2023春節(jié)促銷方案(5篇)

第頁共頁2023年春節(jié)促銷方案制作春節(jié)促銷方案(5篇)春節(jié)促銷方案制作春節(jié)促銷方案篇一xxxx新春嘉年華會廣告詞：充分利用新年喜慶氣氛，向消費者傳達(dá)新春氣息，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費者，以加深消費者對xxxx的良好認(rèn)知。1、利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量2、進步xxxx銷售額度1、賀歲倒計時，與您同歡慶2、參與互動游戲，贏取新年大獎1、賀歲倒計時，與您同歡慶時間：20xx年1月28日地點：xxxx節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目；藝員服裝的安排；除夕夜12：00時，與客人一起倒計時，財神、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來，并派發(fā)新春利是。2、參與互動游戲，贏取新年大獎〔詳細(xì)游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供〕地點：xxxx時間：20xx年1月28日晚11：00節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動參與，〔金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲〕，游戲設(shè)三級獎項：一等獎：每一個游戲各一名，獎豪華客房一間/晚；二等獎：每一個游戲各兩名，獎啤酒一打；三等獎：新年禮物一份，參與者每人一份；酒店整體布置風(fēng)格以紅色為主，以著重突出節(jié)日的喜慶。1、進門兩側(cè)大道用燈籠串進展裝飾，讓人一進xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛。〔大門口18串×6=108個，進門到停車處112個〕2、大門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝大家新春愉快！”山莊古建筑大門口做一個春節(jié)的景觀，兩側(cè)制作花柱各一個，〔制作：用金布圍住，后托kt板，在金布外面再插上花，〕兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹，用一個大花瓶作底座，下面鋪紅色地毯，在桃樹的下面放四只金狗，和一些金元寶〔用泡沫做〕，在桃樹上再掛一些紅包〔內(nèi)置一毛硬幣〕，和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形，作為背景，在桔樹上用泡沫制作“20xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個。3、山莊內(nèi)所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串?！补?3盞×3=189個〕4、xxxx古建筑大門對面樹，掛燈籠30×6=180個，此與門口景觀相對映；另在體育路入口，一眼就能看到此景。5、桑拿區(qū)布置：a、spa正面，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xxxx恭祝大家新年快樂，身體安康！”b、大門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包〔內(nèi)置一毛硬幣〕，下圍菊花；c、在進門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫；d、大堂放1.2米高桔樹一棵，圍菊花，西餐掛紙燈籠；6、xxxx布置：a、后門兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，直徑60cm大紅燈籠6個；b、后門天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個中國結(jié)；c、前門兩側(cè)各掛7米長爆竹〔自制〕，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，兩側(cè)大玻璃上用kt板，做兩個“招財進寶”字樣，進門處橫梁上噴畫一幅，上方懸掛立體“春”字一個，兩側(cè)各懸掛一組燈籠〔共12個〕。d、一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙。〔共七塊〕e、大廳布置：〔1〕大廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。(2)t形演藝臺，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時貼，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進展裝飾。(3)t形演藝臺后門墻上，掛一個直徑1.5米中國結(jié)一個?！?〕靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙，〔共15塊〕。1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目；藝員服裝的安排；春節(jié)喜慶音樂安排〔含ktv，客房，桑拿區(qū)〕，2、營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置安排、指揮，3、工程部負(fù)責(zé)在活動期間節(jié)目道具的。制作，安裝及用光、用電安排，活動布場安排，4、娛樂部配合籌劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，5、康樂部配合籌劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，6、財務(wù)部，保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤，準(zhǔn)備硬幣100元〔1角〕7、總辦，整個活動進程的監(jiān)視和控制，1、短信息傳遞投放時間：1月20日—1月30日特點：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目的客戶端。預(yù)計投放金額：3000元2、賀年卡、宣傳單投放時間：1月10日—1月30日特點：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目的客戶端。預(yù)計投放金額：20xx元春節(jié)促銷方案制作春節(jié)促銷方案篇二1、年貨一條街要求：1)x年1月8日起開場銷售，x年1月15日完成全部年貨進場工作。2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求：1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2)指定禮籃推出高檔〔1000元以上〕，中檔〔300—800元〕，低檔〔80—198元〕。采購部指定禮籃數(shù)8種左右?！哺鶕?jù)堆頭大小指定〕3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。3、煙酒要求：1)主推的煙酒，采購部需要求供給商提供空盒〔每店一個〕。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3)多項選擇禮盒裝的南北干貨。5、保健品1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6、沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調(diào)味品，糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天〔或其他〕系列專版，要求支持特價建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價重點做清潔用品10、水果要求：1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等?！惨陨纤刹蛔鎏貎r或做少量特價〕4)生鮮部提早和供給商做好溝通工作，要求供給商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門店要加強禮籃水果的驗收。6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”11、其他生鮮商品要求：1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售；2)鮮肉類商品建議每期推出一個；〔必須有絕對優(yōu)勢才推出〕3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。i、鼠官送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！目的：促進年貨銷售，增加購置量。內(nèi)容：得到獎券就有時機發(fā)財了！