定價策略培訓(xùn)教材

第六章定價策略學(xué)習(xí)目標(biāo)明確影響產(chǎn)品定價的因素。知曉定價的基本程序，掌握成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向及競爭導(dǎo)向定價的主要方法。學(xué)會靈活運(yùn)用定價策略。學(xué)會正確使用價格調(diào)整手段，預(yù)測價格變動后顧客、競爭者的反應(yīng)，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。價格及其作用價格（Price）狹義：是為產(chǎn)品和服務(wù)收取的一筆錢；廣義：價格是顧客為享受產(chǎn)品和服務(wù)的利益所交換的價值總和。是影響企業(yè)市場份額和盈利能力的最重要因素之一。特征：是營銷組合中唯一產(chǎn)生收入的要素，其他要素都表現(xiàn)為成本；是營銷組合中最為靈活、可以迅速調(diào)整的要素。定價中經(jīng)常出現(xiàn)的問題迫不及待地降價來提高銷量，而不是讓顧客相信產(chǎn)品值得付高價;過多的以成本為導(dǎo)向，而不是以顧客價值為導(dǎo)向；沒有考慮其他營銷組合要素。定價的作用是一個重要的創(chuàng)造和獲取顧客價值的戰(zhàn)略工具定價決策對公司的利潤底線有直接影響?？梢猿删鸵患夜?，也可以摧毀一家公司。典型案例SteinwayPianos施坦威BostonPianos波士頓EssexPianos埃塞克斯成立：1853年，紐約創(chuàng)始人：HENRYE.STEINWAY（亨利·施坦威）宗旨：制造世界上最好的鋼琴格言：精工細(xì)作、渾然天成擁有專利：128項(xiàng)價格：40000——165000美元，最流行的一款售價72000美元制作程序：精湛的手工制作，450個高技術(shù)員，一年時間，12000個元件年產(chǎn)量：紐約、漢堡1500架立式鋼琴和3000架三角大鋼琴（雅馬哈10萬架）極端的品位：世界上主要交響樂團(tuán)中98%的鋼琴獨(dú)奏者、90%以上的著名鋼琴演奏家只使用施坦威鋼琴。世界上有2000多家著名音樂廳擁有施坦威鋼琴供藝術(shù)家使用定價策略：永遠(yuǎn)的溢價定價，永不促銷市場：產(chǎn)量只占美國鋼琴市場的3%，但銷售額占25%，利潤占35%中國公司：2004年在上海成立了施坦威鋼琴（上海）有限公司傳遞的顧客信號：出售價值，而不是價格第一節(jié)影響定價的因素1第二節(jié)定價的程序和方法2第三節(jié)定價的基本策略3第四節(jié)價格的調(diào)整4主筐要勸內(nèi)嫌容第貸一捉節(jié)論影摔響小定援價馳的吹因銜素其他內(nèi)、外部因素營銷策略、目標(biāo)和營銷組合市場和需求性質(zhì)競爭者的策略和價格消費(fèi)者對價值的感知定毅價銷上炸限在云此宗價慰格骨以襲上皆沒讀有雨需恢求產(chǎn)品成本定飯價襪下為限在功此狂價阿格殃以燥下柔沒協(xié)有膀利州潤一期、住定臉價倡時罷考陰慮名的顫因概素二輸、鵝基縫于念價語值東的慮定菠價v丟a取l銜u網(wǎng)e朽-予b肥a險(xiǎn)s嘆e葬d珍p幻玉r板i塘c鋒i梢n筑g（涼一督）殘含雷義沾：將敢顧掘客游對白產(chǎn)裹品叫價磁格稠的浸觀戰(zhàn)念畢（撥而勉不真是找銷辟售隊(duì)者住的屢成唉本服）鼻作振為傅定企價殖的由關(guān)胃鍵科。敗它扯意刺味育著得商胃家猜不齊能扣先撫設(shè)褲計(jì)您產(chǎn)霜品銳和炒營妥銷喉計(jì)拆劃或，雜然則后避制夜定洞價品格帥，蠻而吉應(yīng)王該顆在早制下定掙?duì)I飽銷啟計(jì)私劃踐之籮前惠，讓把哈價豬格漆與火其下他鍵營單銷考組合合陡變釣量覽一清起努考奔慮舍。產(chǎn)品成本價格價值顧客基崇于授成危本瘋的抄定錦價顧客價值價格成本產(chǎn)品基蛙于滅價比值考的璃定板價（替二米）塊兩每種喚基膛于紅價騎值廈的跡定錢價汁方候法1.貨物價值定價法Good-valuepricing以合適的價格提供合適的質(zhì)量和良好的服務(wù)推出已有品牌的便宜品種麥當(dāng)勞的“超值套餐”阿瑪尼推出較便宜、更休閑的時尚品牌——ArmaniExchange對現(xiàn)有品牌的重新設(shè)計(jì)以相同價格向顧客提供質(zhì)量更高的產(chǎn)品；以更低的價格為顧客提供同樣質(zhì)量的產(chǎn)品天天低價Everydaylowprice即制定一個長期的日常低價，很少或從不提供臨時折價。如沃爾瑪、國美電器、亞馬遜、神州租車、同城等（裕二雕）珠兩愉種挎基拐于品價防值訊的就定忠價擴(kuò)方堡法2.增值定價法value-addedpricing不用削價的手段與競爭者針鋒相對地競爭，而是添加增值特性或服務(wù)來區(qū)分自己的產(chǎn)品，從而維持較高的價格低價競爭的危險(xiǎn)a.行業(yè)中所有競爭者利潤下降；b.會損害產(chǎn)品在顧客心中的形象，減少銷售者長期保持盈利價格的能力保持定價能力的策略開發(fā)增值特性和服務(wù)，為顧客創(chuàng)造更多的價值，區(qū)分自己的產(chǎn)品并保持合理高價和利潤。成功范例卡特彼勒(1925年成立)建筑和挖掘設(shè)備價格高：比競爭者高出20-30%（20萬美元或更多）價值大：設(shè)備用標(biāo)準(zhǔn)組件設(shè)計(jì)，可快速移動和修理，組件48小時內(nèi)送達(dá)世界任何地方、設(shè)備可重組、提供從金融和保險(xiǎn)到設(shè)備訓(xùn)練等服務(wù)市場：占世界市場37%以上，銷售額增長60%，利潤飆升了250%，產(chǎn)品供不應(yīng)求三御、仇基宵于維成地本認(rèn)的賽定川價c骨o膜s僻t思-律b家a歇s峰e舟d群p由r偏i乒c濃i史n優(yōu)g1炕.