公司戶外宣傳活動方案（三篇）

第11頁共11頁公司戶外宣?傳活動方案?____?年____?月份，4S?店新店開張?，至今才_?___個多?月，在瀏陽?人的心目中?普遍沒有印?象，知名度?不夠，所以?銷量也上不?去。東風日?產(chǎn)新陽光和?“城市游牧?民族”逍客?是東風日產(chǎn)?系列汽車的?兩大主打品?牌，市場反?應比較好，?口碑也不錯?，整個東風?日產(chǎn)系列的?汽車知名度?和品牌認知?度都很好，?總公司的廣?告策略其全?國鋪展開，?現(xiàn)在重點是?瀏陽西站4?S店的銷量?問題，要解?決地方的銷?量，尤其是?新店，我認?為先要解決?一點：人氣?，以人氣帶?動銷量和口?碑!所以下?面的策劃都?是圍繞這個?方案來進行?的。【策?劃核心】?1.精品贈?送(500?0--__?__元)，?這是吸引購?車人士的一?大殺手锏;?2.首付?低，日供少?的營銷策略?購車。比如?逍客，以_?___萬元?手動標準型?2驅(qū)為例，?首付需要_?___萬元?，貸款__?__萬元。?購新陽光按?揭首付最低?1/4(首?期最低__?__元)等?，廠家一個?應該有政策?;3.免?購車稅，上?牌照;4?.3.8是?婦女節(jié)，婦?女憑身份證?購車享受幾?折優(yōu)惠。?5.免費檢?測，___?_元以下免?費維修，2?00-50?0X折等;?500-1?000X折?，發(fā)VIP?俱樂部會員?卡等;6?.試乘試駕?，邀請記者?和企業(yè)老板?試乘試駕，?新聞開道，?活動配合，?廣告斷后的?宣傳方式;?7.社區(qū)?巡展;8?.刷短信，?到移動和聯(lián)?通查詢月消?費____?元以上的用?戶進行刷短?信通知;?【策劃目標?】近期：?通過一系列?的宣傳帶動?西站4S店?的人氣，擴?大知名度。?遠期：擴?大銷量，在?瀏陽縣城的?汽車銷售領?域占據(jù)第一?把交椅，路?上開的車_?___輛中?有____?輛是我們店?售出的。?【優(yōu)勢與劣?勢】這一?項目可以說?優(yōu)勢和劣勢?都很突出。?優(yōu)勢：?(1)東風?日產(chǎn)系列汽?車品牌認知?度很好，廠?家廣告到位?;(2)?新陽光售價?____萬?，逍客__?__萬，價?格段位基本?覆蓋瀏陽縣?城的消費購?買力;(?3)活動亮?點：___?_月___?_日是婦女?節(jié)，以婦女?買車為重點?攻勢，曲線?售車。(?4)新店開?張，優(yōu)惠讓?利重重，很?有吸引力;?(5)新?店地處瀏陽?西站太平橋?方向，周邊?小區(qū)禧園閣?、新世紀花?園、陽光家?園、理想家?園均為中檔?社區(qū)，購買?潛力很大。?同時臨近瀏?陽市煙草專?賣局、電力?局和汽車西?站;劣勢?：沒有知?名度，沒有?亮點，沒有?人氣，沒有?銷量;廠家?月市場推廣?費用不高;?新店開張成?本投入大，?收支不平衡?;對策：?以人氣帶銷?量，以銷量?劃分人群，?以服務帶動?口碑宣傳。?【市場分?析】瀏陽?縣是長沙_?___個縣?城之一，其?經(jīng)濟水平普?遍要高于其?他三縣，購?買潛力很大?，同時瀏陽?的經(jīng)濟優(yōu)勢?在于花炮產(chǎn)?業(yè)的輸出，?所以購車的?主力大軍是?企業(yè)老板和?私營業(yè)主，?以及政府官?員，只要做?好這方面的?推廣和關系?維護，銷量?應該不是問?題，以大遙?花炮老板集?體買車事件?為例;政府?的基層官員?多是80后?一代，消費?觀念超前，?所以在零首?付或者貸款?低首付的政?策方面還是?有很大的吸?引力;【?宣傳模式】?____?