XXXX1進(jìn)出口商品的價(jià)格課件

第五周商品價(jià)格與核算本章關(guān)鍵詞MoneyofaccountMoneyofpaymentCommissionDiscount,allowancerebatePriceincludingcommissionNetpriceUnitpriceAmountTotalvalue,priceincludingdiscount第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格

第一節(jié)商品作價(jià)的基本原則

合同中的價(jià)格條款,包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容.例如:以下是單價(jià)

USD

100

PerMetricTonCIFLondon計(jì)價(jià)貨幣單價(jià)金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)共計(jì)500公噸總金額為：100*500=50，000USD一、參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)商品交易所，國(guó)際組織，國(guó)際公司在媒體上公布的價(jià)格、各國(guó)外貿(mào)部門、海關(guān)統(tǒng)計(jì)的價(jià)格作為參考。二、結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)三、要結(jié)合購(gòu)銷意圖進(jìn)出口商品價(jià)格受供求關(guān)系的影響，價(jià)格是一種營(yíng)銷手段。1.低價(jià)多銷2.高價(jià)少銷3.避免進(jìn)口反傾銷，不要一味壓低出口或進(jìn)口價(jià)格四、確定成交價(jià)應(yīng)考慮的主要因素

1.宏觀考慮：供求關(guān)系、壟斷、競(jìng)爭(zhēng)、政策、投機(jī)、自然災(zāi)害、罷工、戰(zhàn)爭(zhēng)等。2.微觀考慮（1）質(zhì)量差價(jià)：包括質(zhì)量、檔次、裝潢、樣式、商標(biāo)和品牌知名度。（2）數(shù)量差價(jià)：量大價(jià)格優(yōu)惠，量小提高價(jià)格。（3）交貨期差價(jià)：交貨期長(zhǎng)優(yōu)惠；反之則高。（4）交貨季節(jié)：旺季暢銷，價(jià)高；淡季滯銷，價(jià)低。（5）運(yùn)輸距離差價(jià)：影響運(yùn)輸成本和保險(xiǎn)成本。（6）交貨條件和地點(diǎn)：采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)不同。（7）支付條件：電匯、信用證支付，價(jià)格優(yōu)惠；托收、寄售等價(jià)高。（8）客戶差價(jià)：長(zhǎng)期客戶、開辟新市場(chǎng)的新客戶優(yōu)惠，一般客戶正常價(jià)。

第二節(jié)、商品作價(jià)的基本方法

1.固定價(jià)格2.非固定價(jià)格3.滑動(dòng)價(jià)格

Howtofixtheprice?固定價(jià)格

1.固定價(jià)格的含義：指買賣雙方在合同中規(guī)定明確定死具體的價(jià)格。2.固定價(jià)格的好處：減少價(jià)格糾紛。3.固定價(jià)格的弊端：（1）合同雙方面臨價(jià)格變動(dòng)損失。（2）買方觀望不前，缺乏成交積極性。4.注意問(wèn)題（1）正確判斷價(jià)格變化趨勢(shì)，制定合理價(jià)格。（2）了解買方資信，慎重選擇成交對(duì)象。(3)可使用外匯保值、期貨套期保值規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

固定價(jià)格舉例單價(jià)為每套100美元CIF倫敦，此價(jià)格不作調(diào)整UnitpriceUSD100persetCIFLondon.Nopriceadjustmentshallbeallowed.套期保值HEDGING1.賣期保值實(shí)物交易：榨油廠春天買秋天大豆5000元一噸，秋天大豆降為4000元一噸，多花1000元。期貨交易：春天賣出期貨大豆5000元一噸，秋天買進(jìn)大豆4000元一噸，賺1000元。2.買期保值實(shí)物交易：農(nóng)民春天賣出秋天大豆4000元一噸，秋天大都漲到5000元一噸，少賣1000元。期貨交易：春天買進(jìn)大豆4000元一噸，秋天5000元一噸賣出，賺1000元。3.出口實(shí)例5月成交電解銅6000美元一噸，擔(dān)心9月交貨時(shí)可能漲到7000美元一噸；則：5月買進(jìn)9月期貨6000美元一噸，9月7000美元賣出，賺1000美元。4.進(jìn)口實(shí)例4月買進(jìn)6月交貨原油72美元一桶，擔(dān)心進(jìn)貨時(shí)可能跌到62美元一桶；則：4月賣出6月交貨合同72美元一桶，6月62美元買進(jìn)，每桶賺10美元。非固定價(jià)格