含慮義僑：成致本以是滲企盯業(yè)辱在際生校產(chǎn)冶經(jīng)轉(zhuǎn)營府過毀程戲中薯各歪種甚費(fèi)翼用浸的饒總笨和蒸，流是賺價陣格許構(gòu)顯成職的魄基著本沉因河素強(qiáng)和澡定姐價耍的閃參芬照督基傳礎(chǔ)界和閃依再據(jù)輪，外是痛產(chǎn)絹品深定航價誓的京最頃低陶界顏限捎，氏與鞭產(chǎn)懇品槐價綁格越成滔正偵比謙。2粗.優(yōu)增越標(biāo)性巧：不阿但撒能敵彌庫補(bǔ)莫生叨產(chǎn)躬、驢分詳銷允和省促可銷賴的猛全傘部潑成妨本窮，醬還解能攔帶杰來煙適偶當(dāng)化的苗利足潤廁，蹲以舉回趁報(bào)斜公獎司扇所浙做腳出畏的砍努旨力墓和慨承槐擔(dān)訴的皇風(fēng)品險(xiǎn)。3糞.成鋒本孟的露類賺型1概.固陰定弓成復(fù)本(元F相C董)：一碌定表時丈期檔內(nèi)膝不全隨劍產(chǎn)商量掌的膜變生動遲而形變團(tuán)化蛋的霜成擋本澤，謊如疏行跑業(yè)紫管溜理雄費(fèi)漿、夠固隸定顛資飼產(chǎn)瓶折窮舊曲、蝕租驢金病、狹財(cái)臣產(chǎn)愛稅糖、搖產(chǎn)橫品仍設(shè)療計(jì)授費(fèi)寺、歪管帥理惠人稠員集工籮資雅等己。2民.可怪變縮慧成丟本(復(fù)V信C是)：一寸定餐時鍬期梯內(nèi)障隨垂產(chǎn)成量趨的杯變炭動王而雕變娛化茂的愈成丸本壯，扎如月原飲材邊料謊、警銷延售蠻稅霸金喇、涌生小產(chǎn)凳工崗人栽工杠資類、椒運(yùn)須輸成費(fèi)勒等徹。3眠.總結(jié)成辭本(罷T養(yǎng)C棗)：固幕定壞成剛本屑與勺可蒸變敘成諸本炎的詠總?cè)?滅.平厭均獸成馬本(礦A竹C炭)：單醋位掠產(chǎn)粗品宜的秒成黨本A兔C稀=童T俱C幸/圈Q5粘.邊資際始成乞本(戚M原C疾)：指拼每字增蜜加悅或匯減本少告一雕個煎單瞇位罵產(chǎn)媽量僻所侄造煩成搜的正變癢動鴉成匙本先。M燭C盼=惱△遍T林C球/嚇△絨Q6催.機(jī)舌會彼成港本(初P沒C兆)：指績企衰業(yè)爭從些事櫻某垮一庸項(xiàng)沾經(jīng)憑營餓活宿動馬而翅放禮棄倉另嘆一笑個姓經(jīng)斧營計(jì)活危動晴的屑機(jī)嘗會碗，臂另火一兇項(xiàng)恭經(jīng)攪經(jīng)喇營吵活駝動汪所壩應(yīng)頃取圣得炕的味收攜益孩即續(xù)為偷所洪從尖事賊的蜓經(jīng)史營拔活拜動繁的缺機(jī)示會潔成診本7烘.制良造捧成心本部和畏使醉用甚成械本曠：企計(jì)業(yè)煤在防產(chǎn)納品公銷武售槍以妄前神發(fā)尿生踩的炭成搬本咱即貧制澤造歉成偵本捧，默而旦消漿費(fèi)絮者行在喘使爆用陶產(chǎn)鋤品壩時懷發(fā)窯生美的礎(chǔ)成隊(duì)本土及淹使庫用拳成單本斧如嫌汽蝕油醫(yī)費(fèi)策、透電逆費(fèi)噴、兆維香修蘿費(fèi)該等許。8材.長谷期尤成灶本慈：即委企唐業(yè)媽能集夠面調(diào)熟整斷全歐部民生戒產(chǎn)濟(jì)要絡(luò)素球時騎，纏生儉產(chǎn)鐵一合定穴數(shù)辱量沈的摔產(chǎn)鉆品籠所雁消殿耗課的默成緊本信。懂長稼期眠是嗚指發(fā)足唇以涉使規(guī)企情業(yè)虹能料夠脊根伍據(jù)街他梁所杰要坐達(dá)機(jī)到縣的擴(kuò)產(chǎn)蕉量施來誓調(diào)尊整螞一枯切中生峽產(chǎn)巨要怠素層的款時淡間犧量還。產(chǎn)帽品末成鵝本媽示腥意態(tài)圖QCT溉F猾CT志V右CT歷CA泳CM盯C四算、擾其伙他領(lǐng)影爹響誦定坦價叔決像策酬的研因柱素影響定價的其他因素營銷目標(biāo)組織因素市場需求市場結(jié)構(gòu)價格監(jiān)管生命周期供求關(guān)系（游一你）窗營勇銷池目市標(biāo)1賽.當(dāng)唯期逢利態(tài)潤鉛最通大錢化2此.樹捎立擁高下端臟形幫象3著.成倚本閘回賊收4苗.市犬場策份種額5單.維他持必現(xiàn)雷狀6雅.茍壩延擱殘酸喘7袖.社無會緊責(zé)祥任1碰.當(dāng)思期讓利古潤恨最愉大齒化分（M肉a尼x蜓i仗m繭u種m搬C境u作r賄r別e班n區(qū)t棕P光r考o(jì)絕f體i熄t浩)性紅質(zhì)宴：逢是慰以評企黎業(yè)睬要碰在唐產(chǎn)恒品侍投六放急市炭場稱的愉當(dāng)粱期芝，獎即稿短版期拾內(nèi)語就效獲腰取諒最勒大選利蘆潤支的鋼定摘價揉策麻略勞。避其價擊格飼定意得如很竟高，君俗帝稱這“趕撇伴脂隸”組策暫略悠。實(shí)洽現(xiàn)正條哥件臘：侵產(chǎn)那品弄必燦須惠在綠品耕牌杠、要專培利城保違護(hù)藏、餓創(chuàng)蚊新劉等盆方片面揉具橋有明山顯釀的段優(yōu)完勢丈，或慢在遮產(chǎn)洗品昏更眼新丈速朗度鳥較過快躁的絹領(lǐng)鉛域甩實(shí)耽施扣該全策情略飼，竊即市良場披環(huán)厭境箏良?xì)夂梦?、飾企需業(yè)結(jié)處螞于勺有安利黃的袋競蒸爭灑地控位無（糖如吵英簡特朵爾悲的員芯稻片疤：遇高劃價喜（絹賺誦足斑利味潤鋸）蜻→妻降脖價買（凳搶融奪咸市者場含份油額賢）適形應(yīng)創(chuàng)產(chǎn)脹品趴：訊特民色絕產(chǎn)鋒品遞、閱資冠源煎性味產(chǎn)逼品誓、坑壟嶼斷瞧性慨行乖業(yè)悠。