西服銷售技巧8 3修改版

2013年8月套裝西服銷售要點(diǎn)新婚人群面試人群2個(gè)家庭2個(gè)新人2天時(shí)間達(dá)到幸福巔峰達(dá)到成功巔峰婚慶禮服第1-2套 新郎本人第3-4套 雙方父母第5套 伴

郎常規(guī)西服

第

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套婚慶禮服第1-2套，銷售主攻方向：新郎銷售要點(diǎn)：1、推薦兩套西服，一套深色西服，一套淺色西服，深色西服婚禮當(dāng)天穿，顯得莊重，淺色西服第二天回門穿，展示不同的風(fēng)采，顯得低調(diào)。讓

2個(gè)家庭、2個(gè)新人、2天，幫助新郎及家人達(dá)到幸福巔峰導(dǎo)購詞：1、推薦時(shí)，強(qiáng)調(diào)好事成雙。2、推薦西服時(shí)，強(qiáng)調(diào)這是我們今年重點(diǎn)推出的婚慶禮服，專為新郎們量身打造，（對(duì)身材較好的新郎說是：韓版修身；對(duì)身材較胖新郎說是：歐版修身）；氣質(zhì)出眾，一定會(huì)增加婚禮的亮點(diǎn)?；閼c禮服第1-2套，銷售主攻方向：新郎銷售要點(diǎn)：2、推薦2件襯衫，第一件襯衫以喜慶色、白色為主，搭配婚禮當(dāng)天穿；第二件襯衫以藍(lán)色，條紋等清新風(fēng)格的襯衫，回門穿。導(dǎo)購詞：當(dāng)天敬酒喝酒時(shí)可能會(huì)弄臟，第二件可以也備用。婚慶禮服第1-2套，銷售主攻方向：新郎銷售要點(diǎn)：3、推薦2條領(lǐng)帶，第一條以紅色、喜慶色為主，第二條以藍(lán)色斜條紋為主。導(dǎo)購詞：電視上國家領(lǐng)導(dǎo)人等出席會(huì)議等正式場合都是帶紅色領(lǐng)帶；接待客人都帶淺藍(lán)色領(lǐng)帶?；閼c禮服第1-2套，銷售主攻方向：新郎銷售要點(diǎn)：4、在春秋季連鎖推薦風(fēng)衣，冬季連鎖推薦大衣、圍巾。導(dǎo)購詞：出門防寒之用，同時(shí)也是風(fēng)度翩翩。冬季圍巾推薦喜慶色（長款）婚慶禮服第1-2套，銷售主攻方向：新郎銷售要點(diǎn)：5、連帶銷售領(lǐng)帶夾、皮帶、內(nèi)衣、襪子等。根據(jù)顧客購買的件數(shù)，再連帶銷售多1-2件小件類產(chǎn)品。導(dǎo)購詞：強(qiáng)調(diào)做新郎就要從頭到腳都要是新的。婚慶禮服第1-2套，銷售主攻方向：新郎銷售要點(diǎn)：6、推薦時(shí)對(duì)部分經(jīng)濟(jì)條件較好的，優(yōu)先推薦羊毛面料西服和免燙襯衫。導(dǎo)購詞：強(qiáng)調(diào)婚禮當(dāng)天穿著的品質(zhì)要更好一點(diǎn)的。推薦仿毛套西時(shí)可以強(qiáng)調(diào)用的是記憶性面料，恢復(fù)的快，抗皺性好?；閼c禮服第1-2套，銷售主攻方向：新郎銷售要點(diǎn)：7、推銷過程中關(guān)注陪同人員。導(dǎo)購詞：你們倆很般配；也在家長輩面前，夸贊兒子長得帥氣?；閼c禮服第1-2套，銷售主攻方向：新郎銷售要點(diǎn)：8、在給顧客試穿整理衣服時(shí)注意撫肩摸背的手勢用“貓爪痕”導(dǎo)購詞：夸夸新郎穿著衣服合身、顯得帥氣、精神?；閼c禮服第1-2套，銷售主攻方向：新郎銷售要點(diǎn)：9、在結(jié)婚人群成交西服時(shí)，收銀結(jié)束后，一定要送祝福語。導(dǎo)購詞：“祝您新婚愉快”、

“祝您早生貴子”、

“闔家幸?！钡然閼c禮服第3-4套，銷售主攻方向：雙方父母銷售要點(diǎn)：1、婚禮當(dāng)天，親朋好友喜聚一堂，父母也是主角，父親的形象很重要。當(dāng)著女方的面鼓勵(lì)男方給老丈人與父親買西服。2、推薦時(shí)，我們這有專為中老年人準(zhǔn)備的西服。性價(jià)比也挺高，一般中年人身材發(fā)福，推薦歐版西服。導(dǎo)購詞：1、體現(xiàn)兒女的孝心，父親有面子?；閼c禮服第5-6套，銷售主攻方向：伴郎銷售要點(diǎn)：1、伴郎肯定是新郎最好的朋友，應(yīng)該為伴郎買一套西裝呢。2、也可以動(dòng)員伴郎自己買一套西服，參加好朋友的婚禮也要有面子。導(dǎo)購詞：1、讓您的朋友也和您一起分享婚姻的喜悅，讓他也感覺到您的大方，倍有面子。2、婚禮現(xiàn)場還有很多未婚女士，很多朋友在看你呢！常規(guī)西服銷售主攻方向：面試者銷售要點(diǎn)：1、助面試者成功，有成功的喜悅感。2、推薦穿深色系服裝。深色系的服裝，但是倘若全身上下都是深色，看起來會(huì)顯的老氣橫秋，搭配一些白色襯衫，用明亮的顏色加以點(diǎn)綴，緩和過于沉重的整體感覺。價(jià)格推薦偏實(shí)惠的為主。導(dǎo)購詞：1、關(guān)注面試時(shí)的細(xì)節(jié)，把自己的經(jīng)驗(yàn)與面試者分享。如：面帶微笑、自然大方、衣服干凈、整潔、注意發(fā)型、行走姿態(tài)、等。2、深色西服配白色襯衫能夠給人留下真誠穩(wěn)重踏實(shí)的好印象。常規(guī)西服銷售主攻方向：面試者銷售要點(diǎn)：3、注重領(lǐng)帶的搭配。領(lǐng)帶是最為吸引眼球的地方，以藍(lán)色條紋的為主。4、注重皮鞋的厚重。皮鞋

的選擇要搭配所選擇的西裝，推薦選擇正裝皮鞋。導(dǎo)購詞：3、顯得低調(diào)、成熟、穩(wěn)重?？梢酝ㄟ^領(lǐng)帶顯示面試者的性格。4、給人以一種腳踏實(shí)地的感覺。常規(guī)西服銷售主攻方向：面試者銷售要點(diǎn)：5、在推銷過程中，可以告訴面試者，我們這里有很多面試者來購買服裝，面試成功率較高。導(dǎo)購詞：5、在面試人群收銀結(jié)束后，一定要送祝福語，如“祝您面試成功”，“祝您事業(yè)有成”等。導(dǎo)購注意點(diǎn)第一點(diǎn)：先推薦一套，搞定一套后再推第二套，不要兩套一起推，若兩套一起推，容易引起顧客反感，把顧客嚇走。第二點(diǎn)：對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生等年輕人群參加面試的，推薦低價(jià)位、價(jià)格實(shí)惠的套西（因?yàn)樗麄冞€沒有工作機(jī)收入）導(dǎo)購注意點(diǎn)第