企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬課程(-)課件

企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬知已知彼百戰(zhàn)不殆

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孫子模擬簡介古代模擬：

——公元前3000年，中國人發(fā)明了用于娛樂的打仗游戲。——1664年Weikhmann在Ulm設(shè)計了“theKing’sGame”?！?780年Helwig在德國發(fā)明了WarChess,GeorgeVenturini在1798年創(chuàng)造了更精細的“NewKriegspeil”。模擬簡介現(xiàn)代模擬：——第一個商業(yè)競賽出自MarieBirshtein之手，她在上世紀20年代末和30年代初在Leninggrad工程與經(jīng)濟研究院設(shè)計并演示了一種培訓(xùn)管理車間工人的新方法?！?0年代中期在美國出現(xiàn)了企業(yè)競賽的新時代，在美國最有聲望的一些大學(xué)中利用計算機科學(xué)、教育理論、博弈論和運籌學(xué)領(lǐng)域中的最新研究成果共同形成了第一個模擬游戲，并很快在大公司里開始采用?！A盛頓大學(xué)首先在商學(xué)院使用競賽，1957年在它的企業(yè)政策課程中使用了“TopManagementDecisionGame”。——企業(yè)競爭模擬隨后穩(wěn)定發(fā)展，據(jù)估計，美國AACSB中97.5%的學(xué)院開設(shè)模擬課程，在戰(zhàn)略管理、市場營銷等課程中，競賽模擬已經(jīng)成為必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)。模擬簡介

我國在80年代初首先從美國引進模擬教學(xué)，但發(fā)展速度不快。只是在上海、北京等少數(shù)管理院校的個別課程中使用。MBA教育和企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽有一定的推動作用。國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽GlobalManagementChallenge(GMC)

國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽簡介國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽(GMC)20世紀70年代起源于歐洲，已有20多年歷史。數(shù)十萬人參加過此賽事。國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽(GMC)為一年一度的國際賽事。它的宗旨是在全球范圍內(nèi)提高現(xiàn)代化企業(yè)管理水平，促進各國企業(yè)管理技術(shù)的規(guī)范化。GMC1995年引入中國，已經(jīng)成功舉辦5屆。參賽隊由開始的70支增加到2001年的300多支。國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽參賽國家(地區(qū))中國隊

在國際總決賽中的成績GMC中國賽區(qū)名次GMC電腦仿真模擬系統(tǒng)國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽的核心是一套高度完善的電腦動態(tài)仿真模擬系統(tǒng)，模擬標(biāo)準(zhǔn)化市場經(jīng)濟條件下企業(yè)管理中重要的參變量以及在現(xiàn)實市場中無法避免的偶然因素，在此基礎(chǔ)上，按照工商管理的基本理論建立一個互動的定量化的模型。GMC軟件特點1歷史久遠2國際上流傳較廣3每年更新4廣泛被國內(nèi)MBA院校接受5軟件模擬的環(huán)境與中國非常相似6與WTO規(guī)則接軌7軟件已完全漢化，便于中國人學(xué)習(xí)掌握怎樣比賽比賽中由6人組成的參賽隊經(jīng)營一家虛擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、人力資源、財務(wù)、研發(fā)等部門經(jīng)理。隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該公司每季度的經(jīng)營作出一系列的決策，與同一市場的其他公司競爭。決策涉及企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、人事、投資及財務(wù)等方方面面，由幾十個參數(shù)構(gòu)成，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況各公司的決策由計算機模擬軟件系統(tǒng)處理后，形成公司的《管理報告》，反映該公司決策所產(chǎn)生的市場效果，并以公司股票市場價格作為綜合指標(biāo)衡量企業(yè)經(jīng)營效果各公司根據(jù)《管理報告》對下季度的經(jīng)營作出決策，再次提交計算機處理，并得到第二季度的《管理報告》。以此形式循環(huán)反復(fù)直到第五季度結(jié)束，股票市場價格最高的公司獲勝。比賽過程《公司歷史》分析提交《決策單》產(chǎn)生《管理報告》GMC軟件系統(tǒng)處理《參賽手冊》產(chǎn)品銷售產(chǎn)品宣傳價格定位

市場部 產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)調(diào)度生產(chǎn)計劃

生產(chǎn)部工作條件工資制度人員招聘

人事部生產(chǎn)設(shè)備原材料

采購部股票價格投資與借貸資金流量

財務(wù)部模擬企業(yè)的結(jié)構(gòu)及決策總經(jīng)理售后保修產(chǎn)品運輸經(jīng)營狀況(比賽成績)

的綜合衡量標(biāo)準(zhǔn)

在最后一個財政季度股票價格最高

股票價格取決于：每股凈資產(chǎn)

其他影響因素：

股息市場占有率研究開發(fā)成果

流動資產(chǎn)生產(chǎn)資源產(chǎn)品供求狀況對參賽者帶來的益處學(xué)習(xí)企業(yè)管理的學(xué)生企業(yè)管理決策者企業(yè)的部門經(jīng)理股票投資者青年創(chuàng)業(yè)者電腦游戲“發(fā)燒友”理論聯(lián)系實際的手段，模擬教學(xué)的工具測試經(jīng)營決策結(jié)果角色互換，加強溝通與合作不需付出巨大代價，積累商戰(zhàn)經(jīng)驗了解股票價格與企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)系復(fù)雜、精密、高智商的“游戲”組隊、報名注冊初賽64組512參賽隊每周決策一次，通訊比賽（傳真或網(wǎng)絡(luò)）64支復(fù)賽隊復(fù)賽8組64隊每周決策一次，通訊比賽（傳真或網(wǎng)絡(luò)）8支決賽隊中國賽區(qū)決賽1組8隊北京舉行，全部比賽一天結(jié)束國內(nèi)決賽冠軍國際總決賽世界冠軍比賽過程模擬教學(xué)的作用提供實戰(zhàn)環(huán)境。這種環(huán)境是其他教學(xué)方式所無法提供的，能使學(xué)生“親身”投入，感受競爭，迫使他們成為積極的思考者和計劃者；要求他們必須使用戰(zhàn)略分析的工具和概念評估行業(yè)環(huán)境、競爭力量的強弱、監(jiān)測競爭對手的行動；他們要面對挑戰(zhàn)，形成戰(zhàn)略愿景，為公司描繪基本的戰(zhàn)略方向；必須考慮不同的戰(zhàn)略方案，進行選擇并付諸實施；一定要把生產(chǎn)、營銷、財務(wù)和人力資源等各職能活動統(tǒng)籌在一起，形成一個力量；必須要對變化的市場和競爭環(huán)境做出積極的反應(yīng)，采取行動建立自己的競爭優(yōu)勢，并決定如何防衛(wèi)競爭對手的行動；要對長期和短期的財務(wù)效益作出權(quán)衡；要時刻考慮如何使股東的財富最大化……獲取實戰(zhàn)經(jīng)驗。面對面的企業(yè)競爭幫助學(xué)生形成和對付不確定性，知道如何對變化的市場條件和競爭對手的行動作出反應(yīng)，學(xué)會怎樣了解行業(yè)的變化，抓住稍縱即逝的市場機會，評估對企業(yè)地位面臨的威脅，權(quán)衡近期和遠期的利潤，分析短期決策的長期結(jié)果……培養(yǎng)競爭精神。模擬教學(xué)的作用通過BSG，你們能學(xué)到什么……熟練運用戰(zhàn)略決策工具鞏固所學(xué)知識與技能全面了解職能活動關(guān)系了解全球競爭市場的運作加深理解收益-成本-利潤關(guān)系你們需要干什么…評估不斷變化的行業(yè)和競爭條件判定競爭對手的戰(zhàn)略，預(yù)測其行動尋找獲取競爭優(yōu)勢的方法評估不同的行動方案為自己的公司制定行動方案工廠需要運營——————————生產(chǎn)管理工人要求得到報酬——————人力資源管理分銷支出與存貨需要控制—————營銷管理資本支出決策需要制定——————財務(wù)管理營銷大戰(zhàn)需要發(fā)動————————營銷管理網(wǎng)站需要管理——————————電子商務(wù)銷售預(yù)測要考慮—————————營銷管理匯率、利率和股價的波動時刻需要關(guān)注————————財務(wù)管理各種職能活動需要協(xié)調(diào)——————組織管理市場變化和對手行動需要作出反應(yīng)———————————戰(zhàn)略管理競爭優(yōu)勢需要建立————————戰(zhàn)略管理如何進攻競爭對手需要決定————戰(zhàn)略管理……你們需要干什么…具體的戰(zhàn)略決策……產(chǎn)品市場決策（品牌產(chǎn)品還是私有標(biāo)識產(chǎn)品）地區(qū)市場決策（一個地區(qū)還是幾個地區(qū)）競爭戰(zhàn)略決策（低成本領(lǐng)先還是差異化）產(chǎn)品定位決策（低端產(chǎn)品還是高質(zhì)量產(chǎn)品）產(chǎn)品線寬窄決策(寬產(chǎn)品線還是窄產(chǎn)品線)廣告支出決策(高廣告支出還是低廣告支出)銷售渠道決策(寬渠道還是窄渠道)……競爭模擬的程序安裝程序建立公司輸入決策向教師提交公司程序教師處理后返還競爭模擬課程的成績評定——本課程共做模擬決策10-12次，按照各公司最后累積績效分的排名計算小組成績；——以相對方法計算成績，累積績效分最高者成績最高，順次排列；——破產(chǎn)公司成績?yōu)椴患案?；——按小組成員評估表確定各小組成員的具體成績。公司績效