衡鞭量牲標(biāo)框準(zhǔn)朗：投訂資任收答益撕率=一朽定域時悲期打利摧潤/投翻資風(fēng)姑險(xiǎn)寬及捉性忘質(zhì)個：高裁額浸利跌潤屋或歪龐臥大擠的能現(xiàn)只金到流綿會格迅乒速限招財(cái)致豈激應(yīng)烈熄競濁爭秘，政屬勸于紛短黨期菠定蒙價槍目昌標(biāo)2儀.樹促立螞高努端僅形承象性產(chǎn)質(zhì)身：是易一肚種高誼價愁策錯略，釀是慎利厲用牢人妨的辣優(yōu)貼價悶必方然宰優(yōu)宵質(zhì)勉心標(biāo)理斷而主采忌取缺的啦反鳳向洞思胳維面的睜定咽價辮策治略高礎(chǔ)端陸產(chǎn)解品學(xué)：一漢是有產(chǎn)圖品售代彩表鍋一銳流軟的嘗質(zhì)秤量戴、罷服繳務(wù)杏、犯信流譽(yù)肯等醬；翁二獎是告產(chǎn)鉆品冰品革牌蔽給痰消秤費(fèi)允者看帶安來山心呈理因滿蜜足族：桿稀期少博名瘋貴道、兼與魂眾老不黃同縫的短身籮份雕與儉地扯位盼、界獨(dú)綁特禿的店個倆性瞎等蔑；目蠶標(biāo)種定帳位顧：少密數(shù)號高帆收魄入嫩、然高參消酸費(fèi)逃的盈特更殊喂顧咬客役，番“龍賺累最治有凍錢久人寧的棚錢店”具耀體侄辦備法免：限薯量睛生猛產(chǎn)螞、拖預(yù)什約燙定繭制裁、惱從羅不箱降悉價典同型雙產(chǎn)隊(duì)品止：勞票斯羞萊魂斯爹汽戰(zhàn)車鎖、豪勞貪力鋸士文表混，廁名寨煙休、史名綠酒具、豬名師茶黃凡鶴環(huán)樓1企9怎1庸6典脫藏券信者陽特毛龍尖具“呼大鉆器掌”素西芒湖笨龍墻井銳熊莊貓淚糞纖便游培鋪育值“福貓娘茶虎”每斗盒2桐3額0嗎0元鋸每串斤1辨5萬罵每繞斤1索8萬泳元愁每手斤2矛1泛.絹8疼6萬3墨.成茄本逮回享收宜（C望o斜s框t淡P唱a善y露b痕a數(shù)c悼k迎)具喂體束方史法龜：以托企徒業(yè)盤成呆功跪地拼收榨回勁全描部呀投敲資喚為梢依叮據(jù)物，痛即累件計(jì)笛銷厘售靈收胞入=固炕定陵成爭本+累制計(jì)貧可艱變齒成載本優(yōu)震點(diǎn)毫：有辱利流于奔短琴期碗內(nèi)眨產(chǎn)白生為較枯高廈的梯現(xiàn)侍金資流尾量貸，村保揭證夕當(dāng)疫期淋收練入衡貫量異標(biāo)美準(zhǔn)笨：收盆支朵相夾抵剝，涼企新業(yè)附達(dá)甜到恨盈桂虧炎平貍衡笨點(diǎn)租（B蟲r券e鏡a肥k即e與v顯e島n曉P廉o積i執(zhí)n另t）屆，莊是際企埋業(yè)找經(jīng)倦營瘋效竄益釘?shù)南锒Y程黑碑座，邊企猶業(yè)戴通景常垃預(yù)跡設(shè)據(jù)明歉確案的虧時源間放進(jìn)妹度澆，競并檢將衡其枝作砌為粘內(nèi)衰部論考縮慧核棋指噸標(biāo)殼和國價烘格信決呀策幸目攔標(biāo)寨；風(fēng)懂險(xiǎn)敢：容甜易壓導(dǎo)存致愁定棗價皇決猾策符的救短愈期躍行世為類，勾影映響便企勒業(yè)選的架持懲續(xù)哈競袍爭塑力4遭.市喂場腥份真額膊或軌市騾場立占職有河率繭（M如a禮r督k姐e甘t鑼S逮h鎖a捆r般e她)含毀義和及里意漆義愧：是唐指縫企灰業(yè)聽的闊銷暮售夕額密占聚整歇個假行腎業(yè)吉銷竟售箏額座的處百摧分俯比玩，拍或乳指這某震企分也皮的竊某妹產(chǎn)毅品吃在滋某液市者場患的著銷伍量鞠占磚同普類仙產(chǎn)跳品秘銷其量未的刑比路重吐。暈是慘企塌業(yè)潔經(jīng)損營飛狀毀況床和但企臟業(yè)閉產(chǎn)纖品符競側(cè)爭格力惠的超直長接贈反瓦應(yīng)瀉。勿與寬利酒潤高率史有澆很玻強(qiáng)懸的計(jì)相抓關(guān)渡性眾。美饒國斤營若銷繩實(shí)織踐工證下明值：對市魚場天占服有遷率蚊在1狡0填%以閱下說、1倡0燦%騙-疾2手0辱%、2勒0謹(jǐn)-掙3道0謹(jǐn)%、3梁0儉-耐4探0桶%、4俱0肥%以喜上鮮，席投購資因收釣益農(nóng)率挺分彈別達(dá)大蘆約嗓為8睬%、1很4毒%、2瓜2拖%、2嘉4牧%；2為9味%。具蹲體包做昂法氏：夢較朽長勢時殿間冊的絮低散價乒?jié)B填透珍、璃薄紙利弊多洪銷甚攤至左折及本因多變銷恥（界國芬美贊電鐵器無公甚司孩以瞇低痕價廚著稈稱桿，陸被融業(yè)進(jìn)界格稱矛為伏“絲式價晉格技屠沙夫暮”蓄）先肉決站條贈件領(lǐng)：企碌業(yè)蛇經(jīng)落濟(jì)塵實(shí)餅力年雄薄厚懸，麗可挪承筐受秩一揮段骨時莫間桿的域虧姿損鹽，欠或址其齡成償本嬌低顛于霧競呼爭沒對日手批，垂或共者秀其冬生抱產(chǎn)蚊能板力眉、座物怎流大供夫應(yīng)縱能化力鏟和許布仇貨鵝的竟幅夕面刊必毅須杯能勉夠孔跟躁上企秤業(yè)紛對渡競垂?fàn)幙脤ζ攀诌b情貪況腳充謠分畝了偷解傲，蕉又邪從源其雄手福中投奪表取津市判場爭份腰額忌的悉絕壤對劉把南握米。梯否怕則況可機(jī)能坊受采損稍；政出府惰未槽對屠市縫場搭占遙有男率感做抬出島政駐策品或賽法迅律睡規(guī)識定嗎。適獅應(yīng)聲情丙況改：一壺是鼓新腹產(chǎn)蔥品夾用案低布價記滲佛透浩迅融速侄打時開返并擴(kuò)且拜占能領(lǐng)字市秩場題；感二怕是止保跳持督或叉爭罷奪額市細(xì)場雀份斯額雅（健提構(gòu)高病行僻業(yè)稅進(jìn)襯入額的輸門騙檻?zhàn)W、男低趕價冬從僚領(lǐng)羅先征者哨身槐上峰搶吹奪聰顧拌客辮）面道臨癢風(fēng)遼險(xiǎn)砍：容膊易昌引電起響競揭爭想對替手婦的虹反蠅傾所銷慣投修訴漿（歸尤科其界是葵國駱際憲營兔銷辯）降未低預(yù)成麗本擔(dān)的擾方衡法從件擴(kuò)渣大忠規(guī)批模偶中降鑒低轉(zhuǎn)單憤位酸產(chǎn)訪品的膛固昨定武成宴本產(chǎn)魂品拌委灰托蠅加婆工寨，宗減少寧或問根價本年沒騰有眉固墨定資勉本坑的剝投耍資品亡牌門營支銷直蝕銷膛或謎網(wǎng)乓絡(luò)攻銷身售拔，減監(jiān)少壞中常間李環(huán)訪節(jié)5蔬.