月底至__?__月__?__日集中?所有資金和?資源搞一次?社區(qū)巡展，?免費汽車檢?測和邀請知?名人士試乘?試駕，輔助?3.8婦女?節(jié)宣傳攻勢?。廣告方面?就以公交車?流動廣告，?縣城主要人?流量地區(qū)刀?旗宣傳;跟?移動和聯(lián)通?合作，刷短?信告知活動?內(nèi)容;基?本模式：活?動開道+廣?告配合+新?聞輔助一?.活動主導?：最好能下?到一些消費?潛力大的鄉(xiāng)?鎮(zhèn)搞巡展和?免費檢測，?試乘試駕。?具體略。?二.廣告配?合：1.?縣城內(nèi)主要?的公交車車?身廣告購買?____個?月。2.?主要街道的?刀旗購買_?___天，?交廣告公司?做。3.?刷短信;?4.印制精?美宣傳冊，?定點投放于?各門店，讓?大部分生意?人知曉。發(fā)?放精致DM?把廣告做到?車內(nèi);5?.懸掛機關?小區(qū)、商業(yè)?小區(qū)橫幅。?三.新聞?輔助：婦女?節(jié)優(yōu)惠，試?乘試駕。?【“活動開?道，廣告配?合，新聞輔?助的宣傳優(yōu)?勢】(1?)以新聞報?道進行宣傳?的優(yōu)勢：閱?讀(收看、?收聽)面廣?、可信度高?，容易引起?關注，容易?被受眾記憶?，對品牌的?塑造尤為有?效，另一個?最大的好處?是“省錢”?。新聞報?道的缺點：?一般難以詳?細介紹產(chǎn)品?的具體內(nèi)容?，包括規(guī)格?、價格等。?(2)廣?告的優(yōu)勢：?只要不違反?有關法律規(guī)?定，可以對?自己的產(chǎn)品?進行全面而?詳細的介?廣告的缺點?：費用太高?，愛眾少，?可信度差，?愛關注程度?低。(3?)活動：?活動的優(yōu)勢?：活動能把?許多新聞和?廣告宣傳中?的內(nèi)容具體?化、現(xiàn)場化?，并且許多?活動本身就?是有新聞性?的，因此能?有效配合宣?傳?；顒?的劣勢：投?入精力大，?難以組織。?結(jié)論：?“新聞報道?+活動+廣?告”模式，?能有效組合?彌補各自缺?點，以最少?的投入達到?以最大效益?的宣傳效果?。【宣傳?理念和設想?】要有層?次和主攻方?向，不能一?窩蜂的全上?。第一階?段：亮相期?主要是加?強群眾的知?曉力度。以?公交車車身?廣告+短信?+刀旗拉開?序幕第二?階段推廣期?策劃要點?，策劃社區(qū)?巡展活動，?免費檢測和?試乘試駕活?動，帶動銷?售效益。?第三階段：?加強期以?優(yōu)惠購車為?主，集中時?間段刷短信?，在巡展活?動上大力宣?傳優(yōu)惠和精?品贈送，印?制宣傳單，?大量的發(fā)，?主要以有車?的人為主;?第四階段?：新聞輔助?新聞報道?跟3.8婦?女節(jié)聯(lián)系起?來，具體操?作自己搞。?【實施原?則】在策?劃實施中必?須把握一個?計劃性與靈?活性相結(jié)合?的原則。一?定要在服務?上勝過別人?，有問題馬?上就有反映?，可以改變?原有計劃，?抓住每一個?客戶?！?“兩個一“?工程】在?進行宣傳、?促銷活動和?廣告推廣的?過程中，還?應該做好兩?個一工程建?立，這兩個?一分別是：?(1)建?立和完善一?支能夠迅速?反應市場動?蕩做出識別?、感觸的優(yōu)?秀團隊。?(2)巡?展活動請禮?儀隊和軍樂?隊，要么不?搞，要搞就?搞轟動效果?，設展臺，?銷售跟上。?公司戶外?宣傳活動方?案（二）?終端大型促?銷活動將其?圍繞商家一?年的整體品?牌規(guī)劃來進?行，因為活?動牽扯人力?、物力、財?力較多。所?以我們銷售?人員在申請?和組織大型?促銷活動時?一定要考慮?周全，方案?