shù)服務(wù)方面形成優(yōu)勢專業(yè)，使得這些院校在第一產(chǎn)業(yè)方面的專業(yè)招生上缺乏吸引力，在為企業(yè)培養(yǎng)人才和社會服務(wù)方面相對滯后。內(nèi)蒙古30所高職院校，第二產(chǎn)業(yè)所設(shè)院校有27所，包含了制造、生化與藥品、資源開發(fā)與測繪、材料與能源、土建、水利、輕紡食品、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)，形成了以內(nèi)蒙古建筑職業(yè)學(xué)院建筑類專業(yè)、機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院機械制造、包頭輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院乳制品-加工等特色優(yōu)勢專業(yè)。但是這些專業(yè)中，一方面像乳制品-加工專業(yè)，三聚氰胺事件后，消費者對乳品質(zhì)量要求提高，加上乳品市場對乳品初級技術(shù)人員的飽和，以及該專業(yè)沒能對乳業(yè)市場人才需求的準(zhǔn)確定位，專業(yè)滯后于行業(yè)發(fā)展，學(xué)校該專業(yè)招生人數(shù)明顯下降。另一方面,高職院校在新興專業(yè)設(shè)置方面也與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展不吻合,如在發(fā)展高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、電子信息、高效節(jié)能、先進(jìn)環(huán)保、資源循環(huán)利用關(guān)鍵技術(shù)裝備等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為重點的專業(yè)方面發(fā)展緩慢,產(chǎn)業(yè)對口的專業(yè)有限，能源類5個專業(yè)中其中2個和新興風(fēng)能有關(guān)；環(huán)保類2個專業(yè)，電子信息類四個專業(yè)。專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對口率低，不能快速的根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)整專業(yè)內(nèi)容，滿足不了內(nèi)蒙區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。內(nèi)蒙古30所高職院校都設(shè)立了第三產(chǎn)業(yè)的專業(yè)，設(shè)立最多的是財經(jīng)大類、文化教育大類，其次是藝術(shù)設(shè)計傳媒大類，再次是交通運輸和旅游等其他專業(yè)大類。這些專業(yè)輸送的畢業(yè)生對于內(nèi)蒙古第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到很大的作用，提升了整個產(chǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。但是，就內(nèi)蒙經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及內(nèi)蒙古“十二五規(guī)劃”對第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃來說，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要的不只是初級的技能人員，不是簡單的專業(yè)重復(fù)建設(shè)所培養(yǎng)的普通人才，而是能不斷跟隨市場需求調(diào)整專業(yè)知識培養(yǎng)出來的專項技能人才，甚至是中高級的技能人員。就以內(nèi)蒙古13所學(xué)校開設(shè)的物流管理專業(yè)為例，這些學(xué)校所授的專業(yè)課程理論性高，實務(wù)操作少，真實場景實訓(xùn)少，也沒有根據(jù)內(nèi)蒙古市場的情況設(shè)立有關(guān)的專業(yè)課程，針對性不強，畢業(yè)生在就業(yè)時就業(yè)對口率低。其他的像會計電算化專業(yè)、旅游管理及藝術(shù)設(shè)計等專業(yè)同樣存在這樣的情況。再有，第三產(chǎn)業(yè)也同樣存在像第二產(chǎn)業(yè)專業(yè)發(fā)展中存在的狀況，內(nèi)蒙古新型服務(wù)業(yè)像信息通信服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意業(yè)和網(wǎng)絡(luò)購物連鎖經(jīng)營業(yè)等行業(yè)的專業(yè)設(shè)置比例落后，難以滿足新型行業(yè)發(fā)展對人才的要求3.內(nèi)蒙古地區(qū)高等職業(yè)專業(yè)調(diào)整對策3.1專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與內(nèi)蒙古區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)[2]內(nèi)蒙古“十二五規(guī)劃”對區(qū)域一、二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展做了整體規(guī)劃，第一產(chǎn)業(yè)方面，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)養(yǎng)殖及加工業(yè)，加強農(nóng)牧業(yè)服務(wù)體系建設(shè)；提高農(nóng)牧業(yè)綜合生產(chǎn)能力。第二產(chǎn)業(yè)方面，除了依托已有企業(yè)大力發(fā)展冶金、制造、加工等產(chǎn)業(yè)外，培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；第三產(chǎn)業(yè)方面，培育壯大現(xiàn)代物流業(yè)。加快發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)。大力發(fā)展金融業(yè)，積極發(fā)展旅游業(yè)，規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。