某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場推廣策略提案課件

星河項(xiàng)目市場推廣策略提案星河項(xiàng)目策略提案

星河地產(chǎn)中心區(qū)項(xiàng)目是星河地產(chǎn)繼星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地產(chǎn)的品牌形象，應(yīng)就本項(xiàng)目注入獨(dú)特鮮明的市場開發(fā)概念，賦予更深的品牌內(nèi)涵，才可能在激烈樓市競爭中脫穎而出。

據(jù)此，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提出初步的策略構(gòu)想。星河項(xiàng)目策略提案最適合的最具競爭力星河項(xiàng)目策略提案透視中心區(qū)項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)群體分析項(xiàng)目定位廣告表現(xiàn)策略廣告階段性規(guī)劃與主題目錄星河項(xiàng)目策略提案透視中心區(qū)中心區(qū)規(guī)劃深圳未來的經(jīng)濟(jì)、行政、文化、金融、貿(mào)易、信息、會(huì)展、生活中心星河項(xiàng)目策略提案

小結(jié)：中心區(qū)——21世紀(jì)深圳的“城市心臟”現(xiàn)在、末來的熱點(diǎn)，萬眾矚目的焦點(diǎn)！

項(xiàng)目SWOT（營銷）分析星河項(xiàng)目策略提案地段位置極具升值潛力（處CBD輻射區(qū)）。成熟的小區(qū)配套設(shè)施。（活動(dòng)中心、幼兒園、郵電所、社區(qū)健康服務(wù)、商業(yè)配套設(shè)施等）時(shí)尚的現(xiàn)代派建筑風(fēng)格九棟高層、視野開闊，風(fēng)光一覽無疑。蓮花山、夠物公園、海景等輔助環(huán)境。將成為中心區(qū)標(biāo)志性建筑之一。優(yōu)勢（Strength）：星河項(xiàng)目策略提案容積率高綠化率低項(xiàng)目尚無個(gè)性鮮明的品牌形象任何事物都有他的劣勢，重要的是我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)他，并化解他。劣勢（Weakness）星河項(xiàng)目策略提案市中心配套工程將輻射我們（地鐵站、市民中心、青少年宮）中心區(qū)將做為深圳發(fā)展的重中之重中心區(qū)可使用的土地將越來越少機(jī)會(huì)（Opportunity）星河項(xiàng)目策略提案市中心區(qū)項(xiàng)目屬性較為相似項(xiàng)目樓盤市中心區(qū)以外，容積率較低，綠化率較高，價(jià)格比我們低15％－20％的樓盤。（較弱）威脅（Threat）星河項(xiàng)目策略提案我們必須強(qiáng)化優(yōu)勢，弱化劣勢。才能讓我們的項(xiàng)目在激烈的市場競爭中長驅(qū)直入。星河項(xiàng)目策略提案（1）年齡在30－40歲之間,以二次置業(yè)和多次置業(yè)人士為主。（2）外企大企業(yè)（管理人員高科技人員）中型私營業(yè)主金融業(yè)證劵投資人士其他有中心區(qū)“情結(jié)”之人士