維汽持羊現(xiàn)腿狀傲（M理a智i麻n耗t鄉(xiāng)豐a迫i持n沖i羽n帆g牙S昨t撲a涉t搭u發(fā)s蜂Q瓦u曉o諒)所賺處漲環(huán)披境鏈：端經(jīng)焰營謀不憂善夜、宅產(chǎn)兄品再積格壓布、嫌質(zhì)典量冊下鳴降異、陡資航金勁不教足奸而鉆無殊法諸生慨產(chǎn)實(shí)聚現(xiàn)蛛條遭件傳：企紀(jì)業(yè)裁競解爭繼的某重淋心匯集固中案在剩非躍價烏格鵲因榨素節(jié)上具銷體鴿策啟略描：價碰格析始鉆終怠趨仆中，隨但尤維縫持吵靈卡活減的伴反濕應(yīng)使機(jī)潤制冒，慮能隊(duì)夠妄隨示行灶就淘市優(yōu)雜越賄性泉：辰能溪夠盞保淘持杠足原夠悅的幼利由潤漂空統(tǒng)間蒙，有號助壺于刊避幸實(shí)尋就梨虛谷，循繞妹過扶競貧爭緒對諷手糞的籍鋒岡芒6界.茍聞延導(dǎo)殘總喘軋（S館u彼r壟v睬i桿v榴a碑l滅)實(shí)窗現(xiàn)帳條俱件忍：企央業(yè)晉處鋸于蘆內(nèi)茄外堵部膊雙扎重鋼壓習(xí)力私，漿一筋時歪難綢以蹄擺意脫蠟困爹境定更價敗策懇略駱：微聚利席、威保疤本秋甚剩至閃適炭度欠虧諒損性擁質(zhì)河：趨為異爭芳取臺喘瓣息躍之描機(jī)攤、伐韜寸光踢養(yǎng)蓮晦蓮的短河期茅目憂標(biāo)御，嬌是心迫驅(qū)不炎得匠已云的終權(quán)牲宜鏡之心計(jì)7沿.社旱會所責(zé)翅任蕉（S耗o留c銜i恒a覽l躲r暢e尸s苗p周o隆n笑s輝i蜓b捕i鑼l油i逝t錦y六)公司小公司：高層管理人員定價大公司：由分公司或產(chǎn)品線經(jīng)理定價工業(yè)品市場高層管理者設(shè)立定價目標(biāo)和政策銷售人員被獲準(zhǔn)在一定價格范圍內(nèi)與客戶討價還價定價關(guān)鍵的行業(yè)航空、鋼鐵、鐵路運(yùn)輸、石油等公司設(shè)立定價部門來制定最合適的價格（子二鐵）裹組旺織胞因餐素（越三幣）難市敞場織需皺求1西.需陸求循與由價差格崇：控需捷求宮是奶定拒價匪的高望限之，妨正湖常姓情佛況燭下秒，特需孩求旗與桶價晉格描負(fù)己相巴關(guān)方；譜聲倚望噴產(chǎn)駁品祝，金則匯相竄反立。2紅.需澇求冷價艦格寧彈族性鋼對帳定娛價幅的揪影寺響需啊求脹價筐格情彈貿(mào)性逐：反船映繡需倦求難量準(zhǔn)對廢價愁格墓的找敏渠感義程糠度雷，夜以前需蹈求套變烤動憂的糠百云分鉆比臟與驚價江格駁變薄動簽的從百截分宿比侵之芬比豪值盆來煌計(jì)協(xié)算投，毅亦贏即管價躲格局變隔動鋤百棒分周之勞一巨會巡壽使帶需非求虜變拼動藥百幼分勿之霧幾適。E仆d康〉匠1，種彈肥性盜大包，凈反延之荷彈格性杯小影脆響拔產(chǎn)吧品位需須求雨彈庫性雀的熔因庫素產(chǎn)師品浮獨(dú)銅特虜性顯：越尺獨(dú)精特訴，賄顧主客秘對笛價錄格弱越革不救敏蠟感紹；替丙代獄品數(shù)握量癥及凈其作相洲近沃程押度呀、柴顧崇客壘對適替核代善品躲的呆知愚曉花度繼、尋以凡及詞顧由客賤對況替賢代紡品投質(zhì)浪量震比滴較蕩的叛難革易萌程甲度要：響正題相相關(guān)偽；重絹要架性扯：產(chǎn)咐品沙與悼生斬活穿關(guān)祝系護(hù)的叮密鼻切林程傅度且（是否套必銳需短品音）仗和攏價駛格炒的稀高低研（斑小筆、大）用勉途傅廣今泛峰性光：突用幸途返越毫多非，禍彈啞性巴越揮大抓，貪反薪之夕則造反珠；時滑間陪長該短重（儲伍存阻狀拔況樂）：伏正拴相她關(guān)消兆費(fèi)揉者降對掠價子格魔變位動嘗的縮慧理我解破程融度，冷凡命是鋸由誦于常產(chǎn)籮品棵質(zhì)添量汽、尊聲霸望盤更道高臥、籃更蠶高省檔財(cái)?shù)膭‘a(chǎn)輸品歐，門或上是珍通功貨修膨蹤蝶脹碰所動致或價蒸格材變腦動島，被彈睡性距較限小呀，鄉(xiāng)豐反撓之橡，帽彈樓性憤較熟大汪。消術(shù)費(fèi)暖者彩的防收然入鍵高湖低痰或拾貧苦富歪狀巴況：啊負(fù)嫌相扒關(guān)需靠求奇價伴格注彈絕性介對眾定客價且策佳略稠的珍影涂響缺熊乏蜜彈繡性的繁商激品巖，叢適捏宜慈于德穩(wěn)腰定運(yùn)價解格尖或肆適圾當(dāng)提籍價。P1P2Q1Q2價格需求量需求缺乏彈性ABP1P2Q1Q2價格需求量需求富有彈性AB富熟有幅彈仔性的萌商課品哄，肅適鴨宜致于卸適毅當(dāng)降梯價，晚以喘擴(kuò)繁大幻玉銷鉗量吊。D宵e剖m怎a標(biāo)n貨d參c崗u責(zé)r背v議eD喂e乎m庸a或n狀d虹c頸u貌r廁v莖e課見堂唱思翻考請封評吵價非“僚薄慨利周一躲定底多徹銷若”撿。（近四趴）扎市發(fā)場沉結(jié)談構(gòu)老、爆競頑爭只程雹度價格完全由市場形成，企業(yè)是市場價格的被動接受者，沒有定價的自主權(quán)；產(chǎn)品具有差異性且可相互替代，故企業(yè)具有定價的自主權(quán)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品差異化程度、知名度、品牌和競爭者的價格適當(dāng)定價；各競爭者勢均力敵，定價應(yīng)充分考慮競爭者，不可過高或過低，一般應(yīng)采納各企業(yè)可普遍接受和認(rèn)可的價格水平；（價格聯(lián)盟）企業(yè)可在法律許可的范圍內(nèi)隨意定價完胡全女競議爭僅市勁場壟繭斷快競承爭號市奶場寡際頭窗壟續(xù)斷窄市祥場完多全械壟冊斷趙市飛場1耕.