主要包括項?目：活動前?期準備、活?動現(xiàn)場布置?、活動現(xiàn)場?控制及推廣?活動總結(jié)。?一、活動?前期準備：?1、確定?活動主題：?節(jié)點促銷、?淡旺季促銷?、新品上市?等;2、?確定活動時?間：盡可能?選擇在周末?、節(jié)假日;?3、確定?活動場地：?須提前__?__天辦理?活動場地的?使用權(quán);?4、確定促?銷方式：?A、知識性?促銷知識?性促銷是指?借助大眾媒?介(電視、?報紙、廣播?、雜志)、?廣告作品、?宣傳手冊、?單頁和現(xiàn)場?專家咨詢活?動，通過傳?播產(chǎn)品的制?作依據(jù)、功?效管理、結(jié)?構(gòu)知識、使?用方法以及?提供咨詢意?見、診斷意?見等服務項?目，培養(yǎng)、?啟發(fā)潛在客?戶的消費欲?望，壯大消?費，市場的?一種促銷活?動。B、?抽獎促銷?①一次性抽?獎：顧客?憑借購物發(fā)?票或其他憑?證，參加抽?獎，根據(jù)預?先設計的方?案，中獎者?領取獎品②?多次性抽獎?顧客憑借?購物發(fā)票或?其他憑證，?可以多次參?加抽獎③?答題式抽獎?④游戲式抽?獎策劃技?巧：降低中?獎率，提高?單項獎的獎?金金額;提?高中獎率，?降低單項獎?的獎金金額?C、打折?促銷、降價?促銷D、?以舊換新?E、服務促?銷：登記老?客戶資料，?利用現(xiàn)有資?源進行上門?免費清洗(?煙機)F?、代金券?G、禮品促?銷：可選購?一批又吸引?力的禮品如?雞蛋、大米?等5、確?定宣傳方式?二、活動?現(xiàn)場布置?1、展品擺?放方式L?型擺放方式?：U型擺?放方式：?一字型擺放?方式：冬?天展架可朝?陽面，夏天?朝陰面，增?加消費者購?物的舒適度?，爭取顧客?在現(xiàn)場的滯?留時間，爭?取成交。產(chǎn)?品擺放可按?照店內(nèi)布置?執(zhí)行，也可?根據(jù)活動現(xiàn)?場進行適度?調(diào)整，一切?以提升現(xiàn)場?銷售為主。?空置的產(chǎn)品?箱可充分利?用，將其整?齊碼放，形?成產(chǎn)品堆頭?—實現(xiàn)“貨?賣堆山”。?2、贈品?禮品的擺放?3、舞臺?的布置：舞?臺背景、舞?臺尺寸大小?三、活動?現(xiàn)場控制：?1、促銷?贈品控制?主要針對在?活動現(xiàn)場對?買贈過程中?對促銷贈品?適當?shù)恼{(diào)整?和把控，以?滿足消費者?的需求，是?活動達到最?好的銷售效?果。2、?禮品發(fā)放控?制在活動?現(xiàn)場為調(diào)動?現(xiàn)場氣氛可?以進行系列?調(diào)動氣氛的?方式如：有?獎問答、參?與就送禮等?，對禮品的?數(shù)量要求較?多，所以要?根據(jù)現(xiàn)場銷?售情況來進?行適度調(diào)控?。3、抽?獎活動控制?對抽獎活?動的時間和?方式等進行?全面把控，?達到最佳效?果。4、?活動人員協(xié)?同主要是?協(xié)調(diào)參與活?動的人員各?負其責，做?到“各個一?把手，層層?責任人”全?員銷售，為?活動服務。?5、突發(fā)?事件控制?主要是協(xié)調(diào)?參與活動的?人員各負其?責，做到“?各個一把手?，層層責任?人”全員銷?售，為活動?服務。四?、推廣活動?總結(jié)1、?我們將對推?廣活動總的?費銷比、物?料使用數(shù)量?、活動周期?、顧客滿意?度等進行考?核，以做到?不浪費一分?錢。2、?活動現(xiàn)場收?拾：展架的?拆卸、樣機?重新包裝、?帳篷拱門回?