獎項設(shè)置：三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名，獎10元禮籃1個安排事宜：1、獎品陳列在效勞中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標(biāo)志4、獎品旁貼活動噴繪5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等6、抽獎考前須知：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。7、獎品為雙份，分兩次進展。目的：增進服裝銷售。內(nèi)容：獎項設(shè)置同上。安排事宜：1、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)視。4、賣場宣傳掛畫20張。iii、鼠官送財之購物送財神！時間：x年2月1日6日內(nèi)容：凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送！鼠年好運氣！安排事宜：購置財神畫600張。iv、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福！每天送出前100個家庭時間：2月1日9日內(nèi)容：全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。安排事宜：1、拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年！桔祥x!中英巨獻！”字樣和底圖3、a4過塑膜準(zhǔn)備。4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財小掛畫，財廣進小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。5、負(fù)責(zé)人：企劃部v、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是！內(nèi)有1個百元大鈔！第一個消費者優(yōu)先得到100元。時間：2月7日內(nèi)容：恭喜發(fā)財！紅包拿來！大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦！其余的利是全部小于100元！先到先得！快來呀！限前100名有效。服裝16個占1個p第八頁〔封底〕封面“活動主題”和“局部活動內(nèi)容”以及廣告語。注意：內(nèi)頁排版方式：dm準(zhǔn)備：x年1月6日拍照x年1月6日—8日設(shè)計x年1月9日11日印刷由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。第二期16個p〔促銷活動期〕dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬份發(fā)行形式：員工有紀(jì)律發(fā)放。dm規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：1、dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站2、dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬份3、發(fā)行形式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。4、dm規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。5、商品數(shù)量：生鮮30個占2個p第二頁、第三頁食品120個占8個p第四頁、第五頁、第六頁、第七頁第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁〔包含年貨和供給商專版〕用品20個占1個p第十二頁服裝40個占2個p第十三頁第十四頁封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。注意：內(nèi)頁排版方式：dm準(zhǔn)備：x年1月17日拍照由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語。由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。第三期2個p〔競爭跟進期〕dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站dm投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬份發(fā)行形式：員工有紀(jì)律發(fā)放。商品數(shù)量：生鮮8個占0.5個p第二頁食品35個占2.5個p第二頁、第三頁和封底〔包含年貨〕封面“活動主題”和“局部活動內(nèi)容”以及廣告語。注意：內(nèi)頁排版方式：設(shè)計x年2月1日3日印刷x年2月3日發(fā)行促銷期：x年2月5日2月10日由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。春節(jié)促銷方案制作春節(jié)促銷方案篇三一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，籌劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷ｐｏｐ海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。休閑服品牌“ｆｕｎ”的銷售人員告訴記者，從２月１日開場，專賣店就全面進入了銷售頂峰，大局部顧客都是在為新年購置新服裝，“ｆｕｎ”推出的“賀歲促銷”方案獲得了很好的效果，有的顧客為了到達(dá)促銷金額甚至同時購置了多件衣服。原來，此時“ｆｕｎ”在春節(jié)期間正推出買３００減１００、滿２９８再送賀歲金雞玩具的促銷活動。杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多２０％－５０％，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷方案，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。營銷人士認(rèn)為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的籌劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的互相配合。他們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備。在廠家的角度來看，首先要提早籌劃，制定詳細(xì)促銷方案，合理安排消費，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力缺乏，以免影響銷量。作為加盟商那么要積極配合廠家把促銷方案執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量?！稣_把握促銷方向春節(jié)是家庭消費的頂峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，把戲翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被吞沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉根本還能維持本錢線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目的人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提早規(guī)劃設(shè)計好爭取利潤到達(dá)最大化?！龉?jié)奏要“短、平、快”活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進展節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進展品牌積累提升品牌形象?！霾豢蔁o視活動管控所有的籌劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可無視．。前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目的考核法派專人監(jiān)視管理分組施行組長負(fù)責(zé)制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的詳細(xì)技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比擬多且復(fù)雜，所以要提早專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工施行、責(zé)權(quán)到位，如此才可以將一個復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷考慮創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實到位吧。