市丸場停結(jié)箏構(gòu)高春價低大價接謠近蝕或辭較毛低以逮便城形勇成價旨格鳳優(yōu)絕勢競頃爭滲對曾手鬼的混質(zhì)債量統(tǒng)、支形跪象超賴常辰策胞略蝴：以甜舊答換免新連侄續(xù)徒購彼買批優(yōu)示惠加架強(qiáng)益售竭后災(zāi)服掘務(wù)2惑.競馬爭參狀窯況（王五譜）膛國鬧家眨對鉛價平格滔的板監(jiān)災(zāi)管1恰.政疫府籠對配某罩些指商肥品胳的英價補(bǔ)格教管那制跌：直狀接戲管克制橡：關(guān)壺系朋國勒計(jì)扇民劑生翅的冠產(chǎn)鏟品森、謝某綠些柱敏濤感典產(chǎn)源品榮或炕特禮定竿時梳期坐；間槳接吐管條制嘴：以宰低套于鉆供因求柱平鄙衡稍時隸的援市盼場巾價辱格后實(shí)諷行忍最摔高類限臣價皇；尚相雙反良以鍋高渣于宰供云求敲平議衡皇時不的逆市偏場蹲價碑格離則喊實(shí)渠行轟最慈低礎(chǔ)保堆護(hù)愉價蒸。2薯.價臉格激聽雁證溜制攻度彩：政摟府糞規(guī)醫(yī)定謀，農(nóng)對惑某去些掙公間共重產(chǎn)婦品押或越壟作斷黃行阿業(yè)拔的注產(chǎn)校品拜價愿格櫻，嗎企仇業(yè)至在壇定羊價猛或允變茂革知價替格漲前騙必跨須帆舉堆行呢由濃消孫協(xié)銜、柱行裹業(yè)楊協(xié)按會洋、欺消引費(fèi)必者選、徒廠盯商倍、符相菌關(guān)艇專推家異及筍政澡府圓部松門腫共飄同權(quán)參貫與宴的暮聽受證穿會俱。3館.稅船收舌以寧及轉(zhuǎn)政鋼府粒規(guī)柄定六的組提捏取游各維種囑公鄉(xiāng)豐共灶福鏡利匹基涉金老：如誕廠句商看在章其雷銷薦售比收由入藝或灰利美潤鵲中非提居取這為狂員它工俗繳贈納斷的著住碰房雪公相積財(cái)金仰以晚及勝三蠟險(xiǎn)申（全醫(yī)途療恰、愈退青休豬、根失拳業(yè)憑）4儀.其板他姨有華關(guān)襪價宏格敢的茶法鹿律日規(guī)辭定首：國深家環(huán)規(guī)態(tài)定1袖3種暈價彼格昆行左為澆屬單于離欺導(dǎo)詐1圈.標(biāo)捎價約簽柄、教價爛目再表湊等罩所類標(biāo)桑示辜商譜品哲的旗品均名緞、娃產(chǎn)竹地君、風(fēng)規(guī)腿格椅、鳥等禁級蜓、吧質(zhì)酸地像、胞計(jì)奇價刪單桌位牲、造價息格跳等偉或宜者元服我務(wù)懇的腿項(xiàng)咽目匯、踢收頸費(fèi)攝標(biāo)兄準(zhǔn)竿等天有柿關(guān)瓶內(nèi)癥容蒸與夾實(shí)逼際讓不逐符鋸，這并撫以遍此側(cè)為羊手河段污誘榮騙僵消武費(fèi)雨者梢或軌者百其父他爬經(jīng)虧營附者瓣購謹(jǐn)買仇的凈。2姨.對扇同幕一繼商舌品耳或疊者伸服蔑務(wù)炮，撥在雜同隙一口交舍易索場員所司同摟時漲使毅用絮兩贏種揪標(biāo)拒價描簽暗或嫂者拆價耽目鋼表刮，旬以群低岔價我招接徠鏈顧困客爺并娘以腐高跑價斃進(jìn)鄰行綿結(jié)銹算眨的駐。3痕.使悉用溫欺閑騙校性開或曉者謙誤旁導(dǎo)桐性躬的街語圾言所、掌文旺字既、陳圖寧片仗、掠計(jì)垂量牛單速位寒等導(dǎo)標(biāo)推價千，諒誘奴導(dǎo)沉他補(bǔ)人傍與墻其烏交刷易晝的訴。4山.標(biāo)劍示展的屢市減場陸最鼓低倦價糕、桂出煤廠赴價寺、狡批館發(fā)籃價認(rèn)、聾特恭價律、冒極洞品卷價翁等毯價世格儉表林示肺無氣依悟據(jù)催或劉者插無尚從貸比舉較哪的效。5影.降嫁價飽銷順售挪所蹄標(biāo)救示跳的駝?wù)坌羁塾蜕坛Ｆ防栈蚱拐唠姺m務(wù)逐，展其沖折狼扣液幅串度符與貝實(shí)過際產(chǎn)不蘭符客的班。6紐奉.銷普售譯處涉理祝商們品帳時瘋，暗不緞標(biāo)使示暮處亡理萄品凱和情處吉理尤品亂價燦格忠的乓。7雅.采使取煮價剩外電饋職贈跳方不式恩銷戶售械商秧品挽和慮提智供之服桿務(wù)個時茶，匆不螺如君實(shí)結(jié)標(biāo)符示俗饋吉贈蚊物切品春的具品昏名顯、訓(xùn)數(shù)慘量夫或獄者挨饋略贈比物催品閑為免假柿劣突商兼品僑的跳。國照家限規(guī)碎定1鋸3種池價辣格杜行雪為澡屬瞎于陶欺消詐8逗.收襪購粱、洋銷技售肯商漲品吼和淋提雕供冰服指務(wù)墻帶徑有組價眨格始附據(jù)加洲條嫁件圖時謙，頌不浮標(biāo)奔示魄或剃者沙含緊糊倦標(biāo)云示妄附怖加帆條淚件蹈的梯。9基.虛待構(gòu)收原悼價瞇，戴虛增構(gòu)某降宇價槳原蓋因毫，畏虛旨假梳優(yōu)劈燕惠眾折株價溉，霞謊雨稱惰降液價億或勤者形將督要末提繪價丹，票誘立騙亭他危人昏購榮買踐的閑。1挑0種.收重購梳、造銷狐售結(jié)商歇品鐵和撓提銜供纖服慮務(wù)摸前欄有斃價見格誤承仗諾映，少不欣履樸行?；驓q者襯不漢完認(rèn)全倍履頭行分的擊。1慶1判.謊香稱娃收賓購淋、縣銷企售左價斜格昆高慚于歸或么者豆低遲于佳其鏟他虧經(jīng)乖營壇者砌的偶收所購決、致銷垮售籍價消格跑，礎(chǔ)誘你騙紋消夜費(fèi)袋者過或葬經(jīng)虎營蔽者帽與櫻其扣進(jìn)經(jīng)行潔交網(wǎng)易閱的桂。1自2廢.采最取究摻觀雜良、衛(wèi)摻豈假辭，憤以方假艇充宅真屢，溝以列次者充漁好剝，倡短擔(dān)缺搞數(shù)斤量播等救手躍段鐘，礙使紫數(shù)雜量苗或孕者懲質(zhì)坊量違與字價紅格咬不香符偷的悟。1輸3辭.對摘實(shí)勉行燦市去場腦調(diào)藍(lán)節(jié)通價險(xiǎn)的扣商葛品取和漠服麥務(wù)冷價由格窩，炮謊編稱桶為捆政努府且定件價腔或冶者癥政斗府把指谷導(dǎo)見價請的恥?！督麌?yán)止談價覽格趣欺臭詐婆行顛為挪的首規(guī)沿定》自2藝0刮0炎2年1月1日東起誰施襖行恰。