30所高職院校根據(jù)內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，第一，加大農(nóng)牧專業(yè)投入，提高專業(yè)針對性；第二，提高制造業(yè)、土建等專業(yè)技術(shù)水平，并加大對新興行業(yè)專業(yè)的投入；第三，搞好第三產(chǎn)業(yè)的專業(yè)建設(shè)。根據(jù)內(nèi)蒙古第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，改造已有專業(yè)課程，使專業(yè)與企業(yè)人才需求，市場需求相適應(yīng)。3.2建設(shè)專業(yè)群，打造高職院校辦學(xué)品牌專業(yè)群建設(shè)是以專業(yè)建設(shè)為核心的資源整合活動。專業(yè)群的布局和調(diào)整應(yīng)以服務(wù)產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，通過對某個產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用性人才需求狀況的結(jié)構(gòu)分析，構(gòu)建與該產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求相一致的專業(yè)群體系，形成鏈條式專業(yè)群[3]。專業(yè)群建設(shè)有利于形成高職院校專業(yè)的集群優(yōu)勢，從整體上提升學(xué)院在行業(yè)和區(qū)域內(nèi)技能型人才的配置水平和能力。第一產(chǎn)業(yè)所設(shè)專業(yè)方面，從30所高等職業(yè)學(xué)院來看，農(nóng)科類專業(yè)已越來越遠(yuǎn)離種養(yǎng)業(yè)，產(chǎn)后的加工專業(yè)也較少，加強對農(nóng)科類專業(yè)的支持已刻不容緩，內(nèi)蒙古四所已有農(nóng)林專業(yè)的高職院校，尤其是烏蘭察布職業(yè)技術(shù)學(xué)院、錫林郭勒職業(yè)技術(shù)學(xué)院依托烏盟農(nóng)業(yè)大省和錫盟牧業(yè)大省的地區(qū)特色，以產(chǎn)業(yè)為依托，構(gòu)建農(nóng)牧業(yè)專業(yè)群，以農(nóng)牧業(yè)“供、產(chǎn)、銷”為鏈條，形成產(chǎn)業(yè)、專業(yè)、企業(yè)的發(fā)展模式。以農(nóng)牧業(yè)專業(yè)群打造學(xué)校品牌。第二、三產(chǎn)業(yè)所設(shè)專業(yè)方面，30所高職院校雖然形成了以內(nèi)蒙古建筑職業(yè)學(xué)院建筑類專業(yè)、機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院機械制造、包頭輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院乳制品-加工等特色優(yōu)勢專業(yè)。這些學(xué)校仍要圍繞這些優(yōu)勢專業(yè)建立專業(yè)群，并根據(jù)內(nèi)蒙古產(chǎn)業(yè)的發(fā)展升級，不斷調(diào)整專業(yè)知識。內(nèi)蒙古建筑職業(yè)學(xué)院可以形成建筑類專業(yè)群向房地產(chǎn)專業(yè)衍生；機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院可以形成機械制造專業(yè)群向機電一體化、數(shù)控技術(shù)、高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)衍生；包頭輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院可以形成乳制品-加工專業(yè)群向內(nèi)蒙古旅游產(chǎn)業(yè)衍生。而其他學(xué)校更要整合專業(yè)資源，依托地方特色及內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行專業(yè)群建設(shè)。3.3專業(yè)之間進(jìn)一步融合，提升專業(yè)“軟實力”信息技術(shù)的迅猛發(fā)展極大沖擊著內(nèi)蒙古一、二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使三產(chǎn)的各類業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)的操作模式轉(zhuǎn)向信息化的操作模式，在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)業(yè)對專業(yè)人才也提出更高的要求，例如會計人員要熟悉企業(yè)整個業(yè)務(wù)流程，不單是會計核算；物流企業(yè)要熟悉上游企業(yè)及下游企業(yè)的類型及相關(guān)業(yè)務(wù)；制造業(yè)對數(shù)據(jù)分析及技術(shù)提出更高要求；高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新能源及節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)業(yè)及煤炭清潔高效利用等新興產(chǎn)業(yè)更是離不開數(shù)字化、信息化技術(shù)。因此，內(nèi)蒙古30所高職院校現(xiàn)有專業(yè)積極與計算機、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)知識相融合，通過專業(yè)融合提高專業(yè)的適應(yīng)性，提高三產(chǎn)專業(yè)人員技術(shù)水平。我們的營銷策劃思路項目理解本項目的核心競爭力在哪里?目標(biāo)市場概況本項目所面臨的市場機遇與挑戰(zhàn)目標(biāo)定位本傾目應(yīng)定位為一個怎么樣的住宅和商用物業(yè)?目的如何提高本項目的競爭力、降低開發(fā)風(fēng)、我們對【穗業(yè)大廈】的認(rèn)識(SWOT分析)SWOT分析、【穗業(yè)大廈】概況地理位置:位于康王路和中山七路東南交界點上,緊靠地鐵一號線陳家祠地鐵站東南出口,屬于荔灣老城區(qū)的中心位置。地理位置優(yōu)越。項目規(guī)模:用地面積5578m(參考數(shù)據(jù))總建筑面積35864m住宅建筑面積21070m商場建筑面積8883m地下室6861mSWOT分析項目規(guī)劃:容積率:520(住宅容積率)綠化率:20%建筑密度:裙樓24.8%,主體151%居住戶數(shù):325戶建筑控高:100米SWOT分析2、項目優(yōu)勢strength)分析◆地處荔灣