(3)香港人士重度目標(biāo)群體及其特征星河項(xiàng)目策略提案行業(yè)的中堅(jiān)力量，企業(yè)、公司的風(fēng)云人物綜合素質(zhì)高、有品味較為富有但不過分張揚(yáng)，有內(nèi)涵他們多為——星河項(xiàng)目策略提案事業(yè)初具規(guī)模，積極努力拓展公司業(yè)務(wù)，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，追求更高層次的境界。不只注重眼前，更注重將來，目光很長遠(yuǎn)。不怕挑戰(zhàn)，只怕沒有對手。最大的成就感就是打敗自己的勁敵。全面發(fā)展自我，努力尋求突破。主力目標(biāo)群體的工作態(tài)度星河項(xiàng)目策略提案主力目標(biāo)群的生活方式及態(tài)度注重家庭，有很強(qiáng)的責(zé)任感。飲食方面注重營養(yǎng)均衡，健康。家庭理財(cái)方面，房子、股票、期貨保險(xiǎn)等都在范圍之內(nèi)。注重自身學(xué)識(shí)素養(yǎng)，更注重小孩的教育培養(yǎng)，給小孩提供上好的教育條件，并充滿希望。星河項(xiàng)目策略提案主力目標(biāo)群的消費(fèi)習(xí)性與消費(fèi)觀旅游：已成為其生活的一部分，在緊張工作之余，到風(fēng)景秀美的地方或具個(gè)性特色的地方，蕩滌心靈。靚車:目前雖有自己鐘愛的“座騎”但仍免不了對新款靚車的向往?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)：上網(wǎng)瀏覽資訊，與國際潮流接軌。為提高工作效率，緊跟時(shí)代，在公司或個(gè)人物品方面，更新?lián)Q代較快，如手機(jī)，電腦等。星河項(xiàng)目策略提案總之，在消費(fèi)取向上更注重現(xiàn)代化時(shí)尚化國際化對消費(fèi)品的要求更高，注重其美觀、性能好、實(shí)用、服務(wù)的專業(yè)化等。星河項(xiàng)目策略提案他們的生活哲學(xué)——更上一層樓超越自我活出真我風(fēng)采星河項(xiàng)目策略提案星河項(xiàng)目目標(biāo)群他們需要什么？他們需要借取一定的生活高度來拉動(dòng)其動(dòng)力住中心區(qū)的優(yōu)越感星河項(xiàng)目策略提案一個(gè)能刺激購買滿足感并可持續(xù)傳播的核心概念是成功傳播的關(guān)鍵？星河項(xiàng)目策略提案物業(yè)本身中心區(qū)規(guī)劃環(huán)境深圳城市發(fā)展規(guī)劃國際性現(xiàn)代化大都市人性化規(guī)劃中心區(qū)規(guī)劃品味修養(yǎng)的滿足人性的自然滿足現(xiàn)代的發(fā)展需求滿足居住、工作、交際、休閑、康樂等立體需求建筑、環(huán)境自然、與人的融合科技化智能化信息化環(huán)?；?guī)模化交通便利發(fā)展（區(qū)域功能的完善）完善配套市政設(shè)施蓮花山大生態(tài)區(qū)地鐵概念景觀好樓高購物公園社區(qū)文化周邊資源區(qū)位地段聚焦中心，盡享真正有高度的優(yōu)越生活住宅市場發(fā)展現(xiàn)代的、發(fā)展的、健康的、豐富的、融洽的樓盤本身的高度周邊環(huán)境的高度升值空間地理位置的高度生活的高度內(nèi)部配套內(nèi)部環(huán)境摘取生活高度

動(dòng)力源自追求人性真實(shí)面（它為什么與我有關(guān)）中心區(qū)的心里滿足有更多的時(shí)間投入工作情感屬性（我為什么要選擇）這是我通往生活的高度的階梯項(xiàng)目的物理屬性（我為什么要相信它）星河明居星河雅居的樓盤品質(zhì)的延伸傳播核心概念星河項(xiàng)目策略提案

怎么樣的生活高度？積極進(jìn)取的高不是雍容華貴的高星河項(xiàng)目策略提案品牌個(gè)性成熟、穩(wěn)重、充滿動(dòng)力、有內(nèi)涵的星河項(xiàng)目策略提案星河項(xiàng)目策略提案星河項(xiàng)目命名表現(xiàn)出項(xiàng)目的物業(yè)定位－中心區(qū)高檔精品住宅表現(xiàn)出項(xiàng)目的策略核心表現(xiàn)出項(xiàng)目的規(guī)模原則◆黑弧建議采用星河項(xiàng)目策略提案闊天城星河闊天城◆黑弧建議采用

寓意：1.“星河·闊天城”符合樓盤定位：樓高→視野開闊、中心區(qū)高檔精品住宅→價(jià)值非凡。2.“星河·闊天城”這一命名完好演繹和傳達(dá)感性與理性之現(xiàn)代建筑概念，易于與高度、上升、空間、仰望等詞匯相聯(lián)。“闊”與“天”→指置身高處，在視覺上、心理上有“天地盡收眼底”、“一覽眾山小”之氣勢及成就感、滿足感?！俺恰薄箻潜P9棟建筑在規(guī)模與氣勢上完好呼應(yīng)！星河·闊天城星河項(xiàng)目策略提案3.符合目標(biāo)族群心理需求?！靶呛印ら熖斐恰彼鎸Φ南M(fèi)群體在內(nèi)心深處渴望更大程度的超越與成功！有高高在上的趨崇心態(tài)！有成為人中之杰的強(qiáng)烈愿望！——希望借助某種工具或外來物質(zhì)達(dá)成心中所想！4.作為本地段諸多高檔樓盤之一，“星河·闊天城”使樓盤的競爭性與獨(dú)特性首先在名稱上與眾區(qū)隔，創(chuàng)造一種可意會(huì)、可言傳之意境，最大程度上避免俗套。5.“星河·闊天城”在讀音字意上均有大氣、超凡之感星河項(xiàng)目策略提案九重天星河·九重天天外天星河·天外天摘星城備選名星河項(xiàng)目策略提案廣告表現(xiàn)總原則