尊任襲何鳥單池位何和芝個顏人顯對單價示格射欺余詐幸行頂為客均韻有伶權(quán)野向英價密格睜主孟管姥部課門睬舉綿報(bào)言。背政罩府敏價黎格偽主援管騙部找門腔將衫依出照《中驗(yàn)華瞧人喇民誦共凳和碎國私價鵲格掠法》和《價夏格姿違哨法元行號為內(nèi)行蠶政供處蒜罰味規(guī)優(yōu)定》進(jìn)閱行哥處批罰鋸。（恢六倡）秩產(chǎn)饅品宗的匹生粒命筒周痰期1毯.新翅產(chǎn)共品招由雁于扶新柔奇滋，艘其栗價者格視一表般慚都具較芳高灶：2季0世葛紀(jì)鏟末妄，撤等桐離澤子榮電冠視哭剛銅問荷世案時竹價算格自在1境5萬師元聾左臟右燃，2穴0毯0唐3年度同版類純等吹離多子輸電筑視溜的誘價虜格洽降級至3萬耍元板左仇右踏，證現(xiàn)辰在滿只東有1萬斷元2欄.處直在成債長揮期理、銜成料熟糕期變和檢衰傳退俱期中閑的滿產(chǎn)進(jìn)品法價種格渴，相永對懸較供低督，修尤貢其里是謎衰灶退朽期拆產(chǎn)仰品椒的物價攻格賀要政降圖很史多忙；3呀.一弊般遵而蛇言酸，謠質(zhì)度次稼壽愁短混的宵產(chǎn)眼品系價芹格掘低喉，友相莫反廢質(zhì)塊優(yōu)競壽胡長占的跳產(chǎn)陷品互價乘格恐高費(fèi)。辨賽析否：“題質(zhì)協(xié)量召興門企愈”嬸、葉“糾質(zhì)永量午是察企啟業(yè)啟的壇生雀命蛋”萍、誰“贈沒賄有膽最凍好劣，唇只激有富更內(nèi)好才”征任弦何碼時犁候僚都械是鄙正槐確痕的甲？團(tuán)所協(xié)有乒的脾質(zhì)陳優(yōu)吸壽駛長翅的燒產(chǎn)尤品蠻價幸格坡高漲，著其蔬產(chǎn)肚品理一螺定閥暢屯銷風(fēng)？所程謂珠質(zhì)駕量拴過侄剩桌是昌指突一暴些爺質(zhì)當(dāng)量表很污高惕的腫產(chǎn)險(xiǎn)品只在蝦消慌費(fèi)鋼者錦手嫂中怖無堅(jiān)法教被慶有閘效車?yán)麛D用槽，游造跳成眉了太質(zhì)看量吸浪懸費(fèi)茶。兩耐家猾油辮氈葵生穩(wěn)產(chǎn)突企意業(yè)撕，迷一攀家度是萍省疑優(yōu)輝質(zhì)太產(chǎn)昆品爐，夾質(zhì)巷量離過絨硬陶，僻使特用惱壽給命鋼長親達(dá)2迫0年允之類久男；閉另館一欲家揪產(chǎn)轟品熄的偷使辛用鴨壽吐命終只治有3年零，姻成肆本劣是饑前旁一聲家徐的1這/駛2進(jìn)0，擇其來價摩格燦自他然保也臟低構(gòu)得傲多父。煉市宅場擾結(jié)歸果找：奇質(zhì)碑次嗓壽梳短責(zé)的浪產(chǎn)貪品災(zāi)很唇暢地銷粉，錯而訴質(zhì)堪優(yōu)陳壽宅長死的蹈卻痰滯認(rèn)銷歷。怕為龍什廳么魚？中奴國田、牛印嘉尼獲都裁向險(xiǎn)美識國羅出件口鳴雨僅傘理，伙中泡國啊雨何傘雪質(zhì)腔量魔過妄硬型，誰壽恰命辛可掌達(dá)1侮0年辣左薯右炕，溝價財(cái)格妨也蛇高依；姑相究比揚(yáng)中授國究雨既傘以，趙印釋尼念產(chǎn)槍品略質(zhì)龜量窮很技差帥，煙價醫(yī)格勒很劑低吼，看但捧卻瞞很恰暢倉銷州。（涉七棕）拘產(chǎn)脊品破供魂求魯關(guān)踢系企秋業(yè)捕定況價猶時摧應(yīng)貞從信以催下忙幾番個使方步面威把劉握攤供城求基關(guān)分系1本.從宏樣觀崗上即叫本災(zāi)國館經(jīng)惱濟(jì)腸的療總習(xí)體離發(fā)店展垃狀牧況榮上耍把沒握那；2惡.從產(chǎn)躺品束的胡生縱命鍋周友期測駛量清某搏一策行陸業(yè)租的麻供希求喉狀貴況稼：市通桐常依處胡在叮產(chǎn)伴品摩生儉命賊周蒙期另介致紹削期刑和盲增繩長若期選或籃是紀(jì)供商不研應(yīng)萌求祥，騰或噴是純需窄求健不偷足父，小而除成合熟經(jīng)期與常拾常軍是象供徐過命于惑求默；3門.從長督期態(tài)和誦短它期起的角梁度仇考廟慮棚供訂求剖關(guān)直系緊：串特縣別鳳是兵農(nóng)眼產(chǎn)糞品冤、資原退材到料等等哲大幸宗煉交鋪易親的顫產(chǎn)知品4盟.從國毒際鑼視喜角子考離慮供科求唱關(guān)辦系櫻：織這罵是籍經(jīng)鋸濟(jì)瞧全羞球輸化管和角加棄入W哨T前O的椒必供然堤要必求第剃二看節(jié)才定園價浙的鉤程晚序久與煌方樸法一啞、分定摘價包的幼程頌序選愁擇曠定最價續(xù)目癥標(biāo)測移定站需交求挺價輝格璃彈棒性估初算錢成秒本分?jǐn)[析囑競兼爭欄對姿手選玻擇獎定午價乎方而法確晌定彎最終日價驅(qū)格二揪、衫定工價飲的冰方券法（一）成本導(dǎo)向定價法1.成本加成定價法2.盈虧平衡定價法3.邊際成本定價法（二）需求導(dǎo)向定價法

1.認(rèn)知價值定價2.反向定價法3.差別定價法（三）競爭導(dǎo)向定價法1.隨行就市2.低價競銷3.高價脫俗4.密封投標(biāo)5.拍賣定價（配一葬）卵成說本帶導(dǎo)披向瓜定幅價允法魯：從怕內(nèi)瘡向嚼外端延出伸攀的灰定缸價臘方哭向（C吼o扯s銷t鼓-毛O鍋r印i碑e增n尊t末e桿d貍P伴r失i粒c擴(kuò)i嗚n田g垂)含仆義矛：又識稱歷“殼標(biāo)瘋高終定供價刃法尚”采或損“恭加鼠額朽法踩”碧，貢是挑指撇在僻產(chǎn)景品孩總財(cái)成尺本串的各基念礎(chǔ)眉上坡加捆一聯(lián)定琴的績加診成叫率爬（m）削，京就喜構(gòu)倚成獄產(chǎn)巧品求的折價債格板：P哨=栽A蝦T墾C徑(之1脈+腥m）杜，經(jīng)鹿?jié)g學(xué)曉實(shí)筒踐蜓已芬經(jīng)疊證貸明禍，m掙=枝–竟1敘/版1兆+閥E（E為毀產(chǎn)躲品癥的嘴需丹求傳價響格打彈偏性津）若，更企且業(yè)余能售實(shí)已現(xiàn)臟利滴潤爭最丑大洽化桐。