排行榜同組成員

評估表行業(yè)與企業(yè)簡介:運動鞋制造與銷售企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬特點：增長迅速，全球性產(chǎn)品，公司在全球四個大市場中進行競爭，在低工資地區(qū)進行生產(chǎn)，在北美、亞洲、歐洲和拉美市場中銷售，可以采用多種銷售渠道……公司于十年前由約翰·戴爾、理查德·泰伯和山姆·拉格斯三位共同創(chuàng)建。他們開發(fā)出一條具有一定革新性的運動鞋產(chǎn)品線。每位創(chuàng)始人擁有三分之一的所有權(quán)。約翰·戴爾發(fā)揮總裁作用，處理財務(wù)和行政事務(wù)；理查德·泰伯負責(zé)分銷和銷售工作；山姆·格拉斯承擔(dān)產(chǎn)品設(shè)計、采購和制造運營的責(zé)任。公司歷史（1）公司歷史（2）公司第1年虧損，但運動鞋的前景看好，生產(chǎn)效率也在提高。在經(jīng)營的第2年，公司總共售出了28000雙運動鞋，收益達50萬美元。公司經(jīng)營的第3年，現(xiàn)金流量得以改善，財務(wù)狀況更加穩(wěn)定。銷售量達到15萬雙，收益超過了300萬美元。創(chuàng)業(yè)者們把所有的利潤都投入到經(jīng)營當(dāng)中：集中力量設(shè)計更多的產(chǎn)品型號，擴大分銷地區(qū)范圍。公司經(jīng)營到第4年，美國和歐洲出現(xiàn)了對運動鞋的市場需求。第5年，對公司品牌產(chǎn)品的需求量上升到了47.5萬雙，收益上升到1700萬美元。公司在德克薩斯圣安東尼奧郊區(qū)興建了一個生產(chǎn)100萬雙鞋的現(xiàn)代工廠，成本為2000萬美元，主要靠長期債務(wù)。在田納西的孟菲斯租賃了一個分銷中心，處理向北美零售商的運貨。到第6年末，即在安東尼奧工廠投產(chǎn)后八個月，開始了向歐洲零售商的銷售。公司歷史（3）公司在第7年公開上市，以每股5美元的凈值向外部投資者出售了200萬股股票。公司在第7年還發(fā)行了1700萬美元的債券。第8年，創(chuàng)業(yè)者們決定再次擴建，在亞洲興建一個擁有最新制鞋設(shè)備、產(chǎn)量達100萬雙的工廠。第8年公司還開始向北美的零售連鎖店以競價方法提供私有標(biāo)識運動鞋。第8年從小規(guī)模開始的向亞太地區(qū)經(jīng)銷商的銷售活動在第9年速度加快。為適應(yīng)增長的需求，亞洲工廠在第9年擴大到年產(chǎn)300萬雙運動鞋。第9年初增發(fā)100萬股，用于亞洲的擴展和提供必要的運行設(shè)備。三位合作者擁有300萬股，因此股票總共為600萬股。在第9年又發(fā)行了1300萬美元的債券，全部用于亞洲工廠的擴建和公司網(wǎng)站的建設(shè)上。公司歷史（4）公司歷史（5）

公司績效總結(jié)，第6-10年

第6年第7年第8年第9年第10年損益表小結(jié)：銷售收益—品牌產(chǎn)品$31958$41662$55194$68640$83580

私人標(biāo)識

4990

9012

9485

14170

17000

合計36948506756467982810100580運營成本—制造2598734094437065043352909

倉儲4034507963181040712589

營銷206329133624608112492

管理

1556

2169

2328

2500

3900

合計3364144256559766942081890經(jīng)營利潤(虧損)3307641987031339018690利息收入（支出）

(347)

(1774)

(1584)

(2702)

(5833)稅前收入（虧損）2960464571191068712857所得稅

888

1394

2136

3206

3857凈收入（虧損）$2072$3252$2983$7481$9000

第6年第7年第8年第9年第10年財務(wù)績效小結(jié)：期末現(xiàn)金余額$1954$2874$1397$311$33總資產(chǎn)44785469606520869242108682對產(chǎn)權(quán),工廠和設(shè)備的凈投資1950024650490006100078000長期債務(wù)2000035000330004230050000總負債2035919283332973185055880股東權(quán)益總額$24426$27677$31911$37392$52802發(fā)行股票數(shù)量50005000500060006000每股盈余$0.41$0.65$1.00$1.25$1.50每股紅利$0.00$0.00$0.15$0.20$0.40投資收益(ROI)5.7%11.3%10.7%15.5%14.4%經(jīng)營毛利8.9%12.7%13.5%16.2%18.6%稅后毛利5.6%6.4%7.7%9.0%9.1%負債-資產(chǎn)比率0.450.750.510.610.46利息保障倍數(shù)3.625.494.963.20債券等級BBABBBBBB年末股票價格$6.38$8.87$12.25$15.00公司歷史（6）

公司績效總結(jié)，第6-10年 評定公司績效的六個指標(biāo)及其權(quán)重·銷售收益·每股盈余·投資收益（ROI）·市場資本化（市值）·債券等級·戰(zhàn)略評級