1.非固定價(jià)格種類（1）后定價(jià)：即在合同中規(guī)定以后的作價(jià)時(shí)間或規(guī)定以后的作價(jià)時(shí)間和作價(jià)方法。例如：“PricetobefixedaspertheclosingpriceofDalianCommodityExchangeonthedate30dayspriortothedateofshipment”.（2）暫定價(jià)格：即暫定初步價(jià)格，作為開立信用證的依據(jù)，最終價(jià)格于某一約定日雙方商定為準(zhǔn)。適用于大宗遠(yuǎn)期交貨合同。（3）待定價(jià)：即先規(guī)定合同交易條件，價(jià)格待定。適用于：緊急訂貨；節(jié)令、鮮活食品先投放市場(chǎng)等。價(jià)格爭(zhēng)議時(shí)：美國(guó)法律規(guī)定按交貨時(shí)合理價(jià)格計(jì)算；《公約》和我國(guó)《合同法》規(guī)定按照訂立合同時(shí)合同簽訂地的此種貨物的通常價(jià)格；英國(guó)法律不確定。2.非固定價(jià)格利弊（1）好處：①解除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)顧慮；②促進(jìn)成交；（2）弊端：易產(chǎn)生價(jià)格爭(zhēng)議，甚至失掉合同效力。

3.采用非固定價(jià)格成交時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。①可以商品交易所價(jià)為準(zhǔn)；②以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)為準(zhǔn)（該商品主要集散地價(jià)格）；③以進(jìn)口地市場(chǎng)價(jià)為準(zhǔn)；④按雙方協(xié)商價(jià)為準(zhǔn)。（2）慎重規(guī)定作價(jià)時(shí)間①裝船前若干天作價(jià)；②裝船時(shí)作價(jià)；③裝船后若干天作價(jià)。非固定價(jià)格舉例每打500英鎊CIF倫敦。此價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份前15天由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。GBP500perdozCIFLondon,thispriceisaprovisionprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment.滑動(dòng)價(jià)格（價(jià)格調(diào)整條款）1.滑動(dòng)價(jià)格的概念：指簽訂合同時(shí)先規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)，交貨時(shí)再按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)指數(shù)對(duì)基礎(chǔ)價(jià)做出調(diào)整，確定最后價(jià)格。2.滑動(dòng)價(jià)格的計(jì)算方法：滑動(dòng)價(jià)格=基礎(chǔ)價(jià)x[管理費(fèi)比例+（工資比例x現(xiàn)工資指數(shù)與原工資指數(shù)之比)+(原材料成本比例x現(xiàn)原材料價(jià)格指數(shù)與原原材料價(jià)格之比)]3.滑動(dòng)價(jià)格的運(yùn)用：適用于生產(chǎn)周期長(zhǎng)的機(jī)械設(shè)備買賣和來(lái)料加工、進(jìn)料加工。4.注意問(wèn)題：（1）應(yīng)訂明基礎(chǔ)價(jià)中哪些因素需調(diào)整，各項(xiàng)因素在基礎(chǔ)價(jià)中所占比例。（2）訂明基期價(jià)格指數(shù)及指數(shù)發(fā)布機(jī)構(gòu)?；瑒?dòng)價(jià)格例題