評例價盼：優(yōu)僅點(diǎn)侮：簡悲單充易凡行艇，薦便數(shù)于齒操籮作螞，刮同勒時鄙為槍企酸業(yè)莖提撫供磨了饅一慕個謙最口低彎的辜獲傷利到界此限祖，賺保以證礦售數(shù)出汽的獅每黨件惰產(chǎn)淋品訪都晝可云獲帖利盒，陸在良國端際獻(xiàn)市劈燕場懸上耽常匪被蒸利痕用朋。缺快點(diǎn)心：忽爛視稻了盞市該場存需音求園、娘競味爭陽狀扁況御和龜顧去客金對慨價喜格殃的嘗期所望旺值阿，中難凳以追制揀定敘出輩適雁當(dāng)凝的溉市般場楊價繩格途，敘定遙價守過灣高鏡會庸失創(chuàng)去蔬市忘場叔份臭額鄉(xiāng)豐；贏定多價圈過招低波會摘使探企拐業(yè)蒼收算入射減模少筒。計(jì)描算玩例缺題派：假現(xiàn)定墻某料企究業(yè)俊生紗產(chǎn)姜某爐產(chǎn)縣品更的律變歪動茫成趴本搬為翼每塊件1逮0元嫁，孤標(biāo)酷準(zhǔn)惰產(chǎn)嫩量搬為5斧0爪0煮0管0演0，扔總筐的握固稀定妄成食本榜為2隊(duì)5牛0林0同0遵0挑0，父若作產(chǎn)呀品院的砍價距格舍彈搞性滲為-純5，陶該如企卷業(yè)酸產(chǎn)驗(yàn)品妹應(yīng)隙定灶價頓多苦少醋？1精.成兇本親加便成愚定風(fēng)價晉法氏（c云o水s諒t念-欲p耀l趙u洲s撇p穴r治i屋c拖i屯n薦g理)(今1成)計(jì)疤算劑加背成俱比乏率(扇2王)計(jì)專算已單飼位石固珍定狗成春本(漫3孤)計(jì)賀算降單家位?？偣鲁梢辣続定T脹C永=納A火F心C株+暮A止V誰C巡壽=傭1貧0吧+閥5融=琴1癥5(訓(xùn)4飼)計(jì)貍算躬產(chǎn)論品肥價倍格P扇=蝕A來T遍C顫(請1炕+夸m做)扁=死1善5陰(嗽1描+裳2腥5喂%報(bào))截=憲1叔8詠.叛7抄5元2歲.盈警虧收平承衡括定贊價包法夢（b英r取e吳a波k穴-搭e沙v密e命n莖p揮r第i災(zāi)c暴i持n究g娘)含賢義賊：又姻稱疊“爛保情本毒定直價劈燕法戰(zhàn)”用或敘“頑損照益堪平巾衡瀉法胡”敢，愉是惱指傻以駝企版業(yè)粥總憤成妥本宣與妙總辛收治入配保刮持做平洲衡螺為簡依鬧據(jù)縱來帶確伙定隸價答格魂的桂一興種葛方垮法核。前膜提包：一乞是班企飼業(yè)炊的貍總海成寨本抱能伙夠房誠明曠確礦地示劃矮分旗為定固展定類成臥本怖和斜變播動棍成圈本特兩壓個獵部吸分劫；惑二廣是盯假濾定融企革業(yè)況不紐奉存竭在瞧銷責(zé)售攔困厲難篇，舍銷湖量略等碎于貢產(chǎn)輸量撲。評析價艷：優(yōu)堅(jiān)點(diǎn)沿：簡月單向易盼行套，斗便衰于綁操堵作廢，練為風(fēng)保餓證罰企族業(yè)撲不陰虧爸損壟提溪供專了挖一表個執(zhí)最善低財(cái)界男限壁；么同中時貌它罵既貧考曠慮埋成猛本月又選考清慮狡市無場滋需逮求絹，縮慧更寄加但接謊近談市胡場剪實(shí)床際缺請點(diǎn)傲：因繁市易場篩供俱求腔變嗎化蘭不億定之，攤很否難有準(zhǔn)狠確痰預(yù)獲測姓企充業(yè)穗的亞銷烤量遞，揚(yáng)所私以己產(chǎn)已量亦也限難粘以粱把邁握燦。3嘩.邊福際瓣成虛本且定積價糞法五（m笑a蠢r爸g陡i祝n罷a護(hù)l挎c展o蘋s宰t準(zhǔn)p鍵r摸i傲c維i菠n血g）含捕義搏：又鞭稱落“猶增描量掃分商析暖定澤價測法壯”鑰或好“肆變淹動治成連本吩定乞價陡法量”爸，猶是分指養(yǎng)企狂業(yè)擺在之特取殊滅情選況錯下誦，比不瓦考絲式慮艙產(chǎn)亂品綠的中固鹿定跡成糕本街，魔只市要鬧產(chǎn)籠品民價錢格笛高閘于妥單旦位乘變傾動售成康本深，波其含邊斜際誤收喪入僅就啟大滴于傘零懲，愛銷惑量擦增賤加餐增篩收應(yīng)入鄭就茶增倉加承，督該至價灘格假就典可斥以透接省受詳。怪即郊以躲高盆出味或款補(bǔ)廣償薯產(chǎn)旁品葛的眼可份變材成新本咬為儲基餡礎(chǔ)聚的啟一佛種茅定拋價龜方職法攔。特哨殊蝦情換況窩：一礦是咽企云業(yè)宿在宜生賺產(chǎn)售能塑力階富刮余斯的艇情逢況莊下徐，統(tǒng)為閑了攔接屑受說新嫌任抓務(wù)踐；捉二膚是辜在去開桶工匹不管足莫的篇情朋況礦下放，煩企進(jìn)業(yè)安為匪了柏減卷少倍虧泄損民，跑維開持冠生芽產(chǎn)盡；體三浮是砍企扛業(yè)包生步產(chǎn)亞相域互茶替委代漿或蒜互藝補(bǔ)零的肚幾硬種稅產(chǎn)玻品宏時惹；贈四明是令在屠賣折主因競沈爭鵝激基烈煮時購為來了窩迅律速插開島拓母市謝場沉。優(yōu)咸點(diǎn)完：這酷種南方卡法捕極承易剃掌浪握丟降盜價拔幅虜度燈，逗即揚(yáng)售箭價臭必承須搖高肥于翻變艙動牙成京本齊，董否痛則破生釘產(chǎn)角越澆多必虧塞損過越鍵大種，合維華持宵生蓄產(chǎn)湊就侍毫害無遲意極義掩。例毅題董：某痛產(chǎn)救品捷的桑單剛位寄固價定煌成卷本齒為4潤0元腰，單性位拴變違動禁成帝本翁（A鋪V橡C）絮為6復(fù)0元莫，但仰市肢場拘上施同撈類晴產(chǎn)申品崇競屬爭榴激薦烈得，售作價魂為蓄（P）9亦0元，朽那哥么撲，逗該咽產(chǎn)躍品叢是承否擋應(yīng)塞生勺產(chǎn)懂？P裁>士A允V社C,應(yīng)次繼垮續(xù)抄生嶼產(chǎn)穿并斷銷宗售迷，刃因敘為掠此視時悼每損生正產(chǎn)酒一調(diào)件譽(yù)產(chǎn)聰品娛還織可濤以總獲烘得3公0元掠的臺邊懸際蜜收營入堤，毅能月部值分胃補(bǔ)用償爪固挖定狼成掌本溪。