競爭模擬使用上述六個績效指標(biāo)的加權(quán)平均數(shù)來計算每年和整個企業(yè)競賽模擬期內(nèi)的整體績效分。這六個績效指標(biāo)的權(quán)數(shù)將在模擬開始時宣布?？冃Х纸庵笜?biāo)績效指標(biāo)分析——銷售收益銷售量（市場占有率）取決于價格產(chǎn)品質(zhì)量，型號數(shù)量促銷（廣告支出，顧客回扣，明星效應(yīng)和品牌形象，零售網(wǎng)點的數(shù)量，對零售商的服務(wù)，大賣場的數(shù)量，網(wǎng)上銷售）顧客忠誠宏觀經(jīng)濟環(huán)境（用標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)表示）銷售收益=運動鞋價格銷售量影響運動鞋銷售的因素(1)在品牌運動鞋市場中，批發(fā)銷售價格是最重要的競爭因素。公司的批發(fā)銷售價格高出地區(qū)平均水平越多，市場占有率一般就會降低的越多。但一個高于平均水平的銷售價格可以部分或全部被產(chǎn)品質(zhì)量等其他因素的組合所抵消。相反，向零售商索取一個低于地區(qū)市場中所有競爭對手平均水平的價格會加強你們的品牌產(chǎn)品的吸引力，提高你們產(chǎn)品的市場占有率。單純的低價一般不足以獲取更大的市場份額。而且，價格高的競爭者也會通過顧客回扣等手段來防止那些價格低但不提供顧客回扣的競爭者搶走市場份額。私有標(biāo)識市場中的產(chǎn)品為競標(biāo)定價。在保證質(zhì)量等條件下，價格最低者取勝影響運動鞋銷售的因素(2)制鞋聯(lián)合會根據(jù)各家工廠的產(chǎn)品質(zhì)量等級分（依據(jù)是每家工廠運出的產(chǎn)品產(chǎn)量和未售出庫存產(chǎn)品的質(zhì)量）計算每個市場中各家公司的質(zhì)量等級。這樣，一家公司將有五個質(zhì)量等級分。一個公司在每一個市場中的質(zhì)量評級分是每家工廠運出產(chǎn)品（要經(jīng)過未售出的庫存產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量上下調(diào)整）的數(shù)量和質(zhì)量的加權(quán)平均數(shù)。聯(lián)合會計算的質(zhì)量評級分的公式規(guī)定所有未售出私有標(biāo)識產(chǎn)品的質(zhì)量等級減少5分，對所有未售并轉(zhuǎn)為下一年庫存產(chǎn)品的質(zhì)量等級減少10分，因為它們代表的是上一年的型號和特點。質(zhì)量等級范圍從0到250影響質(zhì)量等級的因素:超長壽命材料百分比目前的質(zhì)量控制支出累積的質(zhì)量控制支出用于每個產(chǎn)品型號上樣式/特點預(yù)算影響運動鞋銷售的因素(2)公司可以選擇一條包含50、100、150、200或250個型號的運動鞋產(chǎn)品線，完整產(chǎn)品線的生產(chǎn)者要生產(chǎn)250個型號,產(chǎn)品型號只有50個的公司被視為一種專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)者。一個公司產(chǎn)品線的型號越多，就會有更多的顧客來購買他們的運動鞋。如果其他競爭因素（價格、質(zhì)量、服務(wù)、廣告式樣形象等）相同，產(chǎn)品線中具有更多型號的公司的銷售量將超過其他產(chǎn)品型號較少的公司的銷售量。每一家工廠都能生產(chǎn)50、100、150、200或250個型號，一家公司的某一地區(qū)分銷中心所能提供的產(chǎn)品型號數(shù)量取決于該工廠生產(chǎn)并運出的產(chǎn)品型號數(shù)量。影響運動鞋銷售的因素(3)媒體廣告是用來讓公眾了解廠家新推出的產(chǎn)品型號和宣傳公司的品牌，加強品牌的影響，幫助商店招徠顧客，告訴人們最新的產(chǎn)品型號和式樣。廣告的競爭作用取決于公司當(dāng)年的廣告預(yù)算的大小，當(dāng)廣告支出超過地區(qū)平均數(shù)時，可以判定該公司的營銷進取性很強，如果廣告支出低于平均水平，表明他們的競爭進取性較弱。其他競爭因素不變，當(dāng)年廣告支出高于平均水平的公司的銷售量將超過廣告支出低于平均水平的公司。影響運動鞋銷售的因素(4)制造商有權(quán)向運動鞋的買主提供一種購買回扣作為增加銷售量的手段。如果提供回扣的話，其范圍在每雙1美元到10美元之間。提供回扣的制造商給零售商一種回扣獎券，在銷售商品時由零售商交給顧客，顧客要得到回扣，必須填好獎券連同購貨發(fā)票寄給制造商的分銷倉庫。倉庫的顧客服務(wù)人員在確認真?zhèn)巍⑼ㄟ^檢查程序后，把回扣郵寄給顧客。研究表明，拿到1美元獎券的買主中只有15%的人把獎券寄回，2元獎券有20%寄回，3元獎券有25%寄回。直至10元獎券才有60%的人寄回。其它條件不變（價格、質(zhì)量、品牌、形象等），提供高回扣的公司的銷量將超過提供低回扣（或無回扣）公司的銷量。影響運動鞋銷售的因素(5)制鞋公司可與體育明星簽約宣傳自己的運動鞋產(chǎn)品品牌或出現(xiàn)在公司的廣告之中，明星效應(yīng)會決定一家公司在運動鞋買主心目中的品牌形象。很多研究表明，公司的品牌形象對于顧客的購買有重要作用。國際制鞋聯(lián)合會每年都要計算各家公司在北美、亞洲、歐洲和拉美市場中的形象等級。品牌形象等級的依據(jù)是：（1）一個公司在一個地區(qū)內(nèi)和一段時間內(nèi)所作廣告的累積數(shù)量（2）公司明星的綜合影響。公司形象等級范圍從0分到250分，累積廣告和明星效應(yīng)各占125分。一個地區(qū)內(nèi)具有最高累積廣告和最大明星效應(yīng)的公司將享有該地區(qū)最高的品牌形象。影響運動鞋銷售的因素(6)分銷渠道的種類品牌產(chǎn)品獨立零售商公司自有大賣場公司網(wǎng)上銷售私有標(biāo)識產(chǎn)品競標(biāo)銷售代理一個公司其品牌運動鞋的獨立零售網(wǎng)點越多，市場越了解其產(chǎn)品，顧客越容易到附近商店去購買他們的產(chǎn)品。公司現(xiàn)在支付一個零售網(wǎng)點的成本是每年100美元。你們公司現(xiàn)在有2000個北美零售網(wǎng)點，在歐洲有1000個，在亞洲有500個。如果所有其他的因素相同，在某一地區(qū)內(nèi)擁有更多零售網(wǎng)點的公司的銷售量將超過零售網(wǎng)點少的公司。影響運動鞋銷售的因素(7)制鞋聯(lián)合會的服務(wù)等級分從0-250，得到最佳顧客服務(wù)的運動鞋零售商才會賣力銷售他們所代理的品牌產(chǎn)品。制造商可以通過縮短送貨時間而提高自己的服務(wù)等級。聯(lián)合會認為向一個獨立鞋零售商支出500美元用于經(jīng)銷商支持和在線服務(wù)是“標(biāo)準(zhǔn)的”。公司可以通過提供多于500美元的支出來提高其服務(wù)等級。缺貨數(shù)量高于10萬雙會降低服務(wù)等級，缺貨比例越高，服務(wù)等級下降得越多。決定服務(wù)等級的四個因素：1.上一年的存貨2.上一年實現(xiàn)的送貨時間3.當(dāng)年用于解決顧客要求和解決顧客問題而投入的資源4.來年預(yù)期理想的送貨時間影響運動鞋銷售的因素(8)公司自有的大賣場將能顯示其全部產(chǎn)品型號的產(chǎn)品線（大多數(shù)獨立零售商只選擇一部分產(chǎn)品型號來銷售）。大賣場以零售價格直接向消費者銷售品牌產(chǎn)品，而不是以批發(fā)價格向獨立零售商銷售。這種大賣場能最大限度地吸引顧客，最大幅度地提高銷量和收益。公司擁有和經(jīng)營自己的大賣場也會造成分銷渠道上的沖突。因為獨立零售商看到制造商采取前向一體化的結(jié)果是這種大賣場在侵蝕自己的銷售量，就會對制造商產(chǎn)生日益增長的不滿情緒。作為一般規(guī)律，一個公司在一特定地區(qū)內(nèi)開設(shè)的這種大賣場數(shù)量越多，就會越把獨立零售商推向其他品牌商品，公司原獨立零售商網(wǎng)點增加自己品牌產(chǎn)品銷售量的可能越小。影響運動鞋銷售的因素(9)網(wǎng)上銷售是全球營銷和地區(qū)營銷努力的共同結(jié)果（與競爭對手的努力相比而言）全球因素零售價格提供型號送貨選擇地區(qū)因素質(zhì)量等級廣告支出形象等級影響運動鞋銷售的因素(10)在第11年,因特網(wǎng)市場（在每個地區(qū)市場中）占品牌產(chǎn)品需求總量的11%可通過因特網(wǎng)提供服務(wù)的品牌產(chǎn)品最大數(shù)量為全部需求量的20%影響運動鞋銷售的因素(10)買主一旦購買了某一公司的品牌運動鞋之后，下次購買很有可能購買相同品牌的產(chǎn)品，盡管決不意味著消費者肯定會這樣做，但在運動鞋買主中確實存在著一種品牌忠誠效應(yīng)。那些具有高于平均水平市場占有率、因此被買主認為競爭條件（價格、質(zhì)量、型號選擇范圍、回扣等等）具有相對吸引力的公司具有最強的品牌效應(yīng)。最近對運動鞋買主的行為研究表明，具有領(lǐng)先市場占有率的公司的品牌產(chǎn)品更有可能被消費者所重復(fù)購買。影響運動鞋銷售的因素(11)