由于星河闊天城的目標(biāo)消費(fèi)者為一群小有成就，事業(yè)處于上升階段，有較高的文化層次，有自己的理想，審事觀與審美觀，我們的廣告表現(xiàn)必須：有現(xiàn)代都市的品味，有深刻的生活高度內(nèi)涵。底蘊(yùn)深厚，能引發(fā)人的想象力生活高度感含而不露星河項(xiàng)目策略提案闊天城形象廣告語飛越。超越星河項(xiàng)目策略提案主推備選超越始于飛越無事不可為選擇不凡成就非凡星河項(xiàng)目策略提案設(shè)計(jì)目的星河闊天城Logo設(shè)計(jì)目的：1、體現(xiàn)樓盤的高品質(zhì)2、體現(xiàn)樓盤的高檔次3、體現(xiàn)樓盤的尊貴感4、符合樓盤項(xiàng)目的核心概念5、體現(xiàn)項(xiàng)目屬性及命名寓意6、給人以想象的空間星河項(xiàng)目策略提案設(shè)計(jì)目的星河闊天城Logo設(shè)計(jì)目的：1、體現(xiàn)樓盤的高品質(zhì)2、體現(xiàn)樓盤的高檔次3、體現(xiàn)樓盤的尊貴感4、符合樓盤項(xiàng)目的核心概念5、體現(xiàn)項(xiàng)目屬性及命名寓意6、給人以想象的空間有效的整合傳播星河項(xiàng)目在推廣過程中，必須進(jìn)行全方位傳播星河項(xiàng)目策略提案全方位傳播核心概念戶外報(bào)紙電視雜志主題活動(dòng)促銷活動(dòng)售樓處包裝認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購星河項(xiàng)目策略提案將軟文媒體SP、PR進(jìn)行有效整合采取統(tǒng)一的說話風(fēng)格統(tǒng)一的形象將項(xiàng)目的優(yōu)勢利益點(diǎn)展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，讓目標(biāo)群產(chǎn)生認(rèn)知與記憶。不同的廣告形式側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同媒體：以報(bào)紙、電視來打項(xiàng)目形象及提升知名度；現(xiàn)場包裝：以營造氣氛，增加人氣為主；宣傳品、展板：用來展示項(xiàng)目的各項(xiàng)賣點(diǎn)；軟性文章、新聞：硬性廣告的必要補(bǔ)充，制造話題形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注。星河項(xiàng)目策略提案階段性廣告推廣形象形象形象引銷期開盤銷售圖示第一階段第三階段第二階段星河項(xiàng)目策略提案說明第一階段：樹立項(xiàng)目的品牌形象，建立知名度。主塑差異化形象，形成熱點(diǎn)引起關(guān)注。此步為引銷期。第二階段：在形象塑造過程中，將樓盤的強(qiáng)勢概念輸出給目標(biāo)受眾。同時(shí)結(jié)合中心區(qū)配套工程的逐漸完善加大宣傳力度，以促進(jìn)銷售。此步為強(qiáng)銷期。第三階段：經(jīng)過前二步的積累，樓盤進(jìn)入持續(xù)期。此步以強(qiáng)勢銷售為主，利用以積累的品牌形象，口碑效應(yīng)與開盤時(shí)的各種活動(dòng)來進(jìn)一步拉動(dòng)銷售。星河項(xiàng)目策略提案第一階段——塑造項(xiàng)目的品牌形象時(shí)間：待定目標(biāo)：初步建立項(xiàng)目“成熟、穩(wěn)重、有內(nèi)涵的”個(gè)性形象。讓目標(biāo)受眾了解樓盤概念。主要手段：戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場包裝、輔助手段：DM星河項(xiàng)目策略提案第二階段——建立美譽(yù)，形象與銷售并進(jìn)時(shí)間：待定目標(biāo)：提升形象，建立美譽(yù)度，形成口碑效應(yīng)主要手段：報(bào)廣、CF片、現(xiàn)場POP、主題會(huì)議、輔助手段：公關(guān)活動(dòng)、雜志星河項(xiàng)目策略提案第三階段－－完善知名度、美譽(yù)度的建設(shè)。時(shí)間：待定目標(biāo)：完善品牌建設(shè)，大力促進(jìn)銷售主要手段：促銷活動(dòng)、報(bào)廣、CF片輔助手段：DM在這三步運(yùn)作的過程中，若能利用有效的傳播方式組合進(jìn)行推廣，并展開系列的活動(dòng)，可達(dá)到短期內(nèi)迅速提升、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標(biāo)星河項(xiàng)目策略提案星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行展銷會(huì)廣告推廣公關(guān)活動(dòng)星河項(xiàng)目策略提案廣告的推廣和投放