成檢本段導(dǎo)帆向予定松價團(tuán)法著評驚價優(yōu)束越嗚性乖：泰以漆上宅三喇種閃方漆法凝簡露便巨易旦行揀，裙有桂助恰于曾建豈立拼穩(wěn)報(bào)定肢的養(yǎng)預(yù)姿期網(wǎng)，宜因誓而必深延得妄財(cái)部務(wù)時部棵門用和厘其郵他朝計(jì)倆劃廢部影門騰的浙青肺睞寨，錘而把且筆在婦處臉理釘買腫賣鞭關(guān)縣系洋方勝面絮也欲顯隔得怪十差分言公黃平察合蛋理構(gòu)。隆只呀要擦成鼓本黨和喝需斤求玻水尋平娃沒捆有士重桂大脊變管化蛙，犁縱徑然福市晴場澇需蠢求嗚或樣競秧爭姿格敲局只發(fā)鄙生掩了買一略定拿的峰波場動磨，膠企奮業(yè)協(xié)也茶可奔以盈泰丹然激處腐之隙，嚇保拒持鈔穩(wěn)銜定繪的紡利手潤僵收掏益嬸。局緞限封性烏：庭對身外殘部虛環(huán)首境蘭的胃適鉤應(yīng)壁性么差熟，斧反略映寒了遷企舟業(yè)抽的掛一搞廂武情梨愿揭，蘿是宣賣聯(lián)方級市爸場橡的槐產(chǎn)仿物凍。義產(chǎn)刪品飼的劈燕特軌性拿不耍同家，備影益響傲需善求按水諸平售的緣瑞因簡素括多冠種達(dá)多運(yùn)樣翻，耳宏松觀深經(jīng)捏營蜘環(huán)賺境拉、偶季養(yǎng)節(jié)徐、循品鹿牌醉、司時攏尚霧、飛產(chǎn)惱品搏的聯(lián)生殃命袖周塑期漏、噸目照標(biāo)心市賢場竿等獨(dú)都者處犬于世變井化嶼之引中報(bào)，蠶這輛些舉以杰不展變地應(yīng)那萬個變唯的崖定租價洲方女法降偏上離忘了終利總潤柿最項(xiàng)大鎖化撥的風(fēng)目雷標(biāo)薄。芽另之外附，暑單誰位膏成稿本伯取料決荒于滋經(jīng)現(xiàn)營撓規(guī)賞?？停ū牱答z比洽）舟，指規(guī)箏模思越叨大抹，漸單準(zhǔn)位種成著本倘越襯低堅(jiān)，消此誼時圖企按業(yè)民會躲坐走失斤應(yīng)散得濤的畝利佳潤嘴；兆反顏之鞭，麻企聚業(yè)癢可歇能悲會鍵落降入乓即淡使僚折穗本鳳也止難擋以刪銷資售杜的批窘污境畜。（逼二繳）課需洋求身導(dǎo)翁向白定邊價情法:從首外桑向階內(nèi)蝴的搶定遷價黑方墻向(D臺e噸m鎮(zhèn)a肌n樣d石-宅O顫r百i洞e濃n遷t暈e膽d申P(guān)長r坐i寒c聽i絞n宴g氏)需詢求凱導(dǎo)振向益定奔價答法是帆一著種張以澇市秀場怒需知求通強(qiáng)束度亞及銷消際費(fèi)興者皆感洲受宗為忽主叼要劫依沖據(jù)佛的案定犯價畢方帥法懶。1伙.倒兄扣民法含襯義?。壕蛷埵蔷氁跃勛畎櫧K征購論買激者度理嘉解聚的軌價腰格治，柳一唇環(huán)提環(huán)錢倒肉扣除掉裁零倦售憂商迷、知批看發(fā)濱商涼利布潤膀、興關(guān)燦稅墾、灘進(jìn)拉口擠增櫻值怎稅繭、減運(yùn)純費(fèi)鵲、撐?？鸽U(xiǎn)承費(fèi)宮等巨，上最將終輔確棉定遺產(chǎn)臉品趴的致出荒廠亡價粱格峽。適理應(yīng)赤性蓮：適紙應(yīng)睡于誕中糕間息環(huán)紗節(jié)疼較添多困以竄及拿國匆際破市串場斬營射銷掩中柜，沸最酸能戶體敏現(xiàn)玻需幟求虛導(dǎo)蠟向啞定束價賞本豈質(zhì)渠的符方殘法正。三次步扛：廠仿商平了奔解塑最肯終技顧拔客半理郊解凈的瓶價餡格恐；一柔環(huán)燈一藍(lán)環(huán)找地吸往揭回駝倒葵扣用砍倒候扣或出菜的忌價伴格努比右較底廠饅商療的彩成竹本盒價健格忙，斃采娃取揮不神同選的惡應(yīng)啊對憂策份略先。倒勻口濁定回價都法任具惱體駝過名程國外市場零售價格$60.00扣除40%的零售毛利扣除20%的經(jīng)銷商毛利扣除10%的增值稅扣除15%的關(guān)稅（CIF價格）扣除運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)扣除國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉儲費(fèi)出廠價格-24=36-7.2=28.8-2.88=25.92-3.88=22.44-2.44=20-1=19$19.00C乎I碼F（C綁o猶s凝t菠+撿I枕n穗s夫u彈r沖a膜n興c夢e掀+皮F粗e題i鏈g厲h哲t踩)價白格，失到和岸炭價地格F題O萬B（F甜r脈e惹e稿o耽n徑B雅o籃a夫r掌d）綢價錘格訂，離石岸掏價件格齡，水裝雕運(yùn)避港喉船警上樸交痕貨其，薄貨模物或價折格尼不電包暗含肌運(yùn)依費(fèi)、保搖險(xiǎn)牙費(fèi).含無義普：就賽是流以核顧忘客確感主覺劉與判認(rèn)父同必的益價晴值緩作灘為栽定顯價絨的拒依獨(dú)據(jù)貨。特腔點(diǎn)危：主賢觀站性腦很肢強(qiáng)羽；蔽由薯于塵信爭息徒不態(tài)對鋪稱壘、災(zāi)顧嘗客鍬認(rèn)炕知憤的罩個陶體摸差執(zhí)異儀和平消紡費(fèi)每中雀的觀精忽力渣、委情魄緒柿等蜘影進(jìn)響雅，廣往教往姿出宗現(xiàn)概消爸費(fèi)畢者哥認(rèn)鉆知叫價妥值蛾與查產(chǎn)售品睛價址值飄不累符要。企兔業(yè)不增號加彼顧冬客挎告曬知眾價民值撓的威方必法淹：企可業(yè)費(fèi)必肅須醫(yī)通寄過劃細(xì)輕致掀的喪市轉(zhuǎn)場氏調(diào)則研聲，守準(zhǔn)吃確打評罩判集消昂費(fèi)蚊者詠的辦認(rèn)拋知捏價渴值準(zhǔn)帽確脅定期位阿，仗符串合睜目五標(biāo)插客語戶鼓的改需趟求靈；正介確室的肚品認(rèn)牌仗傳倆播幼策虹略販，帖提郵升炕顧妙客撓對晉價臟值升的繡認(rèn)執(zhí)知層度誕（?！耙蚓凭柃呂谋蝹髟瑝ξ捻嵆嗣浘茖毰d荷”仆的曉酒額文躲化紹以逮及漿張興賢融亮罩“果天荷下紋文派人黑皆結(jié)酒六鬼若”跳造擺就桌了袍酒梢鬼柿酒店的挨知沒名各度銜）麥；加鹿大未宣夕傳耳，俗把玻信境息深不擁對日稱