收、現(xiàn)場垃?圾的清理。?3、活動?效果評估：?4、活動?費用結(jié)算：?按照費用結(jié)?算流程附活?動費用明細?和發(fā)票進行?結(jié)算。公?司戶外宣傳?活動方案（?三）一、?活動目的：?從前期銷售?情況來看，?本案___?_%以上的?客戶來自市?區(qū)和新區(qū)。?由此可見，?在市區(qū)和新?區(qū)內(nèi)有很大?一批太湖·?胥香園的忠?實客戶，但?是目前本案?在市區(qū)和新?區(qū)的宣傳仍?非常有限，?再加上現(xiàn)階?段售樓處現(xiàn)?場上門客戶?量不足，因?此舉辦此次?戶處宣傳活?動，旨在提?高項目的知?名度，讓市?區(qū)和新區(qū)內(nèi)?更多的潛在?客戶了解本?案，同時促?進現(xiàn)場的預?約進度。?二、活動主?題：本次?活動主要突?出項目三大?賣點：A?.太湖(景?觀環(huán)境)B?.性價比C?.健康住宅?三、活動?日期和時間?：(周六?)8：00?—21：3?0(周日?)8：00?—21：3?0注：如?遇下雨天則?此活動順延?至下個周末?。四、活?動地點：?1、體育中?心家樂福廣?場(面積約?____㎡?)2、觀?前街玄妙觀?廣場(面積?約____?㎡)五、?活動形式：?文藝節(jié)目?表演的形式?吸引人氣，?進行本案項?目展示、宣?傳、派發(fā)資?料，擴大本?案的市場知?名度，促進?本案的銷售?。意向客戶?可以乘坐看?房專車，前?往銷售現(xiàn)場?專人接待。?六、人員?安排：每?個展點安排?二名企劃人?員，四名銷?售人員，一?名保安。?七、看房車?安排：根?據(jù)上一次舉?辦戶外宣傳?活動的情況?，建議此次?活動租賃看?房大巴。上?午____?點和下午_?___點由?觀前街發(fā)車?，經(jīng)過家樂?福，最后直?達銷售現(xiàn)場?。以上看?房車時間和?車次安排視?活動當天情?況作調(diào)整。?備注：看?房車由專人?全程跟蹤陪?同客戶，考?慮各個點的?客戶人數(shù)不?同，電話聯(lián)?系調(diào)度。?八、前期準?備工作：?1、確定展?出位置(選?點完成)?2、確定展?場設計(進?行中)3?、展場布置?(活動前完?成)4、?活動物料準?備(音響設?備、桌、椅?、太陽傘、?飲用水、客?戶登記本等?)(專業(yè)配?合公司完成?)5、宣?傳資料準備?(宣傳海報?、夾報、報?紙軟文稿等?)(企劃部?、業(yè)務部負?責)6、?現(xiàn)場播放的?廣告錄音、?音樂CD等?(業(yè)務部負?責)7、?安排現(xiàn)場記?錄、拍照、?攝像人員(?發(fā)展商)?九、展場布?置：家樂?福舞臺尺?寸：___?_米___?_米(初定?)背景支?架尺寸(噴?繪畫面)：?____米?____米?太陽傘：?____把?(初定)?洽談桌椅：?____組?接待臺(?派發(fā)資料及?登記客戶用?)觀前街?背景支架?尺寸(噴繪?畫面)：_?___米_?___米?太陽傘：_?___把?洽談桌椅：?六組接待?臺(派發(fā)資?料及登記客?戶用)十?、活動信息?發(fā)布及后續(xù)?報道活動?信息發(fā)布：?于____?月____?日發(fā)布的商?報整版發(fā)布?此活動信息?網(wǎng)站軟文?形式發(fā)布此?次活動信息?后續(xù)報道?：聯(lián)系相關?媒體單位以?軟文形式報?導此次活動?情況網(wǎng)站?鏈接報導此?次活動情況?十一、當?天活動安排?觀前街?8：00前?展點現(xiàn)場布?置全部