某公司對(duì)外生產(chǎn)成套設(shè)備一批。合同規(guī)定的基礎(chǔ)價(jià)為10萬(wàn)美元。其中管理費(fèi)及利潤(rùn)占20%，材料費(fèi)占60%，人工成本占20%。合同訂立時(shí)和交貨時(shí)的材料物價(jià)指數(shù)分別為1.2和1.3，工資指數(shù)分別為1.26和1.32。請(qǐng)按上述資料計(jì)算調(diào)整價(jià)格。題解：根據(jù)滑動(dòng)價(jià)格計(jì)算公式，得滑動(dòng)價(jià)格（調(diào)整價(jià)格）=100，000x(20%+60%x1.3÷1.2+20%x1.32÷1.26)=105,952.38美元這樣，出口生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格上漲部分的損失通過(guò)價(jià)格調(diào)整，轉(zhuǎn)移給了買方。Priceadjustmentclausethesellerreservestherighttoadjustthecontractpriceifpriortodeliverythereisanysubstantialvariationinthecostofrawmaterialsorcomponentpartsused.如交貨前所使用的原料或零部件成本發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整合同價(jià)格的權(quán)利。第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、計(jì)價(jià)貨幣與結(jié)算貨幣1.計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣2.可以是結(jié)算貨幣也可以不是，要看合同中的規(guī)定二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇1.使用可以自由兌換的貨幣2.把握進(jìn)軟出硬的原則3.多種貨幣組合---一攬子貨幣計(jì)價(jià)利用保值條款以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)1）計(jì)價(jià)用硬幣，支付用軟幣2）計(jì)價(jià)與支付都用軟幣，但簽訂合同時(shí)明確該貨幣與另一硬幣的比價(jià)。3）確定一個(gè)軟幣與硬幣的“商定匯率”，如支付時(shí)軟幣與硬幣的比價(jià)超過(guò)商定匯率一定幅度時(shí)，才對(duì)原比價(jià)進(jìn)行調(diào)整。合理利用買入價(jià)與賣出價(jià)銀行公布的外匯匯率的買入價(jià)與賣出價(jià)之間相差千分之一到千分之三，進(jìn)出口商在折算時(shí)應(yīng)計(jì)算精確，并在合同中明確規(guī)定，否則會(huì)遭受損失。核心思想：銀行低價(jià)買入，高價(jià)賣出第四節(jié)傭金和折扣1)傭金commission（1）傭金的含義傭金是賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。（2）傭金的表示方法

1)在商品的價(jià)格中包括傭金，通常以文字來(lái)說(shuō)明。例如：每公噸200美元CIF倫敦包括3%傭金。USD200permetrictonCIFLondon,including3%commission.2)也可以在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注傭金的英文縮寫字母“C”和傭金的百分比來(lái)表示。例如：每公噸200美元CIFC3%London

（3）傭金的計(jì)算計(jì)算傭金，一般按成交金額約定的百分比來(lái)計(jì)算。傭金額=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金額算一算如一批出口商品的成交金額按FOB條件為200000美元，傭金率為3%，則含傭價(jià)和傭金為？