影響運動鞋銷售的宏觀因素

——標(biāo)準(zhǔn)普爾(S&P)500指數(shù)的作用標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)每年的變化會影響下一年的行業(yè)需求最高的影響范圍為+/-10%標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)將不對第11年預(yù)測產(chǎn)生影響。第11年的S&P500指數(shù)值是一個初始值，它的變化對潛在預(yù)測銷售量的影響在第12年才出現(xiàn)?？冃е笜?biāo)分析——每股盈余每股盈余(EPS)=凈收入/股票發(fā)行量第10年的股盈余計算銷售收益—品牌產(chǎn)品$83580

私人標(biāo)識

17000

合計100580運營成本—制造52909

倉儲12589

營銷12492

管理

3900

合計81890經(jīng)營利潤(虧損)18690利息收入（支出）(5833)稅前收入（虧損）12857所得稅

3857凈收入（虧損）$9000EPS=9000000/6000000=1.5美元績效指標(biāo)分析——投資收益率投資收益率(ROI)=(凈收入+利息支出)/使用的資本第10年的投資收益率計算:(使用的資本=總負債+股東權(quán)益)績效指標(biāo)分析——債券等級債券等級公司的負債與資產(chǎn)比率利息保障倍數(shù)比率公司的戰(zhàn)略風(fēng)險因子負債-資產(chǎn)比率=總負債/總資產(chǎn)

(總負債=債券+短期貸款)利息保障倍數(shù)比率

=經(jīng)營利潤/總利息支出

公司的生產(chǎn)能力私有標(biāo)識產(chǎn)品銷售量占總銷售量的百分比公司的工廠分布的地區(qū)數(shù)量績效指標(biāo)分析——市場資本化(市值)

財務(wù)界人士把一家公司發(fā)行的所有股票的總貨幣值稱為該公司的“市場資本化”，市場資本化實際上代表了投資者賦予該公司的總貨幣值。市場資本化(市值)=股票價格發(fā)行股票數(shù)量績效指標(biāo)分析——戰(zhàn)略評級戰(zhàn)略評級標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品線寬泛/集中產(chǎn)品質(zhì)量高良好的顧客服務(wù)良好的品牌形象整體成本低市場占有率領(lǐng)先提供超值市場范圍全球/集中企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬經(jīng)營預(yù)測各地區(qū)市場需求量的預(yù)期年增長率，第11-15年運動鞋市場的發(fā)展前景

更為準(zhǔn)確的行業(yè)需求五年預(yù)測正在準(zhǔn)備之中，并將在《制鞋行業(yè)報告》中公布，你們將在每一年的年末（從第11年開始）得到這份報告。行業(yè)銷售預(yù)測(千雙/公司)

任何一個細分市場中的實際銷售量都可能偏離預(yù)測水平，原因有兩個：（1）未預(yù)見到的經(jīng)濟條件變化和消費者支出水平變化，（2）公司采取不尋常的競爭手段，從競爭對手那里奪取銷售量。

標(biāo)準(zhǔn)普爾(S&P)500指數(shù)

會影響運動鞋的需求標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)每年的變化會影響下一年的行業(yè)需求最高的影響范圍為+/-10%標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)將不對第11年預(yù)測產(chǎn)生影響。第11年的S&P500指數(shù)值是一個初始值，它的變化對潛在預(yù)測銷售量的影響在第12年才出現(xiàn)。品牌市場中的競爭進取性行業(yè)的實際需求或銷售量取決于上一年所有公司力求實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的進取性，具體表現(xiàn)在:價格質(zhì)量對零售商的服務(wù)產(chǎn)品線中型號的數(shù)量產(chǎn)品形象實際情況要受到各公司營銷努力的影響需求預(yù)測成功的關(guān)鍵是預(yù)測:行業(yè)的需求競爭對手的行動公司的需求評估結(jié)果:能否接受?是否合理?進行“條件-結(jié)果”分析充分利用“條件-結(jié)果”分析幫助決策生產(chǎn)決策企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬生產(chǎn)決策頁面生產(chǎn)問題第一個生產(chǎn)問題就是生產(chǎn)多少私有標(biāo)識產(chǎn)品，生產(chǎn)多少品牌產(chǎn)品和在哪個工廠生產(chǎn)。第二個生產(chǎn)問題是在哪里增加生產(chǎn)能力。第三個生產(chǎn)問題需要說明（1）是否進行工廠更新改造以便使北美工廠相對較高的勞動力成本下降，（2）第11年北美和亞洲工廠的基本工資和刺激性薪酬是否進行調(diào)整。生產(chǎn)量的確定在決定生產(chǎn)多少雙運動鞋時要考慮三大因素：第10年每個分銷中心沒有賣出的存貨數(shù)量你們打算在第11年末存貨中剩下多少雙品牌運動鞋作為安全緩沖以應(yīng)付缺貨或有意識地形成存貨以支持未來年份的市場銷售你們打算在第11年出售多少雙私有標(biāo)識和品牌運動鞋生產(chǎn)成本—原材料價格(1)原材料價格與全行業(yè)的生產(chǎn)能力利用有關(guān)如果行業(yè)生產(chǎn)能力利用率下降至90%以下，原材料價格就會下降當(dāng)行業(yè)生產(chǎn)能力利用率超過100%，原材料價格就會上升生產(chǎn)成本—原材料價格(2)原材料價格與全行業(yè)原材料的使用量有關(guān)當(dāng)超長壽命材料的總使用量超過25%時，超長壽命材料的價格就會上升正常壽命材料的價格就會下降當(dāng)正常壽命材料的總使用量高于75%時，正常壽命材料的價格就會上升超長壽命材料的價格就會下降公司在每個地區(qū)市場中擁有的型號數(shù)量對于品牌產(chǎn)品銷售量和市場份額的增加是一個巨大推動力，你們提供的型號選擇面越寬，你們的產(chǎn)品線越具吸引力。其他條件（價格、質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)等）不變，在某一具體地區(qū)市場中產(chǎn)品型號選擇面越寬的公司的銷售量將超過選擇面窄的公司。每家工廠生產(chǎn)更多的產(chǎn)品型號還會影響到不合格產(chǎn)品的數(shù)量，生產(chǎn)的型號越多，返修率越高，這是因為是頻繁地更換生產(chǎn)方式導(dǎo)致工人生產(chǎn)每一種型號產(chǎn)品的經(jīng)驗不足和技術(shù)下降。生產(chǎn)成本—產(chǎn)品型號數(shù)量決策(1)產(chǎn)品型號數(shù)量決策（2）產(chǎn)品型號數(shù)量生產(chǎn)運行啟動成本(Set-UpCost)50100150200250100萬美元200萬美元400萬美元650萬美元900萬美元生產(chǎn)成本