因為在當(dāng)今這個產(chǎn)品、價格、效勞和促銷都拉不開差距的劇烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶■設(shè)計色彩：鎖定消費者眼球肖建中“紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。從視覺科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氣氛。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實，因此也就增強了顧客對商品的信任感。？?？色彩的作用人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反響：紅色給人以溫暖的感覺；藍(lán)色給人清涼的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色那么是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。色彩的冷暖是最根本的心理感覺，摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)歷之后，色彩也變得非常富有人性和人情味。；“暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切?！袄渖薄{(lán)色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創(chuàng)造雅致、干凈的氣氛。在光線比擬暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比擬舒暢、比擬亮堂的其他場所，應(yīng)用這些色彩，效果最好；冷色那么給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。假如將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移；冷色向內(nèi)收縮，后退?！錾实慕M合選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點而定，所以通常情況下，經(jīng)營冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比擬近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比方紅色、橙色、黃色；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比擬遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠(yuǎn)，比方青色、紫色。■色彩的應(yīng)用巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究說明，約５３％的消費者是即興購置，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導(dǎo)購員，起到“５秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場里將用２５分鐘左右時間閱讀５０００多種商品，最能吸引顧客購置的因素是色彩。色彩的運用是靈敏的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節(jié)日或詳細(xì)的時期相符，在選定某一個主色彩以后，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以到達(dá)區(qū)分不同商品和更生動表達(dá)的效果。例過春節(jié)時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色彩，傳達(dá)喜氣洋洋的感覺；然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)降臨的氣息；在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氣氛；在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。春節(jié)促銷方案制作春節(jié)促銷方案篇四前言春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是進步客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——第一類：普通百姓家庭為儲藏年貨而進展的較大金額的購物。消費頂峰從臘月二十三開場到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比擬有特色的年貨采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購置。企劃方案可以從進步客單價入手，以100為單位進展操作，從而到達(dá)進步銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶興趣性和參與性于一體給顧客留下深入的印象。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。消費頂峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)歷，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。第三類：個別單位的大宗團購。消費頂峰期從進入臘月便陸續(xù)開場，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進展宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費。經(jīng)過以上分析^p，搞清楚目的客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。佳美年貨節(jié)xx年2月10日〔農(nóng)歷十二月二十三〕——3月5〔正月16〕歡樂佳美中國年購物驚喜不連續(xù)說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等〔一〕新春到，“?！彼偷剑』顒訒r間：2月10日開場購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個〔共20xx個送完為止〕〔二〕新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日新年送桔祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！〔三〕特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支〔三〕新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么活動時間：2月18日——2月27日〔初一至初十〕新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的。獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品缺乏可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很廉價但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名〔1名〕二等獎：500元禮券5名〔2名〕三等獎：100元禮券〔3名〕四等獎：50元禮券20名〔10名〕五等獎：20元禮券50名〔30名〕〔四〕團購價低更有禮，財運桔祥送到家！活動時間：2月7日——2月27日〔初十〕團購滿20xx元送價值50元的一件團購滿3000元送價值99元的酒團購滿5000元送價值150元的酒團購滿10000元送價值280元的禮盒春節(jié)促銷活動籌劃方案9新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處年春節(jié)即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150〔年貨券〕”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。春節(jié)活動方案：滿100送150〔年貨券〕1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日2、活動內(nèi)容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購置童車滿200元、購置照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購置大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元〔超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外〕。3、年貨券分配比例〔全部為購物券〕：1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。3)元宵券：限在正月十五