（4）傭金的支付分為兩種：一種為中間商直接從貨價(jià)中扣除傭金；另外一種為委托人收清貨款后，按照事先約定的期限和傭金比率，另外付給中間商。

2）折扣(1)折扣的含義折扣(Discount)是賣方給與買方的價(jià)格減讓。(2)折扣的表示方法：與傭金相同，只不過(guò)與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一起使用時(shí)用“D”表示。1.用文字表示，例如:CIF倫敦每公噸200美元，減2%折扣USD200permetrictonCIFLondon,less2%discount2.在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注折扣的縮寫英文字母D和折扣的百分比來(lái)表示,例如每公噸200美元CIFD3%倫敦，USD200permetrictonCIFD3%London(3)凈價(jià)與含折扣價(jià)間的換算折扣額=含折扣價(jià)X折扣率；凈價(jià)=含折扣價(jià)–折扣額=含折扣價(jià)(1－折扣率)算一算CIF倫敦價(jià)格為每公噸2000美元，折扣率為2%，則賣方的凈價(jià)收入為：折扣額折后凈價(jià)：折扣的支付方法一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除，也有不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在暗扣或回扣中采用。凡是在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫明扣在價(jià)格條款中不明示折扣率的，叫做暗扣。國(guó)內(nèi)與國(guó)際慣例的不同國(guó)內(nèi)8折優(yōu)惠國(guó)際寫法：LESS20，20%OFF在國(guó)際貿(mào)易中，折扣價(jià)格的表示按照國(guó)外的習(xí)慣寫法本章小結(jié)商品價(jià)格構(gòu)成，單價(jià)和總值，單價(jià)條款是重點(diǎn)單價(jià)主要由四部分組成，還包括傭金和折扣，在規(guī)定合同價(jià)格時(shí)注意商品價(jià)格的作價(jià)原則、計(jì)價(jià)貨幣的原則、價(jià)格的換算方法和出口價(jià)格的核算，以保證出口商品有利可圖。在貿(mào)易中制定價(jià)格條款時(shí)候要注意結(jié)合經(jīng)營(yíng)意圖，研究市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)情況并將價(jià)格條款正確表示。思考題如何把CIFC5%價(jià)格轉(zhuǎn)換為CIFC3%價(jià)格？如何轉(zhuǎn)換為FOB3%價(jià)格？第五節(jié)價(jià)格換算與盈虧核算出口商品的FOB價(jià)是計(jì)算出口商品的一個(gè)重要指標(biāo)，通常將FOB價(jià)作為其他價(jià)格的成本，同時(shí)FOB價(jià)的收入也作為：出口凈收入，如果簡(jiǎn)單核算的話，出口商的出口利潤(rùn)也包含其中。FOB價(jià)格之外的運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)等構(gòu)成出口費(fèi)用不同價(jià)格之間的換算FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)之間的換算是經(jīng)常用到的。

CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)（二）FCA價(jià)換算成CPT/CIP價(jià)