——樣式/特點和質(zhì)量控制決策決定質(zhì)量等級的四個因素是：超長壽命材料的使用比例單位產(chǎn)品的質(zhì)量控制支出單位產(chǎn)品的累積質(zhì)量控制支出每個產(chǎn)品型號用于樣式/特點的預(yù)算生產(chǎn)成本

——生產(chǎn)方法改進(PMI)決策降低材料成本，最多達25%降低監(jiān)管成本，最多達25%提高勞動生產(chǎn)率，最高10%PMI支出成效的影響因素工廠中單位產(chǎn)品生產(chǎn)能力上的累積支出對北美工廠的影響最大，因為它不是新工廠，且平面布置(Layout)缺乏效率生產(chǎn)成本——勞動力薪酬決策雇用(或解雇)工人的數(shù)量年工資刺激工資勞動生產(chǎn)率的決定因素年工資增長率在整個薪酬中刺激工資所占百分比與本地區(qū)競爭對手相比，整體薪酬（沒有OT）的情況如何雇用(解雇)員工工廠升級選擇用于生產(chǎn)方法改進的累積支出影響返修率的因素目前生產(chǎn)單位產(chǎn)品的質(zhì)量控制支出單位產(chǎn)品的計件刺激工資產(chǎn)品型號的數(shù)量工廠升級更新選擇有六種選擇:A-F每個工廠每年可進行一次更新在整個競爭模擬期間，一個工廠中最多可進行3次更新工廠升級成本就是增加的投資，有20年的服務(wù)壽命，按直線法以每年5%進行折舊。工廠拒絕選擇在決定之后的那一年實現(xiàn)，向更新選擇提供者的支付也在決定后的那一年發(fā)生。在新工廠投產(chǎn)的第一年或以后各年都可以決定工廠升級選擇，但不能在建新廠的同年進行工廠升級。建立新工廠的決策北美:目前為1百萬雙生產(chǎn)能力亞洲:目前為3百萬雙生產(chǎn)能力歐洲:可能的建廠地點拉美:可能的建廠地點建立新工廠的成本工廠擴建決策以百萬雙為單位一次擴建最大為5百萬雙可擴建任意次工廠的購買、出售和關(guān)閉購買和銷售整個或部分工廠要求事先得到老師的批準(zhǔn)永久性關(guān)閉工廠整個或部分工廠暫時關(guān)閉工廠重新開工后生產(chǎn)率約為90%倉儲與運輸決策企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬倉儲與運輸決策運輸決策運輸決策的核心問題就是把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品運到什么地方，要求能為每個細分市場提供預(yù)測的需求信息保證每個倉庫儲存的產(chǎn)品型號數(shù)量和質(zhì)量達到最優(yōu)使匯率對成本和利潤率的影響達到最優(yōu)所有生產(chǎn)出來的品牌運動鞋都必須運到公司的某一個分銷倉庫中；運動鞋不能在以后從一個倉庫運到另一倉庫。缺貨會有三種負面結(jié)果公司會失去本來可以得到的銷量未得到滿足的零售商會立刻從有存貨的競爭者手中得到貨源（即競爭對手獲得你們失去的銷量）公司服務(wù)等級將會下降。倉儲費用庫存儲存成本進貨運費關(guān)稅成本倉儲運營費用匯率的調(diào)整及其影響任意兩個地區(qū)之間運輸商品的制造成本都與兩種相應(yīng)的匯率相聯(lián)系：在北美和亞洲之間運輸?shù)倪\動鞋的制造成本要按照美元和日元之間的匯率變化而上下調(diào)整，在北美和歐洲之間運輸?shù)漠a(chǎn)品的制造成本要根據(jù)美元和歐元之間的匯率變化而上下調(diào)整，在亞洲和歐洲之間運輸?shù)漠a(chǎn)品的制造成本要按照歐元和日元之間的匯率波動來調(diào)整。在同一地區(qū)內(nèi)運出產(chǎn)品無須進行匯率調(diào)整。匯率的調(diào)整及其影響匯率的波動會影響在世界各地之間運輸?shù)漠a(chǎn)品的制造成本。匯率成本的調(diào)整是在《倉儲和運營報告》中自動計算和說明的。營銷決策企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬私有標(biāo)識產(chǎn)品營銷決策私有標(biāo)識產(chǎn)品市場決策投標(biāo)競價提供產(chǎn)品數(shù)量存貨清算選擇北美的私有標(biāo)識產(chǎn)品競價可接受的最低質(zhì)量等級為50，最低型號數(shù)量為50提供的價格要比北美品牌產(chǎn)品的平均批發(fā)價格至少低2.50美元誰的出價最低，誰將獲得競標(biāo)同樣的價格，產(chǎn)品更高質(zhì)量的公司獲勝網(wǎng)上銷售決策網(wǎng)上銷售決策網(wǎng)上提供產(chǎn)品的平均價格提供產(chǎn)品的型號數(shù)量網(wǎng)上送貨時間品牌產(chǎn)品市場決策品牌產(chǎn)品市場決策批發(fā)價格廣告支出顧客回扣零售經(jīng)銷商新開設(shè)大賣場對零售商的支持與服務(wù)送貨時間存貨清算服務(wù)等級的確定(1)當(dāng)年的送貨時間目標(biāo)上一年達到的送貨時間經(jīng)銷商與支持服務(wù)預(yù)算之比上一年出現(xiàn)的存貨量服務(wù)等級的確定(2)明星競標(biāo)決策明星競標(biāo)決策有沒有明星是形象等級的重要決定因素競標(biāo)12位明星，他們具有不同程度的顧客影響爭取獲得與一位明星簽約要準(zhǔn)備10萬美元的成本制定一個良好的競標(biāo)戰(zhàn)略是很關(guān)鍵的財務(wù)決策企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬財務(wù)戰(zhàn)略決定財務(wù)績效的重要組成部分擴建工廠需要進行籌資股東財富最大化尋求最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)短期貸款一年期利率決定于:當(dāng)年的債券評級當(dāng)年的利息率每年最高貸款量為1億美元為滿足現(xiàn)金要求而進行的自動貸款高于利息率2個百分點現(xiàn)金余額得到的利息低于優(yōu)惠利率3個百分點債券十年期利率決定于:上一年的債券評級當(dāng)年的利息率每年最高發(fā)行量為1億美元要求2.0倍的利息可以提前返還2%返還費最多發(fā)行10只新債券普通股票根據(jù)目前價格以折扣/優(yōu)惠辦法發(fā)行和回購股票(價格顯示在頁面中)每年最多發(fā)行2億美元目前發(fā)行600萬股最低300萬股最高5000萬股企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬計算機操作硬件要求Windows95,98,2000,orNTCapableComputerMicrosoftExcel(2000recommended)5MBofFreeSpaceonFixedDiskDrivePrinterAccess不能輸入不良數(shù)據(jù)教材與屏幕提示說明了正確數(shù)據(jù)的要求程序會檢查數(shù)據(jù)輸入錯誤“條件-結(jié)果”工具和各種報告會顯示無效和超出范圍的數(shù)據(jù)如何成為勝者？了解公司的經(jīng)營分析競爭環(huán)境制定有效的戰(zhàn)略并堅持始終積極主動出擊知己知彼，百戰(zhàn)不殆認真閱讀自己公司的八個經(jīng)營績效報告，逐行分析上一年的實際經(jīng)營結(jié)果與財務(wù)指標(biāo)。認真閱讀《制鞋行業(yè)報告》、《標(biāo)竿報告》、《競爭者戰(zhàn)略比較報告》和《競爭者追蹤報告》，分析對手的經(jīng)營狀況、采取的戰(zhàn)略，以確定相應(yīng)的對策。如何看懂財務(wù)報表