電視高覆蓋率可信度高強(qiáng)有力的視覺沖擊

報(bào)紙高覆蓋率

雜志針對性強(qiáng)

DM傳達(dá)產(chǎn)品信息

戶外高覆蓋率可持續(xù)曝露強(qiáng)勁視覺沖擊星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案電視媒體策略目的–迅速提升品牌知名度，樹立形象；–建立美譽(yù)度,促銷；主題–星河闊天城形象片形式–制作15’或30’形象片時(shí)間–開盤前后；星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案電視片投放有以下的節(jié)目可供選擇頻段選擇原則：高觸達(dá)率，費(fèi)用適中翡翠臺(tái)本港臺(tái)深圳一臺(tái)明珠臺(tái)深圳有線國際臺(tái)星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案2002專題片報(bào)道電視片投放參與“地產(chǎn)”欄目，便于建立品牌知名度，提升品牌聯(lián)想并直接促銷：-提高品牌知名度-樹立品牌形象，引發(fā)好感電視片投放時(shí)間有以下排期星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分123星河項(xiàng)目策略提案報(bào)紙媒體策略目的–樹立形象，建立廣泛知名度；–促銷；–輔助PR等活動(dòng)；主題–闡釋廣告主張形式–系列報(bào)廣；時(shí)間–待定；星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案深圳的報(bào)紙媒體有以下可供選擇深圳特區(qū)報(bào)深圳商報(bào)南方都市報(bào)晶報(bào)、晚報(bào)東方日報(bào)太陽日報(bào)星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案雜志媒體策略目的–提高品牌知名度；–促銷；主題–和報(bào)紙廣告保持同步，相同主題形式–插頁形式,系列刊出時(shí)間–待定；星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案雜志媒體有以下可供選擇深圳周刊大型財(cái)經(jīng)雜志航空雜志《中國民航》、《深圳航空》等黃金樓市《賣樓王》星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案DM投放策略目的–針對性形象樹立，促銷主題–星河闊天城新生活理念形式–雜志形式隨報(bào)奉送-酒店、高級(jí)商務(wù)場所取閱時(shí)間–開業(yè)前后；星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案戶外廣告投放策略目的-建立品牌認(rèn)知-促發(fā)品牌美譽(yù)度和聯(lián)想度主題–動(dòng)力源自追求時(shí)間–待定；選取繁華路段\鬧市區(qū)等高覆蓋率地點(diǎn)較高觸目率和視覺沖擊力-可輔助遠(yuǎn)景品牌的樹立星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案在深南大道樹立廣告牌是戶外媒體中的首選沿街立柱廣告牌人行天橋廣告候車亭Bus車身廣告大型立柱廣告根據(jù)數(shù)據(jù)研究資料得出的廣告影響力總量020406080100%星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃廣告推廣部分星河項(xiàng)目策略提案星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行展銷會(huì)廣告推廣公關(guān)活動(dòng)星河項(xiàng)目策略提案電視專題活動(dòng),擴(kuò)大效果新聞炒作提升品牌知名度樹立良好形象行業(yè)內(nèi)活動(dòng)建立行業(yè)內(nèi)口碑PR公關(guān)活動(dòng)策略星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃PR公關(guān)活動(dòng)星河項(xiàng)目策略提案星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃PR公關(guān)活動(dòng)目的-建立良好的公眾形象-提高品牌的社會(huì)知名度主題–不斷攀登生活的高度形式攀巖比賽舉辦新聞發(fā)布會(huì)名畫展-其他PR公關(guān)活動(dòng)策略星河項(xiàng)目策略提案媒體投放排期新聞炒作深南旁立柱廣告DM雜志報(bào)紙廣告2002專題片報(bào)道電視片投放123星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃PR公關(guān)活動(dòng)星河項(xiàng)目策略提案星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃星河闊天城廣告執(zhí)行展銷會(huì)廣告推廣公關(guān)活動(dòng)星河項(xiàng)目策略提案展銷會(huì)參展策略星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃舉辦大型活動(dòng)目的–展示形象,擴(kuò)大品牌知名度；–促銷；主題–形象展示形式–秋交會(huì)春交會(huì)-住交會(huì)時(shí)間–待定；星河項(xiàng)目策略提案[本次提案結(jié)束]謝謝！通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。7月-2302:5402:54:31人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。02:54:3102:547月-23論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。02:5402:54:317月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/7/262:54:31世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/7/262:5402:54:31預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。26七月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年7月26日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。7月-2302:54:3102:54員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。7月-237月-23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。7月-2302:547月-23選擇?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。02:547月-2302:54:31自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。26-7月-237月-237月-23切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。02:547月-237月-23南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?2:5402:54:317月-230