CPT價(jià)=FCA價(jià)+運(yùn)費(fèi)算一算某商品FOB價(jià)為每件USD5，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)平均為每箱USD1.2，保險(xiǎn)費(fèi)率為1.04%,投保加成率為10%，傭金率5%，求CIF5%.二、盈虧核算貿(mào)易應(yīng)該獲得利潤(rùn)，不能不計(jì)成本，不計(jì)盈虧和單純追求成交量。在出口方面，必須加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本，出口銷售外匯凈收入，和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計(jì)算和比較各種商品出口的盈虧情況。三個(gè)與出口盈虧核算有關(guān)的概念1.出口總成本：出口上皮的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口總成本=原料成本+生產(chǎn)加工費(fèi)+加工損耗費(fèi)+管理費(fèi)用+機(jī)器損耗費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+稅金+雜費(fèi)-出口退稅2.出口銷售外匯凈收入出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入3.出口銷售人民幣凈收入：出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額根據(jù)上述書籍，可以核算出一下三個(gè)重要指標(biāo)（一）出口盈虧率出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率，比率為正時(shí)，表示盈利；為負(fù)表示虧本出口商品盈虧率=出口商品盈虧額/出口商品總成本X100%以FOB對(duì)外報(bào)價(jià)，出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總成本以CIF對(duì)外報(bào)價(jià)，出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總成本-出口海運(yùn)運(yùn)費(fèi)-出口保險(xiǎn)費(fèi)算一算某體育用品進(jìn)出口公司對(duì)外出口報(bào)價(jià)為：每套USD280CIFNY,總計(jì)800套，原料采購(gòu)成本為CNY900000，生產(chǎn)加工費(fèi)CNY600000，加工損耗為采購(gòu)成本的1%，管理費(fèi)用為采購(gòu)成本的1%，國(guó)內(nèi)增值稅率17%，出口退稅率12%，運(yùn)費(fèi)為每套USD10，保險(xiǎn)費(fèi)為每套USD1，匯價(jià)為USD1=CNY8.2（買入價(jià)），計(jì)算該出口商品的盈虧率出口銷售人民幣總收入=280X800X8.2=1836800出口商品總成本=900000+600000+5（1%+1%+17%-12%）X900000=1563000出口商品盈虧額=1836800-1563000-（8000+800）X8.2=201640CNY出口商品盈虧率=201640/1563000X100%=12.9%（二）出口商品換匯成本是指通過(guò)商品出口，用多少本幣可以換回一個(gè)單位外幣的比率。換匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品的外匯凈收入（FOB價(jià)）方法：將計(jì)算出的換匯成本與銀行外匯買入價(jià)進(jìn)行比較，如果大于外匯買入價(jià)，表示虧損，反之盈利算一算出口商品的外匯凈收入=(280-10-1)X800=215200USD出口總成本=CNY1563000換匯成本=1563000/215200=7.263(CNY/USD)可以理解為通過(guò)出口該商品，每換回1美元用7.263元人民幣，而，外匯牌價(jià)為每買入1美元用8.2人民幣，因此，每換回1美元可以盈利8.2-7.263=0.937元人民幣，盈利率為0.937/7.263X100%=12.9%，與剛才計(jì)算結(jié)果相同。（為什么？）（三）出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率：外匯增值率，成品出口后的外匯凈收入與原料外匯成本之間的比率。出口創(chuàng)匯率指標(biāo)是考核進(jìn)口來(lái)料加工效益的指標(biāo)，其公式為：出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入-原來(lái)外匯成本）/原料外匯成本X100%算一算某外向型加工企業(yè)按照CIF價(jià)進(jìn)口皮革一批，外匯支出USD48000，經(jīng)過(guò)精細(xì)加工，制成高檔手提包出口，F(xiàn)OB凈收入為USD63000，則該筆業(yè)務(wù)的外匯增值率為多少？外匯增值率=(63000-48000)/48000X100%=31.25%進(jìn)口1美元加工后出口，成品價(jià)值1.3125美元，增值31.25%注意事項(xiàng)在計(jì)算出口創(chuàng)匯率時(shí)候，第一，進(jìn)口原料價(jià)格一律折成CIF價(jià)格計(jì)算第二，成品出口時(shí)，一律折成FOB價(jià)格作為成品出口外匯凈收入。第三，如果原輔料全是國(guó)產(chǎn)或出口成品中部分輔料是國(guó)產(chǎn)的，外匯成本應(yīng)比照出口原來(lái)的FOB價(jià)格計(jì)算。第六節(jié)合同中的價(jià)格條款1.單價(jià)(Unitprice)(1)單價(jià)的組成元素

每公噸

200

美元

CIFLONDON計(jì)量單位單價(jià)金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（2）規(guī)定單價(jià)時(shí)的注意事項(xiàng)①計(jì)量單位：應(yīng)與數(shù)量條款單位一致。②單價(jià)金額：避免寫錯(cuò)；可加文字進(jìn)一步確定。

③計(jì)價(jià)貨幣：注意雷同貨幣符號(hào)；可用國(guó)家名確定。④貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：注意加寫裝卸地點(diǎn)；注意地點(diǎn)的重名。

2.總金額/總值(Totalamount)(1)總金額后也應(yīng)加寫貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。（2）除阿拉伯?dāng)?shù)字外，還應(yīng)用文字表示，并防止計(jì)算、書寫錯(cuò)誤。

規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意的事項(xiàng)1.考慮各種影響價(jià)格因素及價(jià)格彈性，合理確定價(jià)格，防止偏高偏低。2.合理選用計(jì)價(jià)貨幣。出口爭(zhēng)取時(shí)使用“硬幣”，進(jìn)口使用“軟幣”。否則加定“保值條款”。3.根據(jù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用原則，合理選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。一般應(yīng)爭(zhēng)取控制運(yùn)輸。4.嚴(yán)格控制使用“暫定價(jià)”與“待定價(jià)”，如使用，應(yīng)規(guī)定作價(jià)時(shí)間和方法。5.交貨品質(zhì)和數(shù)量有機(jī)動(dòng)幅度的，以及包裝費(fèi)另計(jì)的，應(yīng)訂明機(jī)動(dòng)部分及包裝費(fèi)的具體計(jì)價(jià)和支付方法。9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一