企業(yè)的主要財務(wù)報表包括資產(chǎn)負債表、損益表以及現(xiàn)金流量表，它們是企業(yè)全年經(jīng)營成果和財務(wù)狀況的最終反映與體現(xiàn)，說明了企業(yè)的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。

資產(chǎn)負債表反映企業(yè)在某一特定日期(如年末、季末、月末)資產(chǎn)負債狀況，它揭示了企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中所擁有的經(jīng)濟資源、需償還的債務(wù)以及所擁有的凈資產(chǎn)的情況。資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在報告日的總資產(chǎn)與負債和權(quán)益的財務(wù)狀態(tài)以及平衡關(guān)系，是時點報表。

資產(chǎn)負債表的編制原理是“資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益”。資產(chǎn)負債表是企業(yè)投資、籌資和經(jīng)營業(yè)績的歷史反映，而不僅僅是上一期經(jīng)營業(yè)績的體現(xiàn)。資產(chǎn)負債表最普遍的格式是賬戶式，即分成左右兩欄，其中左欄表示資產(chǎn)，右欄表示負債與所有者權(quán)益。資產(chǎn)負債表

損益表是反映企業(yè)一定期間（如年、季、月）經(jīng)營成果的報表，它說明企業(yè)在該期間內(nèi)的盈利情況，表明企業(yè)運用所擁有的資產(chǎn)的獲利能力。

損益表揭示了企業(yè)在一段時間內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績，它是時期報表，涉及的會計變量都屬于時期變量。這是與資產(chǎn)負債表的一個重要區(qū)別。 每期的損益表通過未分配利潤與資產(chǎn)負債表聯(lián)系起來，即利潤的變動會同時影響所有者權(quán)益，從而使企業(yè)的資產(chǎn)狀況發(fā)生變化。 損益表

現(xiàn)金流量表是說明在一個會計期間內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營、投資和籌資活動如何影響其現(xiàn)金流量的報表，它以一個會計期間為基礎(chǔ)編制，也是時期報表?，F(xiàn)金流量表從經(jīng)營現(xiàn)金流量、投資現(xiàn)金流量和籌資現(xiàn)金流量三個方面揭示了企業(yè)的運營如何影響其用現(xiàn)金表示的流動性，說明了這三種現(xiàn)金流量之間的關(guān)系?，F(xiàn)金流量表是以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編制的，它反映了企業(yè)的財務(wù)狀況變動情況，揭示了公司或企業(yè)在一定期間內(nèi)有關(guān)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的流入和流出的信息。因此，借助該表可以進行業(yè)績評價、投資分析和預(yù)測償債能力和籌資能力?，F(xiàn)金流量表可以為股東、債權(quán)人、管理者和其他報表使用者提供現(xiàn)金流量的信息?，F(xiàn)金流量表要通過財務(wù)報表分析——評價企業(yè)的經(jīng)營財務(wù)狀況評價企業(yè)資產(chǎn)管理水平評價企業(yè)的獲利能力評價企業(yè)的發(fā)展趨勢負債比率（資產(chǎn)負債率）：負債比率是企業(yè)負債總額與資產(chǎn)總額的比率，也叫舉債經(jīng)營比率或資產(chǎn)負債比率，它反映了資產(chǎn)負債中有多少是通過借債得到的，這個比率越高，企業(yè)的償債能力越差，反之越強。它反映了經(jīng)營者的進取精神，財務(wù)杠桿大說明積極，反之則保守。

負債比率=負債總額÷資產(chǎn)總額財務(wù)杠桿比率（長期償債能力）利息倍數(shù)=營業(yè)利潤（稅前利潤）÷利息費用利息保障倍數(shù)=（稅前利潤＋利息費用）÷利息費用利息保障倍數(shù)反映了企業(yè)的經(jīng)營所得支付債務(wù)利息的能力。如果這個比率太低，說明企業(yè)難以保證用經(jīng)營所得來按時按量支付利息，這會引起債權(quán)人的擔(dān)心。通常利息保障倍數(shù)應(yīng)該至少大于1，否則就難以償付債務(wù)及利息，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。利息保障倍數(shù)(償債能力指標(biāo))

企業(yè)的短期償債能力就是企業(yè)用自己的流動資產(chǎn)償付流動負債的能力，主要指標(biāo)有流動比率和速動比率。流動比率：表明企業(yè)用流動資產(chǎn)償還流動負債的能力（一般，這個指標(biāo)以2：1較好）。流動比率=流動資產(chǎn)÷流動負債速動（酸性試驗）比率：

速動資產(chǎn)即流動資產(chǎn)減去變現(xiàn)能力弱的資產(chǎn)即存貨后的資產(chǎn)。速動比率=速動資產(chǎn)÷流動負債企業(yè)償債能力指標(biāo)企業(yè)獲利能力分析

獲利能力是企業(yè)賺取利潤的能力，無論是投資者、管理者還是債權(quán)人都十分關(guān)心這個問題，因為它是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是評價核反應(yīng)企業(yè)管理水平的重要依據(jù)和指標(biāo)。評價企業(yè)獲利能力的主要比率可以從四個方面分類：與銷售收入相關(guān)的比率，如毛利潤、凈利潤；與投資相關(guān)的比率，如所有者權(quán)益報酬率、資產(chǎn)報酬率；與成本費用相關(guān)的比率，如成本費用率；與普通股特征相關(guān)的比率。如每股利潤、普通股權(quán)益報酬率、每股股利、股利發(fā)放率、股利報酬率以及市盈率等；與銷售收入相關(guān)的比率1、毛利率：毛利/銷售收入。毛利率表明銷售收入減去銷售成本后的盈余。該比率越大，說明凈銷售收入中銷售成本占的比重越小，表明了企業(yè)的生產(chǎn)效率（指成本大?。┡c價格（只銷售收入大?。τ挠绊?。2、凈利潤率：是凈利潤與凈銷售收入的比率，它又被稱為銷售利潤率或者銷售凈利率。該指標(biāo)說明了企業(yè)扣除包括稅收在內(nèi)的所有成本費用因素后的盈利能力，通俗的說就是每元銷售凈收入可實現(xiàn)的凈利潤是多少。與投資相關(guān)的比率1、股東權(quán)益報酬率：是企業(yè)在一定時期的凈利潤與股東權(quán)益的比率，又稱為權(quán)益報酬率。2、總資產(chǎn)報酬率：也稱資產(chǎn)收益率或投資收益率，是企業(yè)在一定時期內(nèi)的凈利潤與資產(chǎn)總額的比率?？傎Y產(chǎn)報酬率主要是衡量企業(yè)利用資產(chǎn)來獲取利潤的能力，它反映了企業(yè)對資產(chǎn)的利用效果。3.使用資產(chǎn)報酬率（ROCE）：（凈利潤+利息費用）/使用資產(chǎn)與普通股特征相關(guān)的比率1、每股利潤：也稱每股收益，是指公司發(fā)行在外的普通股每股所獲取的利潤，它反映了股份公司創(chuàng)利能力的高低。普通股每股利潤＝（凈利潤－優(yōu)先股股利）÷普通股發(fā)行在外的股數(shù)該指標(biāo)是針對普通股股東設(shè)立的，他們最關(guān)心自己的權(quán)益所能得到的回報。如果公司還發(fā)行優(yōu)先股，那么應(yīng)該從凈利中扣除優(yōu)先股股利，利潤余額才能用于計算普通股每股股利。2、每股股利：又稱每股股息，是普通股每股獲得的現(xiàn)金回報。每股股利＝支付普通股的現(xiàn)金股利÷普通股發(fā)行在外股數(shù)3、股利發(fā)放率：是每股股利與每股利潤的比率，它表明在公司的凈收益中有多少是用于發(fā)放股利的4、股利報酬率：是普通股每股市場價格的比率，它可以反映股票在股利方面所獲得的報酬

股利報酬率=每股股利÷每股市價5、市盈率：又稱價格盈余比率或價格與收益比率，是普通股每股市價與每股利潤的比率。

市盈率=普通股每股市場價值÷普通股每股利潤與普通股特征相關(guān)的比率每股盈余(EPS)每股盈余=凈利潤/發(fā)行的普通股數(shù)例：某公司已經(jīng)流通在外的普通股有一億股，2001年稅后盈余為4億美元，所以01年度它的每股盈余為$4.00；2000年3月該公司再度發(fā)行一億股普通股票，預(yù)計所籌集的資金使用后僅能創(chuàng)造2億美元的利潤，此時公司盈利總額達到6億美元，但每股盈余下降為3美元——這就是所謂的盈余稀釋（EarningsDilution），即公司股東的財富取決于每股盈余而非盈余總額。紅利政策

管理者要確定：在公司賺得的當(dāng)期盈余中，有多少要作為股利發(fā)給股東，有多少保留下來進行再投資。股利和保留盈余是矛盾的兩方面，加大保留盈余可以提高未來的報酬率，但是再投資的風(fēng)險卻比立即分紅要大得多。經(jīng)營失敗的原因不了解公司的經(jīng)營不知道如何操作此競賽程序不分析目前情況，錯誤判斷競爭形勢沒有制定有效的戰(zhàn)略通常模仿成功競爭者的戰(zhàn)略而多次改變自己的戰(zhàn)略制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略需要考慮的戰(zhàn)略性問題遵循什么戰(zhàn)略，力求形成什么競爭優(yōu)勢本公司在世界運動鞋市場中如何定位增加的生產(chǎn)能力應(yīng)該建在何地要解決的業(yè)務(wù)問題如何降低北美工廠的高成本在價值鏈的任何一個環(huán)節(jié)上，是否能實現(xiàn)成本的降低是否繼續(xù)在所有的細分市場中提供產(chǎn)品在各工廠中對工人的薪酬在第11年如何準(zhǔn)備第12年的預(yù)期需求1.更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺得有些熟悉。不同于藍軒宇那種無比親切的熟悉，而是一種物以類聚的熟悉。娜娜主動走上前去，來到這個小女孩兒面前，問道：“你叫什么名字？”小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋。”毫無疑問，和她嬌柔的外表相比，她有一個無比霸氣的名字?！皟銮?？”娜娜眼神微動，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬?。2.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開一步，想要避開娜娜的手掌。可娜娜卻如影隨形一般，根本沒有被她拉開距離當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實起來。娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點點頭，“我明白了。”說完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無論是開始還是結(jié)束，都是以實戰(zhàn)為先?！?.凍千秋依舊站在隊伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開合，似乎想要說些什么，但又沒有說出。但在畏懼的同時，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么??？唐樂，我們接下來要前往天羅星巡演了哦。話說，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認，你的《念》實在是太好聽了?？墒牵鸵皇滓蔡珕握{(diào)了吧?！赌睢返母柙~就是你自己寫的，你寫的那么好，為什么不再寫一個呢？”4.模擬艙是什么？藍軒宇其實是很好奇的。這還是他第一次見到模擬艙。倒不是藍瀟和南澄不舍得，而是因為他年紀太小。一般來說，模擬艙要十歲以上，有相對自控行為能力的人才可以使用。因為那將完全進入到另一個世界，年紀太小進入，容易迷失自我，與原本世界的認知錯亂。但藍軒宇還是聽說過的，伴隨著科技進步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實世界。譬如機甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過模擬器來完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來說，這種訓(xùn)練還是會加入一些痛覺的，以作為刺激，但都不會增加的太強。十臺銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進入到一個模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì)當(dāng)藍軒宇邁入其中時，頓時覺得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪“轉(zhuǎn)身，坐下去?！蹦林靥煊H自指導(dǎo)藍軒宇，對于這個精神力接近一百的孩子他著實是很感興趣。藍軒宇緩緩坐入其中，頓時感覺到整個身體都陷入了進去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時他不由得有些慌張。但就在這時，一個金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。整個人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來陣陣酥麻的感覺，引動的他的精神之海不斷的輕微震顫著。們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來，你們將進入另一個世界之中。你們要做的，就是在這個世界里面活下來。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過程中，那就是生死戰(zhàn)場，你們可以無所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開始?！薄拔恕陛p微的嗡鳴聲中，藍軒宇只覺得身上驟然一松，整個人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的陽光帶來溫暖，藍軒宇的意識也隨之變得清晰起來。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。他看看自己的雙手，再看看周圍的一切，心中充滿了震撼。這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實的世界真的好像、好像??！他下意識的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税?！這種感覺也實在是太過美妙。他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時的行動并沒有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。略微做了做舒展運動，藍軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語?；钕聛?！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺真的好棒啊！這種身在大森林內(nèi)部的感覺真的是太美妙了，滿眼都是陽光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實界中，他從來都沒有去過這么美的地方呢。5.略微思考了一下，藍軒宇心中一動，臉上頓時露出了笑容。因為他突然發(fā)現(xiàn)，自己的運氣很好。因為，他出現(xiàn)的這個地方，可是有一條小河的?。?.這條小河其實說是小溪也差不多，寬不過兩米，深度能有兩尺就不錯了。7.可不管怎么說，這也是一條河??！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實力。8.老師們上課時早就教導(dǎo)過，魂師的實力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強的實力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實力就更強。9.毫無疑問，此時所處的這個環(huán)境對于藍軒宇來說肯定是最有利的。他的武魂是藍銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無形之中，就讓他的整體實力上升了幾分。10.不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來。看著周圍的美景，不亦樂乎。11.紫蘿分院體育館。12.牧重天和其他幾位本院老師站在一個大屏幕前，屏幕一共有是個分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13.被虛擬出的當(dāng)然不會是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會在森林中遭遇什么，都是隨機的。但他們的表現(xiàn)都會被記錄在案，會根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來打分。14.因為藍軒宇先前驚人的九十九點精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15.當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來的時候，臉上的表情頓時變得古怪起來。16.“現(xiàn)在的孩子，確實是缺乏一些常識??！”牧重天有些無奈的說道。17.旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見的嗎？他們從小在城市中長大，又何曾去過魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了?；觎`的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識變得越來越不重要，甚至在高級學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8.牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強到什么程度？”19.“千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強。不過我們做過設(shè)定，千年魂獸都是相對來說性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影?！?0.牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧?！?1.河邊。22.藍軒宇百無聊賴的四下看看，好像也沒什么??！為什么先前那老師說的好像挺危險似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時，藍軒宇聽到了一個有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.------------25.第六十六章初戰(zhàn)26.如果是在萬年前，或者是更久遠的時代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因為在那個時候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27.而最近萬年來，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專門研究人員才回去研究了。譬如，藍瀟。28.藍軒宇小的時候，藍瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識。所以，在同齡人之中，他肯定是對魂獸最為了解的。畢竟，他有一個研究古魂獸的父親。29.所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來的主人時，第一反應(yīng)是松了口氣。30.那是一只身體碩大的魂獸，身長大約在五米開外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細小。一雙眼睛長在頭部兩側(cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31.吞馬！32.一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動的速度要比在陸地奔跑更快。最愛做的事情就是睡覺……33.因為自身體積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠比它們強大的魂獸，也少有會來找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲，是食肉動物也不喜歡的，吃了容易肚子疼……34.這只吞馬體型如此肥碩，就算沒有千年也有八百年修為了吧？藍軒宇心中暗暗的判斷著。35.而這也是他第一次見到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36.那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37.它實在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂得享受那被河水沖刷的快樂，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38.藍軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽爸爸說過，好像最高級別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會特別有趣吧。39.據(jù)說，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會是什么樣子呢。那里真的會有巨龍么？40.一想到這些，藍軒宇就莫名的有些興奮起來。41.就在這時，突然間，他體內(nèi)沒來由的一熱，讓正心存興奮的他頓時驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來。42.哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個長得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了?。?3.可就在這時，身在屏幕內(nèi)，完全背對危險的藍軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44.他整個身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個變向，橫著就彈了出去。45.一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46.藍軒宇一個魚躍前滾翻，順勢站起，同時駭然朝身后看去。47.他剛剛所做的這些完全都是下意識的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48.娜娜都說過，他這步法勉強可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49.娜娜走了這些日子，藍軒宇一天都沒有懈怠過。經(jīng)歷過那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達到二十級去找他的娜娜老師。50.娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號碼，南澄查過了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說，必須要去天斗星才行。51.南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級的時候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52.藍軒宇得到了這個承諾和保證之后哪能不努力啊！他巴不得早點去找他的娜娜老師呢。53.所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍銀草有關(guān)的，金紋藍銀草在守護自身這方面特別擅長。54.此時他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55.通體呈獻為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56.身長大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍軒宇這邊逼來。57.這是……58.藍軒宇頓時想起一種魂獸。59.幽冥狼！60.他這時心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過一些有關(guān)于魂獸知識的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時浮現(xiàn)在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的?。?2.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身邊不遠處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特別強的魂獸，它們速度較快，身上會有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65.可是，這普通也是相對而言。對于藍軒宇這么一個實際年齡只有七歲的孩子來說，那可就不普通了??！66.怎么辦？藍軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個念頭。面對三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級別了。這絕不是只有十四級魂力的自己所能應(yīng)對的?？峙乱壱陨系幕陰煵拍茌^為從容的去面對它們吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過以速度見長的它們？68.如果是娜娜老師知道自己面對這樣的情況會怎么告訴自己呢？藍軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69.不要慌，對，娜娜老師一定會先說，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.------------71.第六十七章優(yōu)秀72.藍軒宇的大腦開始飛速的運轉(zhuǎn)起來。73.無論是在哪個時代，魂師面對魂獸，其實最重要的一點都是要對魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74.藍軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75.除了它們的特性之外，爸爸好像說過，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說，它們其實也會有害怕么？76.想到這里，藍軒宇心中一動，左手抬起，一根根銀紋藍銀草頓時反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77.果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78.狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長尋找機會。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對方疲倦露出破綻為止。79.爸爸當(dāng)初是這么說的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時停下之后，藍軒宇略微松了口氣。80.他略作思考之后，手中的水球開始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐頓時變得更慢了幾分，警惕的看著他。82.藍軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83.河邊水元素充沛，他在操控的時候還是相當(dāng)容易的。84.然后他緩緩向前走了一步。85.三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86.藍軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個方向跑出三步。87.三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開了一點距離，然后才跟了上來。88.而就在這時，藍軒宇突然發(fā)足狂奔起來，認準(zhǔn)一個方向就跑。89.逃跑？逃跑的時候可是最容易露出破綻的??！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來。90.正向藍軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見長的幽冥狼呢？91.很快三頭幽冥狼就追了上來。92.但就在這個時候，藍軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93.在高速行進過程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情?。《宜@個變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺，三頭幽冥狼因為個性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍軒宇。94.速度是不如它們，但變向這方面，藍軒宇竟然還超過了三頭幽冥狼。95.而也就在這時，藍軒宇右手上金紋藍銀草浮現(xiàn)，他整個人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過去。97.那個方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬?。?8.“砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.對于任何魂獸來說眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100.吞馬頓時吃痛，猛然直立起來，仰天發(fā)出一聲咆哮。101.就在這時，藍軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點，就借勢跳過了河。然后左手之中的冰球在這個時候扔了出去。102.冰球在飛行的過程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103.三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在這時，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒有從這三枚冰球上感覺到什么威脅。105.然而，詭異的一幕出現(xiàn)了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106.吞馬在洗澡的時候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時，藍軒宇已經(jīng)從他背上跳了過去，以它的體積和防御，根本就沒什么感覺。107.三頭幽冥狼的接近它當(dāng)然是感受到的，在怒吼的過程中，正扭頭過來，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來。108.是它們！109.“吼——”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111.如果它們會說話，此時一定很想大喊一聲：冤枉??！112.吞馬雖然體型龐大、行動緩慢，但它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113.吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無問題。它一發(fā)怒，頓時嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114.藍軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115.果然好危險啊這里！116.紫蘿分院體育館。117.眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118.驅(qū)馬吞狼？這是一個年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍軒宇那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個帶有回旋之力的冰球可以說是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119.無論是應(yīng)變速度、反應(yīng)速度再加上自身對于武魂的控制力，都是可圈可點。簡直可以說是教科書一般的應(yīng)對方式??！120.牧重天一拍大腿，“這孩子要了?！?21.------------122.第六十八章三眼魔猿123.他們選的就是天才，毫無疑問，藍軒宇絕對符合天才的一切特質(zhì)。124.“現(xiàn)在把他弄出來嗎？”坐在屏幕前的老師問道，他們又何嘗不是驚艷呢？考核的學(xué)校紫蘿分院當(dāng)然不是第一個，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前